Old Spice Guy: интернет-маркетинг доведен до совершенства

Я тот, кого маркетологи назвали бы «лояльным к бренду» в отношении очень, очень немногих продуктов. Поездка со мной по супермаркету — это полный бред. При покупке бумажных полотенец я почти всегда выбираю самый дешевый вариант, который не такой тонкий, как папиросная бумага. Покупая пиво, я тянусь к упаковке Bud/Miller/Coors Light, которую вижу первой. Когда я бросаю зубную пасту в свою тележку, я обнаруживаю, что я обожаю причудливую упаковку и многое другое.

Но при выборе дезодоранта решение, начиная со школы, всегда одно и то же: Old Spice.

Я так и не понял, почему я настаивал на Old Spice. Можно подумать, что это потому, что мне нравится запах, но это не может быть правдой; Я часто забываю, какой аромат я предпочитаю. У меня дома даже стоит «Аква Риф» в ванной, а «Чистый спорт» здесь, на работе (вонючий при встрече с клиентом никогда не хочется). Пожалуй, я выбираю Old Spice за его исполнение. Что ж, я не могу себе представить, что это так, потому что я никогда не участвовал в Old Spice Challenge: «Если вам это не нравится, вы можете позвонить по номеру 1-800-PROVEIT, и мы купим вам вашу палочку! ” Ничего страшного, Old Spice, просто «моя палочка» будет больше Old Spice!

Дезодоранты, по большей части, очень похожи. Они служат двум целям: уберечь вас от неприятного запаха и проецировать имидж. Большинство дезодорантов справляются с первым требованием, хотя я слышал (и нюхал), что есть некоторые исключения. Второе требование сложнее. Большинство дезодорантов вообще не производят особого впечатления, особенно если вы сузите круг до мужских дезодорантов. Единственные два, о которых я могу думать, это Old Spice и Axe. Возможно, это объясняет, почему Axe удалось так успешно выйти на рынок.

Рекламная кампания Axe следует основной идее всех продуктов Axe: если вы воспользуетесь этим продуктом, самые горячие девушки, которых вы когда-либо встречали, бросятся на вас с безрассудной энергией. Именно из-за этого образа я думаю, что Axe, вероятно, успешен у молодых мужчин, но не так успешен у моих друзей и у меня. Проще говоря, если бы у меня был друг, который пользовался дезодорантом Axe, я бы высмеял его, приравняв его использование Топор с помощью «Радуйся, Мария» пытается найти девушку. я бы рассмеялся; он бы не стал.

С другой стороны, Old Spice применила другой подход, и, на мой взгляд, это была самая успешная маркетинговая кампания года. К настоящему времени вы должны быть знакомы с Old Spice Guy, чья реклама дебютировала во время Super Bowl XLIV. Если нет, пожалуйста, наслаждайтесь этой короткой рекламной паузой:

Парень из Old Spice лучше выглядит, чем я, сильнее меня и, кажется, имеет потустороннюю связь с бриллиантами и эксклюзивными билетами, с которыми я не могу конкурировать. Но я не ненавижу Old Spice Guy; Я чертовски люблю его! Он веселый, его видео визуально впечатляющее, а его рекомендация использовать Old Spice кажется искренней и в то же время насмешливой. Самое главное, он вызывает у меня желание отправить видео своим друзьям. Я знаю, что это реклама, но она достаточно забавна и оригинальна, чтобы ее можно было передать. На самом деле я просмотрел этот рекламный ролик на TiVo и перемотал назад, чтобы посмотреть его снова… в сотый раз. Действительно ли реклама заставляет меня думать, что я стану точеным, выдающимся светским человеком, если буду использовать Old Spice? Нет, но это не заставляет меня так думать!

Сразу же доступность, веселье и заразительность рекламы сделали ее успешной. Но сила маркетинговых усилий Old Spice (онлайн и оффлайн) на этом не остановилась. Old Spice последовала за этой рекламой, возможно, более смешной и определенно более странной квази-пародией на свою собственную рекламу, снятой комедийными смельчаками Тимом и Эриком. Вот пример:

Без паузы Old Spice представила эту новую рекламу, которая усилила успех оригинала в еще более смешной версии. Они сделали несколько версий, и все они имели вирусный успех. Интересно отметить, что и Исайя Мустафа, и Терри Крюс, мужчины, сыгравшие соответствующих Old Spice Guys, после успеха рекламных роликов организовали свои собственные телевизионные шоу: безымянное шоу NBC и Are We There Yet? который начался на TBS.

Совсем недавно оригинальный Old Spice Guy (Mr. Mustafa) снова появился в самой интересной рекламной разработке, которую я видел за весь год. The Old Spice Guy опубликовал видео с ответами на вопросы своих подписчиков в Твиттере. Вот пример ответа Алиссы Милано на вопрос Old Spice Guy:

Подумайте об интеграции, происходящей в этой кампании: персонаж из телевизионного рекламного ролика, который транслировался во время Суперкубка, чьи видео были просмотрены и наслаждались миллионами, которого собственная компания игриво пародировала, чтобы еще больше повысить свой имидж, создал учетную запись в Твиттере, к которой напрямую обращались как фанаты, так и знаменитости, нашел время, чтобы ответить на вопросы своих фанатов с помощью дополнительного видеоконтента. Old Spice не придумала ни слогана, ни джингла, ни даже талисмана; они создали полностью интерактивного человека с личностью сильнее, чем у большинства людей, которых вы знаете, и более привлекательной, чем у большинства знаменитостей.

Подумай об этом; Кого бы вы предпочли тренировать в младшей лиге вашего сына: соседского папу, которого вы не знаете, Алекса Родригеса или парня из Old Spice? Я склоняюсь к Old Spice Guy, а он даже не настоящий!

Подобные успешные случаи были. На ум приходит «Самый интересный человек в мире» Доса Эквиса, который был в значительной степени плагиатом веб-сайта «Факты о Чаке Норрисе», который, в свою очередь, был плагиатом веб-сайта «Факты о Вине Дизеле». Однако из-за новаторства, интерактивности и разнообразия кампании Old Spice я предполагаю, что она будет более успешной и продлится дольше, чем кампания Dos Equis. В любом случае, эта тактика меняет мир онлайн-рекламы к лучшему. Некоторые люди могут сетовать на то, что мы живем в мире, который с каждым днем ​​кажется все более насыщенным рекламой. Это может быть неизбежным, но если ценность этих объявлений возрастет, что сделает их интересными для просмотра и взаимодействия с ними, то это поднимет планку для остального маркетингового сообщества.

На мой взгляд, самые успешные рекламные кампании в наши дни — это не те, у которых самый запоминающийся джингл, или самый крутой логотип, или самый высокий уровень насыщенности; именно они создают личности, которыми люди могут наслаждаться и вовлекаться. Джек из «Джек в коробке», Король из «Бургер Кинга», Пещерные люди из «Гейко», Самый Интересный Человек в Мире из «Дос Эквис» и, конечно же, Парень из «Олд Спайс». Все они имеют отличные, приятные характеристики, действительно забавный рекламный контент и, конечно же, невероятное присутствие в Интернете через видео, веб-сайты и социальные сети, чтобы привлечь своих поклонников.

Я не уверен, что эта реклама укрепила меня как человека Old Spice на всю жизнь, но они определенно помогают. Что забавно, так это то, что я не помнил, что они предназначены для мытья тела, а не для дезодоранта, пока не начал эту статью. Я не особенно лояльна к бренду мыла, но эта кампания определенно держит их на вершине горы лояльности к моему бренду дезодоранта.

Ничего себе, это не похоже на гору, в которой кто-то хотел бы разбить лагерь!