Old Spice Guy: marketing online fatto alla perfezione

Sono ciò che i marketer chiamerebbero "leale al marchio" per pochissimi prodotti. Un giro al supermercato con me è una cazzata totale. Quando acquisto i tovaglioli di carta, sceglierò quasi sempre l'opzione più economica che non è così sottile come la carta velina. Al momento dell'acquisto della birra, prenderò il pacchetto Bud/Miller/Coors Light che vedo per primo. Quando lancio il dentifricio nel carrello, scopro di essere un fanatico di confezioni stravaganti e poco altro.

Ma quando si decide sul deodorante, la decisione, dai tempi del liceo, è sempre la stessa: Old Spice.

Non ho mai capito bene perché insistessi su Old Spice. Si potrebbe pensare che sia perché mi piace il profumo ma non può essere giusto; Spesso dimentico quale profumo preferisco. Ho persino "Aqua Reef" nel mio bagno di casa e "Pure Sport" qui al lavoro (non vorrai mai essere puzzolente quando incontri un cliente). Forse, scelgo Old Spice per le sue prestazioni. Ebbene, non riesco a immaginare che sia così perché non ho mai effettivamente preso la Old Spice Challenge: “Se non ti piace puoi chiamare 1-800-PROVEIT e te ne compreremo un bastoncino! " Va bene, Old Spice, il mio "bastone" sarebbe solo più Old Spice!

I deodoranti, per la maggior parte, sono abbastanza simili. Servono a due scopi: impedirti di puzzare e proiettare un'immagine. La maggior parte dei deodoranti è in grado di gestire il primo requisito, anche se ho sentito (e annusato) che ci sono alcune eccezioni. Il secondo requisito è più difficile. La maggior parte dei deodoranti non proietta affatto un'immagine, specialmente quando si restringe il campo ai deodoranti per uomini. Gli unici due che mi vengono in mente sono Old Spice e Axe. Forse questo spiega perché Axe ha avuto così tanto successo nell'irrompere nel mercato.

La campagna pubblicitaria di Axe segue la premessa di base di tutti i prodotti Axe: se usi questo prodotto, le donne più calde che tu abbia mai incontrato si lanceranno contro di te con abbandono sconsiderato. È a causa di questa immagine che immagino che Axe abbia probabilmente successo con i giovani maschi ma non altrettanto successo con i miei amici e io. In poche parole, se avessi un amico che usava il deodorante Axe, lo prenderei in giro, eguagliando il loro uso di Ascia con un'Ave Maria tenta di trovare una ragazza. Riderei; non lo farebbe.

Old Spice, invece, ha adottato un approccio diverso e, secondo me, è stata la campagna di marketing di maggior successo dell'anno. Ormai dovresti avere familiarità con Old Spice Guy, il cui spot ha debuttato durante il Super Bowl XLIV. In caso contrario, goditi questa breve interruzione pubblicitaria:

L'Old Spice Guy è più bello di me, più forte di me e sembra avere un legame ultraterreno con diamanti e biglietti esclusivi con cui non posso assolutamente competere. Ma non odio l'Old Spice Guy; Lo amo dannatamente! È esilarante, il suo video è visivamente impressionante e la sua raccomandazione di usare Old Spice sembra in qualche modo sincera e ironica allo stesso tempo. Soprattutto, mi fa venire voglia di inviare il video ai miei amici. So che è uno spot pubblicitario ma è abbastanza divertente e originale da poter essere tramandato. Ho effettivamente TiVo'd attraverso questo spot e sono tornato indietro per guardarlo di nuovo... per l'ennesima volta. La pubblicità onestamente mi fa pensare che finirò per diventare un uomo di mondo cesellato, distinto, se uso Old Spice? No, ma non me lo fa pensare!

L'accessibilità, l'ilarità e la contagiosità dell'annuncio lo hanno reso subito un successo. Ma la forza degli sforzi di marketing di Old Spice (online e offline) non si è fermata qui. Old Spice ha seguito questa pubblicità con una quasi-parodia probabilmente più divertente e decisamente più strana della sua stessa pubblicità, diretta dai temerari comici Tim ed Eric. Ecco un esempio:

Senza interruzioni, Old Spice ha pubblicato questo nuovo annuncio che ha sfruttato il successo dell'originale con una versione ancora più buffa. Hanno realizzato diverse versioni e tutte hanno avuto un successo virale. Come nota a margine interessante, sia Isaiah Mustafa che Terry Crews, gli uomini che interpretavano i rispettivi Old Spice Guys, hanno ottenuto i loro programmi televisivi dopo il successo degli spot pubblicitari: uno spettacolo della NBC senza nome e Are We There Yet? che è iniziato su TBS.

Più di recente, l'originale Old Spice Guy (Mr. Mustafa) è apparso di nuovo nello sviluppo pubblicitario più interessante che abbia mai visto durante tutto l'anno. The Old Spice Guy ha pubblicato video in risposta alle domande dei suoi follower su Twitter. Ecco un esempio di risposta a una domanda posta all'Old Spice Guy da Alyssa Milano:

Pensa all'integrazione in corso in questa campagna: un personaggio di uno spot televisivo andato in onda durante il Super Bowl i cui video sono stati visti e apprezzati da milioni di persone, che è stato scherzosamente parodiato dalla sua stessa compagnia per aumentare ulteriormente la sua immagine, ha creato un account Twitter che è stato indirizzato direttamente da fan e celebrità allo stesso modo si è preso il tempo di rispondere alle domande dei suoi fan tramite contenuti video aggiuntivi. Old Spice non ha creato uno slogan o un jingle e nemmeno una mascotte; hanno creato un essere umano completamente interattivo con una personalità più forte della maggior parte delle persone che conosci e più coinvolgente della maggior parte delle celebrità.

Pensaci; chi preferiresti allenare la squadra della piccola lega di tuo figlio: un papà di quartiere che non conosci, Alex Rodriguez o l'Old Spice Guy? Sono orientato verso l'Old Spice Guy e non è nemmeno reale!

Ci sono stati casi di successo simili. Uno che mi viene in mente è "Most Interesting Man in the World" di Dos Equis, che era praticamente una fregatura del sito Web di Chuck Norris Facts, che, a sua volta, era una fregatura del sito Web di Vin Diesel Facts. Tuttavia, a causa dell'innovazione, dell'interattività e della diversità della campagna Old Spice, immagino che continuerà ad avere più successo e più a lungo rispetto alla campagna Dos Equis. Ad ogni modo, queste tattiche stanno innovando in meglio il mondo della pubblicità online. Alcune persone potrebbero lamentarsi del fatto che viviamo in un mondo che sembra ogni giorno più saturo di pubblicità. Potrebbe essere un'inevitabilità ma, se quegli annunci possono aumentare di valore, rendendoli divertenti da visualizzare e con cui interagire, questo pone il livello più alto per il resto della comunità di marketing.

Secondo me, le campagne pubblicitarie di maggior successo al giorno d'oggi non sono quelle con il jingle più accattivante o il logo più cool o il più alto livello di saturazione; sono quelli che creano personalità che le persone possono apprezzare e coinvolgere. Jack di Jack in the Box, il re di Burger King, i Cavemen di Geico, l'uomo più interessante del mondo di Dos Equis e, ovviamente, l'Old Spice Guy guidano il branco. Hanno tutti caratteristiche distintive e simpatiche, contenuti pubblicitari davvero divertenti e, naturalmente, un'incredibile presenza online tramite video, siti Web e social network per coinvolgere i loro fan.

Non sono sicuro che questi annunci mi abbiano consolidato come un uomo di Old Spice per tutta la vita, ma sicuramente aiutano. La cosa divertente è che non mi ricordavo che fossero per il bagnoschiuma, non per il deodorante, finché non ho iniziato questo articolo. Non sono particolarmente fedele al marchio sul sapone, ma questa campagna li ha sicuramente tenuti in cima alla montagna per la mia fedeltà al marchio sul deodorante.

Wow, non suona come una montagna in cui chiunque vorrebbe accamparsi!