Old Spice Guy: 완벽한 온라인 마케팅

나는 마케터들이 아주 극소수의 제품에 대해 "브랜드 충성도"라고 부르는 것입니다. 나와 함께 슈퍼마켓을 여행하는 것은 총체적 난국입니다. 종이 타월을 구입할 때 나는 거의 항상 티슈 페이퍼만큼 얇지 않은 가장 저렴한 옵션을 선택합니다. 맥주를 살 때 가장 먼저 눈에 들어오는 버드/밀러/쿠어스 라이트 팩을 손에 넣습니다. 내 장바구니에 치약을 던질 때, 나는 내가 화려한 포장과 다른 것은 거의 좋아하지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

하지만 데오도란트를 고를 때, 고등학교 때부터 결정은 항상 똑같았습니다. 바로 올드 스파이스입니다.

나는 내가 왜 Old Spice를 고집하는지 전혀 알지 못했습니다. 내가 향을 좋아해서 그런 거라고 생각할 수도 있겠지만 그건 아니다. 나는 내가 어떤 향을 선호하는지 종종 잊어버린다. 집에 있는 욕실에는 "Aqua Reef"가 있고 직장에는 "Pure Sport"가 있습니다. 아마도 성능 때문에 Old Spice를 선택합니다. 글쎄요, 저는 실제로 Old Spice Challenge를 받아본 적이 없기 때문에 그런 경우라고 상상할 수 없습니다. " 괜찮아, Old Spice, "내 막대기"는 Old Spice가 더 좋을 것입니다!

데오도란트는 대부분 비슷합니다. 냄새가 나는 것을 방지하고 이미지를 투영하는 두 가지 목적을 수행합니다. 대부분의 데오도란트는 첫 번째 요구 사항을 처리할 수 있지만 몇 가지 예외가 있다고 들었습니다. 두 번째 요구 사항은 더 어렵습니다. 대부분의 데오도란트는 특히 남성용 데오도란트로 범위를 좁힐 때 이미지를 많이 투영하지 않습니다. 생각나는건 Old Spice와 Axe뿐. 아마도 이것이 Ax가 시장에 성공적으로 진입한 이유일 것입니다.

Axe 광고 캠페인은 모든 Ax 제품의 기본 전제를 ​​따릅니다. 이 제품을 사용하면 지금까지 만난 가장 섹시한 여성이 무모한 포기로 당신에게 몸을 던질 것입니다. 이 이미지 때문에 Axe가 젊은 남성에게는 성공할 수 있지만 내 친구와 나만큼 성공하지 못할 것이라고 상상합니다. 간단히 말해서 Axe 데오도란트를 사용하는 친구가 있었다면 그들의 사용을 동일시하여 그들을 놀렸을 것입니다. Hail Mary와 함께 도끼는 여자 친구를 찾으려고 시도합니다. 나는 웃을 것이다. 그는하지 않을 것입니다.

반면에 Old Spice는 다른 접근 방식을 취했으며 제 생각에는 올해의 가장 성공적인 마케팅 캠페인이었습니다. 지금쯤이면 Super Bowl XLIV에서 광고가 데뷔한 Old Spice Guy에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 그렇지 않은 경우 다음과 같은 짧은 상업적 중단을 즐기십시오.

The Old Spice Guy는 나보다 더 잘생겼고 나보다 강하고 다이아몬드와 내가 경쟁할 수 없는 독점 티켓에 대한 초현실적인 연결고리를 가지고 있는 것 같습니다. 하지만 나는 Old Spice Guy를 싫어하지 않습니다. 그를 정말 사랑해! 그는 재미있고, 그의 비디오는 시각적으로 인상적이며, 내가 Old Spice를 사용하라는 그의 추천은 어쩐지 진지하고 동시에 혀를 내밀어 대는 것처럼 보입니다. 무엇보다 친구에게 영상을 보내고 싶게 만든다. 광고인 건 알지만 그냥 지나칠 정도로 재미있고 독창적이다. 나는 실제로 이 광고를 TiVo하고 다시 보기 위해 되감았습니다... 열 번째로. 광고를 보면 솔직히 내가 Old Spice를 사용하면 조각 같은 뛰어난 세계의 남자가 될 것이라고 생각하게 됩니까? 아니, 하지만 그렇게 생각하지 않게 만들지는 않아 !

광고의 접근성, 유쾌함 및 전염성은 즉시 성공을 거두었습니다. 그러나 Old Spice의 마케팅 노력(온라인 및 오프라인)의 강점은 여기서 그치지 않았습니다. Old Spice는 코미디 무모한 Tim & Eric이 감독한 자체 광고의 틀림없이 더 재미있고 확실히 더 이상한 유사 패러디로 이 광고를 따라갔습니다. 다음은 샘플입니다.

중단 없이 Old Spice는 원본의 성공을 더 멋진 버전으로 활용한 이 새로운 광고를 제공했습니다. 그들은 여러 버전을 만들었고 모두 입소문을 탔습니다. 흥미로운 부수적 참고 사항으로, 각각의 Old Spice Guys를 연기한 이사야 무스타파와 Terry Crews는 광고의 성공 이후에 자신의 텔레비전 쇼를 시작했습니다: 이름 없는 NBC 쇼와 Are We There Yet? TBS에서 시작되었습니다.

가장 최근에 오리지널 Old Spice Guy(Mr. Mustafa)가 제가 일년 내내 본 것 중 가장 흥미로운 광고 개발에 다시 등장했습니다. Old Spice Guy는 트위터 팔로워의 질문에 답하는 동영상을 게시했습니다. 다음은 Alyssa Milano가 Old Spice Guy에게 묻는 질문에 대한 샘플 응답입니다.

이 캠페인에서 진행 중인 통합에 대해 생각해 보십시오. 슈퍼볼 기간 동안 방송된 텔레비전 광고의 한 캐릭터가 수백만 명이 시청하고 즐겼으며, 자신의 이미지를 더욱 높이기 위해 자신의 회사에서 장난스럽게 패러디한 캐릭터, 팬과 유명인 모두에게 직접 전달되는 Twitter 계정을 만들었습니다. 시간을 내어 추가 비디오 콘텐츠를 통해 팬들의 질문에 답했습니다. Old Spice는 슬로건이나 징글, 심지어 마스코트를 만들지 않았습니다. 그들은 당신이 아는 대부분의 사람들보다 더 강하고 대부분의 유명인보다 더 매력적인 성격을 가진 완전히 상호 작용하는 인간을 만들었습니다.

그것에 대해 생각하십시오. 누가 당신의 아들의 리틀 리그 팀을 코치하게 하시겠습니까? 당신이 모르는 동네 아빠, Alex Rodriguez 또는 Old Spice Guy? 나는 Old Spice Guy에게 기대고 있는데 그는 진짜가 아닙니다!

비슷한 성공 사례가 있습니다. 떠오른 것은 Dos Equis의 "세계에서 가장 흥미로운 사람(Most Interesting Man in the World)"입니다. 이 웹사이트는 그 자체가 Vin Diesel Facts 웹사이트의 일부였던 Chuck Norris Facts 웹사이트의 일부였습니다. 그러나 Old Spice 캠페인의 혁신, 상호 작용 및 다양성으로 인해 Dos Equis 캠페인보다 더 성공적이고 더 오래 계속될 것이라고 생각합니다. 어느 쪽이든, 이러한 전술은 온라인 광고의 세계를 더 나은 방향으로 혁신하고 있습니다. 어떤 사람들은 우리가 매일 광고로 가득 찬 세상에 살고 있다고 한탄할 수 있습니다. 이는 불가피할 수 있지만 이러한 광고의 가치가 향상되어 보기와 상호 작용이 재미있을 수 있다면 나머지 마케팅 커뮤니티에 대한 기준이 더 높아집니다.

내 생각에 오늘날 가장 성공적인 광고 캠페인은 가장 눈에 띄는 징글이나 멋진 로고 또는 가장 높은 수준의 채도를 가진 캠페인이 아닙니다. 사람들이 즐기고 참여할 수 있는 개성을 만드는 사람들입니다. Jack in the Box의 Jack, Burger King의 King, Geico의 Cavemen, Dos Equis의 The Most Interesting Man in the World, 그리고 물론 Old Spice Guy가 이 무리를 이끌고 있습니다. 그들 모두는 독특하고 호감 가는 특성, 진정으로 재미있는 광고 콘텐츠, 그리고 물론 비디오, 웹사이트 및 소셜 네트워크를 통한 놀라운 온라인 인지도를 가지고 있어 팬의 참여를 유도합니다.

이 광고가 저를 평생 올드 스파이스맨으로 굳건히 했는지 확실하지 않지만 확실히 도움이 됩니다. 웃긴 것은 내가 이 글을 시작하기 전까지 바디워시가 아니라 데오도란트였다는 사실을 기억하지 못했다는 것입니다. 저는 특히 비누 브랜드에 대한 충성도가 높은 편은 아니지만, 이 캠페인 덕분에 데오도란트 브랜드에 대한 충성도가 높아졌습니다.

와우, 아무나 야영을 하고 싶어 하는 산이 아닌 것 같군요!