老辣妹：完美的在线营销

我是营销人员所说的对极少数产品的“品牌忠诚度”。 和我一起逛超市简直就是个废话。 购买纸巾时，我几乎总是会选择最便宜的选择，它不像薄纸那么薄。 购买啤酒时，我会选择我首先看到的 Bud/Miller/Coors Light 包装。 当我把牙膏扔进我的购物车时，我发现我对花哨的包装和其他东西都不感兴趣。

但是在决定使用除臭剂时，从高中开始，这个决定一直都是一样的：Old Spice。

我从来都不知道为什么我坚持使用 Old Spice。 有人可能会认为这是因为我喜欢这种气味，但这是不对的； 我经常忘记我喜欢哪种气味。 我什至在家里的浴室里放着“Aqua Reef”，在工作中放着“Pure Sport”（你永远不想在见客户时感到臭）。 也许，我选择 Old Spice 是因为它的性能。 好吧，我无法想象会是这样，因为我从未真正参加过旧香料挑战赛：“如果你不喜欢它，你可以拨打 1-800-PROVEIT，我们会为你买一根你的！ ” 没关系，老香料，“我的棍子”只会更老香料！

在大多数情况下，除臭剂非常相似。 它们有两个目的：防止你发臭和投射图像。 大多数除臭剂都可以满足第一个要求，尽管我听说（和闻到）有一些例外。 第二个要求更难。 大多数除臭剂根本不会突出形象，尤其是当您将领域缩小到男士除臭剂时。 我能想到的只有两个是老香料和斧头。 也许这可以解释为什么 Axe 在打入市场方面如此成功。

Axe 广告活动遵循所有 Axe 产品的基本前提：如果您使用此产品，您遇到的最性感的女士会不顾一切地向您投掷。 正是因为这个形象，我认为 Axe 在年轻男性中可能很成功，但在我和我的朋友中并不那么成功。简单地说，如果我有一个使用 Axe 除臭剂的朋友，我会取笑他们，将他们的使用等同于斧头与冰雹玛丽试图寻找女朋友。 我会笑； 他不会。

另一方面，Old Spice 采取了不同的方法，在我看来，这是今年最成功的营销活动。 到目前为止，您应该熟悉在超级碗 XLIV 期间首次亮相的老辣妹。 如果没有，请享受这个简短的商业中断：

老辣妹比我更好看，比我更强壮，而且似乎对钻石和独家门票有着超凡脱俗的魅力，这是我无法与之竞争的。 但我不讨厌老辣妹； 我爱死他了！ 他很搞笑，他的视频在视觉上令人印象深刻，他对我使用 Old Spice 的建议似乎是真诚的，同时也是半开玩笑的。 最重要的是，他让我想把视频发给我的朋友。 我知道这是一则商业广告，但它足够有趣和原创，可以传播。 实际上，我已经通过这个广告将 TiVo 重新播放一遍，以便再次观看……无数次。 广告是否真的让我认为如果我使用 Old Spice，我最终会成为一个轮廓分明、尊贵的世界男人？ 不，但这并不会让我不这么认为！

广告的可访问性、搞笑性和传染性立即使其获得了成功。 但 Old Spice 的营销力度（线上和线下）并没有就此止步。 Old Spice 在这则广告之后推出了一个可以说更有趣、更奇怪的对自己广告的模仿，由喜剧冒险家 Tim & Eric 执导。 这是一个示例：

没有停顿，Old Spice 发布了这个新广告，它利用了原版的成功，制作了一个更加滑稽的版本。 他们制作了几个版本，并且都取得了病毒式的成功。 作为一个有趣的旁注，扮演各自老辣妹的人以赛亚穆斯塔法和特里克鲁斯在广告成功后登陆了他们自己的电视节目：一个未命名的 NBC 节目和我们在那里吗？ 已在 TBS 上开始。

最近，原来的老辣妹（穆斯塔法先生）又出现在我一年来见过的最有趣的广告发展中。 老辣妹发布了视频来回答他的推特追随者的问题。 以下是对 Alyssa Milano 向老辣妹提出的问题的示例回复：

想想这场运动中正在进行的整合：超级碗期间播出的电视广告中的一个角色，其视频已被数百万人观看和欣赏，他被自己的公司戏谑地模仿以进一步提升他的形象，创建了一个直接被粉丝和名人关注的 Twitter 账户，他花时间通过额外的视频内容来解决粉丝的疑问。 Old Spice 没有创造口号、叮当声甚至吉祥物。 他们创造了一个完全互动的人，其个性比你认识的大多数人更强大，也比大多数名人更具吸引力。

想想看； 你更希望谁来执教你儿子的小联盟球队：一个你不认识的邻居爸爸，亚历克斯罗德里格斯还是老辣妹？ 我倾向于老辣妹，他甚至不是真的！

类似的成功案例也有。 我想到的是 Dos Equis 的“世界上最有趣的人”，这几乎是对 Chuck Norris Facts 网站的抄袭，该网站本身就是对 Vin Diesel Facts 网站的抄袭。 然而，由于 Old Spice 活动的创新性、互动性和多样性，我猜想它会比 Dos Equis 活动更成功，持续时间更长。 无论哪种方式，这些策略都在使在线广告的世界变得更好。 有些人可能会感叹，我们生活在一个似乎每天都充斥着广告的世界。 这可能是不可避免的，但如果这些广告能够提高价值，让它们在观看和互动时变得有趣，那么这将为营销社区的其他成员设置更高的标准。

在我看来，当今最成功的广告活动不是那些最吸引人的叮当声、最酷的标志或最高饱和度的广告活动。 他们创造了人们可以享受和参与的个性。 Jack in the Box 中的 Jack、汉堡王中的 King、Geico 中的穴居人、Dos Equis 中的世界上最有趣的人，当然还有老辣妹。 他们都有独特的、讨人喜欢的特征、真正有趣的广告内容，当然还有通过视频、网站和社交网络吸引粉丝的令人难以置信的在线形象。

我不确定这些广告是否让我成为一个终生的老辣妹，但它们确实有帮助。 有趣的是，直到我开始写这篇文章，我才记得它们是用于沐浴露而不是除臭剂。 我对肥皂的品牌忠诚度不是特别高，但这次活动肯定让他们在除臭剂上的品牌忠诚度保持在山顶。

哇，这听起来不像是任何人都想露营的山！