老辣妹：完美的在線營銷

我是營銷人員所說的對極少數產品的“品牌忠誠度”。 和我一起逛超市簡直就是個廢話。 購買紙巾時，我幾乎總是會選擇最便宜的選擇，它不像薄紙那麼薄。 購買啤酒時，我會選擇我首先看到的 Bud/Miller/Coors Light 包裝。 當我把牙膏扔進我的購物車時，我發現我對花哨的包裝和其他東西都不感興趣。

但是在決定使用除臭劑時，從高中開始，這個決定一直都是一樣的：Old Spice。

我從來都不知道為什麼我堅持使用 Old Spice。 有人可能會認為這是因為我喜歡這種氣味，但這是不對的； 我經常忘記我喜歡哪種香味。 我什至在家裡的浴室裡放著“Aqua Reef”，在工作中放著“Pure Sport”（你永遠不想在見客戶時感到臭）。 也許，我選擇 Old Spice 是因為它的性能。 好吧，我無法想像會是這樣，因為我從未真正參加過舊香料挑戰賽：“如果你不喜歡它，你可以撥打 1-800-PROVEIT，我們會為你買一根你的！ ” 沒關係，老香料，“我的棍子”只會更老香料！

在大多數情況下，除臭劑非常相似。 它們有兩個目的：防止你發臭和投射圖像。 大多數除臭劑都可以滿足第一個要求，儘管我聽說（和聞到）有一些例外。 第二個要求更難。 大多數除臭劑根本不會突出形象，尤其是當您將領域縮小到男士除臭劑時。 我能想到的只有兩個是老香料和斧頭。 也許這可以解釋為什麼 Axe 在打入市場方面如此成功。

Axe 廣告活動遵循所有 Axe 產品的基本前提：如果您使用此產品，您遇到的最性感的女士會不顧一切地向您投擲。 正是因為這個形象，我認為 Axe 在年輕男性中可能很成功，但在我和我的朋友中並不那麼成功。簡單地說，如果我有一個使用 Axe 除臭劑的朋友，我會取笑他們，將他們的使用等同於斧頭與冰雹瑪麗試圖尋找女朋友。 我會笑； 他不會。

另一方面，Old Spice 採取了不同的方法，在我看來，這是今年最成功的營銷活動。 到目前為止，您應該熟悉在超級碗 XLIV 期間首次亮相的老辣妹。 如果沒有，請享受這個簡短的商業中斷：

老辣妹比我更好看，比我更強壯，而且似乎對鑽石和獨家門票有著超凡脫俗的魅力，這是我無法與之競爭的。 但我不討厭老辣妹； 我愛死他了！ 他很搞笑，他的視頻在視覺上令人印象深刻，他對我使用 Old Spice 的建議似乎是真誠的，同時也是半開玩笑的。 最重要的是，他讓我想把視頻發給我的朋友。 我知道這是一則商業廣告，但它足夠有趣和原創，可以傳播。 實際上，我已經通過這個廣告將 TiVo 重新播放一遍，以便再次觀看……無數次。 廣告是否真的讓我認為如果我使用 Old Spice，我最終會成為一個輪廓分明、尊貴的世界男人？ 不，但這並不會讓我不這麼認為！

廣告的可訪問性、搞笑性和傳染性立即使其獲得了成功。 但 Old Spice 的營銷力度（線上和線下）並沒有就此止步。 Old Spice 在這則廣告之後推出了一個可以說更有趣、更奇怪的對自己廣告的模仿，由喜劇冒險家 Tim & Eric 執導。 這是一個示例：

沒有停頓，Old Spice 發布了這個新廣告，它利用了原版的成功，製作了一個更加滑稽的版本。 他們製作了幾個版本，並且都取得了病毒式的成功。 作為一個有趣的旁注，扮演各自老辣妹的人以賽亞穆斯塔法和特里克魯斯在廣告成功後登陸了他們自己的電視節目：一個未命名的 NBC 節目和我們在那裡嗎？ 已在 TBS 上開始。

最近，原來的老辣妹（穆斯塔法先生）又出現在我一年來見過的最有趣的廣告發展中。 老辣妹發布了視頻來回答他的推特追隨者的問題。 以下是對 Alyssa Milano 向老辣妹提出的問題的示例回复：

想想這場運動中正在進行的整合：超級碗期間播出的電視廣告中的一個角色，其視頻已被數百萬人觀看和欣賞，他被自己的公司戲謔地模仿以進一步提升他的形象，創建了一個直接被粉絲和名人關注的 Twitter 賬戶，他花時間通過額外的視頻內容來解決粉絲的疑問。 Old Spice 沒有創造口號、叮噹聲甚至吉祥物。 他們創造了一個完全互動的人，其個性比你認識的大多數人更強大，也比大多數名人更具吸引力。

想想看； 你更希望誰來執教你兒子的小聯盟球隊：一個你不認識的鄰居爸爸，亞歷克斯羅德里格斯還是老辣妹？ 我傾向於老辣妹，他甚至不是真的！

類似的成功案例也有。 我想到的是 Dos Equis 的“世界上最有趣的人”，這幾乎是對 Chuck Norris Facts 網站的抄襲，該網站本身就是對 Vin Diesel Facts 網站的抄襲。 然而，由於 Old Spice 活動的創新性、互動性和多樣性，我猜想它會比 Dos Equis 活動更成功，持續時間更長。 無論哪種方式，這些策略都在使在線廣告的世界變得更好。 有些人可能會感嘆，我們生活在一個似乎每天都充斥著廣告的世界。 這可能是不可避免的，但如果這些廣告能夠提高價值，讓它們在觀看和互動時變得有趣，那麼這將為營銷社區的其他成員設置更高的標準。

在我看來，當今最成功的廣告活動不是那些最吸引人的叮噹聲、最酷的標誌或最高飽和度的廣告活動。 他們創造了人們可以享受和參與的個性。 Jack in the Box 中的 Jack、漢堡王中的 King、Geico 中的穴居人、Dos Equis 中的世界上最有趣的人，當然還有老辣妹。 他們都有獨特的、討人喜歡的特徵、真正有趣的廣告內容，當然還有通過視頻、網站和社交網絡吸引粉絲的令人難以置信的在線形象。

我不確定這些廣告是否讓我成為一個終生的老辣妹，但它們確實有幫助。 有趣的是，直到我開始寫這篇文章，我才記得它們是用於沐浴露而不是除臭劑。 我對肥皂的品牌忠誠度不是特別高，但這次活動肯定讓他們在除臭劑上的品牌忠誠度保持在山頂。

哇，這聽起來不像是任何人都想露營的山！