Как увеличить продажи на Walmart.com с двухдневной доставкой

Ниже приводится гостевой пост Майкла Кракариса, соучредителя Deliverr.

Двухдневная программа доставки Walmart.com — это отличная возможность для онлайн-продавцов развивать свой бизнес электронной коммерции за пределами своего магазина Amazon и параллельно с ним, привлекая новую аудиторию покупателей, предпочитающих быструю доставку.

Мы здесь, чтобы объяснить, что именно влечет за собой программа быстрой доставки Walmart, преимущества и с чего начать.

Что такое двухдневная доставка Walmart?

Двухдневная доставка Walmart — это официальная программа быстрой доставки Walmart.com, которая гарантирует онлайн-покупателям бесплатную доставку по всей стране для заказов на сумму 35 долларов и более всего за 2 дня.

Более того, нет ежемесячной платы или минимальных расходов на корзину, что делает его привлекательным привилегией для покупок в Интернете, особенно когда доставка Amazon Prime затруднена.

Как увеличить продажи на Walmart.com с двухдневной доставкой

Двухдневная доставка выгодна не только онлайн-покупателям. Есть 4 ключевых способа, с помощью которых вы можете использовать двухдневную доставку Walmart для увеличения продаж на Walmart.com.

К ним относятся повышенная видимость, доверие, больше шансов выиграть коробку с покупками и доступ к спонсируемым продуктам.

1. Повышенная видимость

Несмотря на то, что конкуренция на Walmart значительно меньше, чем на Amazon, выделение в результатах поиска по-прежнему имеет основополагающее значение для того, чтобы онлайн-покупатели видели ваши объявления и нажимали на них.

2-дневная доставка может повысить вашу узнаваемость на торговой площадке Walmart за счет:

• Сделайте свои объявления визуально выделяющимися с помощью меток двухдневной доставки в результатах поиска, в описании товара и над кнопкой «Добавить в корзину».
• Включение вашего списка в любые результаты поиска, отфильтрованные по высокой скорости доставки - то, что Walmart предлагает покупателям делать, указав его в качестве первого параметра фильтра результатов поиска.
• Продвижение ваших объявлений в верхнюю часть результатов поиска с приоритетным рейтингом результатов поиска.

Пример: TeeHeeSocks, продавец новых носков, использовал метки Walmart для двухдневной доставки, чтобы повысить заметность на платформе во время напряженного периода Черной пятницы и Киберпонедельника. Мало того, что их списки получили больше кликов, их продажи выросли примерно на 300% по сравнению с предыдущим годом.

2. Достоверность

Доверие — это важное чувство, которое необходимо установить в Интернете, особенно когда покупатели полагаются на гарантию быстрой доставки предмета личной гигиены или подарка в последнюю минуту.

Штамп одобрения быстрой доставки Walmart повышает доверие потребителей к вашему бренду за счет связи с известным именем, что может побудить к первоначальной покупке и привести к повторным покупкам.

Пример: бренд аксессуаров для материнства Kids N'such использовал двухдневную доставку и связанный с ней траст, чтобы утроить свои продажи с 15 000 долларов в месяц до 43 000 долларов в месяц.

3. Коробка покупки

Поле покупки в Walmart работает аналогично ящику покупки Amazon. Когда несколько продавцов продают один и тот же товар, один продавец становится вариантом покупки по умолчанию (т. е. он выигрывает поле покупки), а другие продавцы перечислены ниже на странице. Это, естественно, приводит к увеличению продаж, поскольку многие покупатели автоматически нажимают «Добавить в корзину», не осознавая, что есть другие доступные варианты продажи.

Списки с двухдневной доставкой автоматически предпочтительнее для позиции «Купить коробку», при этом вероятность того, что товары выиграют позицию, на 36% выше, что автоматически увеличивает ваши продажи.

4. Спонсорские продукты

Иногда вашим объявлениям нужно что-то еще, чтобы подтолкнуть клиентов к строке «добавить в корзину». Продавцы-доставщики, которые используют нас для двухдневной доставки на Walmart Marketplace, также имеют право на рекламу Walmart Sponsored Products, рекламу на торговой площадке, которая показывает ваши списки в ключевых местах.

Используя рекламу спонсируемых продуктов Walmart, вы можете:

• Ориентируйтесь на релевантных покупателей через воронку продаж с помощью результатов поиска, баннеров и рекламных роликов;
• Делайте ставки на места размещения на странице продукта (называемые Buy-Box); а также
• Добавьте тег «Рекламный продукт» в свои списки

Пример. Марка комплектов для тестирования на овуляцию и беременность Pregmate увеличила конверсию на 10–20 % после того, как использовала двухдневную доставку Walmart для доступа к рекламным функциям Walmart. Они использовали спонсируемые продукты и расширенный контент для отображения часто задаваемых вопросов и сравнительных таблиц, которые выделялись и привлекали покупателей иначе, чем их конкуренты.

‍

Итак, как вы сами можете ощутить эти преимущества повышения продаж?

Как начать двухдневную доставку

Есть два способа начать продавать с двухдневной доставкой Walmart:

1. Исполнение, управляемое продавцом

Продавцы Walmart могут использовать свою внутреннюю функцию выполнения, чтобы претендовать на двухдневную доставку Walmart и бесплатно отправлять соответствующие товары в течение 2 дней. Для этого необходимо соответствовать следующим требованиям:

• иметь 90-дневную историю работы продавцом на торговой площадке Walmart, выполнив не менее 100 заказов;
• Предлагайте щедрую политику возврата; а также
• Удовлетворить следующие показатели скорости за последние 30 дней (20 заказов за последние 7 дней):
• Своевременная доставка 95% или выше;
• Своевременная доставка 95% или выше;
• Действительная скорость отслеживания 95% или выше; а также
• Коэффициент отмены 1,5% или ниже.

Чтобы подать заявку на двухдневную доставку, управляемую продавцом, войдите в Seller Central и перейдите к: Настройки > Доставка > Запросить доступ.

Ваша заявка будет рассмотрена и обработана в течение 48 часов, после чего вам необходимо настроить параметры и элементы в течение 2-х дней.

2. Выполнение под управлением третьей стороны

Продавцы Walmart, у которых нет ресурсов, времени или желания выполнять двухдневную доставку собственными силами, могут автоматически претендовать на Deliverr.

Чтобы автоматически претендовать на двухдневную доставку Walmart, зарегистрируйтесь в Deliverr и подключите свою учетную запись в Центре продаж, чтобы просмотреть стоимость и подтвердить свое участие в программе.

После автоматического одобрения вы можете начать активировать теги быстрой доставки в Deliverr. А потом, прочь!

TL;DR резюме

Двухдневная доставка Walmart — это программа быстрой доставки на Walmart.com, которая предлагает покупателям бесплатную доставку в течение 2 дней без дополнительной оплаты для заказов на сумму 35 долларов и более. Онлайн-продавцы могут использовать эту программу, чтобы повысить свою видимость в результатах поиска, выиграть место в поле для покупок, повысить доверие клиентов и получить доступ к эксклюзивным рекламным возможностям на рынке - все это может помочь увеличить продажи.

Более того, онлайн-покупатели любят быструю доставку, потому что она удовлетворяет их потребность в мгновенном удовлетворении и мгновенной радости, делая ваши объявления сразу же более привлекательными.

И, что самое приятное, пройти квалификацию на двухдневную доставку Walmart легко — либо используйте существующую настройку выполнения для доставки товаров в течение 2 дней, либо автоматически квалифицируйтесь, передав свое выполнение на аутсорсинг в Deliverr.

Примечание. Walmart только что запустил экспресс-доставку , и теперь у них также есть варианты доставки на следующий день, что может быть более привлекательным и своевременным.

об авторе

Это гостевой пост от Майкла Кракариса. Майкл входит в список «30 моложе 30» по версии Forbes и является соучредителем Deliverr. Deliverr обеспечивает быстрое и доступное выполнение для ваших магазинов Shopify, Walmart, Amazon, eBay и Wish, помогая увеличить продажи с помощью таких программ, как 2-дневная доставка для Shopify, 2-дневная доставка Walmart, eBay Fast 'N Free и Wish Express.

Многоканальное исполнение Deliverr, похожее на FBA, включает в себя четкие цены, простую адаптацию и беспроблемный опыт, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса в области электронной коммерции.

‍