Как получить лиды для строительного бизнеса в 2025 году

Подрядчики имеют множество вариантов генерации потенциальных клиентов, от сетевых рефералов до онлайн -продвижения. Но использование их с умом является ключом к максимизации числа и значения ваших потенциальных клиентов.

Независимо от того, начинаете ли вы свой строительный бизнес или хотите расширить, это руководство показывает вам, как получить строительные лидеры с пошаговыми инструкциями, примерами и шаблонами.

Как получить потенциальные клиенты для строительной компании: пошаговое руководство

Вот как получить потенциальные клиенты для строительства в 7 простых шагах.

Шаг подготовки: определить квалифицированные лидеры

Строительные лидеры являются потенциальными клиентами , которые уже заинтересованы в ваших услугах. Например, они могли бы:

• Попросил у вас цитату.
• Занял один из ваших деловых партнеров.
• Разместила объявление «работа, необходимая» на веб -сайте подрядчика.

Но вы должны квалифицировать их, чтобы узнать, подходят ли они для вашего типа строительного бизнеса, местоположения, идеального объема и размера проекта, вертикали клиента (например, жилой и коммерческой) и других факторов.

Итак, установите критерии для квалифицированных лидеров, прежде чем искать их. Например, определите конкретный бюджетный диапазон (например, 50 000–10000 долл. США), местоположение (например, внутренний город против пригорода), временную шкалу (например, до 6 месяцев) и тип собственности (например, одноразовый по сравнению с несколькими единицами).

Шаг 1: Начните в своей сети

Получить на работу часто зависит от доверия, как и от проверенных навыков. Если вы только начинаете или проходите через сухое заклинание, ваш первый шаг - это привлечение к вашей непосредственной сети , Потому что они уже доверяют тебе.

Скажем, вы обращаетесь к нескольким местным предприятиям для возможностей строительства или оптимизируйте профиль платформы подрядчика, но не получаете лидерства. Не оставляйте свое предприятие. Вместо этого спросите свою сеть, нужна ли им какая -либо работа.

Это может включать в себя расширенные члены семьи, друзья, бывшие коллеги и работодатели, а также бывших товарищей по классу. Составьте список контактов и найдите контактные данные в вашем телефоне, почтовом ящике и социальных сетях.

Вам не нужен сложный шаг. Вы могли бы:

• Отправьте короткое электронное письмо с просьбой иметь в виду ваш бизнес для конкретных услуг.
• Напишите их с просьбой о телефоне или личном догонянии.
• Позвоните им, установите взаимопонимание и задайте вопрос.
• Пойдите в их дом или на рабочем месте и поговорите лицом к лицу.

Шаг 2: Постройте реферальную систему

Далее находится сеть вашей сети. Это включает в себя друзей друзей и контактов бывших или нынешних клиентов. Хотя некоторые могут быть рады рекомендовать вам бесплатно, вы хотите стимулировать больше и более быстрые рекомендации, используя реферальную систему.

Томас Борчердинг, владелец Homestar Design Remodel, сказал нам, что «рефералы - это спасательный круг строительного бизнеса» и «безусловно, самый дешевый источник потенциальных клиентов».

Это не слишком сложно. Просто подготовьтесь:

• Шаблон запроса на реферал.
• Награда (или несколько) за успешные рефералы.
• Канал для отправки вознаграждения.

Шаблон запроса направления

Начните с короткого, вежливого вступления, поблагодарив их за их прошлый бизнес или поддержку. Затем сделайте просьбу ясным и простым.

Награды рефералов

Выберите реферальные вознаграждения, которые соответствуют вашему бюджету и вашим отношениям с рефералом, например:

• Денежная награда: хорошо для простой мотивации, независимо от аудитории.
• Бизнес или розничная подарочная карта: хорошо для добавления индивидуального контакта.
• Будущая скидка: хорошо для постоянных клиентов.
• Неформальные награды (например, «Я вам должен»): хорошо для близких личных или профессиональных связей.

Награда каналы

В зависимости от вашего типа вознаграждения, вы можете использовать:

• Банк переводы.
• Электронные платежи (например, PayPal).
• Система подарочных карт конкретного поставщика.
• Платформа агрегатора подарочной карты.
• Счета -фактуры: за денежные награды или скидки.

Шаг 3: Ищите повторный бизнес

Текущие и бывшие клиенты все еще являются лидерами, и они уже знакомы с вами.

Вот 5 советов, чтобы поощрять повторный бизнес, как во время, так и после ваших клиентов.

• Предлагайте выдающееся обслуживание клиентов: в дополнение к доставке вовремя и в бюджете обеспечить прозрачную, своевременную и вежливую связь.
• Органируйте сессию обратной связи: собрать обратную связь после проекта и объясните, как вы реализуете ее на будущих работах.
• Предложить последующие услуги: предложите небольшие рабочие места или проверки, связанные с прошлыми проектами, такими как очистка сайта.
• Следите на связи: отправляйте никаких контрольных перевозок, таких как сезонные приветствия, чтобы оставаться на вершине.
• Предоставьте стимулы лояльности: скидки предложения, комплексные услуги или другие льготы.

Шаг 4: Установите свое присутствие в Интернете

Получите еще больше строительных лидов, позволив новым клиентам найти вас . Ведущие могут искать ваше имя или бизнес в Интернете, когда контакт рекомендовал вам или поставщики гуглей в их районе.

Вот две обязательные платформы, где лиды проверяют вас.

Результаты поиска бизнес -профиль

Установите бизнес -профили на соответствующих платформах, чтобы ваши услуги отображались в Map Services и поисковых системах. Например, создайте бизнес Google Business, чтобы отображаться в Google Maps и поисках Google, и используйте Apple Business Connect, чтобы отображаться в Apple Maps. Вы также можете использовать такие платформы, как Yelp, для создания доверия.

• Держите контактную информацию, зоны обслуживания и часы на сегодняшний день.
• Добавьте высококачественные фотографии прошлой работы и классифицируйте свои услуги.
• Спросите бывших клиентов о просмотре и быстро ответите на них.

Бизнес -сайт

Профессиональный веб -сайт с пользовательским URL (например, Bobthebuilder.com) создает доверие. Вы можете захватить и квалифицировать потенциальные клиенты, используя формы контактов и цитаты, а также предложить информацию, включая описания услуг, тематические исследования, отзывы и блоги.

Пройти лишнюю милю через:

• Реализация базовых методов поисковой оптимизации (SEO), таких как добавление ключевых слов (например, «Cleveland Best Home Decorators») к контенту вашего сайта и мета -описаниям.
• Обеспечение того, чтобы ваш сайт смотрел и функционирует, как и ожидалось на мобильных устройствах.
• Добавление профессионально выглядящих фотографий в прошлых проектах с высоким разрешением, особенно в разделах «Сервис» и «Тематические исследования».

Шаг 5: формировать партнерские отношения

В строительном секторе различные фирмы, специализирующиеся на одном или нескольких видах строительных услуг, от инженерии до общих контрактов и ремоделирования. Это дает вам отличную возможность сотрудничать с доверенными сотрудниками, которые предлагают дополнительные услуги .

Например, установщик дверей и окон может рекомендовать декоратор художника для отделки клиента. В свою очередь, художник может заплатить реферальный сбор или согласиться с разделением доходов.

Это то, что называется реферальным соглашением. Двумя сторонами должны наметить:

• Награда за справочник (где это уместно): фиксированная плата или процент от указанной стоимости работы, согласовано авансом.
• Доля доходов (где это уместно): процент, которую получает каждая сторона, и применяется ли она к труду, материалам или общему счету.
• Критерии проекта или клиента: укажите тип проектов или клиентов, которые соответствуют.

Как правило, вам следует сотрудничать с фирмами, которые не конкурируют напрямую на одних и тех же услугах, но есть исключения. Например, фирма по ремонту может принять участие в проектах по строительству с несколькими семьями и направить единицы для одного семейного бизнеса в другой реконструктивный бизнес.

Чтобы создать и сохранить эти отраслевые партнерства:

• Изучите дополнительные фирмы онлайн и через вашу сеть. Приоритет тем, кто имеет большой опыт, репутацию и надежность.
• Свяжитесь с лицами, принимающими решения (например, генеральный подрядчик или менеджер по маркетингу) и предложит онлайн или личную встречу.
• Распродайте , как партнерство или договоренность о направлении принесут пользу обеим сторонам. Включите предыдущие примеры партнерства, если это возможно.
• Договоритесь о вознаграждении или расколе доходов, критериях проекта и процессе общения. Всегда укажите это в письменном виде (в электронном письме или подписанном контракте).
• Поддерживайте регулярный контакт (например, ежемесячно), чтобы оставаться на вершине ума и разглашать проблемы.

Шаг 6: Используйте платформы генерации потенциальных клиентов

Строительные веб -сайты Generation - это платформы, на которых клиенты ищут подходящих подрядчиков или фирм, и вы можете рекламировать свои услуги и предлагать заявки на проекты. Они обычно взимают за лидерство (или определенное количество потенциальных клиентов), а цена варьируется в зависимости от местоположения, типа обслуживания и целевого клиента, а также сложности функции платформ.

Чтобы прибить свой профиль свинца Gen:

• Выберите правильные платформы: выберите 1-2 сайта ведущего поколения, которые соответствуют вашим услугам или типу аудитории, чтобы ваши усилия оставались сосредоточенными и эффективными.
• Заполните свой профиль: заполните подробную информацию о каждом разделе, включая услуги, сертификаты, а также описания проектов и изображения.
• Выделите социальное доказательство: поощряйте отзывы клиентов и рейтинги для укрепления доверия.
• Ответьте как можно скорее: убедитесь, что вы получаете мгновенные уведомления для ведущих запросов и отвечайте на сообщения в течение нескольких минут, чтобы увеличить конверсию.

Шаг 7: Запустите онлайн и в автономных кампаниях

Наконец, стоит инвестировать в холодные кампании (как в Интернете, так и вне), особенно если лиды на основе сети и платформы не привели к ожидаемым проектам, которые вы ожидали. Холодный охват в основном означает обращение к аудитории, которая, вероятно, не слышала о вас и/или не ожидает услышать от вас.

Например, вы можете спроектировать промо -флаер и отбросить его в почтовых ящиках в определенных районах (жилые лидеры) или отправить по почте официальные разбивки услуг и тематических исследований предприятиям (коммерческие лидеры).

Хантер Косар, владелец Twisted Nail Broker Services, клянется «досадно в наших клиентах [sic] и офисах», чтобы заключить контракты. Они также не стесняются «обезьяны, который кто-то обратно к спине даже без ответа», поскольку это «часто последний человек в телефоне GC, который получает окончательный звонок».

Что касается онлайн-кампаний ведущего поколения, вам не обязательно нужен специалист по техническому разбирательству в вашей команде. Вот как справиться с ними:

1. Определите свою целевую аудиторию: выберите демографию, местоположения и интересы, которые соответствуют вашим идеальным клиентам.
2. Создайте список контактов: Соберите электронные письма, социальные профили или другую прямую контактную информацию из онлайн -каталогов, карт Google и LinkedIn.
3. Выберите соответствующие аутрич -каналы: контактные лидеры по электронной почте, социальной сети DM (например, Facebook, Instagram или Nextdoor) или другие соответствующие каналы.
4. Создайте убедительное сообщение: выделите свои услуги, прошлые проекты и четкий призыв к действию (например, забронируйте вступительный звонок).
5. Подготовьте 2–3 последующего наблюдения: аккуратно следите за каждым не реагирующим перспективой с новой информацией, такой как скидки на обслуживание для новых клиентов.

Часто задаваемые вопросы

Какой самый быстрый способ создать строительные лиды?

Самый быстрый способ получить потенциальные клиенты в строительстве - запрашивать вашу непосредственную сеть для рабочих мест или рефералов, а также присоединение к платформам генерации подрядчиков, таких как ThumbTack.

Как получить строительные лидеры бесплатно в Интернете?

Никакие лиды не являются на 100% бесплатны, потому что вы тратите время на изучение и квалификацию. Тем не менее, без учета онлайн-вариантов ведущего генерала включают просьбу бывших клиентов направить вас, обеспечить повторный бизнес, поддержание онлайн-профилей бизнеса и провести холодную электронную почту.

Сколько стоит строительство?

Строительство ведет стоимость в среднем, 50–200 долларов, а иногда и больше. Эта цифра зависит от того, какие стратегии строительного маркетинга вы используете, предлагается бюджетный диапазон клиентов и предлагаемые услуги.