Статья от Vision до реальности: согласование стратегии бренда с ростом бизнеса

В сегодняшнем конкурентном ландшафте B2B разрыв между амбициозными заявлениями о видении и ощутимыми результатами бизнеса часто лежит в одной критической области: выравнивание стратегии бренда. В то время как многие организации создают убедительные видения своего будущего, меньше успешно переводят эти чаяния в сплоченные стратегии бренда, которые стимулируют измеримый рост. Задача не просто создает бренд, который выглядит хорошо - он создает тот, который работает стратегически для ускорения бизнес -целей организации.

Путь от видения к реальности требует нечто большее, чем творческая интуиция или тактика маркетинга. Он требует систематического подхода, который связывает позиционирование бренда непосредственно с драйверами роста бизнеса, обеспечивая обеспечение каждых брендов Touchpoint укреплять стратегические цели, при этом подлинно резонирует с ключевыми заинтересованными сторонами.

Фонд сначала: оценка вашего бренда

Краеугольный камень эффективного выравнивания бренда бизнеса начинается с комплексной оценки бренда-глубокого разведка, которое выходит далеко за рамки восприятия на уровне поверхности. В Brandextract наш процесс включает в себя надежные открытия посредством структурированных интервью с руководящими группами, экспертами по предметам и самым критически, самим клиентами.

В тщательной оценке рассматривается конкурентные ландшафты, разрабатывает SWOT -анализ и определяет ценностные предложения, которые действительно различают организацию на рынке. Кульминация этого исследования образует пирамиду бренда - стратегическая структура, которая визуализирует путь от функциональных возможностей к эмоциональной связи.

Структура пирамиды бренда Brandextract движется от основополагающих элементов вверх: начиная с основного драйвера организации, поднимаясь через три ключевые компетенции, которые отражают функции, действия и функции, а затем прогрессируют до ADDS, охватывающие как эмоциональный, так и финансовый эффект. Рядом с Apex находится критический фактор успеха, который обеспечивает организация, с потребностями клиентов на пике. Стратегическое сладкое место - где живет позиционирование бренда - существуют в пересечении между тем, что нужно клиентам больше всего, и тем, что организация уникально предоставляет.

Наш процесс оценки также генерирует основные результаты, включая основные рамки обмена сообщениями и стратегические планы развертывания, создавая дорожную карту для преобразования понимания бренда в деловые действия.

Понимание заинтересованных сторон: выход за пределы интуитивных скачков

Второй столп успешного выравнивания бренда бизнеса включает в себя глубокое понимание заинтересованных сторон, которое выходит за рамки анекдотической обратной связи от внутренних команд. В то время как эксперты по продажам и обслуживанию предоставляют ценную информацию, истинное выравнивание требует объективных исследований в отношении перспектив, потребностей и восприятия бренда клиентов и заинтересованных сторон.

Это исследование охватывает интервью с голосом клиентов, подробное развитие личности и всеобъемлющее картирование путешествий клиентов. Как отмечает известный эксперт по маркетингу Сет Годин, «бренд - это набор ожиданий, воспоминаний, историй и отношений, которые, вместе взятые вместе, объясняют решение потребителя выбрать один продукт или услугу над другим» (Годин, 2009). Понимание этих ожиданий и отношений требует методического исследования, а не предположений.

Эффективное исследование заинтересованных сторон показывает не только то, что клиенты говорят, что они хотят, но и основные мотивы, болевые точки и критерии принятия решений, которые выбирают их выбор. Этот интеллект становится основой для обмена сообщениями и позиционирования бренда, которые подлинно резонируют при поддержке целей роста бизнеса.

Превосходство активации: вооружена данными - иди все!

Третий критический компонент включает в себя профессиональное выполнение активации бренда - процесс воплощения стратегии бренда во все организационные точки соприкосновения. Без дисциплинированной активации даже самая проницательная оценка бренда и исследования клиентов остаются теоретическими упражнениями, которые не способствуют результатам бизнеса.

Успешное развертывание бренда требует смелых инвестиций во время и ресурсах, используя возможности, выявленные на этапах оценки и картирования клиентов. Это включает в себя координацию выражения бренда на цифровых платформах, продажах, взаимодействиях с клиентами, внутренней коммуникаций и любой другой точке, где заинтересованные стороны сталкиваются с организацией.

Согласно исследованию Совета по стандартам ответственности маркетинга, бренды вносят в среднем 19,5%, а во многих случаях - более 50% от стоимости предприятия (Diorio, 2019) - значительная часть, которая подчеркивает финансовую важность получения правильной активации. Организации, которые полностью посвящены профессиональной рекламной позиции бренда, чтобы запечатлеть эту ценность, создавая конкурентные преимущества, которые со временем со временем.

Непрерывная оптимизация: мониторинг, измерение, изменение. Повторить.

Последний столп выравнивания бренда бизнеса включает в себя проактивное управление эффективностью с использованием управляемого данными. Стратеги -бренд, оснащенные информацией, собранной с помощью систем CRM, платформ автоматизации маркетинга и аналитическими инструментами, должны постоянно контролировать производительность развертывания бренда и эффективность вовлечения клиентов.

Ключевые показатели эффективности должны продемонстрировать уровни взаимодействия с брендом, показатели выравнивания и измеримые конверсии, которые связывают деятельность бренда с результатами бизнеса и возврат инвестиций. Регулярный анализ этих данных обеспечивает стратегические модификации, которые касаются пробелов в производительности при усилении успешных инициатив.

Этот итеративный подход гарантирует, что стратегия бренда остается динамичной и отзывчивой к рыночным изменениям, сохраняя при этом акцент на цели роста бизнеса. Организации, которые используют непрерывную оптимизацию, создают бренды, которые развиваются стратегически, а не реагирующими.

Показательный пример, когда S & B, фирма EPC с более чем 55 -летним послужным списком, искал эпические проекты с крупными операторами, организации была оспорена, встряхивая восприятие бренда «мама и поп». Чтобы изменить положение бренда и стимулировать рост, Brandextract выполнил эту стратегию, а S & B пережили увеличение взаимодействия со своим целевым рынком на 54,8%.

Преобразование зрения в рост

Путешествие от Brand Vision к бизнес -реальности требует систематического исполнения в этих четырех столпах: комплексная оценка, понимание заинтересованных сторон, профессиональная активация и непрерывная оптимизация. При реализации сплоченно этот подход создает стратегии бренда, которые не просто сообщают ценность - они генерируют его.

Для организаций B2B, готовых преодолеть разрыв между стремлением бренда и ростом бизнеса, путь вперед включает в себя партнерские отношения со специалистами, которые понимают как стратегические нюансы сложных отраслей, так и тактические требования эффективной реализации бренда. Инвестиции в профессиональное выравнивание стратегии бренда приносят дивиденды не только в улучшенном восприятии, но и в измеримые результаты бизнеса, которые со временем со временем.

Получите больше понимания брендинга

Если ваша организация готова превратить видение бренда в реальность роста, давайте поговорим. Или, если вам просто любопытно узнать больше - ознакомьтесь с нашей библиотекой стратегии бренда и маркетинговых ресурсов, или подпишитесь, чтобы получить наши последние идеи прямо в ваш почтовый ящик.

Ссылки:

Годин, С. (2009, 17 декабря). Определить: бренд. Блог Сет.
https://seths.blog/2009/12/define-brand/

Диорио С. (2019, 22 января). Финансовая сила предпочтения бренда. Форбс.
https://www.forbes.com/sites/forbesinsights/2019/01/22/the-financial-power-of-brand-preference/