К настоящему времени, если вы не живете под скалой (что лично вызывает у меня легкую зависть), вы почти наверняка слышали о коронавирусе.

Из выпусков новостей, подкастов и разговоров в столовой кажется, что все темы для разговоров, за исключением коронавируса, внезапно исчезли.

И, честно говоря, на то есть веская причина. Коронавирус, официально названный COVID-19, распространяется очень легко. Он может вызывать острые респираторные заболевания, имеет высокий уровень осложнений и высокий уровень смертности среди пожилых людей и людей с ослабленной иммунной системой.

Реакция правительства и СМИ также существенно различалась.

В зависимости от того, откуда вы получаете новости, вам нужно либо начать строить бункер и накапливать запасы припасов, масок, ликвидировать свой портфель акций и вложить все это в золото как можно скорее, либо высмеивать людей за то, что они слишком остро реагируют на этот «чуть более сильный сезонный грипп».

Хотя у нас есть собственное мнение о том, насколько нам следует беспокоиться, было бы безответственно давать медицинские советы по этому вопросу, поскольку мы маркетологи, а не медицинские работники.

Тем не менее, мы ДОЛЖНЫ говорить о том, как вирус уже повлиял на недвижимость, что он МОЖЕТ означать для покупателей и продавцов жилья в 2020 году и что вы можете сделать, чтобы оставаться продуктивным агентом по недвижимости даже в самой гуще событий.

Как коронавирус повлиял на недвижимость

Из-за особенно опасного характера COVID-19 все больше и больше стран отменяют рейсы, вводят ограничения на публичные собрания и помещают в карантин большое количество людей.

По состоянию на 10 марта 2020 года Италия находится в изоляции, и похоже, что другие страны последуют этому примеру. Китай, эпицентр этой болезни, уже пережил огромный экономический спад. Миллионы людей все еще находятся на карантине, не могут ходить на работу или в школу, что приводит к сбоям в цепочке поставок по всему миру.

Этот международный страх перед коронавирусом в сочетании с финансовым рынком, который не видел коррекции с 2008 года (и все еще не оправился от последствий китайско-американской торговой войны), побудил центральные банки многих стран снизить свои процентные ставки, чтобы стимулировать их экономики.

Фондовый рынок, как и следовало ожидать, сильно колебался. И всякий раз, когда это происходит, средства массовой информации бесконечно раздувают это, заставляя покупателей и продавцов жилья занимать выжидательную позицию и держать свои деньги.

Нынешние домовладельцы также реже тратят деньги на ремонт и модернизацию.

Но вся эта гибель и мрак — только половина дела. Как и при любом финансовом кризисе, включая рецессию 2008 года, есть победители и проигравшие. Паника из-за коронавируса может дать инвесторам возможность с капиталом приобрести недвижимость

Влияние коронавируса на иностранных покупателей

По данным Национальной ассоциации риелторов (NAR) , Китай является крупнейшим иностранным покупателем недвижимости в США .

На долю китайских покупателей пришлось 13,4 млрд долларов из 77,9 млрд долларов, или 17,2% доли зарубежного рынка.

Из-за значительного воздействия коронавируса на Китай и недавних запретов, введенных правительством США, китайским покупателям будет труднее покупать недвижимость в США.

Это связано с сокращением китайских инвестиций в американскую недвижимость в 2019 году. Многие экономисты связывают эту нисходящую тенденцию с сокращением запасов жилья в США, торговой войной между США и Китаем и укреплением доллара.

Если коронавирус спровоцирует следующую рецессию, можно ожидать, что уверенность иностранных инвесторов в своих собственных рынках недвижимости уменьшится, и они будут больше заинтересованы в инвестировании в страны с сильной, устойчивой экономикой, такие как США.

Влияние на коммерческую недвижимость

Хотя коронавирус затронул лишь относительно небольшое число людей в США, всегда существует вероятность того, что он может стать полномасштабной вспышкой. Если это произойдет, коммерческая недвижимость сильно пострадает.

Это потому, что правительство будет вынуждено помещать в карантин все больше и больше людей, запрещать публичные мероприятия и поощрять людей оставаться дома как можно дольше.

Это приведет к немедленному падению коммерческой и промышленной активности, что неизбежно приведет к тому, что люди будут меньше делать покупки, а все больше и больше предприятий не выплатят кредиты на коммерческую недвижимость.

В настоящее время такие компании, как Amazon, Google и Apple, просят сотрудников работать удаленно, и вполне вероятно, что другие компании последуют их примеру.

Последнее снижение процентной ставки Федеральной резервной системы

Чтобы компенсировать часть экономического ущерба, нанесенного коронавирусом, Федеральная резервная система снизила свои базовые процентные ставки на полпроцента во вторник, 3 марта 2020 года. Это было первое внеплановое экстренное снижение ставки с 2008 года. Базовая процентная ставка сейчас составляет 1-1,25%

Что касается причины этого падения, председатель ФРС Джером Пауэлл сказал: «Мы увидели риск, который [представляет коронавирус] для перспектив экономики, и решили действовать».

И хотя ФРС не упомянула о дальнейшем снижении ставок в ближайшем будущем, почти наверняка она это сделает. Не только как ответ на коронавирус, но и для стимулирования экономики после краха фондового рынка и возможной рецессии.

В то время как любое снижение процентных ставок ФРС облегчает покупателям нового жилья покупку нового дома, время этого падения действительно приходится на момент, когда есть опасения экономического спада, который может лишить людей работы. Не говоря уже о том, что людям рекомендуется практиковать социальное дистанцирование и избегать общественных мест.

Трудно сказать наверняка, в какой степени это падение повлияет на продажи жилья. Хотя это и будущие падения вызовут некоторый экономический стимул, показатель уже близок к нулю. Существует не так уж много экономических стимулов, которые можно получить путем дальнейшего снижения процентных ставок.

Однако это также открывает возможности для инвесторов с достаточным капиталом, чтобы приобрести больше недвижимости.

Что это может означать для вас как агента по недвижимости

Как агент по недвижимости, вам придется продолжать свою работу, представляя интересы ваших клиентов, даже в разгар паники из-за коронавируса. Даже если ваш город еще не пострадал, рекомендуется соблюдать рекомендации Центра по контролю и профилактике заболеваний (CDC) , а также здравый смысл.

Если ваш продавец дома решит провести день открытых дверей, вы можете предложить мини-бутылочки с дезинфицирующим средством для рук, протереть поверхности, такие как дверные ручки или шкафы, дезинфицирующими салфетками.

Если вы думали об улучшении своей стратегии цифрового маркетинга или внедрении новых технологий в свою маркетинговую стратегию, возможно, сейчас самое время это сделать.

Это замедление активности на рынке дает вам прекрасную возможность, наконец, реализовать ту стратегию контент-маркетинга, которую вы откладывали.

Пока все паникуют, почему бы не заверить своих клиентов в вашем опыте в сфере недвижимости, написать о том, как вы можете помочь защитить их интересы даже в условиях рецессии, вызванной коронавирусом, и почему недвижимость продолжает оставаться самым безопасным инструментом для инвестиций?

Не знаете, о чем написать или с чего начать свою стратегию контент-маркетинга? Мы прикрыли вас здесь. Вот 72 идеи для блога, учебник по гиперлокальному маркетингу и введение в контент-маркетинг.

И, как мы упоминали в предыдущих статьях, существует множество инструментов, которые вы можете использовать для повышения своей производительности и охвата ваших маркетинговых усилий.

Благодаря таким технологиям, как виртуальная реальность, 3D-видео и электронные подписи, личное присутствие клиента, чтобы показать ему недвижимость или заключить сделку, больше не является обязательным.

Средства связи, такие как Skype, Facetime и Google Meet, позволяют бесплатно общаться и взаимодействовать с покупателями и продавцами.

Технология, безусловно, ваш друг здесь!

Вывод

Поскольку эпидемия растет день ото дня и в Соединенных Штатах выявляется все больше случаев, лучшее, что может сделать большинство агентов по недвижимости, — это пристегнуться, использовать технологии, чтобы оставаться продуктивными, и пережить бурю.

Это не означает, что люди не будут заинтересованы в покупке домов. Однако это означает, что вам нужно будет адаптироваться и не полагаться исключительно на личные встречи для ведения бизнеса.

Надеемся, что эта статья дала вам хорошее представление о текущем влиянии коронавируса на рынок и о том, как с ним бороться в качестве агента по недвижимости.

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.