Как формула рекламного копирайтинга AIDA выглядит в реальной жизни?

Хотя мы не уверены на 100%, что Pam Golding Properties из Южной Африки использовала формулу AIDA, все элементы присутствуют.

Во-первых, это объявление сразу же привлекает ваше внимание : этот очаровательный щенок отдыхает на диване.

Затем он вызывает интерес , говоря вам, что лучшее место в доме принадлежит дому вашей мечты.

Он пробуждает желание , утверждая, что вы можете найти не только дом, но и дом своей мечты.

И как осуществить это желание? Позвонив в Pam Golding Properties.

PAS - проблема, волнение, решение

Формула PAS является еще одним фаворитом среди копирайтеров (включая меня).

Эта формула проста как раз, два, три. Он довольно гибкий, очень сфокусированный, берет самые основы формулы рекламного копирайтинга и работает с ним.

Но не позволяйте его простоте обмануть вас. Это очень эффективно. Он работает с сообщениями в блогах, маркетинговыми электронными письмами, телевизионной и печатной рекламой и любыми другими формами маркетинга.

Эта формула работает следующим образом

Проблема : Опишите проблему, с которой сталкивается ваш читатель. Подумайте о своей местной нише и сосредоточьтесь на проблеме, с которой ее население постоянно сталкивается в сфере недвижимости.

Вы обслуживаете сокращающийся пенсионный рынок? Упомяните, как лестница может быть проблемой.

Первые покупатели? Поговорите о том, как трудно накопить на приличный первоначальный взнос.

Агитировать : Втирать соль в рану. Выделите проблему еще больше, предпочтительно используя эмоциональный язык.

Возвращаясь к вопросу о лестнице, вы могли бы упомянуть, как эта проблема сильно давит на ум пенсионера с проблемами передвижения и как она лишает его удовольствия от дома.

Покупатели впервые экономят на первоначальном взносе? Упомяните, насколько это кажется невозможным, поскольку все большему числу людей приходится работать на нескольких работах, чтобы сводить концы с концами.

Решение : Представьте решение проблемы. Как ваши услуги помогут им решить эту проблему? Обеспечив им безопасность в трудную минуту, вы проявите себя героем, решившим их проблему размером с дракона.

Как формула рекламного копирайтинга PAS выглядит в реальной жизни?

Realtor.com проделал большую работу, используя только самое необходимое, чтобы донести свое сообщение в этой рекламе.

Во-первых, эта реклама сразу бросается в глаза. Весь дом покрыт черным брезентом, вроде тех, что используются для борьбы с вредителями. Но этот дом не дезинфицируют. Его намеренно скрывают от глаз.

Во-вторых, реклама сразу обращается к распространенной проблеме , с которой сталкиваются покупатели жилья. Поиск нужного дома на Zillow и не найти то, что они хотят.

Затем статья поднимает проблему, сообщая покупателю, что он потерял тысячи домов, один из которых мог бы стать домом их мечты. Буквальное затемнение этого дома еще больше приводит к этому (каламбур).

Наконец, решение представлено как realtor.com в правой части объявления. Это объявление не тратит ни слова впустую, и это просто фантастика, так как оно в основном нацелено на проезжающих мимо потенциальных клиентов, у которых не так много времени на чтение (поскольку они, надеюсь, сосредоточены на дороге впереди).

ПОИСК – квалификация, понимание, обучение, стимулирование, переход

В прошлой статье мы обсуждали путь покупателя. Это процесс, через который проходит покупатель, от осознания того, что ему нужны услуги в сфере недвижимости, до найма вас.

Формула рекламного копирайтинга QUEST, разработанная Майклом Фортином, рассматривает путь покупателя с точки зрения продавца.

Как следует из названия, QUEST работает как настоящий квест. Есть главная цель, препятствия, которые нужно преодолеть, призыв к действию и финальная награда. Давайте посмотрим на шаги

Q – Квалификация : Ваш первый шаг – квалифицировать членов вашей аудитории. Другими словами, вы указываете, для кого предназначена реклама и какую проблему вы пытаетесь решить.

Это легче сделать, если вы обслуживаете определенную гиперлокальную нишевую аудиторию с очень специфическими потребностями.

U — Понимание — после квалификации вашей аудитории вы сочувствуете их проблеме и показываете, что понимаете, почему преодоление с ИХ точки зрения так расстраивает. Так же, как и в формуле PAS, она помогает взбудоражить проблему и усугубить ее. Используйте эмоциональный язык, а не технический или жаргонный.

Этот раздел также может быть использован для формирования предвкушения вашего решения. Таким образом, вы сможете поддерживать интерес ваших потенциальных клиентов и помочь им взволноваться перед окончанием их ПОИСКА.

E — Обучать — Вы, наконец, показываете, что да, действительно есть решение: ваше.

Теперь вы раскрываете свои услуги и преимущества. Подчеркните, что ваше решение является не только лучшим в бизнесе, но и правильным для ваших потенциальных клиентов. С точки зрения ваших поисков, это вершина горы.

S – Продажа – Здесь вы делаете большую часть своего мастерства продаж. Представьте свое специальное предложение и расскажите о ценности ваших услуг. Хотя вы можете говорить о функциях, лучше говорить о преимуществах. Что в этом для ваших клиентов?

T — переход — вы переводите своего читателя из потенциального покупателя в покупателя. Это знаменитый этап «призыв к действию» или «давайте закругляться».

Это включает в себя форму заказа, номер телефона, по которому они могут позвонить, ссылку на целевую страницу и т. д.

Вы можете подытожить свои преимущества, ваше специальное предложение и предложить предложение, которое вы еще не раскрыли (чтобы подсластить сделку).

Известный пример — «Позвони в течение следующих 30 минут, и ты также получишь бесплатный _____».

Как формула рекламного копирайтинга QUEST выглядит в реальной жизни?

Британская Колумбия, Канада, компания Mosaic Homes, застройщик домов, отлично справилась с этой задачей, отправив вас на КВЕСТ в этой рекламе.

Это объявление сразу же определяет его целевую аудиторию: покупатели жилья в Северном Ванкувере, которые хотели бы жить в собственности для гольфа.

Покупатели жилья, которые хотели бы жить рядом с полем для гольфа, обычно (но не всегда) являются энтузиастами гольфа и более обеспеченными, чем молодые семьи, ищущие стартовый дом.

Затем он понимает свою аудиторию. Если вы знакомы с чрезвычайно высокими ценами на жилье в Ванкувере, вы должны знать, что просто позволить себе дом — это огромная проблема. Но выбор дома гольф-сообщества? Это звучит как недостижимая мечта для любителей гольфа, у которых нет глубоких карманов.

И все же это именно то, что Mosaic обещает здесь. В отличие от большинства других гольф-сообществ, это обещает быть более доступным, чем вы думаете («Живите на фервеях. За гораздо меньше зелени»).

Он стимулирует читателя, делая ставку на репутацию Mosaic как разработчика, и обещает своим потенциальным клиентам хорошую жизнь на поле для гольфа.

Наконец, он переходит к призыву к действию, предоставляя веб-сайт, номер телефона и добавляя немного страха упустить что-то, упоминая, что это «торжественное открытие [является] сегодня». Таким образом, если кто-то действительно заинтересован в этих домах, им лучше уйти как можно скорее, пока все эти дома не исчезли.

4 U — полезные, срочные, уникальные, сверхспецифичные

Еще одна популярная формула рекламного копирайтинга — 4 U — отличная альтернатива AIDA. Эта формула была разработана бизнес-тренером Майклом Мастерсоном, и, как и предыдущие три, она отлично работает для заголовков, электронных писем, объявлений, целевых страниц, рекламных щитов и т. д.

Сделайте свое объявление:

Срочно — срочность убеждает людей открыть электронное письмо, прочитать статью или прослушать подкаст. Самым большим препятствием, которое должна преодолеть реклама, является рекламная слепота.

Когда вы едете на работу, смотрите видео, заходите в социальные сети или просматриваете электронную почту, мы все подвергаемся бомбардировке рекламой каждый час нашей жизни. Вот почему ваша реклама должна давать что-то настолько резкое, захватывающее и необычное, что это заставит вашу аудиторию бросить все, что бы они ни делали, поскольку то, что вы должны сказать, явно более срочное.

Полезность — безусловно, самый важный аспект этой формулы. Если ваша реклама не представляет ничего полезного для вашего читателя, она может и не существовать.

Ваше объявление должно быть полезным или ценным для вашего читателя с первого предложения.

Как? Предлагая выгоду или решая проблему, которая, вероятно, возникнет у вашего читателя.

Уникальность . Уникальность имеет решающее значение для успеха вашей рекламы. Ваши контакты засыпаны всевозможными объявлениями о недвижимости. Большинство из них будут исходить от ваших конкурентов. Вот почему вам нужно предложить что-то, что выделяется на фоне конкурентов.

Вы обслуживаете определенную нишу? Удвойте ставку.

У вас есть уникальное объявление, которое вы хотите продвигать? Объясните, почему он такой уникальный и его нужно увидеть, чтобы поверить.

Сверхконкретность — избегайте клише, обобщений и банальностей. Да, вы хороший агент, и вы предлагаете услуги в белых перчатках. Но это предлагают ВСЕ.

Объясните конкретно, почему вы хороший агент, и почему вы можете конкретно сказать, что предлагаете услуги в белых перчатках.

Как формула рекламного копирайтинга 4U выглядит в реальной жизни?

Эта реклама Роберта Риэлти из Сан-Диего, штат Калифорния, прекрасно справляется с 4 U всего в нескольких словах.

Прежде всего, это объявление создает ощущение срочности , объявляя, что Robert Realty скоро выставит на продажу редкий дом с 5 спальнями. Это помогает создать ажиотаж и интерес среди покупателей, заинтересованных в этом районе.

Это полезно для заинтересованных покупателей, потому что показывает цену, количество спален и местоположение.

Он уникален , потому что в нем есть редкая недвижимость по хорошей цене (для этого района).

Наконец, это ультра-специфический . Он имеет только одно свойство, и сообщение сфокусировано.

Вы тоже можете писать отличные объявления

Копирайтинг — это не только наука, но и искусство. Он использует человеческую психологию, чтобы определить, как мы принимаем решения, и использует эту информацию для создания более привлекательной рекламы. Но, как и любое искусство, оно требует практики и самоотверженности, чтобы стать лучше.

Если вы будете использовать эти формулы рекламного копирайтинга в своих кампаниях по недвижимости, вы станете отличным стартом в создании лучшего рекламного текста, который захватит больше потенциальных клиентов и превратит их в постоянных клиентов.

И если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.