الآن ، ما لم تكن تعيش تحت صخرة (الأمر الذي يجعلني شخصيًا أشعر بالغيرة قليلاً) فهذه حقيقة أنك سمعت عن فيروس كورونا.

من نشرات الأخبار والبودكاست ومحادثات غرفة الطعام ، يبدو الأمر كما لو أنه باستثناء فيروس كورونا ، فقد اختفى كل موضوع من المحادثات فجأة.

ولكي نكون منصفين ، هناك سبب وجيه لذلك. ينتشر فيروس كورونا ، المسمى رسميًا COVID-19 ، بسهولة شديدة. يمكن أن يسبب أمراض الجهاز التنفسي الحادة ، وله معدل مضاعفات مرتفع ومعدل وفيات مرتفع بين كبار السن وذوي الجهاز المناعي الضعيف.

كما تباينت استجابة الحكومة ووسائل الإعلام بشكل كبير.

اعتمادًا على المكان الذي تحصل منه على أخبارك ، فأنت بحاجة إما إلى البدء في بناء مخبأ وتخزين الإمدادات والأقنعة وتصفية محفظة الأسهم الخاصة بك ووضعها كلها في الذهب في أسرع وقت ممكن ، أو تسخر من الناس بسبب المبالغة في رد فعلهم تجاه هذه "الأنفلونزا الموسمية الأقوى قليلاً".

بينما لدينا رأينا الشخصي حول مدى القلق الذي يجب أن نشعر به ، سيكون من غير المسؤول تقديم المشورة الطبية في هذا الشأن ، لأننا مسوقون ، ولسنا متخصصين في الرعاية الصحية.

ومع ذلك ، نحن مؤهلون للحديث عن كيفية تأثير الفيروس بالفعل على العقارات ، وما يمكن أن يعنيه لمشتري المنازل وبائعيها في عام 2020 ، وما الذي يمكنك فعله لتبقى وكيل عقارات منتجًا حتى في خضم ذلك.

كيف أثر فيروس كورونا على العقارات

بسبب الطبيعة الخبيثة بشكل خاص لـ COVID-19 ، ألغت المزيد والمزيد من البلدان الرحلات الجوية ، ونشرت قيودًا على الاجتماعات العامة ، وعزلت أعدادًا كبيرة من الأشخاص.

اعتبارًا من 10 مارس 2020 ، كانت إيطاليا في حالة إغلاق ، ويبدو أن المزيد من الدول ستحذو حذوها. لقد عانت الصين ، بؤرة هذا المرض ، من اضطراب اقتصادي هائل. لا يزال ملايين الأشخاص في الحجر الصحي ، غير قادرين على الذهاب إلى العمل أو المدارس ، مما تسبب في اضطراب سلسلة التوريد في جميع أنحاء العالم.

هذا الخوف الدولي من الفيروس التاجي ، إلى جانب السوق المالية التي لم تشهد تصحيحًا منذ عام 2008 (وما زالت تعاني من آثار الحرب التجارية الصينية الأمريكية) دفعت البنوك المركزية في العديد من الدول إلى خفض أسعار الفائدة لتحفيزها. اقتصاداتهم.

سوق الأسهم ، كما هو متوقع ، كانت تتقلب بشكل كبير. وعندما يحدث هذا ، فإن وسائل الإعلام تروج له بلا نهاية ، مما يتسبب في أن ينتظر مشترو المنازل والبائعون نهج الانتظار ويرون ، ويحتفظون بأموالهم.

كما أن مالكي المنازل الحاليين أقل عرضة لإنفاق الأموال على التجديدات والتحديثات.

لكن كل هذا العذاب والكآبة ليس سوى نصف القصة. تمامًا مثل أي اضطراب مالي ، بما في ذلك ركود عام 2008 ، هناك رابحون وخاسرون. قد يجلب الخوف من فيروس كورونا فرصًا للمستثمرين للحصول على العقارات

تأثير فيروس كورونا على المشترين الأجانب

تعد الصين أكبر مشتر أجنبي للعقارات في الولايات المتحدة ، وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).

استحوذ المشترون الصينيون على 13.4 مليار دولار من 77.9 مليار دولار ، أو 17.2٪ من حصة السوق الأجنبية.

بسبب التأثير الكبير لفيروس كورونا في الصين والحظر الأخير الذي فرضته الحكومة الأمريكية ، سيجد المشترون الصينيون صعوبة أكبر في شراء العقارات في الولايات المتحدة.

يأتي هذا على رأس انخفاض الاستثمار الصيني في العقارات الأمريكية لعام 2019. عزا العديد من الاقتصاديين هذا الاتجاه النزولي إلى انخفاض مخزون الإسكان في الولايات المتحدة ، والحرب التجارية الأمريكية مع الصين ، وتعزيز الدولار.

إذا حدث أن تسبب فيروس كورونا في الركود التالي ، فيمكننا أن نتوقع أن تتضاءل ثقة المستثمرين الأجانب في أسواق العقارات الخاصة بهم ، وسيكون لديهم اهتمام أكبر بالاستثمار في البلدان ذات الاقتصاد القوي والمرن ، مثل الولايات المتحدة.

التأثيرات على العقارات التجارية

في حين أن فيروس كورونا لم يؤثر إلا على عدد قليل نسبيًا من الأفراد في الولايات المتحدة ، فهناك دائمًا احتمال أن يتحول إلى تفشي شامل. إذا حدث ذلك ، فسوف تتأثر العقارات التجارية بشدة.

هذا لأن الحكومة ستضطر إلى عزل المزيد والمزيد من الناس ، وحظر الأحداث العامة ، وتشجيع الناس على البقاء في المنزل لأطول فترة ممكنة.

وهذا من شأنه أن يتسبب في انخفاض فوري في النشاط التجاري والصناعي ، مما سيؤدي حتما إلى تقليل التسوق لدى الناس ، مع تخلف المزيد والمزيد من الشركات عن سداد قروضهم العقارية التجارية.

في هذه اللحظة ، تطلب شركات مثل Amazon و Google و Apple من الموظفين العمل عن بُعد ، ومن المحتمل أن تحذو الشركات الأخرى حذوها.

آخر انخفاض في سعر الفائدة الفيدرالي

من أجل تعويض بعض الضرر الاقتصادي الناجم عن فيروس كورونا ، قام بنك الاحتياطي الفيدرالي بتخفيض أسعار الفائدة القياسية بنسبة نصف في المائة يوم الثلاثاء ، 3 مارس 2020. كان هذا أول خفض طارئ لسعر الفائدة منذ عام 2008. سعر الفائدة القياسي الآن بين 1-1.25٪

فيما يتعلق بالسبب وراء هذا الانخفاض ، قال رئيس بنك الاحتياطي الفيدرالي جيروم باول: "لقد رأينا الخطر [الذي يشكله فيروس كورونا] على التوقعات الاقتصادية للاقتصاد واخترنا التصرف".

وعلى الرغم من أن بنك الاحتياطي الفيدرالي لم يذكر أنه سيخفض أسعاره أكثر في المستقبل القريب ، فمن المؤكد تقريبًا أنه سيفعل ذلك. ليس فقط كاستجابة لفيروس كورونا ، ولكن أيضًا من أجل تحفيز الاقتصاد بعد انهيار سوق الأسهم والركود المحتمل.

في حين أن أي انخفاض في أسعار الفائدة من قبل الاحتياطي الفيدرالي يسهل على مشتري المنازل الجديدة شراء منزل جديد ، فإن توقيت هذا الانخفاض يأتي في مرحلة توجد فيها مخاوف من حدوث ركود اقتصادي قد يكلف الناس وظائفهم. لم يذكر في وقت يتم فيه تشجيع الناس على ممارسة التباعد الاجتماعي وتجنب الأماكن العامة.

من الصعب أن نعرف على وجه اليقين إلى أي مدى ستتأثر مبيعات المنازل بهذا الانخفاض. في حين أن هذا الانخفاض في المستقبل سيؤدي إلى بعض التحفيز الاقتصادي ، فإن المعدل يقترب بالفعل من الصفر. لا يوجد سوى قدر كبير من التحفيز الاقتصادي الذي يمكن القيام به عن طريق خفض أسعار الفائدة أكثر من ذلك.

ومع ذلك ، فإن هذا يفتح أيضًا فرصًا للمستثمرين الذين لديهم رأس مال كافٍ لاكتساب المزيد من العقارات.

ماذا يمكن أن يعني لك بصفتك وكيل عقارات

بصفتك وكيل عقارات ، سيتعين عليك مواصلة عملك في تمثيل المصالح الفضلى لعملائك ، حتى في خضم ذعر فيروس كورونا. حتى إذا لم تتأثر مدينتك بعد ، فمن الجيد الالتزام بالتوصيات الصادرة عن مركز السيطرة على الأمراض والوقاية منها (CDC) ، بالإضافة إلى الفطرة السليمة.

إذا قرر بائع منزلك الاحتفاظ بمنزل مفتوح ، فيمكنك تقديم زجاجات صغيرة من معقم اليدين أو مسح الأسطح مثل مقابض الأبواب أو الخزانات بمناديل مطهرة.

إذا كنت تفكر في تحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك أو تطبيق تقنية جديدة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب للقيام بذلك.

يمنحك هذا التباطؤ في نشاط السوق فرصة مثالية لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى التي كنت تؤجلها.

بينما يشعر الجميع بالذعر ، فلماذا لا تطمئن عملائك بشأن خبرتك العقارية ، اكتب عن كيف يمكنك المساعدة في حماية مصالحهم حتى في حالة الركود الناجم عن فيروس كورونا ، ولماذا لا تزال العقارات هي الوسيلة الاستثمارية الأكثر أمانًا؟

لا أعرف ما الذي يجب أن تكتب عنه ، أو كيف تبدأ باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ لقد قمنا بتغطيتك هنا. فيما يلي 72 فكرة مدونة ، وكتيب تمهيدي عن التسويق المحلي ومقدمة لتسويق المحتوى.

وكما ذكرنا في المقالات السابقة ، هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتحسين إنتاجيتك ومدى وصول جهودك التسويقية.

بفضل تقنيات مثل الواقع الافتراضي ، ومقاطع الفيديو ثلاثية الأبعاد ، والتوقيعات الإلكترونية ، لم يعد من الضروري للغاية أن يكون لديك عميل شخصيًا لعرض ممتلكات له أو لإتمام صفقة.

تتيح لك أدوات الاتصال مثل Skype و Facetime و Google Meet التحدث إلى المشترين والبائعين والتفاعل معهم مجانًا.

التكنولوجيا بالتأكيد صديقك هنا!

استنتاج

مع تزايد الوباء يومًا بعد يوم واكتشاف المزيد من الحالات في الولايات المتحدة ، فإن أفضل ما يمكن أن يفعله معظم وكلاء العقارات هو السيطرة ، واستخدام التكنولوجيا من أجل البقاء منتجين ، والصمود في وجه العاصفة.

هذا لا يعني أن الناس لن يكونوا مهتمين بشراء منازل. ومع ذلك ، فهذا يعني أنك ستحتاج إلى أن تكون قابلاً للتكيف ، ولا تعتمد حصريًا على الاجتماعات الشخصية لإجراء الأعمال.

نأمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك نظرة ثاقبة على التأثيرات الحالية لفيروس كورونا في السوق ، وكيفية التعامل معها بصفتك وكيل عقارات.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.