Până acum, cu excepția cazului în care locuiți sub o stâncă (ceea ce personal mă face ușor gelos), este aproape un fapt că ați auzit de coronavirus.

Din știri, podcasturi și conversații în sala de prânz, se pare că, cu excepția coronavirusului, fiecare subiect de conversație a dispărut brusc.

Și pentru a fi corect, există un motiv bun pentru care. Coronavirusul, numit oficial COVID-19, se răspândește foarte ușor. Poate provoca boli respiratorii acute, are o rată mare de complicații și are o rată ridicată a mortalității în rândul persoanelor în vârstă și a celor cu sistemul imunitar compromis.

Răspunsul guvernului și al mass-media a variat și el în mod semnificativ.

În funcție de locul în care obțineți știrile, fie trebuie să începeți să construiți un buncăr și să stocați provizii, măști, să vă lichidați portofoliul de acțiuni și să puneți totul în aur cât mai curând posibil, fie să vă bateți joc de oameni pentru că au reacționat exagerat la această „gripă sezonieră puțin mai puternică”.

Deși avem propria noastră opinie personală despre cât de îngrijorați ar trebui să fim, ar fi iresponsabil să oferim sfaturi medicale în acest sens, deoarece suntem agenți de marketing, nu profesioniști din domeniul sănătății.

Cu toate acestea, SUNTEM calificați să vorbim despre modul în care virusul a afectat deja proprietățile imobiliare, ce ar putea să însemne pentru cumpărătorii și vânzătorii de case în 2020 și ce puteți face pentru a rămâne un agent imobiliar productiv chiar și în plin.

Cum a afectat coronavirusul imobiliare

Din cauza naturii deosebit de virulente a COVID-19, tot mai multe țări au anulat zboruri, au publicat restricții la întâlnirile publice și au pus în carantină un număr mare de oameni.

Începând cu 10 martie 2020, Italia este în blocare și se pare că mai multe țări vor urma exemplul. China, epicentrul acestei boli, a suferit deja o perturbare economică uriașă. Milioane de oameni sunt încă în carantină, incapabili să meargă la serviciu sau la școală, provocând perturbări ale lanțului de aprovizionare la nivel mondial.

Această teamă internațională de coronavirus, cuplată cu o piață financiară care nu a mai cunoscut o corecție din 2008 (și încă scăpat de efectele războiului comercial chino-american) a determinat băncile centrale ale multor țări să-și reducă ratele dobânzilor pentru a stimula economiile lor.

Piața de valori, destul de previzibil, a fluctuat sălbatic. Și ori de câte ori se întâmplă acest lucru, mass-media exagerează fără sfârșit, determinând cumpărătorii de case și vânzătorii să adopte o abordare de așteptare și să-și păstreze banii.

Proprietarii actuali sunt, de asemenea, mai puțin probabil să cheltuiască bani pentru renovări și modernizări.

Dar toată această nenorocire și întuneric este doar jumătate din poveste. La fel ca orice perturbare financiară, inclusiv recesiunea din 2008, există câștigători și învinși. Sperietura de coronavirus poate oferi investitorilor oportunități de a culege proprietăți cu capitalul

Efectul coronavirusului asupra cumpărătorilor străini

China este cel mai mare cumpărător străin de proprietăți imobiliare din SUA, potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR).

Cumpărătorii chinezi au reprezentat 13,4 miliarde de dolari din 77,9 miliarde de dolari, sau 17,2% din cota de piață externă.

Din cauza impactului semnificativ al coronavirusului în China și a interdicțiilor recente implementate de guvernul SUA, cumpărătorilor chinezi le va fi mai greu să cumpere proprietăți în SUA.

Acest lucru vine pe lângă scăderea din 2019 a investițiilor chineze în imobiliare americane. Mulți economiști au atribuit această tendință descendentă scăderii stocurilor de locuințe din SUA, războiului comercial din SUA și China și întăririi dolarului.

Dacă se întâmplă ca coronavirusul să declanșeze următoarea recesiune, ne putem aștepta ca încrederea investitorilor străini în propriile piețe imobiliare să scadă și vor avea un interes mai mare să investească în țări cu o economie puternică și rezistentă, cum ar fi SUA.

Efecte asupra imobiliarelor comerciale

În timp ce coronavirusul a afectat doar relativ puține persoane în SUA, există întotdeauna potențialul ca acesta să devină un focar în toată regula. Dacă acest lucru s-ar întâmpla, imobilele comerciale ar fi puternic afectate.

Asta pentru că guvernul ar fi obligat să pună în carantină din ce în ce mai mulți oameni, să interzică evenimentele publice și să încurajeze oamenii să stea acasă cât mai mult posibil.

Acest lucru ar determina o scădere imediată a activității comerciale și industriale, ceea ce ar determina în mod inevitabil oamenii să cumpere mai puțin, din ce în ce mai multe întreprinderi care nu își vor plăti creditele imobiliare comerciale.

În acest moment, companii precum Amazon, Google și Apple le cer angajaților să facă telecommuta și este probabil că alte companii vor urma exemplul.

Cea mai recentă scădere a ratei dobânzii a Rezervei Federale

Pentru a compensa o parte din daunele economice cauzate de coronavirus, Rezerva Federală a scăzut marți, 3 martie 2020, ratele dobânzilor de referință cu jumătate de procent. Aceasta a fost prima reducere neprogramată a ratei de urgență din 2008. Rata dobânzii de referință este acum între 1-1,25%

În ceea ce privește motivul din spatele acestei scăderi, președintele Fed, Jerome Powell, a spus: „am văzut riscul [pe care îl prezintă coronavirusul] pentru perspectivele economiei și am ales să acționăm”.

Și, deși Fed nu a menționat că își va mai scădea ratele în viitorul apropiat, este aproape o certitudine că va face acest lucru. Nu doar ca răspuns la coronavirus, ci și pentru a stimula economia după prăbușirea bursei și o potențială recesiune.

În timp ce orice scădere a ratelor dobânzilor de către Fed face mai ușor pentru cumpărătorii noi să cumpere o casă nouă, momentul acestei scăderi vine într-un moment în care există temeri de o recesiune economică care ar putea costa oamenii locurile de muncă. Nu menționăm într-un moment în care oamenii sunt încurajați să practice distanțarea socială și să evite locurile publice.

Este greu de știut cu certitudine în ce măsură vânzările de locuințe vor fi afectate de această scădere. În timp ce aceasta și viitoarele scăderi vor provoca un anumit stimul economic, rata este deja aproape de zero. Există doar atât de mult stimulent economic care poate fi făcut prin scăderea ratelor dobânzilor în continuare.

Cu toate acestea, acest lucru deschide și oportunități pentru investitorii cu capital suficient pentru a culege mai multe proprietăți.

Ce ar putea însemna pentru tine ca agent imobiliar

În calitate de agent imobiliar, va trebui să-ți continui munca reprezentând cele mai bune interese ale clienților tăi, chiar și în mijlocul sperieturii de coronavirus. Chiar dacă orașul dvs. nu a fost încă afectat, este o idee bună să respectați recomandările Centrului pentru Controlul și Prevenirea Bolilor (CDC) , precum și bunul simț.

Dacă vânzătorul dvs. de casă decide să organizeze o casă deschisă, puteți oferi mini sticle de dezinfectant pentru mâini, ștergeți suprafețele precum clanțe sau dulapuri cu șervețele dezinfectante.

Dacă v-ați gândit să vă îmbunătățiți strategia de marketing digital sau să implementați noi tehnologii în strategia dvs. de marketing, acesta ar putea fi momentul să faceți acest lucru.

Această încetinire a activității pieței vă oferă oportunitatea perfectă de a implementa în sfârșit acea strategie de marketing de conținut pe care ați amânat-o.

În timp ce toată lumea intră în panică, de ce să nu vă asigurați clienții cu privire la expertiza dvs. imobiliară, să scrieți despre cum le puteți proteja interesele chiar și într-o recesiune indusă de coronavirus și de ce imobiliarul continuă să fie cel mai sigur vehicul de investiții de acolo?

Nu știi despre ce să scrii sau cum să începi cu strategia ta de marketing de conținut? Te-am acoperit aici. Iată 72 de idei de bloguri, un prim despre marketingul hiperlocal și o introducere în marketingul de conținut.

Și așa cum am menționat în articolele anterioare, există o mulțime de instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți productivitatea și acoperirea eforturilor de marketing.

Datorită tehnologiilor precum VR, videoclipuri 3D și semnături electronice, nu mai este absolut esențial să ai un client în persoană pentru a-i arăta o proprietate sau pentru a încheia o afacere.

Instrumentele de comunicare precum Skype, Facetime și Google Meet vă permit să vorbiți și să interacționați gratuit cu cumpărătorii și vânzătorii.

Tehnologia este cu siguranță prietenul tău aici!

Concluzie

Având în vedere că epidemia crește pe zi ce trece și mai multe cazuri fiind descoperite în Statele Unite, cel mai bun lucru pe care îl pot face cei mai mulți agenți imobiliari este să se îndepărteze, să folosească tehnologia pentru a rămâne productivi și să înfrunte furtuna.

Asta nu înseamnă că oamenii nu vor fi interesați să cumpere locuințe. Înseamnă totuși că va trebui să fii adaptabil și să nu te bazezi exclusiv pe întâlniri în persoană pentru a face afaceri.

Sperăm că acest articol v-a oferit o perspectivă decentă asupra efectelor actuale pe care coronavirusul le are pe piață și cum să faceți față acestuia ca agent imobiliar.

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.