A estas alturas, a menos que vivas debajo de una roca (lo que personalmente me pone un poco celoso), es un hecho que has oído hablar del coronavirus.

Desde noticieros, podcasts y conversaciones en el comedor, se siente como si, excepto por el coronavirus, todos los temas de conversación hubieran desaparecido repentinamente.

Y para ser justos, hay una buena razón por la cual. El coronavirus, oficialmente llamado COVID-19, se propaga muy fácilmente. Puede causar enfermedades respiratorias agudas, tiene una alta tasa de complicaciones y tiene una alta tasa de mortalidad entre las personas mayores y aquellas con sistemas inmunológicos comprometidos.

La respuesta del gobierno y de los medios también ha variado significativamente.

Dependiendo de dónde obtenga sus noticias, debe comenzar a construir un búnker y almacenar suministros, máscaras, liquidar su cartera de acciones y poner todo en oro lo antes posible, o burlarse de las personas por reaccionar de forma exagerada a esta "gripe estacional un poco más fuerte".

Si bien tenemos nuestra propia opinión personal sobre lo preocupados que deberíamos estar, sería irresponsable dar un consejo médico al respecto, ya que somos especialistas en marketing, no profesionales de la salud.

Sin embargo, ESTAMOS calificados para hablar sobre cómo el virus ya afectó a los bienes raíces, lo que PODRÍA significar para los compradores y vendedores de viviendas en 2020, y lo que puede hacer para seguir siendo un agente inmobiliario productivo incluso en el medio.

¿Cómo ha afectado el coronavirus a los bienes raíces?

Debido a la naturaleza particularmente virulenta del COVID-19, cada vez más países cancelaron vuelos, publicaron restricciones a las reuniones públicas y pusieron en cuarentena a un gran número de personas.

A partir del 10 de marzo de 2020, Italia está bloqueada y parece que más países seguirán su ejemplo. China, el epicentro de esta enfermedad, ya ha sufrido una gran perturbación económica. Millones de personas todavía están en cuarentena, sin poder ir al trabajo o a la escuela, lo que provoca la interrupción de la cadena de suministro en todo el mundo.

Este temor internacional al coronavirus, junto con un mercado financiero que no ha visto una corrección desde 2008 (y que aún se está recuperando de los efectos de la guerra comercial chino-estadounidense) ha llevado a los bancos centrales de muchas naciones a reducir sus tasas de interés para estimular sus economías.

El mercado de valores, como era de esperar, ha estado fluctuando salvajemente. Y cada vez que esto sucede, los medios de comunicación exageran, lo que hace que los compradores y vendedores de viviendas adopten un enfoque de esperar y ver, y se aferren a su dinero.

Los propietarios actuales también tienen menos probabilidades de gastar dinero en renovaciones y mejoras.

Pero todo ese pesimismo es solo la mitad de la historia. Al igual que cualquier interrupción financiera, incluida la recesión de 2008, hay ganadores y perdedores. El susto del coronavirus puede generar oportunidades para que los inversores con el capital adquieran propiedades.

Efecto del coronavirus en los compradores extranjeros

China es el mayor comprador extranjero de bienes raíces en los EE. UU., según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

Los compradores chinos representaron $ 13,4 mil millones de $ 77,9 mil millones, o el 17,2% de la participación en el mercado extranjero.

Debido al impacto significativo del coronavirus en China y las recientes prohibiciones implementadas por el gobierno de los EE. UU., los compradores chinos tendrán más dificultades para comprar propiedades en los EE. UU.

Esto se suma a la disminución de 2019 en la inversión china en bienes raíces estadounidenses. Muchos economistas atribuyeron esa tendencia a la baja a la disminución del inventario de viviendas en EE. UU., la guerra comercial entre EE. UU. y China y el fortalecimiento del dólar.

Si el coronavirus desencadena la próxima recesión, podemos esperar que la confianza de los inversores extranjeros en sus propios mercados inmobiliarios disminuya, y tendrán un mayor interés en invertir en países con una economía fuerte y resistente, como los EE. UU.

Efectos en Bienes Raíces Comerciales

Si bien el coronavirus solo ha afectado a relativamente pocas personas en los EE. UU., siempre existe la posibilidad de que se convierta en un brote en toda regla. Si eso sucediera, los bienes raíces comerciales se verían muy afectados.

Eso se debe a que el gobierno se vería obligado a poner en cuarentena a más y más personas, prohibir eventos públicos y alentar a las personas a quedarse en casa el mayor tiempo posible.

Esto provocaría una caída inmediata en la actividad comercial e industrial, lo que inevitablemente provocaría que la gente comprara menos, con más y más empresas que no pagaran sus préstamos inmobiliarios comerciales.

En este momento, empresas como Amazon, Google y Apple están pidiendo a los empleados que trabajen a distancia, y es probable que otras empresas hagan lo mismo.

La última caída de la tasa de interés de la Reserva Federal

Para compensar parte del daño económico causado por el coronavirus, la Reserva Federal redujo sus tasas de interés de referencia en medio punto porcentual el martes 3 de marzo de 2020. Este fue el primer recorte de tasas de emergencia no programado desde 2008. La tasa de interés de referencia ahora está entre 1-1.25%

Con respecto a la razón detrás de esta caída, el presidente de la Fed, Jerome Powell, dijo: “vimos el riesgo [que plantea el coronavirus] para las perspectivas de la economía y decidimos actuar”.

Y aunque la Fed no mencionó que bajará más sus tasas en un futuro cercano, es casi seguro que lo hará. No solo como respuesta al coronavirus, sino también para estimular la economía después de la caída del mercado de valores y una posible recesión.

Si bien cualquier caída en las tasas de interés por parte de la Reserva Federal hace que sea más fácil para los compradores de viviendas nuevas comprar una nueva casa, el momento de esta caída llega en un punto en el que existe el temor de una recesión económica que podría costarles a las personas sus trabajos. No mencionar en un momento en el que se alienta a las personas a practicar el distanciamiento social y evitar los lugares públicos.

Es difícil saber con certeza en qué medida las ventas de viviendas se verán afectadas por esta caída. Si bien esta y futuras caídas generarán cierto estímulo económico, la tasa ya está cerca de cero. Hay tanto estímulo económico que se puede lograr bajando aún más las tasas de interés.

Sin embargo, esto también abre oportunidades para inversores con suficiente capital para adquirir más propiedades.

Lo que podría significar para usted como agente inmobiliario

Como agente de bienes raíces, deberá continuar con su trabajo representando los mejores intereses de sus clientes, incluso en medio del miedo al coronavirus. Incluso si tu ciudad aún no se ha visto afectada, es una buena idea cumplir con las recomendaciones del Centro de Control y Prevención de Enfermedades (CDC) , así como con el sentido común.

Si el vendedor de su casa decide realizar una jornada de puertas abiertas, podría ofrecer minibotellas de desinfectante para manos, limpiar superficies como pomos de puertas o gabinetes con toallitas desinfectantes.

Si estaba considerando mejorar su estrategia de marketing digital o implementar nuevas tecnologías en su estrategia de marketing, este podría ser el momento de hacerlo.

Esta desaceleración en la actividad del mercado le brinda la oportunidad perfecta para implementar finalmente esa estrategia de marketing de contenido que ha estado posponiendo.

Mientras todos están en pánico, ¿por qué no tranquilizar a sus clientes sobre su experiencia en bienes raíces, escribir sobre cómo puede ayudar a proteger sus intereses incluso en una recesión inducida por el coronavirus y por qué los bienes raíces siguen siendo el vehículo de inversión más seguro que existe?

¿No sabes sobre qué escribir o cómo comenzar con tu estrategia de marketing de contenidos? Te tenemos cubierto aquí. Aquí hay 72 ideas para blogs, una introducción al marketing hiperlocal y una introducción al marketing de contenidos.

Y como mencionamos en artículos anteriores, hay toneladas de herramientas que puede usar para mejorar su productividad y el alcance de sus esfuerzos de marketing.

Gracias a tecnologías como la realidad virtual, los videos en 3D y las firmas electrónicas, ya no es absolutamente esencial tener un cliente en persona para mostrarle una propiedad o cerrar un trato.

Las herramientas de comunicación como Skype, Facetime y Google Meet le permiten hablar e interactuar con compradores y vendedores de forma gratuita.

¡La tecnología es definitivamente tu amiga aquí!

Conclusión

Con la epidemia creciendo día a día y más casos que se descubren en los Estados Unidos, lo mejor que pueden hacer la mayoría de los agentes de bienes raíces es abrocharse el cinturón, usar la tecnología para seguir siendo productivos y capear la tormenta.

Esto no significa que la gente no estará interesada en comprar casas. Sin embargo, significa que deberá ser adaptable y no depender exclusivamente de las reuniones en persona para realizar negocios.

Con suerte, este artículo le ha dado una idea decente de los efectos actuales que el coronavirus está teniendo en el mercado y cómo lidiar con él como agente inmobiliario.

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