À l'heure actuelle, à moins que vous ne viviez sous un rocher (ce qui me rend personnellement un peu jaloux), c'est à peu près un fait que vous avez entendu parler du coronavirus.

À partir des bulletins d'information, des podcasts et des conversations de la salle à manger, on a l'impression qu'à l'exception du coronavirus, chaque sujet de conversation a soudainement disparu.

Et pour être juste, il y a une bonne raison à cela. Le coronavirus, officiellement appelé COVID-19, se propage très facilement. Il peut provoquer des maladies respiratoires aiguës, a un taux de complications élevé et un taux de mortalité élevé chez les personnes âgées et celles dont le système immunitaire est affaibli.

La réponse du gouvernement et des médias a également beaucoup varié.

Selon l'endroit où vous obtenez vos nouvelles, vous devez soit commencer à construire un bunker et stocker des fournitures, des masques, liquider votre portefeuille d'actions et tout mettre en or dès que possible, soit vous moquer des gens pour avoir réagi de manière excessive à cette "grippe saisonnière légèrement plus forte".

Bien que nous ayons notre propre opinion personnelle sur notre degré d'inquiétude, il serait irresponsable de donner un avis médical à ce sujet, car nous sommes des spécialistes du marketing et non des professionnels de la santé.

Cependant, nous SOMMES qualifiés pour parler de la façon dont le virus a déjà affecté l'immobilier, de ce qu'il POURRAIT signifier pour les acheteurs et les vendeurs de maisons en 2020, et de ce que vous pouvez faire pour rester un agent immobilier productif même au cœur de celui-ci.

Comment le coronavirus a-t-il affecté l'immobilier

En raison de la nature particulièrement virulente du COVID-19, de plus en plus de pays ont annulé des vols, affiché des restrictions sur les réunions publiques et mis en quarantaine un grand nombre de personnes.

Depuis le 10 mars 2020, l'Italie est bloquée et il semble que davantage de pays vont emboîter le pas. La Chine, épicentre de cette maladie, a déjà subi une énorme perturbation économique. Des millions de personnes sont toujours mises en quarantaine, incapables d'aller au travail ou à l'école, ce qui perturbe la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Cette peur internationale du coronavirus, associée à un marché financier qui n'a pas connu de correction depuis 2008 (et toujours sous le choc des effets de la guerre commerciale sino-américaine) a incité les banques centrales de nombreux pays à baisser leurs taux d'intérêt pour stimuler leurs économies.

Le marché boursier, plutôt prévisible, a fluctué énormément. Et chaque fois que cela se produit, les médias en font un battage médiatique sans fin, obligeant les acheteurs et les vendeurs de maisons à adopter une approche attentiste et à conserver leur argent.

Les propriétaires actuels sont également moins susceptibles de dépenser de l'argent pour des rénovations et des améliorations.

Mais tout ce malheur et cette tristesse ne sont que la moitié de l'histoire. Comme pour toute perturbation financière, y compris la récession de 2008, il y a des gagnants et des perdants. La peur du coronavirus peut offrir aux investisseurs des opportunités avec le capital pour acquérir des propriétés

L'effet du coronavirus sur les acheteurs étrangers

La Chine est le plus grand acheteur étranger de biens immobiliers aux États-Unis, selon la National Association of Realtors (NAR).

Les acheteurs chinois représentaient 13,4 milliards de dollars sur 77,9 milliards de dollars, soit 17,2 % de la part du marché étranger.

En raison de l'impact important du coronavirus en Chine et des récentes interdictions mises en place par le gouvernement américain, les acheteurs chinois auront plus de mal à acheter des propriétés aux États-Unis.

Cela s'ajoute à la baisse des investissements chinois dans l'immobilier américain en 2019. De nombreux économistes ont attribué cette tendance à la baisse à la baisse des stocks de logements aux États-Unis, à la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine et au renforcement du dollar.

Si le coronavirus devait déclencher la prochaine récession, nous pouvons nous attendre à ce que la confiance des investisseurs étrangers dans leurs propres marchés immobiliers diminue, et ils auront un plus grand intérêt à investir dans des pays à économie forte et résiliente, comme les États-Unis.

Effets sur l'immobilier commercial

Bien que le coronavirus n'ait touché que relativement peu d'individus aux États-Unis, il y a toujours le potentiel qu'il devienne une épidémie à part entière. Si cela devait arriver, l'immobilier commercial serait fortement impacté.

En effet, le gouvernement serait obligé de mettre en quarantaine de plus en plus de personnes, d'interdire les événements publics et d'encourager les gens à rester chez eux le plus longtemps possible.

Cela entraînerait une baisse immédiate de l'activité commerciale et industrielle, ce qui amènerait inévitablement les gens à moins magasiner, de plus en plus d'entreprises faisant défaut sur leurs prêts immobiliers commerciaux.

En ce moment, des entreprises comme Amazon, Google et Apple demandent aux employés de faire du télétravail, et il est probable que d'autres entreprises suivront.

La dernière baisse des taux d'intérêt de la Réserve fédérale

Afin de compenser une partie des dommages économiques causés par le coronavirus, la Réserve fédérale a baissé ses taux d'intérêt de référence d'un demi pour cent le mardi 3 mars 2020. Il s'agissait de la première baisse de taux d'urgence imprévue depuis 2008. Le taux d'intérêt de référence se situe maintenant entre 1 et 1,25 %

Concernant la raison de cette baisse, le président de la Fed, Jerome Powell, a déclaré : "nous avons vu le risque [que le coronavirus pose] pour les perspectives de l'économie et avons choisi d'agir".

Et bien que la Fed n'ait pas mentionné qu'elle abaisserait davantage ses taux dans un avenir proche, il est presque certain qu'elle le fera. Pas seulement en réponse au coronavirus, mais aussi pour stimuler l'économie après le krach boursier et une éventuelle récession.

Bien que toute baisse des taux d'intérêt par la Fed facilite l'achat d'une nouvelle maison pour les nouveaux acheteurs, le moment de cette baisse arrive à un moment où l'on craint une récession économique qui pourrait coûter leur emploi aux gens. Ne pas mentionner à un moment où les gens sont encouragés à pratiquer la distanciation sociale et à éviter les lieux publics.

Il est difficile de savoir avec certitude dans quelle mesure les ventes de maisons seront affectées par cette baisse. Bien que cette baisse et les baisses futures entraîneront une certaine relance économique, le taux est déjà proche de zéro. Il n'y a qu'une quantité limitée de stimulants économiques qui peuvent être obtenus en baissant davantage les taux d'intérêt.

Cependant, cela ouvre également des opportunités aux investisseurs disposant de suffisamment de capital pour acquérir plus de propriétés.

Ce que cela pourrait signifier pour vous en tant qu'agent immobilier

En tant qu'agent immobilier, vous devrez continuer votre travail en représentant les meilleurs intérêts de vos clients, même au milieu de la peur du coronavirus. Même si votre ville n'a pas encore été touchée, c'est une bonne idée de se conformer aux recommandations du Centre de contrôle et de prévention des maladies (CDC) , ainsi qu'au bon sens.

Si votre vendeur à domicile décide d'organiser une journée portes ouvertes, vous pouvez offrir des mini bouteilles de désinfectant pour les mains, essuyer les surfaces telles que les poignées de porte ou les armoires avec des lingettes désinfectantes.

Si vous envisagez d'améliorer votre stratégie de marketing numérique ou de mettre en œuvre une nouvelle technologie dans votre stratégie de marketing, c'est peut-être le moment de le faire.

Ce ralentissement de l'activité du marché vous donne l'occasion idéale de mettre enfin en œuvre cette stratégie de marketing de contenu que vous remettez à plus tard.

Alors que tout le monde panique, pourquoi ne pas rassurer vos clients sur votre expertise immobilière, écrire sur la façon dont vous pouvez aider à protéger leurs intérêts même dans une récession induite par le coronavirus, et pourquoi l'immobilier continue d'être le véhicule d'investissement le plus sûr ?

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Et comme nous l'avons mentionné dans les articles précédents, il existe des tonnes d'outils que vous pouvez utiliser pour améliorer votre productivité et la portée de vos efforts de marketing.

Grâce à des technologies telles que la réalité virtuelle, les vidéos 3D et les signatures électroniques, il n'est plus absolument indispensable d'avoir un client en personne pour lui faire visiter un bien ou conclure une affaire.

Des outils de communication tels que Skype, Facetime et Google Meet vous permettent de parler et d'interagir avec les acheteurs et les vendeurs gratuitement.

La technologie est définitivement votre amie ici !

Conclusion

Avec l'épidémie qui se développe de jour en jour et de plus en plus de cas découverts aux États-Unis, la meilleure chose que la plupart des agents immobiliers puissent faire est de s'attacher, d'utiliser la technologie pour rester productif et de traverser la tempête.

Cela ne signifie pas que les gens ne seront pas intéressés par l'achat d'une maison. Cela signifie cependant que vous devrez être adaptable et ne pas compter exclusivement sur des réunions en personne pour faire des affaires.

J'espère que cet article vous a donné un aperçu décent des effets actuels du coronavirus sur le marché et de la manière de le gérer en tant qu'agent immobilier.

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