21 лучшая книга по маркетингу для маркетологов B2B в 2022 году

Когда дело доходит до маркетинга B2B, возникает большой вопрос, который витает в воздухе уже много лет. Это не совсем сложный вопрос, но ответ на него постоянно меняется, особенно в эпоху цифровых технологий…

Что заставляет среднего маркетолога B2B стать великим маркетологом B2B?

Если вы ищете однострочный ответ, который послужит вашей серебряной пулей на пути к мгновенному успеху, я ненавижу его вам сообщать, но вы будете искать его долго. Великие маркетологи B2B, такие как Дэн Шур, Аарон Росс, Стели Эфти, Шейла Прайс и Аарон Орендорф, велики, потому что они очень рано поняли одну вещь:

Вы никогда не сможете перестать учиться.

Если вы хотите добиться успеха в маркетинге B2B, вам необходимо постоянно учиться. К счастью для вас, нет недостатка в невероятно полезных знаниях, которые можно почерпнуть из лучших книг по маркетингу.

Конечно, вы не можете рассчитывать, что просто прочитаете каждую из этих 21 книг по маркетингу и мгновенно станете отличным маркетологом B2B. В этом процессе есть один ключевой шаг, который обычно отпугивает людей…

Вы должны действовать.

Если вы тратите свое время на сбор всех этих идей и учитесь у лучших из лучших, что хорошего в том, что вы просто держите все это в уме и никогда ничего не выпускаете и не внедряете в жизнь то, чему научились?

Итак, на этой ноте, вот 21 лучшая книга по маркетингу, которую должен прочитать каждый маркетолог B2B, если он хочет добиться успеха в этой области:

1. Как завоевывать друзей и влиять на людей

Автор: Дейл Карнеги | 4,7 звезды

Эту классическую книгу Дейла Карнеги обязательно должен прочитать каждый маркетолог B2B, не задавая вопросов. В сфере, которая потребует от вас общения с людьми и влияния на них, чтобы они делали то, что вы хотите, отношения являются ключевыми. Эта книга научит вас основным приемам обращения с людьми, шести способам понравиться людям, двенадцати методам заставить людей согласиться с вашим образом мышления и лучшим способам изменить чье-то мнение, не вызывая у них негативных чувств по отношению к вам.

Закажите Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей прямо сейчас.

2. Правило 10X: единственная разница между успехом и неудачей

Автор: Грант Кардоне | 4,6 звезды

Чтобы добиться успеха в мире B2B, вы не можете просто сидеть сложа руки и делать только то, что вам удобно. Настоящие прорывы происходят, когда вы посвящаете себя экспериментам и берете на себя то, что Грант Кардоне называет «массовыми действиями». В этой книге, обязательной к прочтению для маркетологов, он рассказывает о том, какие шаги нужно предпринять, чтобы внедрить правило «в 10 раз больше», с чего начать, чтобы преодолеть то, на чем застревает большинство людей.

Закажите правило 10X прямо сейчас.

3. Влияние: психология убеждения, исправленное издание.

Автор: Роберт Б. Чалдини | 4,5 звезды

Как маркетолог B2B, вы хотите, чтобы люди начали говорить «да!» больше, чем нет. Эта книга погружается в психологию того, что на самом деле заставляет людей говорить «да», и что вы можете сделать, чтобы применить эти открытия в своих усилиях по продажам. Если вы можете понять, как работает мозг человека, которому вы продаете, вы ставите себя в гораздо более выгодное положение, чтобы получить это «да!».

Закажите влияние: психология убеждения прямо сейчас.

4. Маркетинг для женщин

Автор: Марта Барлетта | 4,8 звезды

Если вы не тратите большую часть своего маркетингового бюджета исключительно на женщин, эта книга расскажет вам, почему именно так и должно быть. В нем эксперт по маркетингу Марта Барлетта рассказывает о том, что путь к решению о покупке для женщин сильно отличается от пути для мужчин, и дает указания о том, как вы можете структурировать маркетинговый план, чтобы извлечь выгоду из этого неосвоенного рынка.

Закажите маркетинг для женщин прямо сейчас.

5. The Go-Giver, расширенное издание: небольшая история о мощной бизнес-идее

Автор: Боб Берг | 4,7 звезды

Дай, и ты получишь. Это простое высказывание, которое вы слышали уже миллион раз, но оно по-прежнему актуально в мире бизнеса и маркетинга B2B. Если вы отдаете больше, чем берете, и не ожидаете, что услуга будет возвращена вовремя, результаты, к которым вы стремитесь, найдут вас. Эта книга — классический рассказ о том, как именно эта идея помогла молодому предпринимателю добиться успеха, к которому он стремился.

Закажите The Go-Giver, Expanded Edition прямо сейчас.

6. Огилви о рекламе

Автор: Дэвид Огилви | 4,6 звезды

В цифровую эпоху реклама трансформировалась. Это уже не просто гигантские рекламные щиты, реклама в журналах и реклама Суперкубка. Эта книга Дэвида Огилви, основателя успешного международного рекламного агентства, посвящена тому, чтобы показать вам, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в рекламе. Все, от того, как писать текст, который конвертируется, до того, как вы можете самостоятельно управлять успешным агентством.

Закажите Ogilvy on Advertising прямо сейчас.

7. Магия масштабного мышления

Автор: Дэвид Шварц | 4,5 звезды

Иногда достижение успеха в своей области зависит не только от того, насколько вы естественно квалифицированы в том, что делаете. Если вы хотите добиться успеха в продажах и маркетинге B2B, вам не нужно рождаться со способностью продавать что угодно кому угодно. Эта книга посвящена тому, как мыслить и вести себя таким образом, чтобы помочь вам добиться успеха, к которому вы стремитесь.

Закажите «Магию масштабного мышления» прямо сейчас.

8. Мощные продажи

Автор: Сью А. Гершкович-Кур | 4,6 звезды

Написание продающих сообщений, привлекающих внимание ваших потенциальных клиентов, является одним из самых важных шагов во всем процессе продажи. С этой книгой вы вооружитесь знаниями, необходимыми для того, чтобы овладеть искусством написания эффектных продаж. Он полон списков сильных слов, советов о том, как сообщать плохие новости и при этом получать желаемый результат, методов, позволяющих вашим потенциальным клиентам рассказать вам, что они на самом деле ищут, и многого другого.

Закажите Power Sales Writing прямо сейчас.

9. Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует

Автор: Дэниел Х. Пинк | 4,5 звезды

Как маркетолог B2B, многое из того, что вы делаете, будет направлено на то, чтобы мотивировать людей делать определенные вещи. Будь то что-то столь же простое, как мотивация пользователя Facebook нажать на сообщение в блоге, или настолько сложное, как мотивация потенциального клиента из списка Fortune 500 сказать «да» и закрыть сделку. Эта книга разбивает ваши представления о том, что мотивирует людей, и дает представление о том, что на самом деле побуждает кого-то действовать.

Закажите «Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует» прямо сейчас.

10. Фанатичный поиск потенциальных клиентов: исчерпывающее руководство по открытию диалогов о продажах и заполнению воронки продаж

Автор: Джеб Блаунт | 4,9 звезды

Когда дело доходит до продажи в B2B, есть один ключевой шаг, который необходимо сделать, прежде чем можно будет осуществить какую-либо реальную продажу, — поиск потенциальных клиентов. Если воронка пуста, продажи замедлятся, выручка упадет, и компания окажется в режиме выживания. В этой книге рассказывается о том, какое влияние поиск потенциальных клиентов может оказать на успех бизнеса, и о том, что вы можете сделать, чтобы воронка продаж всегда была полна квалифицированных потенциальных клиентов.

Закажите Fanatical Prospecting прямо сейчас.

11. Как я поднялся от неудачи к успеху в продажах

Автор: Фрэнк Беттгер | 4,8 звезды

Если продажи являются частью вашей работы, эта книга может вам помочь. Даже если вы не занимаетесь продажами и проводите свой день за холодными звонками, идеи из этой книги помогут вам понять весь процесс продаж и роль, которую вы можете играть в этом процессе как маркетолог B2B. Неважно, что вы продаете, эта книга создана, чтобы помочь вам это продать.

Заказать Как я поднялся от неудачи к успеху в продажах прямо сейчас.

12. Продажа крупным компаниям

Автор: Джилл Конрат | 4,6 звезды

Попасть в поле зрения компаний из списка Fortune 500 не всегда легко. На ваши звонки не отвечают, электронные письма не читают, и вы теряете веру в свои маркетинговые способности. Эта книга поможет вам составить собственную карту успеха в списке Fortune 500, вооружив вас новыми стратегиями, необходимыми для закрытия счетов корпоративного уровня в условиях современного переполненного рынка.

Закажите продажи крупным компаниям прямо сейчас.

13. Как овладеть искусством продаж

Автор: Том Хопкинс | 4,4 звезды

Мы говорили это раньше и повторим еще раз: то, что вы не занимаетесь продажами напрямую, не означает, что вы не участвуете в процессе продаж. Понимание того, как освоить процесс продаж, может помочь вам увидеть общую картину всех ваших маркетинговых усилий. В этой книге эксперт по продажам Тим Хопкинс делится своими лучшими приемами о том, как создать атмосферу успеха в продажах, как зафиксировать первую встречу, как справляться с возражениями и словом «нет», а также о десятках других ключевых аспектов. процесса.

Закажите Как овладеть искусством продаж прямо сейчас.

14. Идеальная машина продаж: ускорьте свой бизнес, сосредоточившись на 12 ключевых стратегиях.

Автор: Чет Холмс | 4,6 звезды

Как следует из названия, эта книга посвящена 12 ключевым стратегиям продаж, на которых вы должны сосредоточить внимание и которые обеспечивают наибольшую разницу между закрытием сделки и ее ускользанием. Цель состоит в том, чтобы помочь вам оптимизировать каждый аспект вашего бизнеса и высвободить время, необходимое для того, чтобы действительно сдвинуться с мертвой точки.

Закажите Ultimate Sales Machine прямо сейчас.

15. Джилл Роули о #SocialSelling: 140 твитов о современных социальных продажах

Автор: Джилл Роули | 5 звезд

Это 2022 год, и если вы все еще игнорируете социальные продажи, я могу гарантировать, что вы оставляете серьезные деньги на столе. В этой книге подробно рассматриваются идеи, лежащие в основе разработки современной маркетинговой стратегии в социальных сетях, и проливается свет на то, как успешный бизнес в настоящее время использует социальный мир для достижения результатов.

Закажите Jill Rowley на #SocialSelling прямо сейчас.

16. СПИН-продажи: ситуация, проблема, следствие, потребность-выплата

Автор: Нил Рэкхем | 4,3 звезды

Эта книга отвечает на несколько важных вопросов в мире продаж. Все, от того, почему некоторые продавцы постоянно превосходят своих конкурентов, до того, какие методы работают лучше всего, когда дело доходит до закрытия крупных клиентов. Стратегия SPIN Нила Рэкхэма должна быть понятна каждому продавцу и маркетологу B2B.

Заказать SPIN Selling прямо сейчас.

17. Да!: 50 научно доказанных способов быть убедительным

Автор: Ноа Дж. Гольдштейн | 4,4 звезды

Если вы хотите стать успешным маркетологом B2B, вам нужно уметь убеждать людей. Вместо того, чтобы просто надеяться, что вы умеете убеждать, эта книга представляет собой научно обоснованный справочник, призванный помочь вам быть более убедительным в повседневной жизни. Он содержит 50 небольших и простых приемов, которые могут оказать сильное влияние на ваши способности убеждать.

Закажите «Да!»: 50 научно доказанных способов быть убедительным прямо сейчас.

18. Претендентская распродажа: контроль над разговором с клиентом

Автор: Мэтью Диксон | 4,4 звезды

Все всегда ищут секрет успеха в продажах. Обычный ответ, который придумывают многие бизнес-лидеры, — отношения. В этой книге Мэтью Диксон развивает этот простой ответ гораздо дальше. Он считает, что лучшие продавцы не просто строят отношения с потенциальными клиентами и клиентами и полагаются на это, чтобы заключить сделку. Вместо этого, по его словам, они делают еще один шаг вперед и фактически бросают вызов своим клиентам и потенциальным клиентам. Эта книга заставляет вас по-новому взглянуть на то, как вы подходите к разговорам о продажах в мире B2B.

Закажите распродажу «Челленджер» прямо сейчас.

19. Pitch Anything: инновационный метод презентации, убеждения и заключения сделки

Автор: Орен Клафф | 4,5 звезды

По словам Орена Клаффа, искусство убеждения в питче на самом деле вовсе не искусство, а скорее простая наука. В этой книге он рассказывает о том, как мозг на самом деле обрабатывает и анализирует поступающую информацию, и представляет свой собственный СИЛЬНЫЙ метод питчинга, созданный для того, чтобы вы могли контролировать весь процесс питчинга.

Закажите Pitch Anything прямо сейчас.

20. Продавать — это по-человечески: удивительная правда о том, как двигать других

Автор: Дэниел Х. Пинк | 4,4 звезды

В этой книге Дэниел Х. Пинк предлагает свежий взгляд на науку, лежащую в основе продаж, и опирается на ряд идей социальных наук, чтобы поддержать свои аргументы. Если ваша цель — влиять на людей, считайте эту книгу своим руководством по продажам, основанным на научных исследованиях.

Заказ на продажу является человеческим сейчас.

21. Секреты закрытия сделки Зига Зиглара

Автор: Зиг Зиглар | 4,6 звезды

Лучшие маркетологи B2B понимают, как быть убедительным. Эта книга от гуру убеждения Зига Зиглара посвящена тому, как заставить потенциальных клиентов сказать «ДА!» и закрыть сделку. Он наполнен некоторыми из его проверенных методов в области убеждения, с которыми вы можете работать прямо сейчас. Если вы хотите убедить людей действовать, эту книгу обязательно нужно прочитать.

Закажите «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара прямо сейчас.

Теперь к вам…

Вам пора начать читать. Конечно, я не ожидаю, что вы прочитаете каждую из этих книг в течение следующей недели. Вот о чем я прошу вас прямо сейчас:

Шаг 1: Выберите одну или две книги, которые вы хотите прочитать в течение следующих нескольких недель.

Шаг 2: Начните применять то, что вы узнали из этих одного или двух.

Шаг 3: Вернитесь к этому списку и выберите еще один или два.

Шаг 4. Закрепите знания, полученные в первых двух, и продолжайте применять их.

Шаг 5: Вернитесь к шагу 1.

Вот сделка…

Успех в мире маркетинга B2B не приходит в одночасье.

Если вы хотите стать одним из лучших маркетологов B2B, вам потребуется серьезное обязательство. Даже если вы уже добились фантастических результатов в своем бизнесе в сфере B2B, игнорирование бесконечных ресурсов, призванных помочь вам стать лучше, — верный способ отстать. Здесь важно никогда не прекращать учиться.

Какие еще книги, которые помогли вам добиться результатов в маркетинге или продажах B2B, вам встречались? Оставьте комментарий и дайте нам знать, какие из них отсутствуют в списке.

[Обновлено 09 декабря 2021 г.]