2022년 B2B 마케터를 위한 최고의 마케팅 서적 21권

B2B 마케팅과 관련하여 몇 년 동안 떠돌아다니는 큰 질문이 있습니다. 완전히 복잡한 질문은 아니지만, 특히 디지털 시대에 끊임없이 변화하는 답을 갖고 있는 질문입니다…

평범한 B2B 마케터가 훌륭한 B2B 마케터가 되는 이유는 무엇입니까?

하룻밤 사이의 성공을 위한 은색 총알 역할을 하는 한 줄짜리 답변을 찾고 있다면 그것을 깨뜨리고 싶지 않지만 오랫동안 찾고 있을 것입니다. Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price 및 Aaron Orendorff와 같은 훌륭한 B2B 마케터는 특히 초기에 한 가지를 깨달았기 때문에 훌륭합니다.

배움을 멈출 수는 없습니다.

B2B 마케팅에서 성공하려면 끊임없는 학습에 전념해야 합니다. 다행히도 최고의 마케팅 책에서 얻을 수 있는 믿을 수 없을 정도로 유용한 지식이 부족하지 않습니다.

물론 이 21권의 마케팅 책을 읽는 것만으로도 즉시 훌륭한 B2B 마케터가 되리라고 기대할 수는 없습니다. 일반적으로 사람들을 겁주는 과정에서 한 가지 중요한 단계가 있습니다.

행동해야 합니다.

이 모든 통찰력을 수집하고 최고 중 최고로부터 배우는 데 시간을 할애한다면, 모든 것을 마음속에 간직하고 실제로 아무 것도 배송하거나 배운 것을 구현하지 않는다면 무슨 소용이 있겠습니까?

따라서 다음은 모든 B2B 마케터가 현장에서 성공하려면 읽어야 할 최고의 마케팅 책 21권입니다.

1. 친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법

저자: 데일 카네기 | 별 4.7개

Dale Carnegie의 이 고전은 묻지도 따지지도 않고 모든 B2B 마케터가 반드시 읽어야 할 책입니다. 사람들과 이야기하고 그들이 원하는 것을 하도록 영향력을 행사해야 하는 분야에서는 관계가 중요합니다. 이 책은 사람을 대하는 기본적인 기술, 사람을 당신처럼 만드는 6가지 방법, 당신의 사고 방식에 동의하게 만드는 12가지 방법, 당신에 대해 부정적인 감정을 갖지 않고 상대방의 마음을 바꾸는 가장 좋은 방법을 알려줍니다.

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2. 10배 법칙: 성공과 실패의 유일한 차이점

저자: 그랜트 카돈 | 별 4.6개

B2B 세계에서 성공하려면 가만히 앉아서 편안하게 느끼는 일만 할 수 없습니다. 진정한 돌파구는 실험에 전념하고 Grant Cardone이 "대규모 행동"이라고 부르는 것을 취할 때 옵니다. 마케터가 반드시 읽어야 할 이 필독서에서 그는 10X 규칙을 구현하기 위해 어디서부터 시작하여 대부분의 사람들이 막히는 부분에 맞서 싸워야 하는지에 대해 이야기합니다.

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3. 영향력: 설득의 심리학, 개정판

저자: 로버트 B. 시알디니 | 별 4.5개

B2B 마케터로서 당신은 사람들이 "예!"라고 말하기 시작하기를 원합니다. 그들이 하지 않는 것보다 더. 이 책은 실제로 사람들이 '예'라고 답하게 만드는 심리학과 이러한 결과를 판매 활동에 적용하기 위해 할 수 있는 일에 대해 자세히 설명합니다. 당신이 판매하는 사람의 두뇌가 어떻게 작동하는지 이해할 수 있다면, 당신은 "예!"라고 말할 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있는 것입니다.

영향력을 주문하십시오: 설득의 심리학.

4. 여성 마케팅

저자: 마사 바를레타 | 별 4.8개

마케팅 예산의 실제 덩어리를 여성에게만 집중하고 있지 않다면 이 책은 당신이 그래야 하는 이유를 정확히 알려줄 것입니다. 이 책에서 마케팅 전문가인 Martha Barletta는 여성의 구매 결정 경로가 남성의 경우와 얼마나 다른지 설명하고 이 미개척 시장을 활용하기 위해 마케팅 계획을 구성할 수 있는 방법에 대한 지침을 제공합니다.

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5. Go-Giver, 확장판: 강력한 비즈니스 아이디어에 대한 작은 이야기

저자: 밥 버그 | 별 4.7개

주라 그러면 받을 것이다. 이것은 당신이 전에 백만 번 들었지만 여전히 비즈니스 및 B2B 마케팅의 세계에서 적용되는 간단한 말입니다. 받는 것보다 더 많이 주고 제때에 은혜가 돌아올 것이라는 기대를 하지 않는다면 원하는 결과가 나타날 것입니다. 이 책은 이 정확한 아이디어가 젊은 기업가가 원하는 성공을 찾는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대한 고전적인 이야기입니다.

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6. 광고에 대한 오길비

저자: 데이비드 오길비 | 별 4.6개

디지털 시대에 광고는 변화했습니다. 더 이상 거대한 광고판, 잡지 광고, 슈퍼볼 광고에 관한 것이 아닙니다. 성공적인 국제 광고 대행사의 설립자인 David Ogilvy의 이 책은 광고에서 성공하기 위해 알아야 할 모든 것을 보여줍니다. 전환되는 카피 작성 방법부터 성공적인 대행사를 직접 운영하는 방법에 이르기까지 모든 것.

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7. 크게 생각하는 마법

저자: 데이비드 슈워츠 | 별 4.5개

때때로 당신의 분야에서 성공을 달성하는 것은 당신이 하는 일에 얼마나 자연스럽게 능숙해지는가에 관한 것이 아닙니다. B2B 영업 및 마케팅에서 성공하고 싶다면 누구에게나 무엇이든 팔 수 있는 능력을 가지고 태어날 필요는 없습니다. 이 책은 당신이 찾고 있는 성공을 찾는 데 도움이 되는 방식으로 생각하고 행동하는 과정에 관한 모든 것입니다.

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8. 전력 판매 쓰기

저자: Sue A. Hershkowitz-Coore | 별 4.6개

잠재 고객의 관심을 끄는 판매 메시지를 작성하는 것은 전체 판매 프로세스에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 이 책을 통해 효과 영업 글쓰기의 기술을 마스터하는 데 필요한 지식으로 무장할 것입니다. 그것은 파워 워드의 목록, 나쁜 소식을 알리고 원하는 결과를 얻는 방법에 대한 팁, 잠재 고객이 실제로 찾고 있는 것을 말하게 하는 기술 등으로 가득 차 있습니다.

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9. 추진력: 우리에게 동기를 부여하는 것에 대한 놀라운 진실

저자: 다니엘 H. 핑크 | 별 4.5개

B2B 마케터로서 당신이 하는 일의 대부분은 사람들이 특정 일을 하도록 동기를 부여하는 것입니다. Facebook 사용자가 블로그 게시물을 클릭하도록 동기를 부여하는 것과 같은 단순한 것이든 Fortune 500대 기업의 잠재 고객이 동의하고 거래를 성사시키도록 동기를 부여하는 것만큼 복잡한 것이든 상관없습니다. 이 책은 사람들에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지에 대한 생각을 분석하고 실제로 행동하도록 동기를 부여하는 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 제공합니다.

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10. 광신적인 잠재 고객: 영업 대화를 시작하고 파이프라인을 채우는 궁극적인 가이드

저자: 젭 블런트 | 별 4.9개

B2B 판매와 관련하여 실제 판매가 완료되기 전에 발생해야 하는 한 가지 핵심 단계가 있습니다. 바로 잠재 고객입니다. 파이프라인이 비어 있으면 판매가 느려지고 수익이 감소하며 회사는 생존 모드에 있게 됩니다. 이 책은 잠재 고객이 실제로 비즈니스 성공을 촉진하는 데 미칠 수 있는 영향과 파이프라인이 항상 자격을 갖춘 잠재 고객으로 가득 차도록 하기 위해 할 수 있는 일에 대해 설명합니다.

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11. 실패에서 성공으로 성장한 방법

저자: Frank Bettger | 별 4.8개

판매가 당신이 하는 일의 일부라면 이 책이 도움이 될 것입니다. 하루 종일 냉정하게 시간을 보내는 전담 영업 사원이 아니더라도 이 책의 통찰력은 전체 영업 프로세스와 그 프로세스에서 B2B 마케터로서 수행할 수 있는 역할을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신이 무엇을 팔고 있는지는 중요하지 않습니다. 이 책은 당신이 그것을 팔도록 돕기 위해 만들어졌습니다.

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12. 대기업에 매각

저자: 질 콘라스 | 별 4.6개

Fortune 500대 기업의 레이더를 잡는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다. 전화를 받지 않고 이메일을 읽지 않으며 마케팅 능력에 대한 믿음을 잃어가고 있습니다. 이 책은 혼잡한 현대 시장에서 기업 수준의 계정을 폐쇄하는 데 필요한 새로운 전략으로 무장하여 Fortune 500대 기업의 성공에 대한 자신만의 지도를 그리는 데 도움이 될 것입니다.

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13. 판매 기술을 마스터하는 방법

저자: 톰 홉킨스 | 별 4.4개

우리는 전에도 말했고 다시 말하겠습니다. 당신이 직접 영업을 하지 않는다고 해서 당신이 판매 과정의 일부가 아니라는 의미는 아닙니다. 영업 프로세스를 마스터하는 방법을 이해하면 모든 마케팅 활동에 대한 큰 그림을 생각하는 데 도움이 됩니다. 이 책에서 영업 전문가인 Tim Hopkins는 성공을 위한 판매 분위기를 조성하는 방법, 첫 번째 회의를 고정하는 방법, 이의를 처리하는 방법 및 "아니오"라는 단어를 수십 가지 더 많은 주요 측면에 대해 자신의 최고의 기술을 공유합니다. 프로세스의.

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14. 궁극의 세일즈 머신: 12가지 핵심 전략에 끊임없이 집중하여 비즈니스에 활력을 불어넣으세요

저자: 쳇 홈즈 | 별 4.6개

제목에서 알 수 있듯이 이 책은 거래를 성사시키는 것과 거래를 미루는 것 사이에서 가장 큰 차이를 만드는 12가지 핵심 영업 전략에 관한 모든 것입니다. 목표는 비즈니스의 모든 측면을 최적화하고 실제로 바늘을 움직이는 데 필요한 시간을 확보하도록 돕는 것입니다.

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15. #SocialSelling의 Jill Rowley: Modern Selling the Social Way에 대한 140개의 트윗

저자: 질 롤리 | 별 5개

지금은 2022년이고 당신이 여전히 사회적 판매를 무시하고 있다면 나는 당신이 테이블에 심각한 돈을 남기고 있음을 보장할 수 있습니다. 이 책은 소셜 미디어를 중심으로 현대적인 마케팅 전략을 개발하는 이면에 있는 아이디어를 깊이 파고들고 성공적인 비즈니스가 현재 소셜 세계를 활용하여 결과를 이끌어내는 방법에 대해 조명합니다.

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16. 스핀 판매: 상황 문제 함축 필요 보상

저자: Neil Rackham | 별 4.3개

이 책은 판매의 세계에서 몇 가지 큰 질문에 답합니다. 일부 영업 사원이 지속적으로 경쟁 제품보다 더 많이 판매하는 이유부터 대규모 계정을 폐쇄할 때 가장 효과적인 기술에 이르기까지 모든 것입니다. Neil Rackham의 SPIN 전략은 모든 영업 사원과 B2B 마케터가 이해해야 하는 전략입니다.

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17. Yes!: 과학적으로 입증된 설득력 있는 방법 50가지

저자: Noah J. Goldstein | 별 4.4개

성공적인 B2B 마케터가 되려면 사람들을 설득하는 방법을 알아야 합니다. 당신이 설득력 있는 사람이 되기를 바라는 것이 아니라, 이 책은 일상 생활에서 설득력을 높일 수 있도록 고안된 과학적인 핸드북입니다. 설득력에 큰 영향을 줄 수 있는 작고 간단한 50가지 기술로 가득 차 있습니다.

Yes!: 지금 과학적으로 입증된 설득력 있는 50가지 방법을 주문하십시오.

18. 챌린저 세일: 고객과의 대화 주도권 잡기

저자: 매튜 딕슨 | 별 4.4개

모든 사람은 항상 판매 성공의 비결을 찾고 있습니다. 많은 비즈니스 리더가 제시하는 일반적인 반응은 관계입니다. 이 책에서 Matthew Dixon은 그 단순한 대답을 훨씬 더 발전시켰습니다. 그는 최고의 영업 사원이 잠재 고객 및 고객과의 관계를 구축하고 거래를 성사시키기 위해 그것에 의존하지 않는다고 믿습니다. 대신, 그는 한 단계 더 나아가 실제로 고객과 잠재 고객에게 도전한다고 말합니다. 이 책은 B2B 세계에서 이러한 영업 대화에 접근하는 방법에 대해 다르게 생각하도록 도전합니다.

지금 챌린저 세일을 주문하세요.

19. 무엇이든 말해보세요: 제안하고, 설득하고, 거래를 성사시키는 혁신적인 방법

저자: 오렌 클라프 | 별 4.5개

Oren Klaff에 따르면 피치에서 설득의 기술은 실제로 예술이 아니라 단순한 과학에 가깝습니다. 이 책에서 그는 뇌가 실제로 정보를 처리하고 분석하는 방법에 대해 이야기하고 전체 투구 과정을 계속 제어할 수 있도록 구축된 자신만의 강력한 투구 방법을 소개합니다.

지금 무엇이든 주문하세요.

20. 파는 것이 인간이다: 다른 사람을 움직이는 것에 대한 놀라운 진실

저자: 다니엘 H. 핑크 | 별 4.4개

이 책에서 Daniel H. Pink는 판매 이면의 과학에 대한 새로운 시각을 제시하고 그의 주장을 뒷받침하기 위해 여러 사회 과학 통찰력을 활용합니다. 당신의 목표가 사람들에게 영향을 미치는 것이라면 이 책이 과학적 연구 기반 판매 가이드라고 생각하십시오.

판매 주문은 이제 휴먼입니다.

21. Zig Ziglar의 판매 성사 비밀

저자: 지그 지글러 | 별 4.6개

최고의 B2B 마케터는 설득하는 방법을 이해합니다. 설득 전문가 Zig Ziglar의 이 책은 잠재 고객이 "YES!"라고 대답하게 만드는 방법에 관한 모든 것입니다. 그리고 거래를 종료합니다. 바로 실행할 수 있는 설득 분야에서 그의 시도되고 검증된 몇 가지 방법으로 가득 차 있습니다. 사람들의 행동을 설득하고 싶다면 이 책은 의심의 여지 없이 반드시 읽어야 한다.

지금 Zig Ziglar의 판매 성사 비밀을 주문하십시오.

이제 당신에게…

읽기를 시작할 때입니다. 물론, 나는 당신이 다음 주 안에 이 책들을 모두 읽을 것이라고 기대하지 않습니다. 내가 지금 당신에게 묻는 것은 다음과 같습니다.

1단계: 앞으로 몇 주 동안 읽고 싶은 한 두 가지를 선택하십시오.

2단계: 그 중 하나 또는 둘에서 배운 것을 구현하기 시작합니다.

3단계: 이 목록으로 돌아와 하나 또는 두 개를 더 선택합니다.

4단계: 처음 두 개에서 얻은 지식을 바탕으로 계속 구현하십시오.

5단계: 1단계로 다시 이동합니다.

여기 거래가 있습니다 ...

B2B 마케팅 세계의 성공은 하루아침에 이루어지지 않습니다.

최고의 B2B 마케터가 되려면 진정한 헌신이 필요합니다. B2B에서 이미 환상적인 비즈니스 결과를 이끌어내고 있더라도 더 나은 성과를 낼 수 있도록 설계된 무한한 자원을 무시하고 뒤로 물러나는 것은 확실한 방법입니다. 여기서 핵심은 배움을 멈추지 않는 것입니다.

B2B 마케팅 또는 판매에서 결과를 이끌어내는 데 도움이 된 다른 책은 무엇입니까? 의견을 남기고 목록에서 누락된 항목을 알려주십시오.

[2021년 12월 9일 업데이트]