Die 21 besten Marketingbücher für B2B-Marketer im Jahr 2022

Wenn es um B2B-Marketing geht, gibt es eine große Frage, die seit Jahren im Umlauf ist. Es ist keine ganz komplexe Frage, aber sie hat eine sich ständig ändernde Antwort, besonders im digitalen Zeitalter…

Was macht einen durchschnittlichen B2B-Vermarkter zu einem großartigen B2B-Vermarkter?

Wenn Sie nach einer einzeiligen Antwort suchen, die Ihnen als Wunderwaffe zum Erfolg über Nacht dienen soll, sage ich es Ihnen nur ungern, aber Sie werden lange suchen. Die großen B2B-Marketer wie Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price und Aaron Orendorff sind großartig, weil sie eines besonders früh erkannt haben:

Man kann nie aufhören zu lernen.

Wer im B2B-Marketing erfolgreich sein will, muss sich dazu verpflichten, ständig dazuzulernen. Zum Glück für Sie gibt es keinen Mangel an unglaublich nützlichem Wissen, das Sie aus den besten Marketingbüchern gewinnen können.

Natürlich können Sie nicht erwarten, einfach jedes dieser 21 Marketingbücher zu lesen und sofort ein großartiger B2B-Vermarkter zu werden. Es gibt einen wichtigen Schritt in diesem Prozess, der die Leute normalerweise abschreckt …

Sie müssen handeln.

Wenn Sie Ihre Zeit damit verbringen, all diese Einsichten zu sammeln und von den Besten der Besten zu lernen, was nützt es dann, wenn Sie alles nur im Kopf behalten und nie etwas versenden oder das Gelernte umsetzen?

In diesem Sinne, hier sind die 21 besten Marketingbücher, die jeder B2B-Vermarkter lesen sollte, wenn er in diesem Bereich erfolgreich sein will:

1. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Autor: Dale Carnegie | 4,7 Sterne

Dieser Klassiker von Dale Carnegie ist ein Muss für jeden B2B-Vermarkter, ohne dass Fragen gestellt werden. In einem Bereich, in dem Sie mit Menschen sprechen und sie dazu bringen müssen, das zu tun, was Sie wollen, sind Beziehungen der Schlüssel. Dieses Buch lehrt Sie die grundlegenden Techniken im Umgang mit Menschen, die sechs Wege, Menschen wie Sie zu machen, zwölf Methoden, um Menschen dazu zu bringen, mit Ihrer Denkweise übereinzustimmen, und die besten Wege, die Meinung einer anderen Person zu ändern, ohne dass sie sich negativ über Sie fühlt.

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2. Die 10X-Regel: Der einzige Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg

Autor: Grant Cardone | 4,6 Sterne

Um in der B2B-Welt erfolgreich zu sein, dürfen Sie sich nicht einfach zurücklehnen und nur das tun, womit Sie sich wohlfühlen. Die wirklichen Durchbrüche kommen, wenn Sie sich zum Experimentieren verpflichten und das tun, was Grant Cardone „Massive Action“ nennt. In dieser Pflichtlektüre für Vermarkter spricht er darüber, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um die 10X-Regel umzusetzen, von wo Sie anfangen müssen, bis Sie sich durchkämpfen, wo die meisten Leute stecken bleiben.

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3. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung, überarbeitete Ausgabe

Autor: Robert B. Cialdini | 4,5 Sterne

Als B2B-Vermarkter möchten Sie, dass die Leute anfangen, „Ja!“ zu sagen. mehr als sie nicht. Dieses Buch taucht ein in die Psychologie dessen, was Menschen tatsächlich dazu bringt, Ja zu sagen, und was Sie tun können, um diese Erkenntnisse auf Ihre Verkaufsbemühungen anzuwenden. Wenn Sie verstehen können, wie das Gehirn der Person funktioniert, an die Sie verkaufen, bringen Sie sich in eine viel bessere Position, um dieses „Ja!“ zu bekommen.

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4. Marketing für Frauen

Autor: Martha Barletta | 4,8 Sterne

Wenn Sie keinen großen Teil Ihres Marketingbudgets ausschließlich auf Frauen ausrichten, wird Ihnen dieses Buch genau sagen, warum Sie es sein sollten. Darin spricht die Marketingexpertin Martha Barletta darüber, dass der Weg zu einer Kaufentscheidung für Frauen ganz anders ist als für Männer, und gibt Hinweise, wie Sie einen Marketingplan strukturieren können, um von diesem unerschlossenen Markt zu profitieren.

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5. The Go-Giver, Expanded Edition: Eine kleine Geschichte über eine starke Geschäftsidee

Autor: Bob Burg | 4,7 Sterne

Gib und du wirst empfangen. Es ist ein einfaches Sprichwort, das Sie schon millionenfach gehört haben, aber immer noch eines, das in der Welt des Geschäfts und des B2B-Marketings gilt. Wenn Sie mehr geben, als Sie nehmen, und keine Erwartungen daran knüpfen, dass der Gefallen rechtzeitig zurückgegeben wird, werden die Ergebnisse, die Sie suchen, Sie finden. Dieses Buch ist eine klassische Geschichte darüber, wie genau diese Idee einem jungen Unternehmer geholfen hat, den Erfolg zu finden, nach dem er gesucht hat.

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6. Ogilvy über Werbung

Autor: David Ogilvy | 4,6 Sterne

Im digitalen Zeitalter hat sich die Werbung verändert. Es geht nicht mehr nur um riesige Reklametafeln, Zeitschriftenwerbung und Super-Bowl-Werbung. In diesem Buch von David Ogilvy, dem Gründer einer erfolgreichen internationalen Werbeagentur, geht es darum, Ihnen zu zeigen, was Sie wissen müssen, um in der Werbung erfolgreich zu sein. Alles, wie man Texte schreibt, die konvertieren, bis hin dazu, wie man selbst eine erfolgreiche Agentur führt.

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7. Die Magie des großen Denkens

Autor: David Schwartz | 4,5 Sterne

Manchmal hängt der Erfolg in Ihrem Bereich nicht nur davon ab, wie gut Sie von Natur aus in dem sind, was Sie tun. Wenn Sie im B2B-Vertrieb und -Marketing erfolgreich sein wollen, müssen Sie nicht mit der Fähigkeit geboren worden sein, irgendjemandem etwas zu verkaufen. In diesem Buch dreht sich alles um den Denk- und Verhaltensprozess, der Ihnen helfen kann, den Erfolg zu finden, nach dem Sie suchen.

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8. Power Sales Writing

Autor: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 Sterne

Das Schreiben von Verkaufsbotschaften, die die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich ziehen, ist einer der wichtigsten Schritte im gesamten Verkaufsprozess. Mit diesem Buch werden Sie mit dem Wissen ausgestattet, das Sie benötigen, um die Kunst des effektvollen Verkaufsschreibens zu meistern. Es ist vollgepackt mit Listen mit Machtwörtern, Tipps, wie Sie schlechte Nachrichten überbringen und trotzdem das gewünschte Ergebnis erzielen, Techniken, mit denen Sie Ihren potenziellen Kunden dazu bringen, Ihnen zu sagen, wonach er tatsächlich sucht, und vieles mehr.

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9. Antrieb: Die überraschende Wahrheit darüber, was uns motiviert

Autor: Daniel H. Rosa | 4,5 Sterne

Als B2B-Vermarkter wird vieles von dem, was Sie tun, darauf abzielen, Menschen zu motivieren, bestimmte Dinge zu tun. Sei es etwas so Einfaches wie das Motivieren eines Facebook-Nutzers, auf einen Blogbeitrag zu klicken, oder etwas so Komplexes wie das Motivieren eines Fortune-500-Interessenten, ja zu sagen und ein Geschäft abzuschließen. Dieses Buch bricht die Ideen in Ihrem Kopf darüber auf, was Menschen motiviert, und liefert die Erkenntnisse darüber, was jemanden tatsächlich zum Handeln motiviert.

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10. Fanatische Prospektion: Der ultimative Leitfaden zur Eröffnung von Verkaufsgesprächen und zum Füllen der Pipeline

Autor: Jeb Blount | 4,9 Sterne

Wenn es um den Verkauf im B2B-Bereich geht, gibt es einen wichtigen Schritt, der geschehen muss, bevor der eigentliche Verkauf erfolgen kann – die Prospektion. Wenn die Pipeline leer ist, verlangsamen sich die Verkäufe, sinken die Einnahmen und das Unternehmen befindet sich im Überlebensmodus. Dieses Buch spricht darüber, welche Auswirkungen die Neukundengewinnung tatsächlich auf den Erfolg eines Unternehmens haben kann, und was Sie tun können, um sicherzustellen, dass die Pipeline immer voll qualifizierter Neukunden ist.

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11. Wie ich mich vom Scheitern zum Verkaufserfolg hochgearbeitet habe

Autor: Frank Bettger | 4,8 Sterne

Wenn der Verkauf ein Teil Ihrer Arbeit ist, kann Ihnen dieses Buch helfen. Auch wenn Sie kein engagierter Verkäufer sind, der seinen Tag mit Kaltakquise verbringt, können Ihnen die Einblicke in diesem Buch helfen, den gesamten Verkaufsprozess und die Rolle, die Sie als B2B-Vermarkter in diesem Prozess spielen können, zu verstehen. Es spielt keine Rolle, was Sie verkaufen, dieses Buch soll Ihnen helfen, es zu verkaufen.

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12. Verkauf an große Unternehmen

Autor: Jill Konrath | 4,6 Sterne

Es ist nicht immer einfach, auf das Radar dieser Fortune-500-Unternehmen zu gelangen. Ihre Anrufe werden nicht beantwortet, E-Mails werden nicht gelesen und Sie verlieren das Vertrauen in Ihre Marketingfähigkeiten. Dieses Buch wird Ihnen dabei helfen, Ihre eigene Landkarte zum Fortune-500-Erfolg zu zeichnen, indem es Sie mit den neuen Strategien ausrüstet, die erforderlich sind, um Konten auf Unternehmensebene auf dem überfüllten Markt von heute abzuschließen.

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13. Wie man die Kunst des Verkaufens beherrscht

Autor: Tom Hopkins | 4,4 Sterne

Wir haben es bereits gesagt und wiederholen es noch einmal – nur weil Sie nicht direkt im Verkauf tätig sind, heißt das nicht, dass Sie nicht am Verkaufsprozess beteiligt sind. Ein Verständnis dafür, wie Sie den Verkaufsprozess meistern, kann Ihnen helfen, bei all Ihren Marketingbemühungen über das große Ganze nachzudenken. In diesem Buch teilt der Vertriebsexperte Tim Hopkins seine besten Techniken mit, wie man ein Verkaufsklima schafft, das auf Erfolg ausgerichtet ist, wie man das erste Treffen festhält, wie man mit Einwänden und dem Wort „Nein“ umgeht, und Dutzende weitere Schlüsselaspekte des Prozesses.

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14. Die ultimative Verkaufsmaschine: Beschleunigen Sie Ihr Geschäft mit unermüdlichem Fokus auf 12 Schlüsselstrategien

Autor: Chet Holmes | 4,6 Sterne

Wie der Titel schon sagt, dreht sich in diesem Buch alles um die 12 wichtigsten Verkaufsstrategien, auf die Sie sich konzentrieren sollten, die den größten Unterschied zwischen dem Abschluss und dem Entgleiten des Geschäfts ausmachen. Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, jeden Aspekt Ihres Unternehmens zu optimieren und die Zeit freizusetzen, die Sie benötigen, um die Nadel wirklich zu bewegen.

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15. Jill Rowley über #SocialSelling: 140 Tweets über modernes Verkaufen auf sozialem Weg

Autor: Jill Rowley | 5 Sterne

Es ist 2022 und wenn Sie Social Selling immer noch ignorieren, kann ich Ihnen garantieren, dass Sie ernsthaft Geld auf dem Tisch liegen lassen. Dieses Buch geht tief in die Ideen ein, die hinter der Entwicklung einer modernen Marketingstrategie rund um soziale Medien stehen, und wirft ein Licht darauf, wie erfolgreiche Unternehmen derzeit die soziale Welt nutzen, um Ergebnisse zu erzielen.

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16. SPIN Selling: Situation Problem Implikation Bedarfsauszahlung

Autor: Neil Rackham | 4,3 Sterne

Dieses Buch beantwortet eine Handvoll großer Fragen in der Welt des Verkaufs. Alles, warum einige Verkäufer ihre Konkurrenz ständig übertreffen, bis hin zu den Techniken, die am besten funktionieren, wenn es darum geht, große Kunden abzuschließen. Die SPIN-Strategie von Neil Rackham ist eine Strategie, die jeder Verkäufer und B2B-Vermarkter verstehen sollte.

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17. Ja!: 50 wissenschaftlich bewiesene Wege, um zu überzeugen

Autor: Noah J. Goldstein | 4,4 Sterne

Wenn Sie ein erfolgreicher B2B-Vermarkter sein wollen, müssen Sie wissen, wie man Menschen überzeugt. Anstatt nur zu hoffen, dass Sie eine überzeugende Person sind, ist dieses Buch das wissenschaftlich fundierte Handbuch, das Ihnen helfen soll, in Ihrem Alltag überzeugender zu sein. Es ist vollgepackt mit 50 kleinen und einfachen Techniken, die einen drastischen Einfluss auf Ihre Überzeugungskraft haben können.

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18. The Challenger Sale: Die Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen

Autor: Matthew Dixon | 4,4 Sterne

Jeder sucht immer nach dem Erfolgsgeheimnis im Vertrieb. Die übliche Antwort, die viele Unternehmensleiter haben, sind Beziehungen. In diesem Buch geht Matthew Dixon mit dieser einfachen Antwort viel weiter. Er glaubt, dass die besten Verkäufer nicht nur Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufbauen und sich darauf verlassen, um das Geschäft abzuschließen. Stattdessen, sagt er, gehen sie noch einen Schritt weiter und fordern ihre Kunden und Interessenten tatsächlich heraus. Dieses Buch fordert Sie auf, anders darüber nachzudenken, wie Sie diese Verkaufsgespräche in der B2B-Welt angehen.

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19. Pitch Anything: Eine innovative Methode zum Präsentieren, Überzeugen und Gewinnen des Deals

Autor: Oren Klaff | 4,5 Sterne

Laut Oren Klaff ist die Kunst des Überzeugens in einem Pitch eigentlich gar keine Kunst, sondern eher eine einfache Wissenschaft. In diesem Buch spricht er darüber, wie das Gehirn ankommende Informationen tatsächlich verarbeitet und analysiert, und stellt seine eigene STARKE Pitching-Methode vor, mit der Sie die Kontrolle über den gesamten Pitching-Prozess behalten.

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20. Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer

Autor: Daniel H. Rosa | 4,4 Sterne

In diesem Buch bringt Daniel H. Pink die Wissenschaft hinter dem Verkaufen neu auf den Punkt und stützt sich auf eine Reihe sozialwissenschaftlicher Erkenntnisse, um seine Argumente zu untermauern. Wenn es Ihr Ziel ist, Menschen zu beeinflussen, ist dieses Buch Ihr wissenschaftlich fundierter Verkaufsleitfaden.

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21. Zig Ziglars Geheimnisse des Verkaufsabschlusses

Autor: Zig Ziglar | 4,6 Sterne

Die besten B2B-Vermarkter verstehen es, zu überzeugen. In diesem Buch des Überzeugungsguru Zig Ziglar geht es darum, wie man potenzielle Kunden dazu bringt, „JA!“ zu sagen. und den Deal abschließen. Es ist gefüllt mit einigen seiner bewährten Methoden im Bereich der Überzeugungsarbeit, mit denen Sie sofort loslegen können. Wenn Sie Menschen zum Handeln bewegen wollen, ist dieses Buch ohne Frage ein Muss.

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Jetzt zu Ihnen…

Es ist Zeit für Sie, mit dem Lesen zu beginnen. Natürlich erwarte ich nicht, dass Sie jedes einzelne dieser Bücher innerhalb der nächsten Woche lesen. Hier ist, was ich dich jetzt frage:

Schritt 1: Wählen Sie ein oder zwei aus, die Sie in den nächsten Wochen lesen möchten.

Schritt 2: Beginnen Sie mit der Umsetzung dessen, was Sie aus diesen ein oder zwei gelernt haben.

Schritt 3: Kehren Sie zu dieser Liste zurück und wählen Sie ein oder zwei weitere aus.

Schritt 4: Bauen Sie auf den Erkenntnissen aus den ersten beiden auf und setzen Sie die Implementierung fort.

Schritt 5: Springen Sie zurück zu Schritt 1.

Das ist der Deal…

Erfolg in der B2B-Marketingwelt kommt nicht von heute auf morgen.

Wer zu den besten B2B-Vermarktern da draußen gehören will, braucht echtes Engagement. Selbst wenn Sie bereits einige fantastische Ergebnisse für Ihr Unternehmen im B2B erzielen, ist es ein todsicherer Weg, ins Hintertreffen zu geraten, wenn Sie sich zurücklehnen und die unendlichen Ressourcen ignorieren, die Ihnen helfen sollen, besser zu werden. Der Schlüssel hier ist, nie aufzuhören zu lernen.

Auf welche anderen Bücher sind Sie gestoßen, die Ihnen geholfen haben, Ergebnisse im B2B-Marketing oder -Vertrieb zu erzielen? Hinterlassen Sie einen Kommentar und teilen Sie uns mit, welche in der Liste fehlen.

[Aktualisiert am 09.12.2021]