21 meilleurs livres de marketing pour les spécialistes du marketing B2B en 2022

En matière de marketing B2B, une grande question se pose depuis des années. Ce n'est pas une question entièrement complexe, mais c'est une question qui a une réponse en constante évolution, surtout à l'ère numérique…

Qu'est-ce qui fait qu'un spécialiste du marketing B2B moyen devient un excellent spécialiste du marketing B2B ?

Si vous cherchez une réponse en une ligne pour vous servir de solution miracle au succès du jour au lendemain, je déteste vous l'annoncer, mais vous allez chercher longtemps. Les grands spécialistes du marketing B2B comme Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price et Aaron Orendorff sont formidables parce qu'ils ont réalisé une chose en particulier très tôt :

Vous ne pouvez jamais arrêter d'apprendre.

Si vous voulez réussir dans le marketing B2B, vous devez vous engager à apprendre constamment. Heureusement pour vous, les connaissances incroyablement utiles à acquérir dans les meilleurs livres de marketing ne manquent pas.

Bien sûr, vous ne pouvez pas vous attendre à lire chacun de ces 21 livres de marketing et à devenir instantanément un excellent spécialiste du marketing B2B. Il y a une étape clé dans le processus qui effraie généralement les gens…

Vous devez agir.

Si vous passez votre temps à rassembler toutes ces idées et à apprendre des meilleurs des meilleurs, à quoi cela servira-t-il si vous gardez tout cela à l'esprit et que vous n'expédiez jamais quoi que ce soit ou que vous ne mettiez pas en œuvre ce que vous apprenez ?

Donc, sur cette note, voici les 21 meilleurs livres de marketing que tout spécialiste du marketing B2B devrait lire s'il veut réussir sur le terrain :

1. Comment se faire des amis et influencer les gens

Auteur : Dale Carnegie | 4,7 étoiles

Ce classique de Dale Carnegie est une lecture incontournable pour tous les spécialistes du marketing B2B, sans poser de questions. Dans un domaine qui vous obligera à parler aux gens et à les influencer pour qu'ils fassent ce que vous voulez, les relations sont essentielles. Ce livre vous enseigne les techniques fondamentales pour gérer les gens, les six façons de faire en sorte que les gens vous aiment, douze méthodes pour faire en sorte que les gens soient d'accord avec votre façon de penser et les meilleures façons de faire changer d'avis quelqu'un sans qu'il ait des sentiments négatifs pour vous.

Commandez comment gagner des amis et influencer les gens maintenant.

2. La règle du 10X : la seule différence entre le succès et l'échec

Auteur : Grant Cardone | 4,6 étoiles

Pour réussir dans le monde du B2B, vous ne pouvez pas simplement vous asseoir et ne faire que ce qui vous met à l'aise. Les véritables percées surviennent lorsque vous vous engagez à expérimenter et à prendre ce que Grant Cardone appelle « Massive Action ». Dans cette lecture incontournable pour les spécialistes du marketing, il explique les étapes à suivre pour mettre en œuvre la règle 10X, d'où commencer, jusqu'à se battre là où la plupart des gens sont bloqués.

Commandez la règle 10X maintenant.

3. Influence : la psychologie de la persuasion, édition révisée

Auteur : Robert B. Cialdini | 4,5 étoiles

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous voulez que les gens commencent à dire « oui ! » plus qu'ils ne le font pas. Ce livre plonge dans la psychologie de ce qui pousse réellement les gens à dire oui, et ce que vous pouvez faire pour appliquer ces découvertes à vos efforts de vente. Si vous pouvez comprendre comment fonctionne le cerveau de la personne à qui vous vendez, vous vous placez dans une bien meilleure position pour obtenir ce « oui ! ».

Commandez Influence: La psychologie de la persuasion maintenant.

4. Marketing auprès des femmes

Auteur : Martha Barletta | 4,8 étoiles

Si vous ne concentrez pas une partie réelle de votre budget marketing exclusivement sur les femmes, ce livre vous dira exactement pourquoi vous devriez le faire. Dans ce document, l'experte en marketing Martha Barletta explique à quel point le chemin vers une décision d'achat est très différent pour les femmes que pour les hommes, et explique comment vous pouvez structurer un plan marketing pour capitaliser sur ce marché inexploité.

Commandez Marketing aux femmes maintenant.

5. The Go-Giver, Expanded Edition : Une petite histoire sur une puissante idée d'entreprise

Auteur : Bob Burg | 4,7 étoiles

Donnez et vous recevrez. C'est un dicton simple que vous avez entendu un million de fois auparavant, mais qui reste vrai dans le monde des affaires et du marketing B2B. Si vous donnez plus que vous ne prenez et que vous ne vous attendez pas à ce que la faveur vous soit rendue à temps, les résultats que vous recherchez vous trouveront. Ce livre est une histoire classique sur la façon dont cette idée précise a aidé un jeune entrepreneur à trouver le succès qu'il recherchait.

Commandez The Go-Giver, édition étendue maintenant.

6. Ogilvy sur la publicité

Auteur : David Ogilvy | 4,6 étoiles

À l'ère numérique, la publicité s'est transformée. Il ne s'agit plus seulement de panneaux d'affichage géants, de publicités dans les magazines et de publicités du Super Bowl. Ce livre de David Ogilvy, le fondateur d'une agence de publicité internationale prospère, a pour but de vous montrer ce que vous devez savoir pour réussir dans la publicité. Tout, de la façon d'écrire une copie qui se convertit à la façon dont vous pouvez gérer vous-même une agence prospère.

Commandez Ogilvy sur la publicité maintenant.

7. La magie de voir grand

Auteur : David Schwartz | 4,5 étoiles

Parfois, réussir dans votre domaine ne dépend pas seulement de votre compétence naturelle dans ce que vous faites. Si vous voulez réussir dans les ventes et le marketing B2B, vous n'avez pas besoin d'être né avec la capacité de vendre n'importe quoi à n'importe qui. Ce livre porte sur le processus de réflexion et de comportement qui peut vous aider à trouver le succès que vous recherchez.

Commandez la magie de voir grand maintenant.

8. Rédaction de ventes puissantes

Auteur : Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 étoiles

La rédaction de messages de vente qui captent l'attention de vos prospects est l'une des étapes les plus importantes de l'ensemble du processus de vente. Avec ce livre, vous serez armé des connaissances dont vous avez besoin pour maîtriser l'art de la rédaction de ventes d'effets. Il regorge de listes de mots puissants, de conseils sur la façon d'annoncer une mauvaise nouvelle tout en obtenant le résultat souhaité, de techniques pour amener votre prospect à vous dire ce qu'il recherche réellement, et plus encore.

Commandez Power Sales Writing maintenant.

9. Conduire : la vérité surprenante sur ce qui nous motive

Auteur : Daniel H. Pink | 4,5 étoiles

En tant que spécialiste du marketing B2B, une grande partie de ce que vous faites vise à motiver les gens à faire certaines choses. Qu'il s'agisse de quelque chose d'aussi simple que de motiver un utilisateur de Facebook à cliquer sur un article de blog, ou d'aussi complexe que de motiver un prospect du Fortune 500 à dire oui et à conclure un accord. Ce livre décompose les idées dans votre tête sur ce qui motive les gens et donne un aperçu de ce qui motive réellement quelqu'un à agir.

Order Drive : La vérité surprenante sur ce qui nous motive maintenant.

10. Prospection fanatique : le guide ultime pour ouvrir des conversations de vente et remplir le pipeline

Auteur : Jeb Blount | 4,9 étoiles

Lorsqu'il s'agit de vendre en B2B, il y a une étape clé qui doit se produire avant qu'une vente réelle puisse être faite : la prospection. Si le pipeline est vide, les ventes ralentiront, les revenus chuteront et l'entreprise se retrouvera en mode de survie. Ce livre parle de l'impact que la prospection peut réellement avoir sur la réussite d'une entreprise et de ce que vous pouvez faire pour vous assurer que le pipeline est toujours rempli de prospects qualifiés.

Commandez Fanatical Prospecting maintenant.

11. Comment je me suis élevé de l'échec au succès dans la vente

Auteur : Frank Bettger | 4,8 étoiles

Si la vente fait partie de votre travail, ce livre peut vous aider. Même si vous n'êtes pas un vendeur dévoué qui passe sa journée à faire du démarchage téléphonique, les informations contenues dans ce livre peuvent vous aider à comprendre l'ensemble du processus de vente et le rôle que vous pouvez jouer dans ce processus en tant que spécialiste du marketing B2B. Peu importe ce que vous vendez, ce livre est conçu pour vous aider à le vendre.

Commandez comment je me suis élevé de l'échec au succès dans la vente maintenant.

12. Vendre aux grandes entreprises

Auteur : Jill Konrath | 4,6 étoiles

Se faire remarquer par ces entreprises du Fortune 500 n'est pas toujours la chose la plus facile à faire. Vos appels ne reçoivent pas de réponse, vos e-mails ne sont pas lus et vous perdez confiance en vos capacités de marketing. Ce livre vous aidera à dessiner votre propre carte du succès Fortune 500 en vous armant des nouvelles stratégies nécessaires pour fermer les comptes au niveau de l'entreprise sur le marché encombré d'aujourd'hui.

Commandez Vendre aux grandes entreprises maintenant.

13. Comment maîtriser l'art de vendre

Auteur : Tom Hopkins | 4,4 étoiles

Nous l'avons déjà dit et nous le répéterons : ce n'est pas parce que vous ne travaillez pas directement dans la vente que vous ne faites pas partie du processus de vente. Comprendre comment maîtriser le processus de vente peut vous aider à avoir une vue d'ensemble de tous vos efforts de marketing. Dans ce livre, l'expert en vente Tim Hopkins partage ses meilleures techniques sur la façon de créer un climat de vente propice au succès, comment verrouiller cette première réunion, comment gérer les objections et le mot « non », ainsi que des dizaines d'autres aspects clés. du processus.

Commandez Comment maîtriser l'art de vendre maintenant.

14. La machine de vente ultime : dynamisez votre entreprise en vous concentrant sans relâche sur 12 stratégies clés

Auteur : Chet Holmes | 4,6 étoiles

Comme le titre l'indique, ce livre traite des 12 stratégies de vente clés sur lesquelles vous devriez vous concentrer et qui font la plus grande différence entre conclure l'affaire et la laisser filer. L'objectif est de vous aider à optimiser chaque aspect de votre entreprise et à libérer le temps dont vous avez besoin pour vraiment bouger l'aiguille.

Commandez la machine de vente ultime maintenant.

15. Jill Rowley sur #SocialSelling : 140 tweets sur la vente moderne de manière sociale

Auteur : Jill Rowley | 5 étoiles

Nous sommes en 2022 et si vous ignorez toujours la vente sociale, je peux vous garantir que vous laissez de l'argent sérieux sur la table. Ce livre approfondit les idées derrière le développement d'une stratégie de marketing moderne autour des médias sociaux et met en lumière la façon dont les entreprises prospères tirent actuellement parti du monde social pour générer des résultats.

Commandez Jill Rowley sur #SocialSelling maintenant.

16. Vente SPIN : Situation Problème Implication Besoin-récompense

Auteur : Neil Rackham | 4,3 étoiles

Ce livre répond à une poignée de grandes questions dans le monde de la vente. Tout, depuis la raison pour laquelle certains vendeurs vendent constamment plus que leurs concurrents jusqu'aux techniques qui fonctionnent le mieux lorsqu'il s'agit de fermer de gros comptes. La stratégie SPIN de Neil Rackham est une stratégie que tout vendeur et spécialiste du marketing B2B devrait comprendre.

Commandez maintenant SPIN Selling.

17. Oui ! : 50 façons scientifiquement prouvées d'être persuasif

Auteur : Noah J. Goldstein | 4,4 étoiles

Si vous voulez réussir dans le marketing B2B, vous devez savoir comment persuader les gens. Plutôt que d'espérer que vous êtes une personne persuasive, ce livre est le manuel scientifique conçu pour vous aider à être plus persuasif dans votre vie quotidienne. Il contient 50 petites techniques simples qui peuvent avoir un impact considérable sur vos capacités de persuasion.

Commandez Oui ! : 50 façons scientifiquement prouvées d'être persuasif maintenant.

18. La vente Challenger : prendre le contrôle de la conversation client

Auteur : Matthew Dixon | 4,4 étoiles

Tout le monde est toujours à la recherche du secret du succès dans les ventes. La réponse commune que de nombreux chefs d'entreprise proposent est les relations. Dans ce livre, Matthew Dixon pousse cette réponse simple beaucoup plus loin. Il pense que les meilleurs vendeurs ne se contentent pas d'établir des relations avec les prospects et les clients et de s'appuyer sur cela pour conclure l'affaire. Au lieu de cela, il dit qu'ils vont encore plus loin et défient réellement leurs clients et prospects. Ce livre vous met au défi de penser différemment la façon dont vous abordez ces conversations de vente dans le monde B2B.

Commandez la vente Challenger maintenant.

19. Pitch Anything : une méthode innovante pour présenter, persuader et remporter le marché

Auteur : Oren Klaff | 4,5 étoiles

Selon Oren Klaff, l'art de la persuasion dans un pitch n'est pas du tout un art, c'est plutôt une science simple. Dans ce livre, il explique comment le cerveau traite et analyse réellement les informations qui lui parviennent, et présente sa propre méthode STRONG de pitch qui est conçue pour vous garder le contrôle de l'ensemble du processus de pitch.

Commandez Pitch Anything maintenant.

20. Vendre est humain : la vérité surprenante sur le fait de déplacer les autres

Auteur : Daniel H. Pink | 4,4 étoiles

Dans ce livre, Daniel H. Pink propose une nouvelle vision de la science derrière la vente et s'appuie sur un certain nombre d'idées en sciences sociales pour étayer ses arguments. Si votre objectif est d'influencer les gens, considérez que ce livre est votre guide de vente fondé sur la recherche scientifique.

Commander To Sell Is Human maintenant.

21. Les secrets de Zig Ziglar pour conclure la vente

Auteur : Zig Ziglar | 4,6 étoiles

Les meilleurs spécialistes du marketing B2B savent comment être persuasifs. Ce livre du gourou de la persuasion Zig Ziglar explique comment faire dire aux prospects "OUI !" et conclure l'affaire. Il est rempli de certaines de ses méthodes éprouvées dans le domaine de la persuasion que vous pouvez utiliser immédiatement. Si vous voulez persuader les gens d'agir, ce livre est une lecture incontournable sans aucun doute.

Commandez les secrets de la conclusion de la vente de Zig Ziglar maintenant.

Maintenant à vous…

Il est temps pour vous de commencer à lire. Bien sûr, je ne m'attends pas à ce que vous lisiez chacun de ces livres au cours de la semaine prochaine. Voici ce que je vous demande en ce moment :

Étape 1 : Choisissez-en un ou deux que vous souhaitez lire au cours des deux prochaines semaines.

Étape 2 : Commencez à mettre en œuvre ce que vous avez appris de ces un ou deux.

Étape 3 : Revenez à cette liste et choisissez-en une ou deux de plus.

Étape 4 : Tirez parti des connaissances que vous avez acquises au cours des deux premières et continuez à les mettre en œuvre.

Étape 5 : Revenez à l'étape 1.

Voici l'affaire…

Le succès dans le monde du marketing B2B ne se fait pas du jour au lendemain.

Il faut un réel engagement si vous voulez être parmi les meilleurs spécialistes du marketing B2B. Même si vous obtenez déjà des résultats fantastiques pour votre entreprise en B2B, reculer et ignorer les ressources infinies conçues pour vous aider à vous améliorer est un moyen infaillible de prendre du retard. La clé ici est de ne jamais cesser d'apprendre.

Quels autres livres avez-vous rencontrés qui vous ont aidé à générer des résultats dans le marketing ou les ventes B2B ? Déposez un commentaire et faites-nous savoir lesquels manquent dans la liste.

[Mis à jour le 09 décembre 2021]