Los 21 mejores libros de marketing para especialistas en marketing B2B en 2022

Cuando se trata de marketing B2B, hay una gran pregunta que ha estado dando vueltas durante años. No es una pregunta del todo compleja, pero tiene una respuesta en constante cambio, especialmente en la era digital...

¿Qué hace que un comercializador B2B promedio se convierta en un gran comercializador B2B?

Si está buscando una respuesta de una línea que le sirva como bala de plata para el éxito de la noche a la mañana, odio decírselo, pero la va a buscar durante mucho tiempo. Los grandes especialistas en marketing B2B como Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price y Aaron Orendorff son excelentes porque se dieron cuenta de una cosa en particular desde el principio:

Nunca puedes dejar de aprender.

Si desea tener éxito en el marketing B2B, debe comprometerse a aprender constantemente. Afortunadamente para usted, no hay escasez de conocimientos increíblemente útiles que se pueden obtener de los mejores libros de marketing.

Por supuesto, no puede esperar leer cada uno de estos 21 libros de marketing y convertirse instantáneamente en un gran vendedor B2B. Hay un paso clave en el proceso que normalmente asusta a la gente...

Tienes que actuar.

Si pasa su tiempo recopilando todos estos conocimientos y aprendiendo de lo mejor de lo mejor, ¿de qué le servirá si lo mantiene todo en su mente y nunca envía nada ni implementa lo que está aprendiendo?

Entonces, en esa nota, aquí están los 21 mejores libros de marketing que todo vendedor B2B debería leer si quiere tener éxito en el campo:

1. Cómo ganar amigos e influir en las personas

Autor: Dale Carnegie | 4.7 estrellas

Este clásico de Dale Carnegie es una lectura obligada para todos los especialistas en marketing B2B, sin preguntas. En un campo que requerirá que hable con la gente e influya en ellos para que hagan lo que quiere, las relaciones son clave. Este libro te enseña las técnicas fundamentales para tratar con la gente, las seis formas de agradar a la gente, doce métodos para hacer que la gente esté de acuerdo con tu forma de pensar y las mejores formas de cambiar la forma de pensar de alguien sin que se sienta mal por ti.

Ordene Cómo ganar amigos e influir en las personas ahora.

2. La regla 10X: la única diferencia entre el éxito y el fracaso

Autor: Grant Cardone | 4.6 estrellas

Para tener éxito en el mundo B2B, no puede simplemente sentarse y hacer solo lo que lo hace sentir cómodo. Los verdaderos avances se producen cuando te comprometes con la experimentación y tomas lo que Grant Cardone llama "acción masiva". En esta lectura obligada para los especialistas en marketing, habla sobre los pasos que debe seguir para implementar la regla 10X, desde dónde comenzar, hasta dónde la mayoría de las personas se atascan.

Ordene la regla 10X ahora.

3. Influencia: la psicología de la persuasión, edición revisada

Autor: Robert B. Cialdini | 4.5 estrellas

Como comercializador B2B, desea que las personas comiencen a decir "¡sí!" más de lo que no. Este libro se sumerge en la psicología de lo que realmente impulsa a las personas a decir que sí, y lo que puede hacer para aplicar estos hallazgos a sus esfuerzos de venta. Si puede entender cómo funciona el cerebro de la persona a la que le está vendiendo, se está poniendo en una posición mucho mejor para obtener ese "¡sí!".

Solicite Influencia: la psicología de la persuasión ahora.

4. Marketing para mujeres

Autor: Martha Barletta | 4.8 estrellas

Si no está enfocando una parte real de su presupuesto de marketing exclusivamente en las mujeres, este libro le dirá exactamente por qué debería hacerlo. En él, la experta en marketing Martha Barletta habla sobre cómo el camino hacia una decisión de compra es muy diferente para las mujeres que para los hombres, y brinda orientación sobre cómo puede estructurar un plan de marketing para capitalizar este mercado sin explotar.

Ordene Marketing para mujeres ahora.

5. The Go-Giver, edición ampliada: una pequeña historia sobre una poderosa idea de negocio

Autor: Bob Burg | 4.7 estrellas

Da y recibirás. Es un dicho simple que ha escuchado un millón de veces antes, pero sigue siendo cierto en el mundo de los negocios y el marketing B2B. Si das más de lo que tomas, y no tienes ninguna expectativa de que el favor sea devuelto a tiempo, los resultados que buscas te encontrarán. Este libro es una historia clásica sobre cómo esta idea exacta ayudó a un joven emprendedor a encontrar el éxito que estaba buscando.

Ordene The Go-Giver, Edición Expandida ahora.

6. Ogilvy sobre la publicidad

Autor: David Ogilvy | 4.6 estrellas

En la era digital, la publicidad se ha transformado. Ya no se trata solo de vallas publicitarias gigantes, anuncios en revistas y comerciales del Super Bowl. Este libro de David Ogilvy, el fundador de una exitosa agencia de publicidad internacional, trata de mostrarle lo que necesita saber para tener éxito en la publicidad. Todo, desde cómo escribir una copia que convierta, hasta cómo puede administrar una agencia exitosa usted mismo.

Ordene Ogilvy en Publicidad ahora.

7. La magia de pensar en grande

Autor: David Schwartz | 4.5 estrellas

A veces, lograr el éxito en su campo no se trata solo de la habilidad natural que tenga en lo que hace. Si desea tener éxito en las ventas y el marketing B2B, no necesita haber nacido con la capacidad de vender nada a nadie. Este libro trata sobre el proceso de pensar y comportarse de maneras que pueden ayudarlo a encontrar el éxito que está buscando.

Ordene La magia de pensar en grande ahora.

8. Escritura de ventas de energía

Autor: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4.6 estrellas

Escribir mensajes de ventas que capten la atención de sus prospectos es uno de los pasos más importantes en todo el proceso de venta. Con este libro, estará armado con el conocimiento que necesita para dominar el arte de la redacción de ventas impactantes. Está repleto de listas de palabras poderosas, consejos sobre cómo dar malas noticias y aun así obtener el resultado que desea, técnicas para lograr que su prospecto le diga lo que realmente está buscando y más.

Ordene Power Sales Writing ahora.

9. Drive: la sorprendente verdad sobre lo que nos motiva

Autor: Daniel H. Rosa | 4.5 estrellas

Como comercializador B2B, mucho de lo que haces estará dirigido a motivar a las personas a hacer ciertas cosas. Ya sea algo tan simple como motivar a un usuario de Facebook a hacer clic en una publicación de blog, o tan complejo como motivar a un prospecto de Fortune 500 a decir que sí y cerrar un trato. Este libro desglosa las ideas en tu cabeza sobre lo que motiva a las personas y ofrece información sobre lo que realmente motiva a alguien a actuar.

Order Drive: la sorprendente verdad sobre lo que nos motiva ahora.

10. Prospección fanática: la guía definitiva para abrir conversaciones de ventas y llenar la canalización

Autor: Jeb Blount | 4.9 estrellas

Cuando se trata de vender en B2B, hay un paso clave que debe darse antes de que se pueda realizar una venta real: la prospección. Si la tubería está vacía, las ventas se ralentizarán, los ingresos caerán y la empresa se encontrará en modo de supervivencia. Este libro habla sobre el impacto que la prospección puede tener en el fomento del éxito de un negocio y lo que puede hacer para asegurarse de que la tubería esté siempre llena de prospectos calificados.

Ordene Fanatical Prospecting ahora.

11. Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas

Autor: Frank Bettger | 4.8 estrellas

Si vender es parte del trabajo que hace, este libro puede ayudarlo. Incluso si no es un vendedor dedicado que se pasa el día llamando en frío, las ideas de este libro pueden ayudarlo a comprender todo el proceso de ventas y el papel que puede desempeñar en ese proceso como comercializador B2B. No importa lo que esté vendiendo, este libro está diseñado para ayudarlo a venderlo.

Ordene Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas ahora.

12. Vender a grandes empresas

Autor: Jill Konrath | 4.6 estrellas

Ponerse en el radar de esas compañías Fortune 500 no siempre es lo más fácil de hacer. Sus llamadas no se responden, los correos electrónicos no se leen y está perdiendo la fe en sus habilidades de marketing. Este libro lo ayudará a trazar su propio mapa para el éxito de Fortune 500 al proporcionarle las nuevas estrategias necesarias para cerrar cuentas de nivel empresarial en el mercado saturado de la actualidad.

Ordene Vender a Grandes Empresas ahora.

13. Cómo dominar el arte de vender

Autor: Tom Hopkins | 4.4 estrellas

Lo hemos dicho antes y lo diremos nuevamente: el hecho de que no esté trabajando directamente en ventas no significa que no sea parte del proceso de venta. Comprender cómo dominar el proceso de ventas puede ayudarlo a pensar en el panorama general con todos sus esfuerzos de marketing. En este libro, el experto en ventas Tim Hopkins comparte sus mejores técnicas sobre cómo crear un clima de ventas preparado para el éxito, cómo asegurar esa primera reunión, cómo manejar las objeciones y la palabra "no", además de docenas de aspectos clave más. del proceso

Ordene Cómo dominar el arte de vender ahora.

14. La máquina de ventas definitiva: Acelera tu negocio con un enfoque implacable en 12 estrategias clave

Autor: Chet Holmes | 4.6 estrellas

Como dice el título, este libro trata sobre las 12 estrategias clave de ventas en las que debe concentrarse y que marcan la mayor diferencia entre cerrar un trato y dejarlo escapar. El objetivo es ayudarlo a optimizar todos los aspectos de su negocio y liberar el tiempo que necesita para realmente mover la aguja.

Ordene The Ultimate Sales Machine ahora.

15. Jill Rowley sobre #SocialSelling: 140 tuits sobre las ventas modernas en las redes sociales

Autor: Jill Rowley | 5 estrellas

Es 2022 y si todavía ignoras las ventas sociales, puedo garantizarte que estás dejando mucho dinero sobre la mesa. Este libro profundiza en las ideas detrás del desarrollo de una estrategia de marketing moderna en torno a las redes sociales y arroja algo de luz sobre cómo las empresas exitosas actualmente aprovechan el mundo social para generar resultados.

Ordene Jill Rowley en #SocialSelling ahora.

16. Venta SPIN: Situación Problema Implicación Necesidad de pago

Autor: Neil Rackham | 4.3 estrellas

Este libro responde a un puñado de grandes preguntas en el mundo de las ventas. Todo, desde por qué algunos vendedores constantemente venden más que sus competidores hasta qué técnicas funcionan mejor cuando se trata de cerrar grandes cuentas. La estrategia SPIN de Neil Rackham es una que todo vendedor y comercializador B2B debe comprender.

Ordene SPIN Selling ahora.

17. ¡Sí!: 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo

Autor: Noah J. Goldstein | 4.4 estrellas

Si desea ser un comercializador B2B exitoso, debe saber cómo persuadir a las personas. En lugar de esperar que seas una persona persuasiva, este libro es un manual respaldado por la ciencia diseñado para ayudarte a ser más persuasivo en tu vida diaria. Está repleto de 50 técnicas pequeñas y sencillas que pueden tener un impacto drástico en sus habilidades persuasivas.

Ordene ¡Sí!: 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivo ahora.

18. La venta Challenger: tomar el control de la conversación con el cliente

Autor: Mateo Dixon | 4.4 estrellas

Todo el mundo está siempre buscando el secreto del éxito en las ventas. La respuesta común que dan muchos líderes empresariales son las relaciones. En este libro, Matthew Dixon lleva esa simple respuesta mucho más allá. Él cree que los mejores vendedores no solo construyen relaciones con prospectos y clientes y confían en eso para cerrar el trato. En cambio, dice que van un paso más allá y realmente desafían a sus clientes y prospectos. Este libro lo desafía a pensar de manera diferente sobre cómo aborda estas conversaciones de ventas en el mundo B2B.

Ordene la oferta de Challenger ahora.

19. Pitch Anything: un método innovador para presentar, persuadir y ganar el trato

Autor: Oren Klaff | 4.5 estrellas

Según Oren Klaff, el arte de la persuasión en un lanzamiento no es en realidad un arte en absoluto, es más una ciencia simple. En este libro, habla sobre cómo el cerebro realmente procesa y analiza la información que le llega, y presenta su propio método FUERTE de lanzamiento que está diseñado para mantenerlo en control de todo el proceso de lanzamiento.

Pide Pitch Anything ahora.

20. Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros

Autor: Daniel H. Rosa | 4.4 estrellas

En este libro, Daniel H. Pink presenta una nueva visión de la ciencia detrás de las ventas y extrae una serie de conocimientos de las ciencias sociales para respaldar sus argumentos. Si su objetivo es influir en las personas, considere que este libro es su guía de ventas respaldada por investigaciones científicas.

Ordenar para vender es humano ahora.

21. Los secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta

Autor: Zig Ziglar | 4.6 estrellas

Los mejores especialistas en marketing B2B saben cómo ser persuasivos. Este libro del gurú de la persuasión Zig Ziglar trata sobre cómo hacer que los prospectos digan "¡SÍ!" y cerrar el trato. Está lleno de algunos de sus métodos probados y probados en el campo de la persuasión que puede utilizar de inmediato. Si desea persuadir a las personas para que actúen, este libro es una lectura obligada sin lugar a dudas.

Ordene los secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta ahora.

Ahora te toca a ti...

Es hora de que empieces a leer. Por supuesto, no espero que lea todos y cada uno de estos libros en la próxima semana. Esto es lo que te estoy pidiendo ahora mismo:

Paso 1: elige uno o dos que quieras leer durante las próximas dos semanas.

Paso 2: comience a implementar lo que aprendió de esos uno o dos.

Paso 3: Regrese a esta lista y elija uno o dos más.

Paso 4: Aproveche el conocimiento que obtuvo de los dos primeros y siga implementándolo.

Paso 5: Vuelve al paso 1.

Aquí está el trato…

El éxito en el mundo del marketing B2B no sucede de la noche a la mañana.

Se necesita un compromiso real si desea estar entre los mejores especialistas en marketing B2B que existen. Incluso si ya está generando resultados fantásticos para su negocio en B2B, relajarse e ignorar los infinitos recursos disponibles diseñados para ayudarlo a mejorar es una manera segura de quedarse atrás. La clave aquí es nunca dejar de aprender.

¿Qué otros libros ha encontrado que le hayan ayudado a generar resultados en marketing o ventas B2B? Deje un comentario y díganos cuáles faltan en la lista.

[Actualizado el 09 de diciembre de 2021]