2022年B2B營銷人員的21本最佳營銷書籍

談到 B2B 營銷，多年來一直存在一個大問題。 這不是一個完全複雜的問題，但它有一個不斷變化的答案，尤其是在數字時代……

是什麼讓普通的 B2B 營銷人員成為出色的 B2B 營銷人員？

如果你正在尋找一個單一的答案來作為你一夜成名的靈丹妙藥，我不想告訴你，但你會尋找很長一段時間。 Dan Shure、Aaron Ross、Steli Efti、Shayla Price 和 Aaron Orendorff 等偉大的 B2B 營銷人員非常出色，因為他們很早就意識到了一件事：

你永遠不能停止學習。

如果您想在 B2B 營銷中取得成功，您需要致力於不斷學習。 幸運的是，您可以從周圍最好的營銷書籍中獲得非常有用的知識。

當然，您不能指望僅僅閱讀這 21 部營銷書籍中的每一本，就能立即成為一名出色的 B2B 營銷人員。 在這個過程中有一個關鍵步驟通常會嚇跑人們……

你必須採取行動。

如果您花時間收集所有這些見解並從最優秀的人那裡學習，那麼如果您只是將所有這些都牢記在心，而從不實際發布任何東西或實施您所學的東西，那會有什麼好處呢？

因此，請注意，以下是每個 B2B 營銷人員如果想在該領域取得成功就應該閱讀的 21 本最佳營銷書籍：

1. 如何贏得朋友和影響他人

作者：戴爾·卡耐基 | 4.7 星

戴爾·卡耐基 (Dale Carnegie) 的這本經典著作是每個 B2B 營銷人員的必讀之書，沒有任何問題。 在一個需要你與人交談並影響他們做你想做的事的領域，人際關係是關鍵。 這本書教你處理人的基本技巧，讓別人喜歡你的六種方法，讓別人同意你的思維方式的十二種方法，以及在不讓別人對你產生負面情緒的情況下改變別人想法的最佳方法。

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2. 10X 法則：成功與失敗的唯一區別

作者：格蘭特·卡多內| 4.6 星

要在 B2B 世界中取得成功，您不能坐視不管，只做讓您感覺舒服的事情。 當您致力於實驗並採取格蘭特卡多內所說的“大規模行動”時，真正的突破就會出現。 在這本營銷人員必讀的文章中，他談到了實施 10X 規則需要採取哪些步驟，從哪裡開始，到與大多數人陷入困境的地方作鬥爭。

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3. 影響：說服心理學，修訂版

作者：羅伯特 B. Cialdini | 4.5 星

作為 B2B 營銷人員，您希望人們開始說“是的！” 比他們沒有的更多。 這本書深入探討了真正促使人們說“是”的心理學，以及您可以做些什麼來將這些發現應用於您的銷售工作。 如果你能理解你要賣給的人的大腦是如何工作的，那麼你就可以讓自己處於一個更好的位置來獲得“是的！”。

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4. 女性營銷

作者：瑪莎巴列塔| 4.8 星

如果您沒有將真正的營銷預算集中在女性身上，這本書會告訴您確切的原因。 在其中，營銷專家 Martha Barletta 談到女性的購買決策路徑與男性有何不同，並就如何構建營銷計劃以利用這個未開發的市場提供指導。

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5. Go-Giver，擴展版：一個關於強大商業理念的小故事

作者：鮑勃·伯格| 4.7 星

給予，你就會得到。 這是一個簡單的說法，您以前聽過一百萬次，但在商業和 B2B 營銷領域仍然適用。 如果你付出的比索取的多，並且不期望得到及時回報，你所尋求的結果就會找到你。 這本書是關於這個確切想法如何幫助年輕企業家找到他所尋求的成功的經典故事。

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6. 奧美廣告

作者：大衛奧格威| 4.6 星

在數字時代，廣告已經發生了變化。 它不再只是關於巨型廣告牌、雜誌廣告和超級碗廣告。 這本書由一家成功的國際廣告公司創始人大衛·奧格威（David Ogilvy）撰寫，旨在向您展示在廣告中取得成功所需要知道的一切。 從如何編寫可轉換的副本，到如何自己經營一家成功的代理機構，應有盡有。

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7. 大想的魔力

作者：大衛·施瓦茨| 4.5 星

有時，在您的領域取得成功並不僅僅取決於您在做什麼方面的自然技能。 如果您想在 B2B 銷售和營銷方面取得成功，您不需要天生就有向任何人銷售任何東西的能力。 這本書是關於思考和行為的過程，可以幫助你找到你正在尋找的成功。

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8. 電力銷售寫作

作者： Sue A. Hershkowitz-Coore | 4.6 星

撰寫吸引潛在客戶注意力的銷售信息是整個銷售過程中最重要的步驟之一。 有了這本書，您將掌握掌握效果銷售寫作藝術所需的知識。 它充滿了強大的詞彙列表，關於如何打破壞消息並仍然獲得你想要的結果的技巧，讓你的潛在客戶告訴你他們真正在尋找什麼的技巧等等。

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9. 驅動力：關於激勵我們的令人驚訝的真相

作者： Daniel H. Pink | 4.5 星

作為 B2B 營銷人員，您所做的很多事情都是為了激勵人們做某些事情。 無論是像激勵 Facebook 用戶點擊博客文章這樣簡單的事情，還是像激勵財富 500 強潛在客戶同意並完成交易這樣複雜的事情。 這本書打破了你頭腦中關於什麼激勵人們的想法，並提供了關於什麼真正激勵人們採取行動的見解。

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10. 狂熱的勘探：開啟銷售對話和填補管道的終極指南

作者：傑布布朗特| 4.9 星

在 B2B 中進行銷售時，在進行任何實際銷售之前需要完成一個關鍵步驟——探礦。 如果管道是空的，銷售將放緩，收入將下降，公司將發現自己處於生存模式。 這本書講述了探礦對促進企業成功的實際影響，以及您可以做些什麼來確保管道始終充滿合格的潛在客戶。

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11. 我是如何從銷售失敗到成功的

作者：弗蘭克·貝特格| 4.8 星

如果銷售是你工作的一部分，這本書可以幫助你。 即使您不是每天都在打電話的敬業銷售人員，本書中的見解也可以幫助您了解整個銷售過程，以及您作為 B2B 營銷人員在該過程中可以扮演的角色。 不管你賣什麼，這本書都是為了幫助你賣的。

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12. 賣給大公司

作者：吉爾·康拉斯| 4.6 星

獲得財富 500 強公司的關注並不總是最容易的事情。 你的電話沒有得到應答，電子郵件沒有被閱讀，你對自己的營銷能力失去了信心。 本書將為您提供在當今擁擠的市場中關閉企業級賬戶所需的新策略，從而幫助您繪製自己的財富 500 強成功地圖。

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13. 如何掌握銷售藝術

作者：湯姆霍普金斯| 4.4 星

我們之前已經說過，我們會再說一遍——僅僅因為您不直接從事銷售工作並不意味著您不參與銷售過程。 了解如何掌握銷售流程可以幫助您在所有營銷工作中考慮全局。 在這本書中，銷售專家蒂姆霍普金斯分享了他的最佳技巧，包括如何創造一個為成功而建立的銷售氛圍、如何鎖定第一次會議、如何處理反對意見和“不”這個詞，以及其他幾十個關鍵方面的過程。

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14. 終極銷售機器：堅持不懈地專注於 12 項關鍵戰略，助力您的業務發展

作者：切特·福爾摩斯| 4.6 星

正如標題所說，這本書是關於 12 種關鍵銷售策略的全部內容，你應該將它們歸零，它們在完成交易和讓它溜走之間產生了最大的不同。 目標是幫助您優化業務的各個方面，並騰出真正推動工作所需的時間。

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15. Jill Rowley on #SocialSelling：140 條關於現代推銷社交方式的推文

作者：吉爾·羅利| 5 星

現在是 2022 年，如果你仍然無視社交銷售，我可以保證你會留下一些大筆資金。 這本書深入探討了圍繞社交媒體制定現代營銷策略背後的想法，並闡明了目前成功的企業如何利用社交世界來推動結果。

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16. SPIN 銷售：情境問題暗示需要回報

作者：尼爾·拉克姆| 4.3 星

這本書回答了銷售領域的幾個大問題。 從為什麼一些銷售人員一直在銷售他們的競爭對手，到在關閉大客戶時哪種技術最有效，無所不包。 Neil Rackham 的 SPIN 策略是每個銷售人員和 B2B 營銷人員都應該了解的策略。

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17. 是的！：50 種經過科學驗證的說服方式

作者： Noah J. Goldstein | 4.4 星

如果您想成為一名成功的 B2B 營銷人員，您需要知道如何說服他人。 這本書不只是希望你是一個有說服力的人，而是一本有科學依據的手冊，旨在幫助你在日常生活中更有說服力。 它包含 50 種小而簡單的技巧，可以對你的說服能力產生巨大影響。

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18.挑戰者銷售：控制客戶對話

作者：馬修·迪克森| 4.4 星

每個人都在尋找銷售成功的秘訣。 許多商業領袖提出的共同反應是關係。 在這本書中，馬修·迪克森將這個簡單的回應更進一步。 他認為，最優秀的銷售人員不會僅僅與潛在客戶和客戶建立關係，並依靠它來完成交易。 相反，他說他們更進一步，實際上挑戰他們的客戶和潛在客戶。 這本書挑戰你以不同的方式思考如何在 B2B 世界中進行這些銷售對話。

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19. 推銷任何東西：展示、說服和贏得交易的創新方法

作者：奧倫克拉夫| 4.5 星

根據 Oren Klaff 的說法，演講中的說服藝術實際上根本不是一門藝術——它更像是一門簡單的科學。 在這本書中，他談到了大腦如何實際處理和分析傳入的信息，並介紹了他自己的 STRONG 投球方法，該方法旨在讓您控制整個投球過程。

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20. 賣人是人：感動他人的驚人真相

作者： Daniel H. Pink | 4.4 星

在這本書中，丹尼爾 H. 平克對銷售背後的科學提出了全新的看法，並從許多社會科學見解中汲取了支持他的論點。 如果您的目標是影響他人，請考慮將這本書作為您的科學研究支持的銷售指南。

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21. Zig Ziglar 完成銷售的秘訣

作者： Zig Ziglar | 4.6 星

最好的 B2B 營銷人員了解如何具有說服力。 說服大師 Zig Ziglar 的這本書就是關於如何讓潛在客戶說“是的！” 並完成交易。 它充滿了他在說服領域久經考驗的一些方法，您可以立即使用。 如果你想說服人們採取行動，這本書毫無疑問是必讀的。

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現在交給你了……

是時候開始閱讀了。 當然，我不希望您在下週內閱讀這些書籍中的每一本書。 這是我現在對你的要求：

第 1 步：選擇你想在接下來的幾週內閱讀的一兩個。

第 2 步：開始實施你從那一兩個中學到的東西。

第 3 步：返回此列表並再選擇一兩個。

第 4 步：以您從前兩個中獲得的知識為基礎，並繼續實施。

第 5 步：跳回到第 1 步。

這是交易……

B2B 營銷領域的成功並非一蹴而就。

如果您想成為最好的 B2B 營銷人員，就需要真正的承諾。 即使您已經在 B2B 中為您的業務帶來了一些出色的成果，但退後一步並忽略旨在幫助您變得更好的無限資源是一種肯定的落後方式。 這裡的關鍵是永遠不要停止學習。

您還遇到過哪些其他書籍幫助您在 B2B 營銷或銷售方面取得成果？ 發表評論，讓我們知道列表中缺少哪些。

[2021 年 12 月 9 日更新]