21 Buku Pemasaran Terbaik Untuk Pemasar B2B Tahun 2022

Ketika datang ke pemasaran B2B, ada pertanyaan besar yang telah beredar selama bertahun-tahun. Ini bukan pertanyaan yang sepenuhnya rumit, tetapi pertanyaan yang memiliki jawaban yang selalu berubah, terutama di era digital…

Apa yang membuat pemasar B2B rata-rata menjadi pemasar B2B yang hebat?

Jika Anda sedang mencari jawaban satu baris untuk dijadikan sebagai peluru perak Anda untuk sukses dalam semalam, saya benci untuk menjelaskannya kepada Anda tetapi Anda akan mencari waktu yang lama. Pemasar B2B hebat seperti Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price, dan Aaron Orendorff hebat karena mereka menyadari satu hal secara khusus sejak dini:

Anda tidak pernah bisa berhenti belajar.

Jika Anda ingin sukses dalam pemasaran B2B, Anda harus berkomitmen untuk terus belajar. Beruntung bagi Anda, tidak ada kekurangan pengetahuan yang sangat berguna di luar sana yang bisa diperoleh dari buku-buku pemasaran terbaik.

Tentu saja, Anda tidak bisa berharap hanya membaca masing-masing dari 21 buku pemasaran ini dan langsung menjadi pemasar B2B yang hebat. Ada satu langkah kunci dalam proses yang biasanya membuat orang takut…

Anda harus bertindak.

Jika Anda menghabiskan waktu Anda mengumpulkan semua wawasan ini dan belajar dari yang terbaik dari yang terbaik, apa gunanya jika Anda hanya menyimpan semuanya dalam pikiran Anda dan tidak pernah benar-benar mengirimkan apa pun atau menerapkan apa yang Anda pelajari?

Jadi pada catatan itu, berikut adalah 21 buku pemasaran terbaik yang harus dibaca setiap pemasar B2B jika mereka ingin sukses di bidangnya:

1. Cara Mendapatkan Teman & Mempengaruhi Orang

Pengarang: Dale Carnegie | 4,7 bintang

Klasik dari Dale Carnegie ini harus dibaca oleh setiap pemasar B2B, tanpa pertanyaan. Dalam bidang yang mengharuskan Anda berbicara dengan orang lain dan memengaruhi mereka untuk melakukan apa yang Anda inginkan, hubungan adalah kuncinya. Buku ini mengajarkan Anda teknik-teknik dasar dalam menangani orang, enam cara untuk membuat orang menyukai Anda, dua belas metode untuk membuat orang setuju dengan cara berpikir Anda, dan cara terbaik untuk mengubah pikiran seseorang tanpa mereka merasa negatif tentang Anda.

Pesan Cara Mendapatkan Teman & Mempengaruhi Orang sekarang.

2. Aturan 10X: Satu-satunya Perbedaan Antara Sukses dan Gagal

Pengarang: Grant Cardone | 4,6 bintang

Untuk menjadi sukses di dunia B2B, Anda tidak bisa hanya duduk dan hanya melakukan apa yang membuat Anda merasa nyaman. Terobosan nyata datang ketika Anda berkomitmen untuk bereksperimen dan mengambil apa yang disebut Grant Cardone "Aksi Besar-besaran". Dalam buku yang wajib dibaca untuk pemasar ini, ia berbicara tentang langkah-langkah apa yang perlu Anda ambil untuk menerapkan aturan 10X, mulai dari mana untuk memulai, hingga berjuang melalui di mana kebanyakan orang terjebak.

Pesan Aturan 10X sekarang.

3. Pengaruh: Psikologi Persuasi, Edisi Revisi

Pengarang: Robert B. Cialdini | 4,5 bintang

Sebagai pemasar B2B, Anda ingin orang-orang mulai mengatakan "ya!" lebih dari yang tidak mereka lakukan. Buku ini menyelami psikologi tentang apa yang sebenarnya mendorong orang untuk mengatakan ya, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menerapkan temuan ini pada upaya penjualan Anda. Jika Anda dapat memahami bagaimana otak orang yang Anda jual bekerja, Anda menempatkan diri Anda pada posisi yang jauh lebih baik untuk mendapatkan jawaban "ya!".

Pengaruh Urutan: Psikologi Persuasi sekarang.

4. Pemasaran untuk Wanita

Pengarang: Martha Barletta | 4,8 bintang

Jika Anda tidak memfokuskan sebagian besar anggaran pemasaran Anda secara eksklusif pada wanita, buku ini akan memberi tahu Anda mengapa Anda harus melakukannya. Di dalamnya, pakar pemasaran Martha Barletta berbicara tentang bagaimana jalan menuju keputusan pembelian jauh berbeda untuk wanita daripada pria, dan memberikan arahan tentang bagaimana Anda dapat menyusun rencana pemasaran untuk memanfaatkan pasar yang belum dimanfaatkan ini.

Pesan Pemasaran untuk Wanita sekarang.

5. Go-Giver, Edisi yang Diperluas: Sedikit Cerita Tentang Ide Bisnis yang Kuat

Pengarang: Bob Burg | 4,7 bintang

Memberi dan Anda akan menerima. Ini adalah pepatah sederhana yang telah Anda dengar jutaan kali sebelumnya, tetapi masih berlaku di dunia bisnis dan pemasaran B2B. Jika Anda memberi lebih dari yang Anda terima, dan tidak menaruh harapan apa pun atas bantuan yang akan dikembalikan tepat waktu, hasil yang Anda cari akan menemukan Anda. Buku ini adalah kisah klasik tentang bagaimana ide yang tepat ini membantu seorang wirausahawan muda menemukan kesuksesan yang dia cari.

Pesan The Go-Giver, Edisi Diperluas sekarang.

6. Ogilvy di Periklanan

Pengarang: David Ogilvy | 4,6 bintang

Di era digital, periklanan telah berubah. Ini bukan lagi hanya tentang papan reklame raksasa, iklan majalah, dan iklan Super Bowl. Buku oleh David Ogilvy, pendiri biro iklan internasional yang sukses, adalah tentang menunjukkan kepada Anda apa yang perlu Anda ketahui untuk melihat kesuksesan dalam periklanan. Semuanya, mulai dari cara menulis salinan yang mengonversi, hingga bagaimana Anda dapat menjalankan agensi yang sukses sendiri.

Pesan Ogilvy di Advertising sekarang.

7. Keajaiban Berpikir Besar

Pengarang: David Schwartz | 4,5 bintang

Terkadang mencapai kesuksesan di bidang Anda bukan hanya tentang seberapa terampil Anda secara alami dalam apa yang Anda lakukan. Jika Anda ingin sukses dalam penjualan dan pemasaran B2B, Anda tidak perlu dilahirkan dengan kemampuan untuk menjual apa pun kepada siapa pun. Buku ini adalah semua tentang proses berpikir dan berperilaku dengan cara yang dapat membantu Anda menemukan kesuksesan yang Anda cari.

Pesan Keajaiban Berpikir Besar sekarang.

8. Penulisan Penjualan Tenaga

Penulis: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 bintang

Menulis pesan penjualan yang menarik perhatian prospek Anda adalah salah satu langkah terpenting dalam keseluruhan proses penjualan. Dengan buku ini, Anda akan dipersenjatai dengan pengetahuan yang Anda butuhkan untuk menguasai seni menulis penjualan efek. Ini penuh dengan daftar kata-kata yang kuat, tip tentang cara menyampaikan berita buruk dan tetap mendapatkan hasil yang Anda inginkan, teknik untuk membuat prospek Anda memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka cari, dan banyak lagi.

Pesan Power Sales Menulis sekarang.

9. Drive: Kebenaran Mengejutkan Tentang Apa yang Memotivasi Kami

Pengarang: Daniel H. Pink | 4,5 bintang

Sebagai pemasar B2B, banyak dari apa yang Anda lakukan akan diarahkan untuk memotivasi orang untuk melakukan hal-hal tertentu. Entah itu sesuatu yang sederhana seperti memotivasi pengguna Facebook untuk mengklik posting blog, atau serumit memotivasi prospek Fortune 500 untuk mengatakan ya dan menutup kesepakatan. Buku ini menguraikan ide-ide di kepala Anda seputar apa yang memotivasi orang, dan memberikan wawasan tentang apa yang sebenarnya memotivasi seseorang untuk bertindak.

Order Drive: Kebenaran Mengejutkan Tentang Apa yang Memotivasi Kami Sekarang.

10. Prospeksi Fanatik: Panduan Utama untuk Membuka Percakapan Penjualan dan Mengisi Saluran

Pengarang: Jeb Blount | 4,9 bintang

Ketika berbicara tentang penjualan di B2B, ada satu langkah penting yang perlu dilakukan sebelum penjualan yang sebenarnya dapat dilakukan – pencarian calon pembeli. Jika saluran pipa kosong, penjualan akan melambat, pendapatan akan turun, dan perusahaan akan menemukan dirinya dalam mode bertahan hidup. Buku ini berbicara tentang dampak yang sebenarnya dapat dimiliki calon pelanggan dalam mendorong keberhasilan bisnis, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan saluran itu selalu penuh dengan prospek yang berkualitas.

Pesan Fanatik Prospecting sekarang.

11. Bagaimana Saya Membesarkan Diri Dari Kegagalan Menjadi Sukses Dalam Menjual

Pengarang: Frank Better | 4,8 bintang

Jika menjual adalah bagian dari pekerjaan yang Anda lakukan, buku ini dapat membantu Anda. Bahkan jika Anda bukan wiraniaga berdedikasi yang menghabiskan hari Anda dengan telepon dingin, wawasan dalam buku ini dapat membantu Anda memahami keseluruhan proses penjualan, dan peran yang dapat Anda mainkan dalam proses tersebut sebagai pemasar B2B. Apa pun yang Anda jual, buku ini dibuat untuk membantu Anda menjualnya.

Pesan Bagaimana Saya Membesarkan Diri Dari Kegagalan Menjadi Sukses Dalam Menjual sekarang.

12. Menjual ke Perusahaan Besar

Pengarang: Jill Konrath | 4,6 bintang

Mendapatkan radar dari perusahaan-perusahaan Fortune 500 tidak selalu merupakan hal yang paling mudah untuk dilakukan. Panggilan Anda tidak dijawab, email tidak dibaca, dan Anda kehilangan kepercayaan pada kemampuan pemasaran Anda. Buku ini akan membantu Anda menggambar peta Anda sendiri menuju kesuksesan Fortune 500 dengan mempersenjatai Anda dengan strategi baru yang diperlukan untuk menutup akun tingkat perusahaan di pasar modern yang ramai.

Pesan Jual ke Perusahaan Besar sekarang.

13. Cara Menguasai Seni Menjual

Pengarang: Tom Hopkins | 4.4 bintang

Kami telah mengatakannya sebelumnya dan kami akan mengatakannya lagi – hanya karena Anda tidak secara langsung bekerja dalam penjualan tidak berarti Anda bukan bagian dari proses penjualan. Pemahaman tentang bagaimana menguasai proses penjualan dapat membantu Anda memikirkan gambaran besar dengan semua upaya pemasaran Anda. Dalam buku ini, pakar penjualan Tim Hopkins membagikan teknik terbaiknya tentang cara menciptakan iklim penjualan yang disiapkan untuk sukses, cara mengunci pertemuan pertama itu, cara menangani keberatan dan kata "tidak", di atas lusinan aspek kunci lainnya. dari proses.

Pesan Cara Menguasai Seni Menjual sekarang.

14. Mesin Penjualan Utama: Tingkatkan Bisnis Anda dengan Fokus Tanpa henti pada 12 Strategi Utama

Pengarang: Chet Holmes | 4,6 bintang

Seperti judulnya, buku ini adalah tentang 12 strategi penjualan utama yang harus Anda fokuskan yang membuat perbedaan terbesar antara menutup kesepakatan dan membiarkannya berlalu begitu saja. Tujuannya adalah untuk membantu Anda mengoptimalkan setiap aspek bisnis Anda dan membebaskan waktu yang Anda butuhkan untuk benar-benar menggerakkan jarum.

Pesan The Ultimate Sales Machine sekarang.

15. Jill Rowley di #SocialSelling: 140 Tweet tentang Jual Modern dengan Cara Sosial

Pengarang: Jill Rowley | 5 bintang

Ini tahun 2022 dan jika Anda masih mengabaikan penjualan sosial, saya dapat menjamin Anda meninggalkan sejumlah uang serius di atas meja. Buku ini menggali jauh ke dalam ide-ide di balik pengembangan strategi pemasaran modern di sekitar media sosial dan menyoroti bagaimana bisnis yang sukses saat ini memanfaatkan dunia sosial untuk mendorong hasil.

Pesan Jill Rowley di #SocialSelling sekarang.

16. Penjualan SPIN: Implikasi Masalah Situasi Kebutuhan-hasil

Pengarang: Neil Rackham | 4.3 bintang

Buku ini menjawab beberapa pertanyaan besar dalam dunia penjualan. Semuanya, mulai dari mengapa beberapa tenaga penjualan secara konsisten mengungguli pesaing mereka hingga teknik apa yang paling berhasil dalam hal menutup akun besar. Strategi SPIN Neil Rackham adalah salah satu yang harus dipahami oleh setiap tenaga penjualan dan pemasar B2B.

Pesan SPIN Jual sekarang.

17. Ya!: 50 Cara Persuasif yang Terbukti Secara Ilmiah

Pengarang: Noah J. Goldstein | 4.4 bintang

Jika Anda ingin menjadi pemasar B2B yang sukses, Anda perlu tahu cara membujuk orang. Daripada hanya berharap Anda adalah orang yang persuasif, buku ini adalah buku pegangan yang didukung oleh sains yang dirancang untuk membantu Anda menjadi lebih persuasif dalam kehidupan sehari-hari Anda. Ini dikemas penuh dengan 50 teknik kecil dan sederhana yang dapat berdampak drastis pada kemampuan persuasif Anda.

Pesan Ya!: 50 Cara Persuasif yang Terbukti Secara Ilmiah sekarang.

18. The Challenger Sale: Mengontrol Percakapan Pelanggan

Pengarang: Matthew Dixon | 4.4 bintang

Semua orang selalu mencari rahasia sukses dalam penjualan. Tanggapan umum yang muncul dari banyak pemimpin bisnis adalah hubungan. Dalam buku ini, Matthew Dixon mengambil tanggapan sederhana itu lebih jauh. Dia percaya tenaga penjualan terbaik tidak hanya membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan dan mengandalkan itu untuk menutup kesepakatan. Sebaliknya, dia mengatakan mereka mengambil satu langkah lebih jauh dan benar-benar menantang pelanggan dan prospek mereka. Buku ini menantang Anda untuk berpikir secara berbeda tentang bagaimana Anda mendekati percakapan penjualan ini di dunia B2B.

Pesan The Challenger Sale sekarang.

19. Pitch Anything: Metode Inovatif untuk Mempresentasikan, Membujuk, dan Memenangkan Kesepakatan

Pengarang: Oren Klaff | 4,5 bintang

Menurut Oren Klaff, seni persuasi dalam nada sebenarnya bukanlah seni sama sekali – ini lebih merupakan ilmu sederhana. Dalam buku ini, dia berbicara tentang bagaimana otak sebenarnya memproses dan menganalisis informasi yang datang, dan memperkenalkan metode pitching-nya sendiri yang KUAT yang dibuat untuk membuat Anda mengendalikan seluruh proses pitching.

Pesan Pitch Apa Pun sekarang.

20. Menjual Adalah Manusia: Kebenaran Mengejutkan Tentang Memindahkan Orang Lain

Pengarang: Daniel H. Pink | 4.4 bintang

Dalam buku ini, Daniel H. Pink hadir dengan pandangan baru tentang sains di balik penjualan, dan menarik dari sejumlah wawasan ilmu sosial untuk mendukung argumennya. Jika tujuan Anda adalah untuk memengaruhi orang, pertimbangkan buku ini sebagai panduan penjualan yang didukung penelitian ilmiah Anda.

Order To Sell Is Human sekarang.

21. Rahasia Zig Ziglar Menutup Penjualan

Pengarang: Zig Ziglar | 4,6 bintang

Pemasar B2B terbaik memahami bagaimana menjadi persuasif. Buku dari guru persuasi Zig Ziglar ini adalah tentang bagaimana membuat prospek mengatakan "YA!" dan menutup kesepakatan. Itu diisi dengan beberapa metodenya yang telah dicoba dan diuji di bidang persuasi yang dapat Anda jalankan segera. Jika Anda ingin membujuk orang untuk bertindak, buku ini harus dibaca tanpa pertanyaan.

Pesan Rahasia Penutupan Penjualan Zig Ziglar sekarang.

Sekarang Untuk Anda…

Sudah waktunya bagi Anda untuk mulai membaca. Tentu saja, saya tidak mengharapkan Anda membaca setiap buku ini dalam minggu depan. Inilah yang saya minta dari Anda sekarang:

Langkah 1: Pilih satu atau dua yang ingin Anda baca selama beberapa minggu ke depan.

Langkah 2: Mulailah menerapkan apa yang Anda pelajari dari satu atau dua itu.

Langkah 3: Kembali ke daftar ini dan pilih satu atau dua lagi.

Langkah 4: Bangun pengetahuan yang Anda peroleh dari dua yang pertama dan terus terapkan.

Langkah 5: Lompat kembali ke langkah 1.

Inilah kesepakatannya…

Sukses di dunia pemasaran B2B tidak terjadi begitu saja dalam semalam.

Dibutuhkan komitmen nyata jika Anda ingin menjadi salah satu pemasar B2B terbaik di luar sana. Bahkan jika Anda sudah mendorong beberapa hasil yang fantastis untuk bisnis Anda di B2B, menendang kembali dan mengabaikan sumber daya tak terbatas di luar sana yang dirancang untuk membantu Anda menjadi lebih baik adalah cara yang pasti untuk tertinggal. Kuncinya di sini adalah jangan pernah berhenti belajar.

Buku apa lagi yang Anda temukan yang telah membantu Anda mendorong hasil dalam pemasaran atau penjualan B2B? Berikan komentar dan beri tahu kami mana yang hilang dari daftar.

[Diperbarui 09 Des 2021]