2022'de B2B Pazarlamacılar İçin En İyi 21 Pazarlama Kitabı

B2B pazarlama söz konusu olduğunda, yıllardır ortalıkta dolaşan büyük bir soru var. Bu tamamen karmaşık bir soru değil, ancak özellikle dijital çağda sürekli değişen bir yanıtı olan bir soru…

Ortalama bir B2B pazarlamacısını harika bir B2B pazarlamacısı yapan nedir?

Bir gecede başarıya ulaşmak için gümüş kurşununuz olarak hizmet edecek tek satırlık bir cevap arıyorsanız, kırmak istemem ama uzun bir süre arayacaksınız. Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price ve Aaron Orendorff gibi büyük B2B pazarlamacıları harika çünkü özellikle bir şeyi çok erken fark ettiler:

Öğrenmeyi asla durduramazsınız.

B2B pazarlamada başarılı olmak istiyorsanız, sürekli öğrenmeyi taahhüt etmeniz gerekir. Şansınıza, etraftaki en iyi pazarlama kitaplarından edinilecek inanılmaz derecede faydalı bilgi sıkıntısı yok.

Tabii ki, bu 21 pazarlama kitabının her birini okuyup anında harika bir B2B pazarlamacısı olmayı bekleyemezsiniz. Bu süreçte insanları korkutup kaçıran önemli bir adım var…

Harekete geçmelisin.

Tüm bu içgörüleri toplamak ve en iyinin en iyisinden öğrenmek için zaman harcarsanız, hepsini aklınızda tutmanız ve aslında hiçbir şey göndermemeniz veya öğrendiklerinizi uygulamamanız ne işe yarayacak?

Bu nedenle, bu alanda başarılı olmak istiyorlarsa, her B2B pazarlamacısının okuması gereken en iyi 21 pazarlama kitabı şunlardır:

1. Nasıl Arkadaş Kazanılır ve İnsanları Etkiler

Yazar: Dale Carnegie | 4.7 yıldız

Dale Carnegie'den bu klasik, her B2B pazarlamacısının okuması gereken bir kitap, soru sorulmadan. İnsanlarla konuşmanızı ve istediğinizi yapmaları için onları etkilemenizi gerektiren bir alanda ilişkiler çok önemlidir. Bu kitap size insanlarla başa çıkmanın temel tekniklerini, insanları sizin sevmenizi sağlamanın altı yolunu, insanların sizin düşünce tarzınıza katılmasını sağlamak için on iki yöntemi ve sizin hakkınızda olumsuz bir şey hissetmeden birinin fikrini değiştirmenin en iyi yollarını öğretiyor.

Şimdi Nasıl Dost Kazanılır ve İnsanları Etkilersiniz Siparişini Verin.

2. 10X Kuralı: Başarı ve Başarısızlık Arasındaki Tek Fark

Yazar: Grant Cardone | 4.6 yıldız

B2B dünyasında başarılı olmak için arkanıza yaslanıp sadece sizi rahat hissettiren şeyi yapamazsınız. Gerçek atılımlar, deney yapmaya ve Grant Cardone'un "Büyük Eylem" dediği şeyi yapmaya karar verdiğinizde gelir. Pazarlamacılar için mutlaka okunması gereken bu kitapta, 10X kuralını uygulamak için atmanız gereken adımlar, nereden başlayacağınız ve çoğu insanın takıldığı noktalarda mücadeleye kadar neler yapmanız gerektiğinden bahsediyor.

10X Kuralını şimdi sipariş edin.

3. Etki: İkna Psikolojisi, Gözden Geçirilmiş Baskı

Yazar: Robert B. Cialdini | 4,5 yıldız

Bir B2B pazarlamacısı olarak, insanların “evet!” demeye başlamasını istersiniz. olmadıklarından daha fazla. Bu kitap, insanları gerçekten evet demeye iten şeyin psikolojisine ve bu bulguları satış çabalarınıza uygulamak için neler yapabileceğinize dalıyor. Sattığınız kişinin beyninin nasıl çalıştığını anlayabilirseniz, “evet!” diyebilmek için kendinizi çok daha iyi bir konuma getiriyorsunuz demektir.

Sipariş Etkisi: İkna Psikolojisi şimdi.

4. Kadınlara Pazarlama

Yazar: Martha Barletta | 4.8 yıldız

Pazarlama bütçenizin gerçek bir bölümünü yalnızca kadınlara odaklamıyorsanız, bu kitap size tam olarak neden olmanız gerektiğini söyleyecektir. İçinde pazarlama uzmanı Martha Barletta, satın alma kararına giden yolun kadınlar için erkeklerden çok daha farklı olduğundan bahsediyor ve bu kullanılmayan pazardan yararlanmak için bir pazarlama planını nasıl yapılandırabileceğiniz konusunda yön veriyor.

Şimdi Kadınlara Pazarlama Siparişi verin.

5. Go-Giver, Genişletilmiş Baskı: Güçlü Bir İş Fikrinin Küçük Bir Hikayesi

Yazar: Bob Burg | 4.7 yıldız

Ver ve alacaksın. Daha önce milyonlarca kez duyduğunuz basit bir söz ama yine de iş dünyası ve B2B pazarlama için geçerli olan bir söz. Aldığınızdan fazlasını verirseniz ve iyiliğin zamanında geri dönmesini beklemezseniz, aradığınız sonuç sizi bulacaktır. Bu kitap, bu kesin fikrin genç bir girişimcinin aradığı başarıyı bulmasına nasıl yardımcı olduğuna dair klasik bir hikaye.

Go-Giver, Expanded Edition'ı şimdi sipariş edin.

6. Reklam Üzerine Ogilvy

Yazar: David Ogilvy | 4.6 yıldız

Dijital çağda, reklam değişti. Artık sadece dev reklam panoları, dergi reklamları ve Super Bowl reklamlarıyla ilgili değil. Başarılı bir uluslararası reklam ajansının kurucusu olan David Ogilvy'nin bu kitabı, reklamcılıkta başarıyı görmek için bilmeniz gerekenleri size göstermekle ilgilidir. Dönüştüren bir kopyanın nasıl yazılacağından, kendi başınıza nasıl başarılı bir ajansı yönetebileceğinize kadar her şey.

Ogilvy'yi hemen Reklamdan sipariş edin.

7. Büyük Düşünmenin Sihri

Yazar: David Schwartz | 4,5 yıldız

Bazen alanınızda başarıya ulaşmak, yalnızca yaptığınız işte ne kadar doğal olarak yetenekli olduğunuzla ilgili değildir. B2B satış ve pazarlamada başarılı olmak istiyorsanız, kimseye bir şey satma yeteneği ile doğmanıza gerek yok. Bu kitap, aradığınız başarıyı bulmanıza yardımcı olabilecek şekillerde düşünme ve davranma süreciyle ilgilidir.

Büyük Düşünmenin Sihrini Hemen Sipariş Edin.

8. Güç Satış Yazısı

Yazar: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4.6 yıldız

Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çeken satış mesajları yazmak, tüm satış sürecindeki en önemli adımlardan biridir. Bu kitapla, efekt satış yazımı sanatında ustalaşmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilerle donanmış olacaksınız. Güçlü kelimelerin listeleri, kötü haberleri nasıl verip yine de istediğiniz sonucu alacağınıza dair ipuçları, potansiyel müşterinizin size gerçekte ne aradıklarını söylemesini sağlayacak teknikler ve daha fazlasıyla dolu.

Şimdi Güç Satış Yazısı sipariş edin.

9. Sürüş: Bizi Motive Eden Şeyle İlgili Şaşırtıcı Gerçek

Yazar: Daniel H. Pink | 4,5 yıldız

Bir B2B pazarlamacısı olarak, yaptığınız şeylerin çoğu insanları belirli şeyleri yapmaya motive etmeye yönelik olacaktır. İster bir Facebook kullanıcısını bir blog gönderisine tıklamaya motive etmek kadar basit bir şey olsun, ister Fortune 500 adayını evet deyip bir anlaşma yapmaya motive etmek kadar karmaşık bir şey olsun. Bu kitap, insanları neyin motive ettiği konusunda kafanızdaki fikirleri yıkıyor ve birini harekete geçmeye gerçekten neyin motive ettiğine dair içgörüler sunuyor.

Order Drive: Bizi Şimdi Nelerin Motive Ettiğine İlişkin Şaşırtıcı Gerçek.

10. Fanatik Arama: Satış Görüşmeleri Açmak ve Ardışık Düzeni Doldurmak için Nihai Kılavuz

Yazar: Jeb Blount | 4.9 yıldız

B2B'de satış söz konusu olduğunda, herhangi bir gerçek satış yapılmadan önce gerçekleşmesi gereken önemli bir adım vardır: maden arama. Boru hattı boşsa satışlar yavaşlar, gelir düşer ve şirket kendini hayatta kalma modunda bulur. Bu kitap, aramanın bir işletmenin başarısını teşvik etme üzerindeki etkisinden ve boru hattının her zaman nitelikli beklentilerle dolu olduğundan emin olmak için neler yapabileceğinizden bahsediyor.

Fanatik Maden Aramayı şimdi sipariş edin.

11. Satışta Başarısızlıktan Başarıya Nasıl Yükseldim?

Yazar: Frank Bettger | 4.8 yıldız

Satış yapmak yaptığınız işin bir parçasıysa, bu kitap size yardımcı olabilir. Gününüzü soğukkanlılıkla geçiren özel bir satış elemanı olmasanız bile, bu kitaptaki bilgiler tüm satış sürecini ve bir B2B pazarlamacısı olarak bu süreçte oynayabileceğiniz rolü anlamanıza yardımcı olabilir. Ne sattığınızın bir önemi yok, bu kitap onu satmanıza yardımcı olmak için tasarlandı.

Satışta Başarısızlıktan Başarıya Nasıl Yükseldiğimi Şimdi Sipariş Edin.

12. Büyük Şirketlere Satış

Yazar: Jill Konrath | 4.6 yıldız

Bu Fortune 500 şirketlerinin radarına girmek her zaman yapılacak en kolay şey değildir. Aramalarınız cevaplanmıyor, e-postalar okunmuyor ve pazarlama yeteneklerinize olan inancınızı kaybediyorsunuz. Bu kitap, günümüzün kalabalık pazarında kurumsal düzeyde hesapları kapatmak için gereken yeni stratejilerle sizi donatarak Fortune 500 başarısı için kendi haritanızı çizmenize yardımcı olacaktır.

Şimdi Büyük Şirketlere Satış Siparişi verin.

13. Satış Sanatında Nasıl Ustalaşılır

Yazar: Tom Hopkins | 4.4 yıldız

Bunu daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz - doğrudan satışta çalışmıyor olmanız, satış sürecinin bir parçası olmadığınız anlamına gelmez. Satış sürecinde nasıl ustalaşacağınızı anlamak, tüm pazarlama çabalarınızla birlikte büyük resim hakkında düşünmenize yardımcı olabilir. Bu kitapta, satış uzmanı Tim Hopkins, başarı için kurulmuş bir satış ortamının nasıl oluşturulacağı, bu ilk toplantıya nasıl kilitleneceği, itirazların nasıl ele alınacağı ve "hayır" kelimesiyle ilgili en iyi tekniklerini ve daha birçok önemli hususu paylaşıyor. sürecin.

Satış Sanatında Nasıl Ustalaşacağınızı Hemen Sipariş Edin.

14. Nihai Satış Makinesi: 12 Ana Stratejiye Durmaksızın Odaklanarak İşinizi Hızlandırın

Yazar: Chet Holmes | 4.6 yıldız

Başlığın dediği gibi, bu kitap, anlaşmayı bitirmek ile elinizden kayıp gitmesine izin vermek arasındaki en büyük farkı yaratan, üzerine odaklanmanız gereken 12 temel satış stratejisi hakkındadır. Amaç, işinizi her yönüyle optimize etmenize yardımcı olmak ve iğneyi gerçekten hareket ettirmek için ihtiyacınız olan zamanı kurtarmaktır.

Nihai Satış Makinesini şimdi sipariş edin.

15. Jill Rowley #SocialSelling'de: Modern Satışta Sosyal Yolda 140 Tweet

Yazar: Jill Rowley | 5 yıldız

2022 ve hala sosyal satışı görmezden geliyorsanız, masaya ciddi miktarda para bıraktığınızı garanti edebilirim. Bu kitap, sosyal medya etrafında modern bir pazarlama stratejisi geliştirmenin ardındaki fikirlerin derinliklerine iniyor ve iş dünyasının şu anda sonuçları yönlendirmek için sosyal dünyayı ne kadar başarılı bir şekilde kullandığına biraz ışık tutuyor.

Jill Rowley'i #SocialSelling'den şimdi sipariş edin.

16. DÖNDÜRME SATIŞI: Durum Problem Uygulama İhtiyaç-ödemesi

Yazar: Neil Rackham | 4.3 yıldız

Bu kitap, satış dünyasındaki bir avuç büyük soruyu yanıtlıyor. Bazı satış görevlilerinin neden sürekli olarak rakiplerinden daha fazla satış yaptığından, konu büyük hesapları kapatmaya geldiğinde hangi tekniklerin en iyi sonucu verdiğine kadar her şey. Neil Rackham'ın SPIN stratejisi, her satış görevlisinin ve B2B pazarlamacısının anlaması gereken bir stratejidir.

Şimdi SPIN Satışını sipariş edin.

17. Evet!: İkna Edici Olmanın Bilimsel Olarak Kanıtlanmış 50 Yolu

Yazar: Noah J. Goldstein | 4.4 yıldız

Başarılı bir B2B pazarlamacısı olmak istiyorsanız, insanları nasıl ikna edeceğinizi bilmeniz gerekir. Bu kitap, yalnızca ikna edici bir insan olduğunuzu ummak yerine, günlük yaşamınızda daha ikna edici olmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bilim destekli bir el kitabıdır. İkna yetenekleriniz üzerinde büyük etkisi olabilecek 50 küçük ve basit teknikle dolu.

Evet Sipariş Edin!: İkna Edici Olmanın Bilimsel Olarak Kanıtlanmış 50 Yolu.

18. Meydan Okuyan Satış: Müşteri Konuşmasının Kontrolünü Elinize Alın

Yazar: Matthew Dixon | 4.4 yıldız

Herkes her zaman satışta başarının sırrını arıyor. Birçok iş liderinin ortak tepkisi ilişkilerdir. Bu kitapta, Matthew Dixon bu basit yanıtı çok daha ileri götürüyor. En iyi satış görevlilerinin sadece potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurmadığına ve anlaşmayı tamamlamak için buna güvenmediğine inanıyor. Bunun yerine, bir adım daha ileri gittiklerini ve aslında müşterilerine ve potansiyel müşterilere meydan okuduklarını söylüyor. Bu kitap sizi B2B dünyasındaki bu satış konuşmalarına nasıl yaklaştığınız konusunda farklı düşünmeye davet ediyor.

Challenger Satışını şimdi sipariş edin.

19. Her Şeyi Açıklayın: Anlaşmayı Sunmak, İkna Etmek ve Kazanmak İçin Yenilikçi Bir Yöntem

Yazar: Ören Klaff | 4,5 yıldız

Oren Klaff'a göre, bir sahada ikna sanatı aslında bir sanat değil - daha çok basit bir bilim. Bu kitapta, beynin kendisine gelen bilgiyi gerçekte nasıl işleyip analiz ettiğinden bahsediyor ve tüm atış sürecinin kontrolünün sizde olmasını sağlamak için oluşturulmuş kendi GÜÇLÜ atış yöntemini tanıtıyor.

Hemen Her Şeyi Sipariş Edin.

20. Satmak İnsandır: Başkalarını Hareket Ettirmekle İlgili Şaşırtıcı Gerçek

Yazar: Daniel H. Pink | 4.4 yıldız

Bu kitapta Daniel H. Pink, satışın arkasındaki bilime yeni bir bakış açısıyla giriyor ve argümanlarını desteklemek için bir dizi sosyal bilim anlayışından yararlanıyor. Amacınız insanları etkilemekse, bu kitabın bilimsel araştırma destekli satış rehberiniz olduğunu düşünün.

Satış Sırası Artık İnsandır.

21. Zig Ziglar'ın Satışı Kapatmanın Sırları

Yazar: Zig Ziglar | 4.6 yıldız

En iyi B2B pazarlamacıları nasıl ikna edici olunacağını bilir. İkna gurusu Zig Ziglar'ın bu kitabı, potansiyel müşterilerin “EVET!” demesini sağlamakla ilgili. ve anlaşmayı kapatın. İkna alanında hemen uygulayabileceğiniz bazı denenmiş ve test edilmiş yöntemlerle doludur. İnsanları harekete geçmeye ikna etmek istiyorsanız bu kitap sorgusuz sualsiz okunması gereken bir kitap.

Zig Ziglar'ın İndirimi Kapatmanın Sırlarını şimdi sipariş edin.

Artık Size…

Okumaya başlamanın zamanı geldi. Elbette önümüzdeki haftalarda bu kitapların her birini okumanızı beklemiyorum. Şu anda sizden istediğim şey şu:

Adım 1: Önümüzdeki birkaç hafta içinde okumak istediğiniz bir veya iki tanesini seçin.

Adım 2: Bu bir veya iki kişiden öğrendiklerinizi uygulamaya başlayın.

Adım 3: Bu listeye geri dönün ve bir veya iki tane daha seçin.

Adım 4: İlk ikisinden edindiğiniz bilgileri geliştirin ve uygulamaya devam edin.

Adım 5: Adım 1'e geri dönün.

İşte anlaşma…

B2B pazarlama dünyasında başarı bir gecede olmaz.

En iyi B2B pazarlamacıları arasında olmak istiyorsanız, gerçek bir taahhüt gerekir. B2B'de işiniz için zaten harika sonuçlar alıyor olsanız bile, geri adım atmak ve daha iyi olmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış sonsuz kaynakları görmezden gelmek, geride kalmanın kesin bir yoludur. Buradaki anahtar, öğrenmeyi asla bırakmamaktır.

B2B pazarlama veya satışta sonuç almanıza yardımcı olan başka hangi kitaplara rastladınız? Bir yorum bırakın ve listeden hangilerinin eksik olduğunu bize bildirin.

[09 Aralık 2021'de güncellendi]