21 de cele mai bune cărți de marketing pentru agenții de marketing B2B în 2022

Când vine vorba de marketing B2B, există o mare întrebare care plutește de ani de zile. Nu este o întrebare complet complexă, dar este una care are un răspuns în continuă schimbare, mai ales în era digitală...

Ce face ca un agent de marketing B2B obișnuit să devină un mare agent de marketing B2B?

Dacă sunteți în căutarea unui răspuns cu o singură linie care să vă servească drept glonț de argint pentru succesul peste noapte, urăsc să vi-l spun, dar veți căuta mult timp. Marii agenți de marketing B2B precum Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price și Aaron Orendorff sunt grozavi pentru că și-au dat seama de un lucru în special devreme:

Nu te poți opri niciodată din învățat.

Dacă vrei să ai succes în marketingul B2B, trebuie să te angajezi să înveți constant. Din fericire pentru tine, nu lipsesc cunoștințele incredibil de utile care pot fi obținute din cele mai bune cărți de marketing din jur.

Desigur, nu vă puteți aștepta să citiți fiecare dintre aceste 21 de cărți de marketing și să deveniți instantaneu un mare agent de marketing B2B. Există un pas cheie în proces care de obicei sperie oamenii...

Trebuie să acționezi.

Dacă îți petreci timpul strângând toate aceste perspective și învățând de la cei mai buni dintre cei mai buni, la ce îți va fi de folos dacă ții totul în minte și nu trimiți nimic sau nu implementezi ceea ce înveți?

Deci, pe această notă, iată cele mai bune 21 de cărți de marketing pe care fiecare marketer B2B ar trebui să le citească dacă vrea să aibă succes în domeniu:

1. Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Autor: Dale Carnegie | 4,7 stele

Acest clasic de la Dale Carnegie este o lectură obligatorie pentru fiecare agent de marketing B2B, fără întrebări. Într-un domeniu care vă va cere să vorbiți cu oamenii și să-i influențați să facă ceea ce doriți, relațiile sunt cheia. Această carte vă învață tehnicile fundamentale de manipulare a oamenilor, cele șase moduri de a-i face pe oameni să vă placă, douăsprezece metode de a-i face pe oameni să fie de acord cu modul dvs. de a gândi și cele mai bune modalități de a schimba părerea cuiva fără ca acesta să aibă un sentiment negativ despre tine.

Comanda acum Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

2. Regula 10X: singura diferență între succes și eșec

Autor: Grant Cardone | 4,6 stele

Pentru a avea succes în lumea B2B, nu poți să stai pe spate și să faci doar ceea ce te face să te simți confortabil. Adevăratele descoperiri vin atunci când te angajezi să experimentezi și să iei ceea ce Grant Cardone numește „Acțiune masivă”. În această lectură obligatorie pentru marketeri, el vorbește despre pașii pe care trebuie să îi luați pentru a implementa regula 10X, de unde să începeți, până la lupta până acolo unde majoritatea oamenilor rămân blocați.

Comanda acum Regula 10X.

3. Influență: Psihologia persuasiunii, ediție revizuită

Autor: Robert B. Cialdini | 4,5 stele

În calitate de agent de marketing B2B, doriți ca oamenii să înceapă să spună „da!” mai mult decât nu o fac. Această carte se scufundă în psihologia a ceea ce îi determină de fapt pe oameni să spună da și ce poți face pentru a aplica aceste constatări eforturilor tale de vânzare. Dacă poți înțelege cum funcționează creierul persoanei căreia îi vinzi, te pui într-o poziție mult mai bună pentru a obține acel „da!”.

Influența ordinii: Psihologia persuasiunii acum.

4. Marketing pentru femei

Autor: Martha Barletta | 4,8 stele

Dacă nu vă concentrați o mare parte din bugetul de marketing exclusiv pe femei, această carte vă va spune exact de ce ar trebui să faceți acest lucru. În ea, expertul în marketing Martha Barletta vorbește despre modul în care calea către o decizie de cumpărare este mult diferită pentru femei decât pentru bărbați și oferă instrucțiuni despre cum poți structura un plan de marketing pentru a valorifica această piață neexploatată.

Comanda Marketing pentru femei acum.

5. The Go-Giver, ediție extinsă: O mică poveste despre o idee de afaceri puternică

Autor: Bob Burg | 4,7 stele

Dă și vei primi. Este o vorba simplă pe care ai auzit-o de un milion de ori înainte, dar totuși una care este valabilă în lumea afacerilor și a marketingului B2B. Dacă oferiți mai mult decât primiți și nu așteptați ca favoarea să fie returnată la timp, rezultatele pe care le căutați vă vor găsi. Această carte este o poveste clasică despre cum această idee exactă a ajutat un tânăr antreprenor să găsească succesul pe care îl căuta.

Comanda acum The Go-Giver, Expanded Edition.

6. Ogilvy despre publicitate

Autor: David Ogilvy | 4,6 stele

În era digitală, publicitatea s-a transformat. Nu mai este vorba doar de panouri gigantice, reclame în reviste și reclame la Super Bowl. Această carte a lui David Ogilvy, fondatorul unei agenții internaționale de publicitate de succes, este vorba despre a vă arăta ceea ce trebuie să știți pentru a vedea succesul în publicitate. Totul, de la cum să scrieți o copie care transformă, până la cum puteți conduce singur o agenție de succes.

Comanda acum Ogilvy la Advertising.

7. Magia gândirii mari

Autor: David Schwartz | 4,5 stele

Uneori, obținerea succesului în domeniul tău nu se referă doar la cât de natural ești calificat în ceea ce faci. Dacă vrei să ai succes în vânzări și marketing B2B, nu trebuie să te fi născut cu capacitatea de a vinde ceva nimănui. Această carte este despre procesul de gândire și comportament în moduri care vă pot ajuta să găsiți acel succes pe care îl căutați.

Comanda acum Magic of Thinking Big.

8. Scrierea de vânzări de putere

Autor: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 stele

Scrierea mesajelor de vânzări care captează atenția potențialilor dvs. este unul dintre cei mai importanți pași ai întregului proces de vânzare. Cu această carte, veți fi înarmat cu cunoștințele de care aveți nevoie pentru a stăpâni arta scrisului de vânzări cu efect. Este plin cu liste de cuvinte puternice, sfaturi despre cum să dai vești proaste și să obții în continuare rezultatul pe care îl dorești, tehnici pentru a-ți determina clientul să-ți spună ce caută de fapt și multe altele.

Comanda acum Power Sales Writing.

9. Drive: Adevărul surprinzător despre ceea ce ne motivează

Autor: Daniel H. Pink | 4,5 stele

În calitate de agent de marketing B2B, o mare parte din ceea ce faci va fi direcționat către motivarea oamenilor să facă anumite lucruri. Fie că este ceva la fel de simplu ca motivarea unui utilizator Facebook să facă clic pe o postare de blog sau la fel de complex ca motivarea unui prospect din Fortune 500 să spună da și să încheie o afacere. Această carte defalcă ideile din capul tău cu privire la ceea ce motivează oamenii și oferă informații despre ceea ce motivează de fapt pe cineva să acționeze.

Comanda Drive: Adevărul surprinzător despre ceea ce ne motivează acum.

10. Prospectare fanatică: Ghidul suprem pentru deschiderea conversațiilor de vânzări și umplerea conductei

Autor: Jeb Blount | 4,9 stele

Când vine vorba de vânzarea în B2B, există un pas cheie care trebuie să se întâmple înainte ca orice vânzare efectivă să poată fi realizată - prospectarea. Dacă conducta este goală, vânzările vor încetini, veniturile vor scădea, iar compania se va afla în modul de supraviețuire. Această carte vorbește despre impactul pe care prospectarea îl poate avea de fapt asupra promovării succesului unei afaceri și despre ceea ce puteți face pentru a vă asigura că această carte este întotdeauna plină de clienți potențiali calificați.

Comanda acum Fanatical Prospecting.

11. Cum m-am ridicat de la eșec la succes în vânzare

Autor: Frank Bettger | 4,8 stele

Dacă vânzarea face parte din munca pe care o desfășurați, această carte vă poate ajuta. Chiar dacă nu sunteți un agent de vânzări dedicat care vă petrece ziua apelând la rece, informațiile din această carte vă pot ajuta să înțelegeți întregul proces de vânzări și rolul pe care îl puteți juca în acest proces ca agent de marketing B2B. Nu contează ce vinzi, această carte este creată pentru a te ajuta să o vinzi.

Comanda acum cum m-am crescut de la eșec la succes în vânzare.

12. Vânzarea către companii mari

Autor: Jill Konrath | 4,6 stele

A intra pe radarul acelor companii din Fortune 500 nu este întotdeauna cel mai ușor lucru de făcut. Apelurile tale nu primesc răspuns, e-mailurile nu sunt citite și îți pierzi încrederea în abilitățile tale de marketing. Această carte vă va ajuta să vă desenați propria hartă a succesului Fortune 500, înarmandu-vă cu noile strategii necesare pentru a închide conturile la nivel de întreprindere pe piața aglomerată modernă.

Comanda Vanzarea catre companii mari acum.

13. Cum să stăpânești arta vânzării

Autor: Tom Hopkins | 4,4 stele

Am mai spus-o și o vom spune din nou – doar pentru că nu lucrezi direct în vânzări nu înseamnă că nu faci parte din procesul de vânzare. Înțelegerea modului de a stăpâni procesul de vânzare vă poate ajuta să vă gândiți la imaginea de ansamblu cu toate eforturile dvs. de marketing. În această carte, expertul în vânzări Tim Hopkins împărtășește cele mai bune tehnici ale sale despre cum să creezi un climat de vânzare care este configurat pentru succes, cum să blochezi acea primă întâlnire, cum să gestionezi obiecțiile și cuvântul „nu”, pe mai multe zeci de aspecte cheie. a procesului.

Comanda acum Cum să stăpânești arta vânzării.

14. Cea mai bună mașină de vânzări: supraalimentați-vă afacerea cu accent neobosit pe 12 strategii cheie

Autor: Chet Holmes | 4,6 stele

După cum spune titlul, această carte este despre cele 12 strategii cheie de vânzări pe care ar trebui să te concentrezi, care fac cea mai mare diferență între încheierea tranzacției și lăsarea acesteia să scape. Scopul este să vă ajute să optimizați fiecare aspect al afacerii dvs. și să eliberați timpul de care aveți nevoie pentru a muta cu adevărat acul.

Comanda acum The Ultimate Sales Machine.

15. Jill Rowley pe #SocialSelling: 140 de tweet-uri despre Modern Selling the Social Way

Autor: Jill Rowley | 5 stele

Este 2022 și dacă încă ignori vânzările sociale, pot garanta că lași niște bani serioși pe masă. Această carte analizează în profunzime ideile din spatele dezvoltării unei strategii moderne de marketing în jurul rețelelor sociale și aruncă o lumină asupra modului în care afacerile de succes folosesc în prezent lumea socială pentru a obține rezultate.

Comanda acum Jill Rowley pe #SocialSelling.

16. Vânzarea SPIN: Situație Problemă Implicație Nevoie-recompensă

Autor: Neil Rackham | 4,3 stele

Această carte răspunde la câteva întrebări mari din lumea vânzărilor. Totul, de la motivul pentru care unii agenți de vânzări își vând în mod constant concurența la ce tehnici funcționează cel mai bine atunci când vine vorba de închiderea de conturi mari. Strategia SPIN a lui Neil Rackham este una pe care fiecare agent de vânzări și marketer B2B ar trebui să o înțeleagă.

Comanda SPIN Selling acum.

17. Da!: 50 de moduri dovedite științific de a fi persuasiv

Autor: Noah J. Goldstein | 4,4 stele

Dacă vrei să fii un agent de marketing B2B de succes, trebuie să știi cum să convingi oamenii. În loc să speri doar că ești o persoană persuasivă, această carte este un manual susținut de știință, conceput pentru a te ajuta să fii mai convingător în viața ta de zi cu zi. Este plin de 50 de tehnici mici și simple care pot avea un impact drastic asupra abilităților tale de persuasiune.

Comandă Da!: 50 de moduri dovedite științific de a fi persuasiv acum.

18. Vânzarea Challenger: Preluarea controlului asupra conversației cu clientul

Autor: Matthew Dixon | 4,4 stele

Toată lumea caută mereu secretul succesului în vânzări. Răspunsul comun cu care vin mulți lideri de afaceri este relațiile. În această carte, Matthew Dixon duce acel răspuns simplu mult mai departe. El crede că cei mai buni agenți de vânzări nu doar construiesc relații cu potențialii și clienții și se bazează pe asta pentru a încheia afacerea. În schimb, el spune că fac un pas mai departe și își provoacă de fapt clienții și potențialii. Această carte vă provoacă să gândiți diferit despre modul în care abordați aceste conversații de vânzări în lumea B2B.

Comanda acum The Challenger Sale.

19. Propune orice: o metodă inovatoare pentru a prezenta, a convinge și a câștiga afacerea

Autor: Oren Klaff | 4,5 stele

Potrivit lui Oren Klaff, arta persuasiunii într-un pitch nu este deloc o artă – este mai degrabă o știință simplă. În această carte, el vorbește despre modul în care creierul procesează și analizează de fapt informațiile care ies în cale și prezintă propria sa metodă PUTERNĂ de prezentare, care este construită pentru a vă menține controlul asupra întregului proces de prezentare.

Comandați Pitch Anything acum.

20. A vinde este uman: Adevărul surprinzător despre mutarea altora

Autor: Daniel H. Pink | 4,4 stele

În această carte, Daniel H. Pink vine cu o nouă abordare a științei din spatele vânzării și trage dintr-o serie de perspective din științe sociale pentru a-și susține argumentele. Dacă scopul tău este să influențezi oamenii, consideră că această carte este ghidul tău de vânzare susținut de cercetări științifice.

Ordinul de a vinde este uman acum.

21. Secretele lui Zig Ziglar pentru închiderea vânzării

Autor: Zig Ziglar | 4,6 stele

Cei mai buni agenți de marketing B2B înțeleg cum să fie persuasivi. Această carte a guruului persuasiunii Zig Ziglar este despre cum să-i faceți pe clienții potențiali să spună „DA!” si incheie afacerea. Este plin de câteva dintre metodele sale încercate și testate în domeniul persuasiunii, cu care poți rula imediat. Dacă doriți să convingeți oamenii să acționeze, această carte este o citire obligatorie fără îndoială.

Comanda acum Secretele de închidere a vânzării lui Zig Ziglar.

Acum la voi...

E timpul să începi să citești. Desigur, nu mă aștept să citiți fiecare dintre aceste cărți în săptămâna viitoare. Iată ce vă cer acum:

Pasul 1: Alegeți unul sau două pe care doriți să le citiți în următoarele două săptămâni.

Pasul 2: Începeți să implementați ceea ce ați învățat de la cei unul sau doi.

Pasul 3: Reveniți la această listă și alegeți încă unul sau două.

Pasul 4: construiți pe baza cunoștințelor pe care le-ați dobândit de la primele două și continuați să implementați.

Pasul 5: Treceți înapoi la pasul 1.

Uite care-i propunerea…

Succesul în lumea marketingului B2B nu se întâmplă peste noapte.

Este nevoie de un angajament real dacă doriți să fiți printre cei mai buni agenți de marketing B2B. Chiar dacă obțineți deja rezultate fantastice pentru afacerea dvs. în B2B, renunțarea și ignorarea resurselor infinite de acolo concepute pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți este o modalitate sigură de a rămâne în urmă. Cheia aici este să nu încetezi niciodată să înveți.

Ce alte cărți ați întâlnit care v-au ajutat să obțineți rezultate în marketing sau vânzări B2B? Lăsați un comentariu și spuneți-ne care dintre ele lipsesc din listă.

[Actualizat 09 decembrie 2021]