21 melhores livros de marketing para profissionais de marketing B2B em 2022

Quando se trata de marketing B2B, há uma grande questão que existe há anos. Não é uma pergunta totalmente complexa, mas tem uma resposta em constante mudança, especialmente na era digital…

O que faz um profissional de marketing B2B médio se tornar um ótimo profissional de marketing B2B?

Se você está procurando uma resposta de uma linha para servir como sua bala de prata para o sucesso da noite para o dia, eu odeio dizer isso a você, mas você vai procurar por um longo tempo. Os grandes profissionais de marketing B2B como Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price e Aaron Orendorff são ótimos porque perceberam uma coisa em particular desde o início:

Você nunca pode parar de aprender.

Se você deseja ter sucesso no marketing B2B, precisa se comprometer com o aprendizado constante. Felizmente para você, não há escassez de conhecimento incrivelmente útil por aí a ser adquirido com os melhores livros de marketing do mercado.

Claro, você não pode esperar apenas ler cada um desses 21 livros de marketing e se tornar instantaneamente um grande profissional de marketing B2B. Há um passo importante no processo que normalmente assusta as pessoas…

Você tem que agir.

Se você gastar seu tempo reunindo todos esses insights e aprendendo com os melhores dos melhores, de que adiantará se você apenas mantiver tudo em sua mente e nunca enviar nada ou implementar o que está aprendendo?

Então, nessa nota, aqui estão os 21 melhores livros de marketing que todo profissional de marketing B2B deve ler se quiser ter sucesso no campo:

1. Como fazer amigos e influenciar pessoas

Autor: Dale Carnegie | 4,7 estrelas

Este clássico da Dale Carnegie é uma leitura obrigatória para todo profissional de marketing B2B, sem perguntas. Em um campo que vai exigir que você converse com as pessoas e as influencie a fazer o que você quer, os relacionamentos são fundamentais. Este livro ensina as técnicas fundamentais para lidar com as pessoas, as seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você, doze métodos para fazer as pessoas concordarem com sua maneira de pensar e as melhores maneiras de mudar a mente de uma pessoa sem que ela tenha sentimentos negativos sobre você.

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2. A Regra 10X: A única diferença entre sucesso e fracasso

Autor: Grant Cardone | 4,6 estrelas

Para ter sucesso no mundo B2B, você não pode apenas sentar e fazer apenas o que faz você se sentir confortável. Os verdadeiros avanços surgem quando você se compromete com a experimentação e adota o que Grant Cardone chama de “Ação Massiva”. Nesta leitura obrigatória para profissionais de marketing, ele fala sobre quais etapas você precisa seguir para implementar a regra 10X, desde por onde começar até a luta onde a maioria das pessoas fica presa.

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3. Influência: A Psicologia da Persuasão, Edição Revisada

Autor: Robert B. Cialdini | 4,5 estrelas

Como profissional de marketing B2B, você quer que as pessoas comecem a dizer “sim!” mais do que não. Este livro mergulha na psicologia do que realmente leva as pessoas a dizer sim e o que você pode fazer para aplicar essas descobertas aos seus esforços de vendas. Se você conseguir entender como funciona o cérebro da pessoa para quem está vendendo, estará se colocando em uma posição muito melhor para conseguir aquele “sim!”.

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4. Marketing para Mulheres

Autor: Martha Barletta | 4,8 estrelas

Se você não está concentrando uma parte real de seu orçamento de marketing exclusivamente em mulheres, este livro lhe dirá exatamente por que você deveria estar. Nele, a especialista em marketing Martha Barletta fala sobre como o caminho para uma decisão de compra é muito diferente para as mulheres do que para os homens e fornece orientações sobre como você pode estruturar um plano de marketing para capitalizar esse mercado inexplorado.

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5. O Go-Giver, Edição Expandida: Uma Pequena História Sobre Uma Poderosa Ideia de Negócios

Autor: Bob Burg | 4,7 estrelas

Dê e você receberá. É um ditado simples que você já ouviu um milhão de vezes antes, mas ainda é verdade no mundo dos negócios e do marketing B2B. Se você der mais do que recebe e não criar nenhuma expectativa de que o favor seja retribuído a tempo, os resultados que procura irão encontrá-lo. Este livro é uma história clássica sobre como essa ideia exata ajudou um jovem empreendedor a encontrar o sucesso que procurava.

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6. Ogilvy em Publicidade

Autor: David Ogilvy | 4,6 estrelas

Na era digital, a publicidade se transformou. Não se trata mais apenas de outdoors gigantes, anúncios em revistas e comerciais do Super Bowl. Este livro de David Ogilvy, fundador de uma agência de publicidade internacional de sucesso, mostra o que você precisa saber para ter sucesso na publicidade. Tudo, desde como escrever uma cópia que converte, até como você mesmo pode administrar uma agência de sucesso.

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7. A magia de pensar grande

Autor: David Schwartz | 4,5 estrelas

Às vezes, alcançar o sucesso em seu campo não é apenas o quão naturalmente habilidoso você é no que faz. Se você quer ter sucesso em vendas e marketing B2B, não precisa ter nascido com a habilidade de vender qualquer coisa para qualquer um. Este livro trata do processo de pensar e se comportar de maneira a ajudá-lo a encontrar o sucesso que procura.

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8. Redação de vendas de energia

Autor: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 estrelas

Escrever mensagens de vendas que capturem a atenção de seus prospects é uma das etapas mais importantes em todo o processo de vendas. Com este livro, você estará armado com o conhecimento necessário para dominar a arte da escrita de vendas de efeito. Está repleto de listas de palavras poderosas, dicas sobre como dar más notícias e ainda obter o resultado desejado, técnicas para fazer com que seu cliente em potencial lhe diga o que ele está realmente procurando e muito mais.

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9. Motivação: a surpreendente verdade sobre o que nos motiva

Autor: Daniel H. Pink | 4,5 estrelas

Como um profissional de marketing B2B, muito do que você faz será direcionado para motivar as pessoas a fazer certas coisas. Seja algo tão simples como motivar um usuário do Facebook a clicar em um post de blog, ou tão complexo quanto motivar um prospecto da Fortune 500 a dizer sim e fechar um negócio. Este livro decompõe as ideias em sua cabeça sobre o que motiva as pessoas e fornece os insights sobre o que realmente motiva alguém a agir.

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10. Prospecção fanática: o guia definitivo para abrir conversas de vendas e preencher o pipeline

Autor: Jeb Blount | 4,9 estrelas

Quando se trata de vender em B2B, há um passo importante que precisa acontecer antes que qualquer venda real possa ser feita – a prospecção. Se o pipeline estiver vazio, as vendas desacelerarão, a receita cairá e a empresa se encontrará no modo de sobrevivência. Este livro fala sobre o impacto que a prospecção pode realmente ter na promoção do sucesso de um negócio e o que você pode fazer para garantir que o pipeline esteja sempre cheio de clientes potenciais qualificados.

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11. Como me levantei do fracasso ao sucesso nas vendas

Autor: Frank Bettger | 4,8 estrelas

Se vender faz parte do seu trabalho, este livro pode ajudá-lo. Mesmo que você não seja um vendedor dedicado passando o dia fazendo ligações frias, os insights deste livro podem ajudá-lo a entender todo o processo de vendas e o papel que você pode desempenhar nesse processo como profissional de marketing B2B. Não importa o que você está vendendo, este livro foi criado para ajudá-lo a vendê-lo.

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12. Venda para grandes empresas

Autor: Jill Konrath | 4,6 estrelas

Entrar no radar dessas empresas da Fortune 500 nem sempre é a coisa mais fácil de se fazer. Suas chamadas não estão sendo atendidas, e-mails não estão sendo lidos e você está perdendo a fé em suas habilidades de marketing. Este livro irá ajudá-lo a traçar seu próprio mapa para o sucesso da Fortune 500, armando-o com as novas estratégias necessárias para fechar contas de nível empresarial no mercado saturado dos dias de hoje.

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13. Como dominar a arte de vender

Autor: Tom Hopkins | 4,4 estrelas

Já dissemos isso antes e vamos dizer de novo – só porque você não está trabalhando diretamente em vendas não significa que você não faz parte do processo de vendas. Uma compreensão de como dominar o processo de vendas pode ajudá-lo a pensar no quadro geral de todos os seus esforços de marketing. Neste livro, o especialista em vendas Tim Hopkins compartilha suas melhores técnicas sobre como criar um clima de vendas preparado para o sucesso, como se trancar na primeira reunião, como lidar com objeções e a palavra “não”, além de dezenas de outros aspectos-chave do processo.

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14. A máquina de vendas definitiva: Turbine seu negócio com foco incansável em 12 estratégias-chave

Autor: Chet Holmes | 4,6 estrelas

Como o título diz, este livro é sobre as 12 principais estratégias de vendas nas quais você deve se concentrar e que fazem a maior diferença entre fechar o negócio e deixá-lo escapar. O objetivo é ajudá-lo a otimizar todos os aspectos do seu negócio e liberar o tempo necessário para realmente mover a agulha.

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15. Jill Rowley em #SocialSelling: 140 tweets sobre vendas modernas de maneira social

Autor: Jill Rowley | 5 estrelas

É 2022 e se você ainda está ignorando a venda social, posso garantir que você está deixando muito dinheiro na mesa. Este livro aprofunda as ideias por trás do desenvolvimento de uma estratégia de marketing moderna em torno das mídias sociais e lança alguma luz sobre como as empresas de sucesso estão atualmente aproveitando o mundo social para gerar resultados.

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16. Venda de SPIN: Situação Problema Implicação Necessidade de compensação

Autor: Neil Rackham | 4,3 estrelas

Este livro responde a um punhado de grandes questões no mundo das vendas. Tudo, desde por que alguns vendedores estão consistentemente vendendo mais que seus concorrentes até quais técnicas funcionam melhor quando se trata de fechar grandes contas. A estratégia SPIN de Neil Rackham é aquela que todo vendedor e profissional de marketing B2B deve entender.

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17. Sim!: 50 maneiras cientificamente comprovadas de ser persuasivo

Autor: Noah J. Goldstein | 4,4 estrelas

Se você quer ser um profissional de marketing B2B de sucesso, precisa saber como persuadir as pessoas. Em vez de apenas esperar que você seja uma pessoa persuasiva, este livro é o manual respaldado pela ciência projetado para ajudá-lo a ser mais persuasivo em sua vida cotidiana. Está repleto de 50 técnicas pequenas e simples que podem ter um impacto drástico em suas habilidades de persuasão.

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18. A Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa com o Cliente

Autor: Matthew Dixon | 4,4 estrelas

Todo mundo está sempre procurando o segredo do sucesso nas vendas. A resposta comum que muitos líderes empresariais apresentam são os relacionamentos. Neste livro, Matthew Dixon leva essa resposta simples muito mais longe. Ele acredita que os melhores vendedores não apenas constroem relacionamentos com prospects e clientes e confiam nisso para fechar o negócio. Em vez disso, ele diz que eles dão um passo adiante e realmente desafiam seus clientes e prospects. Este livro desafia você a pensar de forma diferente sobre como você aborda essas conversas de vendas no mundo B2B.

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19. Lance qualquer coisa: um método inovador para apresentar, persuadir e ganhar o negócio

Autor: Oren Klaff | 4,5 estrelas

De acordo com Oren Klaff, a arte da persuasão em um pitch não é realmente uma arte – é mais uma ciência simples. Neste livro, ele fala sobre como o cérebro realmente processa e analisa as informações que chegam em seu caminho e apresenta seu próprio método FORTE de arremesso, construído para manter você no controle de todo o processo de arremesso.

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20. Vender é humano: a surpreendente verdade sobre como mover os outros

Autor: Daniel H. Pink | 4,4 estrelas

Neste livro, Daniel H. Pink apresenta uma nova visão sobre a ciência por trás das vendas e se baseia em vários insights das ciências sociais para apoiar seus argumentos. Se o seu objetivo é influenciar as pessoas, considere que este livro é o seu guia de vendas baseado em pesquisas científicas.

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21. Os segredos de Zig Ziglar para fechar a venda

Autor: Zig Ziglar | 4,6 estrelas

Os melhores profissionais de marketing B2B sabem como ser persuasivos. Este livro do guru da persuasão Zig Ziglar é sobre como fazer os clientes potenciais dizerem “SIM!” e fechar o negócio. Está cheio de alguns de seus métodos testados e comprovados no campo da persuasão com os quais você pode correr imediatamente. Se você quer persuadir as pessoas a agir, este livro é uma leitura obrigatória sem dúvida.

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Agora com você…

É hora de você começar a ler. Claro, não estou esperando que você leia cada um desses livros na próxima semana. Aqui está o que eu estou pedindo a você agora:

Passo 1: Escolha um ou dois que você deseja ler nas próximas semanas.

Passo 2: Comece a implementar o que você aprendeu com esses um ou dois.

Passo 3: Volte para esta lista e escolha mais um ou dois.

Etapa 4: construa o conhecimento adquirido com os dois primeiros e continue implementando.

Passo 5: Volte para o passo 1.

Aqui está o acordo…

O sucesso no mundo do marketing B2B não acontece da noite para o dia.

É preciso um compromisso real se você quiser estar entre os melhores profissionais de marketing B2B do mercado. Mesmo que você já esteja gerando resultados fantásticos para seus negócios em B2B, relaxar e ignorar os recursos infinitos projetados para ajudá-lo a melhorar é uma maneira infalível de ficar para trás. A chave aqui é nunca parar de aprender.

Que outros livros você encontrou que o ajudaram a gerar resultados em marketing ou vendas B2B? Deixe um comentário e deixe-nos saber quais estão faltando na lista.

[Atualizado em 09 de dezembro de 2021]