21 migliori libri di marketing per i marketer B2B nel 2022

Quando si tratta di marketing B2B, c'è una grande domanda che gira da anni. Non è una domanda del tutto complessa, ma ha una risposta in continua evoluzione, soprattutto nell'era digitale...

Cosa rende un marketer B2B medio un grande marketer B2B?

Se stai cercando una risposta di una riga che serva come proiettile d'argento per il successo dall'oggi al domani, odio dirtelo ma cercherai per molto tempo. I grandi marketer B2B come Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price e Aaron Orendorff sono fantastici perché hanno capito subito una cosa in particolare:

Non puoi mai smettere di imparare.

Se vuoi avere successo nel marketing B2B, devi impegnarti ad imparare costantemente. Fortunatamente per te, non mancano le conoscenze incredibilmente utili là fuori che possono essere acquisite dai migliori libri di marketing in circolazione.

Naturalmente, non puoi aspettarti di leggere semplicemente ciascuno di questi 21 libri di marketing e diventare immediatamente un grande marketer B2B. C'è un passaggio chiave nel processo che in genere spaventa le persone...

Devi agire.

Se trascorri il tuo tempo raccogliendo tutte queste intuizioni e imparando dal meglio del meglio, a che serve se tieni tutto nella tua mente e non spedisci mai nulla o non implementi ciò che stai imparando?

Quindi, su quella nota, ecco i 21 migliori libri di marketing che ogni marketer B2B dovrebbe leggere se vuole avere successo nel campo:

1. Come conquistare amici e influenzare le persone

Autore: Dale Carnegie | 4,7 stelle

Questo classico di Dale Carnegie è una lettura obbligata per ogni marketer B2B, senza fare domande. In un campo che ti richiederà di parlare con le persone e di influenzarle affinché facciano quello che vuoi, le relazioni sono fondamentali. Questo libro ti insegna le tecniche fondamentali per gestire le persone, i sei modi per rendere le persone come te, dodici metodi per mettere d'accordo le persone con il tuo modo di pensare e i modi migliori per far cambiare idea a qualcuno senza che si sentano negativamente nei tuoi confronti.

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2. La regola 10X: l'unica differenza tra successo e fallimento

Autore: Grant Cardone | 4,6 stelle

Per avere successo nel mondo B2B, non puoi semplicemente sederti e fare solo ciò che ti fa sentire a tuo agio. Le vere scoperte arrivano quando ti impegni nella sperimentazione e intraprende ciò che Grant Cardone chiama "Massive Action". In questa lettura obbligata per gli esperti di marketing, parla dei passaggi necessari per implementare la regola 10X, da dove iniziare, per combattere dove la maggior parte delle persone si blocca.

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3. Influenza: la psicologia della persuasione, edizione rivista

Autore: Roberto B. Cialdini | 4,5 stelle

Come marketer B2B, vuoi che le persone inizino a dire "sì!" più di quanto non lo facciano. Questo libro si tuffa nella psicologia di ciò che effettivamente spinge le persone a dire di sì e cosa puoi fare per applicare questi risultati ai tuoi sforzi di vendita. Se riesci a capire come funziona il cervello della persona a cui stai vendendo, ti stai mettendo in una posizione molto migliore per ottenere quel "sì!".

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4. Marketing per le donne

Autore: Marta Barletta | 4,8 stelle

Se non stai concentrando una parte reale del tuo budget di marketing esclusivamente sulle donne, questo libro ti dirà esattamente perché dovresti esserlo. In esso, l'esperta di marketing Martha Barletta parla di come il percorso verso una decisione di acquisto sia molto diverso per le donne rispetto agli uomini e fornisce indicazioni su come strutturare un piano di marketing per trarre vantaggio da questo mercato non sfruttato.

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5. The Go-Giver, Expanded Edition: una piccola storia su un'idea di business potente

Autore: Bob Burg | 4,7 stelle

Dai e riceverai. È un detto semplice che hai già sentito un milione di volte, ma è ancora valido nel mondo degli affari e del marketing B2B. Se dai più di quello che prendi e non alleghi alcuna aspettativa che il favore venga restituito in tempo, i risultati che stai cercando ti troveranno. Questo libro è la classica storia di come questa idea esatta abbia aiutato un giovane imprenditore a trovare il successo che stava cercando.

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6. Ogilvy sulla pubblicità

Autore: David Ogilvy | 4,6 stelle

Nell'era digitale, la pubblicità si è trasformata. Non si tratta più solo di cartelloni pubblicitari giganti, annunci su riviste e pubblicità del Super Bowl. Questo libro di David Ogilvy, il fondatore di un'agenzia pubblicitaria internazionale di successo, ti mostra tutto ciò che devi sapere per vedere il successo nella pubblicità. Tutto, da come scrivere un testo che converta, a come puoi gestire tu stesso un'agenzia di successo.

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7. La magia di pensare in grande

Autore: David Schwartz | 4,5 stelle

A volte raggiungere il successo nel tuo campo non dipende solo da quanto sei naturalmente abile in quello che fai. Se vuoi avere successo nelle vendite e nel marketing B2B, non devi essere nato con la capacità di vendere qualsiasi cosa a chiunque. Questo libro parla del processo di pensare e comportarsi in modi che possono aiutarti a trovare il successo che stai cercando.

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8. Scrittura di vendita di energia

Autore: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 stelle

Scrivere messaggi di vendita che catturino l'attenzione dei potenziali clienti è uno dei passaggi più importanti dell'intero processo di vendita. Con questo libro, sarai armato delle conoscenze necessarie per padroneggiare l'arte della scrittura di vendita ad effetto. È pieno di elenchi di parole chiave, suggerimenti su come dare una cattiva notizia e ottenere comunque il risultato che desideri, tecniche per convincere il tuo potenziale cliente a dirti cosa stanno effettivamente cercando e altro ancora.

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9. Guida: la sorprendente verità su ciò che ci motiva

Autore: Daniel H. Rosa | 4,5 stelle

Come marketer B2B, molto di ciò che fai sarà diretto a motivare le persone a fare determinate cose. Che si tratti di qualcosa di semplice come motivare un utente di Facebook a fare clic su un post del blog, o di complesso come motivare un potenziale cliente Fortune 500 a dire di sì e concludere un affare. Questo libro scompone le idee nella tua testa su ciò che motiva le persone e fornisce le intuizioni su ciò che effettivamente motiva qualcuno ad agire.

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10. Prospezione fanatica: la guida definitiva per aprire conversazioni di vendita e riempire la pipeline

Autore: Jeb Blount | 4,9 stelle

Quando si tratta di vendere in B2B, c'è un passaggio chiave che deve avvenire prima che possa essere effettuata qualsiasi vendita effettiva: la prospezione. Se la pipeline è vuota, le vendite rallenteranno, le entrate diminuiranno e l'azienda si ritroverà in modalità sopravvivenza. Questo libro parla dell'impatto che la prospezione può effettivamente avere sulla promozione del successo di un'azienda e di cosa puoi fare per assicurarti che la pipeline sia sempre piena di potenziali clienti qualificati.

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11. Come mi sono rialzato dal fallimento al successo nella vendita

Autore: Frank Bettger | 4,8 stelle

Se vendere fa parte del lavoro che fai, questo libro può aiutarti. Anche se non sei un venditore dedicato che trascorre la giornata a freddo, le informazioni in questo libro possono aiutarti a comprendere l'intero processo di vendita e il ruolo che puoi svolgere in quel processo come marketer B2B. Non importa cosa vendi, questo libro è stato creato per aiutarti a venderlo.

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12. Vendere a grandi aziende

Autore: Jill Konrath | 4,6 stelle

Entrare nel radar di quelle aziende Fortune 500 non è sempre la cosa più facile da fare. Le tue chiamate non ricevono risposta, le email non vengono lette e stai perdendo fiducia nelle tue capacità di marketing. Questo libro ti aiuterà a tracciare la tua mappa per il successo di Fortune 500 fornendoti le nuove strategie necessarie per chiudere i conti a livello aziendale nel mercato affollato dei giorni nostri.

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13. Come padroneggiare l'arte della vendita

Autore: Tom Hopkins | 4,4 stelle

L'abbiamo già detto e lo diremo di nuovo: solo perché non lavori direttamente nelle vendite non significa che non fai parte del processo di vendita. Una comprensione di come padroneggiare il processo di vendita può aiutarti a pensare al quadro generale con tutti i tuoi sforzi di marketing. In questo libro, l'esperto di vendite Tim Hopkins condivide le sue migliori tecniche su come creare un clima di vendita preparato per il successo, come bloccare quel primo incontro, come gestire le obiezioni e la parola "no", oltre a dozzine di altri aspetti chiave del processo.

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14. La macchina di vendita definitiva: potenzia la tua attività con un'attenzione incessante su 12 strategie chiave

Autore: Chet Holmes | 4,6 stelle

Come dice il titolo, questo libro è incentrato sulle 12 strategie di vendita chiave su cui dovresti concentrarti e che fanno la differenza più grande tra chiudere l'affare e lasciarlo scivolare via. L'obiettivo è aiutarti a ottimizzare ogni aspetto della tua attività e liberare il tempo necessario per muovere davvero l'ago.

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15. Jill Rowley su #SocialSelling: 140 tweet sulla vendita moderna in modo social

Autore: Jill Rowley | 5 stelle

Siamo nel 2022 e se stai ancora ignorando il social selling ti posso garantire che stai lasciando sul tavolo dei soldi seri. Questo libro approfondisce le idee alla base dello sviluppo di una moderna strategia di marketing sui social media e fa luce su come le aziende di successo stiano attualmente sfruttando il mondo sociale per ottenere risultati.

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16. Vendita SPIN: Situazione Problema Implicazione Necessità di pagamento

Autore: Neil Rackham | 4,3 stelle

Questo libro risponde a una manciata di grandi domande nel mondo delle vendite. Tutto, dal motivo per cui alcuni venditori stanno costantemente superando la concorrenza a quali tecniche funzionano meglio quando si tratta di chiudere grandi conti. La strategia SPIN di Neil Rackham è quella che ogni venditore e marketer B2B dovrebbe capire.

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17. Sì!: 50 modi scientificamente provati per essere persuasivi

Autore: Noè J. Goldstein | 4,4 stelle

Se vuoi essere un marketer B2B di successo, devi sapere come persuadere le persone. Piuttosto che sperare che tu sia una persona persuasiva, questo libro è il manuale supportato dalla scienza progettato per aiutarti a essere più persuasivo nella tua vita di tutti i giorni. È pieno di 50 piccole e semplici tecniche che possono avere un impatto drastico sulle tue capacità di persuasione.

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18. La vendita sfidante: prendere il controllo della conversazione con il cliente

Autore: Matthew Dixon | 4,4 stelle

Tutti sono sempre alla ricerca del segreto del successo nelle vendite. La risposta comune che molti leader aziendali escogitano sono le relazioni. In questo libro, Matthew Dixon porta questa semplice risposta molto più in là. Crede che i migliori venditori non si limitino a costruire relazioni con potenziali clienti e clienti e facciano affidamento su di essi per concludere l'affare. Invece, dice che fanno un ulteriore passo avanti e sfidano effettivamente i loro clienti e potenziali clienti. Questo libro ti sfida a pensare in modo diverso a come affronti queste conversazioni di vendita nel mondo B2B.

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19. Lancia qualsiasi cosa: un metodo innovativo per presentare, persuadere e vincere l'affare

Autore: Oren Klaff | 4,5 stelle

Secondo Oren Klaff, l'arte della persuasione in un campo non è affatto un'arte, è più una semplice scienza. In questo libro, parla di come il cervello elabora e analizza effettivamente le informazioni che gli arrivano e introduce il suo FORTE metodo di lancio creato per mantenerti in controllo dell'intero processo di lancio.

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20. Vendere è umano: la sorprendente verità sullo spostamento degli altri

Autore: Daniel H. Rosa | 4,4 stelle

In questo libro, Daniel H. Pink torna con una nuova interpretazione della scienza dietro la vendita e attinge da una serie di intuizioni di scienze sociali per supportare le sue argomentazioni. Se il tuo obiettivo è influenzare le persone, considera questo libro la tua guida alla vendita supportata dalla ricerca scientifica.

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21. I segreti di Zig Ziglar per chiudere la vendita

Autore: Zig Ziglar | 4,6 stelle

I migliori marketer B2B sanno come essere persuasivi. Questo libro del guru della persuasione Zig Ziglar parla di come far dire "SI" ai potenziali clienti! e chiudere l'affare. È pieno di alcuni dei suoi metodi collaudati nel campo della persuasione con cui puoi correre subito. Se vuoi persuadere le persone ad agire, questo libro è assolutamente da leggere.

Ordina ora I segreti per chiudere la vendita di Zig Ziglar.

Ora tocca a te...

È ora che inizi a leggere. Naturalmente, non mi aspetto che tu legga tutti questi libri entro la prossima settimana. Ecco cosa ti sto chiedendo in questo momento:

Passaggio 1: scegli uno o due che vuoi leggere nelle prossime due settimane.

Passaggio 2: inizia a implementare ciò che hai imparato da quei uno o due.

Passaggio 3: torna in questo elenco e scegline uno o due in più.

Passaggio 4: sfrutta le conoscenze acquisite dai primi due e continua a implementare.

Passaggio 5: torna al passaggio 1.

Ecco l'accordo…

Il successo nel mondo del marketing B2B non avviene da un giorno all'altro.

Ci vuole un vero impegno se vuoi essere tra i migliori marketer B2B là fuori. Anche se stai già ottenendo fantastici risultati per la tua attività nel B2B, rilassarti e ignorare le infinite risorse là fuori progettate per aiutarti a migliorare è un modo infallibile per rimanere indietro. La chiave qui è non smettere mai di imparare.

In quali altri libri ti sei imbattuto che ti hanno aiutato a ottenere risultati nel marketing o nelle vendite B2B? Lascia un commento e facci sapere quali mancano dall'elenco.

[Aggiornato il 9 dicembre 2021]