2022年B2B营销人员的21本最佳营销书籍

谈到 B2B 营销，多年来一直存在一个大问题。 这不是一个完全复杂的问题，但它有一个不断变化的答案，尤其是在数字时代……

是什么让普通的 B2B 营销人员成为出色的 B2B 营销人员？

如果你正在寻找一个单一的答案来作为你一夜成名的灵丹妙药，我不想告诉你，但你会寻找很长一段时间。 Dan Shure、Aaron Ross、Steli Efti、Shayla Price 和 Aaron Orendorff 等伟大的 B2B 营销人员非常出色，因为他们很早就意识到了一件事：

你永远不能停止学习。

如果您想在 B2B 营销中取得成功，您需要致力于不断学习。 幸运的是，您可以从周围最好的营销书籍中获得非常有用的知识。

当然，您不能指望仅仅阅读这 21 部营销书籍中的每一本，就能立即成为一名出色的 B2B 营销人员。 在这个过程中有一个关键步骤通常会吓跑人们……

你必须采取行动。

如果您花时间收集所有这些见解并从最优秀的人那里学习，那么如果您只是将所有这些都牢记在心，而从不实际发布任何东西或实施您所学的东西，那会有什么好处呢？

因此，请注意，以下是每个 B2B 营销人员如果想在该领域取得成功就应该阅读的 21 本最佳营销书籍：

1. 如何赢得朋友和影响他人

作者：戴尔·卡耐基 | 4.7 星

戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie) 的这本经典著作是每个 B2B 营销人员的必读之书，没有任何问题。 在一个需要你与人交谈并影响他们做你想做的事的领域，人际关系是关键。 这本书教你处理人的基本技巧，让别人喜欢你的六种方法，让别人同意你的思维方式的十二种方法，以及在不让别人对你产生负面情绪的情况下改变别人想法的最佳方法。

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2. 10X 法则：成功与失败的唯一区别

作者：格兰特·卡多内| 4.6 星

要在 B2B 世界中取得成功，您不能坐视不管，只做让您感觉舒服的事情。 当您致力于实验并采取格兰特卡多内所说的“大规模行动”时，真正的突破就会出现。 在这本营销人员必读的文章中，他谈到了实施 10X 规则需要采取哪些步骤，从哪里开始，到与大多数人陷入困境的地方作斗争。

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3. 影响：说服心理学，修订版

作者：罗伯特 B. Cialdini | 4.5 星

作为 B2B 营销人员，您希望人们开始说“是的！” 比他们没有的更多。 这本书深入探讨了真正促使人们说“是”的心理学，以及您可以做些什么来将这些发现应用于您的销售工作。 如果你能理解你要卖给的人的大脑是如何工作的，那么你就可以让自己处于一个更好的位置来获得“是的！”。

秩序影响：现在的说服心理学。

4. 女性营销

作者：玛莎巴列塔| 4.8 星

如果您没有将真正的营销预算集中在女性身上，这本书会告诉您确切的原因。 在其中，营销专家 Martha Barletta 谈到了女性的购买决策路径与男性有何不同，并就如何构建营销计划以利用这个未开发的市场提供了指导。

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5. Go-Giver，扩展版：一个关于强大商业理念的小故事

作者：鲍勃·伯格| 4.7 星

给予，你就会得到。 这是一个简单的说法，您以前听过一百万次，但在商业和 B2B 营销领域仍然适用。 如果你付出的比索取的多，并且不期望得到及时回报，你所寻求的结果就会找到你。 这本书是关于这个确切想法如何帮助年轻企业家找到他所寻求的成功的经典故事。

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6. 奥美广告

作者：大卫奥格威| 4.6 星

在数字时代，广告已经发生了变化。 它不再只是关于巨型广告牌、杂志广告和超级碗广告。 这本书由一家成功的国际广告公司创始人大卫·奥格威（David Ogilvy）撰写，旨在向您展示在广告中取得成功所需要知道的一切。 从如何编写可转换的副本，到如何自己经营一家成功的代理机构，应有尽有。

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7. 大想的魔力

作者：大卫·施瓦茨| 4.5 星

有时，在您的领域取得成功并不仅仅取决于您在做什么方面的自然技能。 如果您想在 B2B 销售和营销方面取得成功，您不需要天生就有向任何人销售任何东西的能力。 这本书是关于思考和行为的过程，可以帮助你找到你正在寻找的成功。

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8. 电力销售写作

作者： Sue A. Hershkowitz-Coore | 4.6 星

撰写吸引潜在客户注意力的销售信息是整个销售过程中最重要的步骤之一。 有了这本书，您将掌握掌握效果销售写作艺术所需的知识。 它充满了强大的词汇列表，关于如何打破坏消息并仍然获得你想要的结果的技巧，让你的潜在客户告诉你他们真正在寻找什么的技巧等等。

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9. 驱动力：关于激励我们的令人惊讶的真相

作者： Daniel H. Pink | 4.5 星

作为 B2B 营销人员，您所做的很多事情都是为了激励人们做某些事情。 无论是像激励 Facebook 用户点击博客文章这样简单的事情，还是像激励财富 500 强潜在客户同意并完成交易这样复杂的事情。 这本书打破了你头脑中关于什么激励人们的想法，并提供了关于什么真正激励人们采取行动的见解。

订单驱动：关于现在激励我们的令人惊讶的真相。

10. 狂热的勘探：开启销售对话和填补管道的终极指南

作者：杰布布朗特| 4.9 星

在 B2B 中进行销售时，在进行任何实际销售之前需要完成一个关键步骤——探矿。 如果管道是空的，销售将放缓，收入将下降，公司将发现自己处于生存模式。 这本书讲述了探矿对促进企业成功的实际影响，以及您可以做些什么来确保管道始终充满合格的潜在客户。

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11. 我是如何从销售失败到成功的

作者：弗兰克·贝特格| 4.8 星

如果销售是你工作的一部分，这本书可以帮助你。 即使您不是每天都在打电话的敬业销售人员，本书中的见解也可以帮助您了解整个销售过程，以及您作为 B2B 营销人员在该过程中可以扮演的角色。 不管你卖什么，这本书都是为了帮助你卖的。

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12. 卖给大公司

作者：吉尔·康拉斯| 4.6 星

获得财富 500 强公司的关注并不总是最容易的事情。 你的电话没有得到应答，电子邮件没有被阅读，你对自己的营销能力失去了信心。 本书将为您提供在当今拥挤的市场中关闭企业级账户所需的新策略，从而帮助您绘制自己的财富 500 强成功地图。

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13. 如何掌握销售艺术

作者：汤姆霍普金斯| 4.4 星

我们之前已经说过，我们会再说一遍——仅仅因为您不直接从事销售工作并不意味着您不参与销售过程。 了解如何掌握销售流程可以帮助您在所有营销工作中考虑全局。 在这本书中，销售专家蒂姆霍普金斯分享了他的最佳技巧，包括如何创造一个为成功而建立的销售氛围、如何锁定第一次会议、如何处理反对意见和“不”这个词，以及其他几十个关键方面的过程。

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14. 终极销售机器：坚持不懈地专注于 12 项关键战略，助力您的业务发展

作者：切特·福尔摩斯| 4.6 星

正如标题所说，这本书是关于 12 种关键销售策略的全部内容，你应该将它们归零，它们在完成交易和让它溜走之间产生了最大的不同。 目标是帮助您优化业务的各个方面，并腾出真正推动工作所需的时间。

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15. Jill Rowley on #SocialSelling：140 条关于现代推销社交方式的推文

作者：吉尔·罗利| 5 星

现在是 2022 年，如果你仍然无视社交销售，我可以保证你会留下一些大笔资金。 这本书深入探讨了围绕社交媒体制定现代营销策略背后的想法，并阐明了目前成功的企业如何利用社交世界来推动结果。

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16. SPIN 销售：情境问题暗示需要回报

作者：尼尔·拉克姆| 4.3 星

这本书回答了销售领域的几个大问题。 从为什么一些销售人员一直在销售他们的竞争对手，到在关闭大客户时哪种技术最有效，无所不包。 Neil Rackham 的 SPIN 策略是每个销售人员和 B2B 营销人员都应该了解的策略。

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17. 是的！：50 种经过科学验证的说服方法

作者： Noah J. Goldstein | 4.4 星

如果您想成为一名成功的 B2B 营销人员，您需要知道如何说服他人。 这本书不只是希望你是一个有说服力的人，而是一本有科学依据的手册，旨在帮助你在日常生活中更有说服力。 它包含 50 种小而简单的技巧，可以对你的说服能力产生巨大影响。

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18.挑战者销售：控制客户对话

作者：马修·迪克森| 4.4 星

每个人都在寻找销售成功的秘诀。 许多商业领袖提出的共同反应是关系。 在这本书中，马修·迪克森将这个简单的回应更进一步。 他认为，最优秀的销售人员不会仅仅与潜在客户和客户建立关系，并依靠它来完成交易。 相反，他说他们更进一步，实际上挑战他们的客户和潜在客户。 这本书挑战你以不同的方式思考如何在 B2B 世界中进行这些销售对话。

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19. 推销任何东西：展示、说服和赢得交易的创新方法

作者：奥伦克拉夫| 4.5 星

根据 Oren Klaff 的说法，演讲中的说服艺术实际上根本不是一门艺术——它更像是一门简单的科学。 在这本书中，他谈到了大脑如何实际处理和分析传入的信息，并介绍了他自己的 STRONG 投球方法，该方法旨在让您控制整个投球过程。

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20. 卖人是人：感动他人的惊人真相

作者： Daniel H. Pink | 4.4 星

在这本书中，丹尼尔 H. 平克对销售背后的科学提出了全新的看法，并从许多社会科学见解中汲取了支持他的论点。 如果您的目标是影响他人，请考虑将这本书作为您的科学研究支持的销售指南。

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21. Zig Ziglar 完成销售的秘诀

作者： Zig Ziglar | 4.6 星

最好的 B2B 营销人员了解如何具有说服力。 说服大师 Zig Ziglar 的这本书就是关于如何让潜在客户说“是的！” 并完成交易。 它充满了他在说服领域久经考验的一些方法，您可以立即使用。 如果你想说服人们采取行动，这本书毫无疑问是必读的。

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现在交给你了……

是时候开始阅读了。 当然，我不希望您在下周内阅读这些书籍中的每一本书。 这是我现在对你的要求：

第 1 步：选择你想在接下来的几周内阅读的一两个。

第 2 步：开始实施你从那一两个中学到的东西。

第 3 步：返回此列表并再选择一两个。

第 4 步：以您从前两个中获得的知识为基础，并继续实施。

第 5 步：跳回到第 1 步。

这是交易……

B2B 营销领域的成功并非一蹴而就。

如果您想成为最好的 B2B 营销人员，就需要真正的承诺。 即使您已经在 B2B 中为您的业务带来了一些出色的成果，但退后一步并忽略旨在帮助您变得更好的无限资源是一种肯定的落后方式。 这里的关键是永远不要停止学习。

您还遇到过哪些其他书籍帮助您在 B2B 营销或销售方面取得成果？ 发表评论，让我们知道列表中缺少哪些。

[2021 年 12 月 9 日更新]