2022年のB2Bマーケターのための21の最高のマーケティング本

B2Bマーケティングに関しては、何年にもわたって浮かんできた大きな問題があります。 これは完全に複雑な質問ではありませんが、特にデジタル時代において、絶えず変化する答えを持っている質問です…

平均的なB2Bマーケターが優れたB2Bマーケターになる理由は何ですか？

あなたが一夜にして成功するための銀の弾丸として役立つ一行の答えを探しているなら、私はあなたにそれを壊すことを嫌いますが、あなたは長い間探しているでしょう。 Dan Shure、Aaron Ross、Steli Efti、Shayla Price、Aaron Orendorffなどの優れたB2Bマーケターは、特に早い段階で1つのことに気付いたため、優れています。

あなたは決して学習をやめることはできません。

あなたがB2Bマーケティングで成功したいのなら、あなたは絶えず学ぶことにコミットする必要があります。 あなたにとって幸運なことに、周りの最高のマーケティング本から得られる信じられないほど有用な知識が不足することはありません。

もちろん、これらの21冊のマーケティング本のそれぞれを読んで、すぐに優れたB2Bマーケターになることを期待することはできません。 プロセスには、通常、人々を怖がらせる重要なステップが1つあります…

あなたは行動しなければなりません。

これらすべての洞察を収集し、最高のものから学ぶことに時間を費やす場合、すべてを念頭に置いて、実際に何かを出荷したり、学習したことを実装したりしないとしたら、どのようなメリットがありますか？

そのため、この分野で成功したい場合、すべてのB2Bマーケターが読むべき21の最高のマーケティング本がここにあります。

1.友達を獲得して人々に影響を与える方法

著者：デール・カーネギー| 4.7つ星

デール・カーネギーのこのクラシックは、すべてのB2Bマーケターにとって必読であり、質問はありません。 あなたが人々と話し、あなたが望むことをするように彼らに影響を与えることをあなたに要求するであろう分野では、人間関係が鍵となります。 この本は、人を扱うための基本的なテクニック、あなたのような人を作るための6つの方法、あなたの考え方に人々を同意させるための12の方法、そしてあなたについて否定的に感じずに誰かの心を変えるための最良の方法を教えます。

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2. 10Xルール：成功と失敗の唯一の違い

著者： Grant Cardone | 4.6つ星

B2Bの世界で成功するためには、ただ腰を下ろして、快適に感じることだけを行うことはできません。 真のブレークスルーは、GrantCardoneが「MassiveAction」と呼んでいる実験と実行に取り組むときにもたらされます。 マーケターにとって必読のこの記事では、10Xルールを実装するために必要な手順について、どこから始めて、ほとんどの人が行き詰まるところまで戦うかについて話します。

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3.影響力：説得の心理学、改訂版

著者：ロバートB.チャルディーニ| 4.5つ星

B2Bマーケターとして、あなたは人々に「はい」と言い始めてもらいたいのです。 彼らがしないよりも。 この本は、人々が実際にイエスと言うように駆り立てるものと、これらの発見をあなたの販売努力に適用するためにあなたができることの心理学に飛び込みます。 あなたが販売している人の頭脳がどのように機能するかを理解できれば、あなたはそれを「はい」にするためにはるかに良い立場に身を置いていることになります。

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4.女性へのマーケティング

著者：マーサ・バーレッタ| 4.8つ星

あなたがあなたのマーケティング予算の本当の部分を女性だけに集中させていないならば、この本はあなたがそうあるべきである理由を正確にあなたに教えます。 その中で、マーケティングの専門家であるマーサ・バルレッタは、購入決定への道が男性と女性でどのように大きく異なるかについて話し、この未開拓の市場を活用するためのマーケティング計画を構築する方法について説明します。

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5. Go-Giver、拡張版：強力なビジネスアイデアについてのちょっとした話

著者：ボブバーグ| 4.7つ星

与えるとあなたは受け取るものとします。 これまでに何百万回も聞いたことがあるというのは簡単なことですが、それでもビジネスとB2Bマーケティングの世界に当てはまります。 あなたが取る以上のものを与え、そして時間内に返される恩恵の期待を付けないならば、あなたが探している結果はあなたを見つけるでしょう。 この本は、この正確なアイデアが若い起業家が探していた成功を見つけるのにどのように役立ったかについての古典的な物語です。

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6.広告に関するOgilvy

著者： David Ogilvy | 4.6つ星

デジタル時代では、広告は変化しました。 それはもはや巨大な看板、雑誌の広告、そしてスーパーボウルのコマーシャルだけではありません。 成功した国際広告代理店の創設者であるDavidOgilvyによるこの本は、広告で成功するために知っておくべきことをすべて示しています。 変換するコピーの書き方から、成功するエージェンシーを自分で運営する方法まで、すべて。

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7.大きく考える魔法

著者：デビッドシュワルツ| 4.5つ星

自分の分野で成功を収めることは、自分の仕事にどれだけ自然に熟練しているかだけではない場合があります。 B2Bの販売とマーケティングで成功したいのであれば、誰にでも何かを売る能力を持って生まれている必要はありません。 この本は、あなたが探している成功を見つけるのを助けることができる方法で考え、行動するプロセスについてのすべてです。

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8.パワーセールスライティング

著者：スーA.ハーシュコウィッツ-クーア| 4.6つ星

見込み客の注意を引く販売メッセージを書くことは、販売プロセス全体の中で最も重要なステップの1つです。 この本で、あなたはあなたが効果のセールスライティングの芸術を習得するのに必要な知識で武装するでしょう。 パワーワードのリスト、悪いニュースを壊して望みの結果を得る方法のヒント、見込み客に実際に探しているものを教えてもらうためのテクニックなどが満載です。

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9.ドライブ：私たちを動機付けるものについての驚くべき真実

著者：ダニエルH.ピンク| 4.5つ星

B2Bマーケターとして、あなたがすることの多くは、人々に特定のことをやる気にさせることに向けられます。 Facebookユーザーにブログ投稿をクリックするように動機付けるような単純なものでも、フォーチュン500の見込み客に「はい」と言って取引を成立させるように動機付けるような複雑なものでもかまいません。 この本は、人々を動機付けるものについてのあなたの頭の中の考えを分解し、実際に誰かが行動するように動機付けるものについての洞察を提供します。

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10. Fanatical Prospecting：セールスカンバセーションを開き、パイプラインを埋めるための究極のガイド

著者：ジェブ・ブラント| 4.9つ星

B2Bでの販売に関しては、実際の販売を行う前に実行する必要のある重要なステップが1つあります。それはプロスペクティングです。 パイプラインが空の場合、売上は減速し、収益は減少し、会社はサバイバルモードになります。 この本は、プロスペクティングがビジネスの成功を促進する上で実際に与える可能性のある影響と、パイプラインが常に適格なプロスペクトでいっぱいになるようにするためにできることについて説明しています。

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11.販売の失敗から成功へと自分を育てた方法

著者：フランク・ベトガー| 4.8つ星

販売があなたの仕事の一部であるなら、この本はあなたを助けることができます。 あなたが1日をコールドコールに費やしている熱心な営業担当者でなくても、この本の洞察は、販売プロセス全体と、B2Bマーケターとしてそのプロセスで果たすことができる役割を理解するのに役立ちます。 あなたが何を売っているのかは関係ありません、この本はあなたがそれを売るのを助けるために作られています。

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12.大企業への販売

著者：ジル・コンラート| 4.6つ星

これらのフォーチュン500企業の注目を集めることは、必ずしも最も簡単なことではありません。 あなたの電話は応答されておらず、電子メールは読まれておらず、あなたはあなたのマーケティング能力への信頼を失っています。 この本は、現代の混雑した市場でエンタープライズレベルのアカウントを閉鎖するために必要な新しい戦略を備えて、フォーチュン500の成功への独自のマップを描くのに役立ちます。

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13.販売の芸術を習得する方法

著者：トムホプキンス| 4.4つ星

前にも言いましたが、もう一度言います。営業に直接携わっていないからといって、販売プロセスに参加していないとは限りません。 販売プロセスをマスターする方法を理解すると、すべてのマーケティング活動の全体像を考えるのに役立ちます。 この本では、販売の専門家であるティム・ホプキンスが、成功に向けて準備された販売環境を作り出す方法、最初の会議に参加する方法、反対意見や「いいえ」という言葉に対処する方法について、さらに多くの重要な側面について説明しています。プロセスの。

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14.究極のセールスマシン：12の主要戦略に絶え間なく焦点を当ててビジネスをターボチャージ

著者：チェットホームズ| 4.6つ星

タイトルが言うように、この本はあなたが取引を成立させることとそれを逃がすことの間に最大の違いをもたらすあなたが焦点を合わせるべきである12の主要な販売戦略についてのすべてです。 目標は、ビジネスのあらゆる側面を最適化し、実際に針を動かすために必要な時間を解放するのに役立つことです。

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15.#SocialSellingのJillRowley：ソーシャルウェイの現代的な販売に関する140件のツイート

著者：ジルローリー| 5つ星

それは2022年であり、あなたがまだソーシャルセリングを無視しているなら、私はあなたがテーブルにいくらかの深刻なお金を残していることを保証することができます。 この本は、ソーシャルメディアを中心とした現代のマーケティング戦略の開発の背後にあるアイデアを深く掘り下げ、成功したビジネスが現在ソーシャルワールドを活用して成果を上げている方法に光を当てています。

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16. SPIN販売：状況問題への影響ニーズ-ペイオフ

著者：ニール・ラッカム| 4.3つ星

この本は、販売の世界におけるいくつかの大きな質問に答えます。 一部の営業担当者が常に競合他社をアウトセルしている理由から、大規模なアカウントを閉鎖する場合に最も効果的な手法まで、すべてが揃っています。 Neil RackhamのSPIN戦略は、すべての営業担当者とB2Bマーケティング担当者が理解する必要がある戦略です。

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17.はい！：説得力のある科学的に証明された50の方法

著者：ノアJ.ゴールドスタイン| 4.4つ星

あなたが成功したB2Bマーケターになりたいのなら、あなたは人々を説得する方法を知る必要があります。 この本は、あなたが説得力のある人であることを願うだけでなく、日常生活でより説得力を持たせるのに役立つように設計された、科学に裏打ちされたハンドブックです。 それはあなたの説得力に劇的な影響を与えることができる50の小さくてシンプルなテクニックでいっぱいです。

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18.チャレンジャーセール：顧客との会話をコントロールする

著者：マシューディクソン| 4.4つ星

誰もが常に販売で成功する秘訣を探しています。 多くのビジネスリーダーが思い付く一般的な反応は関係です。 この本では、MatthewDixonがその単純な応答をさらに進めています。 彼は、最高の営業担当者が見込み客や顧客との関係を構築するだけでなく、それを利用して取引を成立させると信じています。 代わりに、彼はそれをさらに一歩進めて、実際に顧客と見込み客に挑戦すると言います。 この本は、B2Bの世界でこれらの販売会話にどのようにアプローチするかについて異なる考え方をするようにあなたに挑戦します。

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19.何でも売り込む：取引を提示し、説得し、勝つための革新的な方法

著者：オレンクラフ| 4.5つ星

Oren Klaffによると、ピッチでの説得の芸術は実際にはまったく芸術ではなく、より単純な科学です。 この本では、彼は脳が実際にどのように情報を処理および分析するかについて話し、ピッチングプロセス全体を制御できるように構築された独自の強力なピッチング方法を紹介します。

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20.売ることは人間である：他人を動かすことについての驚くべき真実

著者：ダニエルH.ピンク| 4.4つ星

この本では、ダニエルH.ピンクが販売の背後にある科学について新たな見解を示し、彼の議論を裏付けるために多くの社会科学の洞察から引き出しています。 あなたの目標が人々に影響を与えることであるならば、この本があなたの科学研究に裏打ちされた販売ガイドであると考えてください。

販売する注文は今人間です。

21.ジグジグラーの販売終了の秘訣

著者：ジグジグラー| 4.6つ星

最高のB2Bマーケターは、説得力を持たせる方法を理解しています。 説得の第一人者であるジグ・ジグラーのこの本は、見込み客に「はい」と言わせる方法について書かれています。 取引を成立させます。 それはあなたがすぐに実行できる説得の分野で彼の試行錯誤された方法のいくつかで満たされています。 人々に行動を起こさせたいのなら、この本は間違いなく必読です。

ジグ・ジグラーのセール終了の秘訣を今すぐ注文してください。

今あなたに…

あなたが読み始める時が来ました。 もちろん、私はあなたが来週以内にこれらの本の一つ一つを読むことを期待していません。 これが私が今あなたに求めていることです：

ステップ1：次の数週間に読みたいものを1つか2つ選択します。

ステップ2：それらの1つまたは2つから学んだことの実装を開始します。

ステップ3：このリストに戻って、さらに1つまたは2つを選択します。

ステップ4：最初の2つから得た知識に基づいて、実装を続けます。

ステップ5：ステップ1に戻ります。

これが取引です…

B2Bマーケティングの世界での成功は、一夜にして起こるだけではありません。

最高のB2Bマーケターになりたいのであれば、真のコミットメントが必要です。 あなたがすでにB2Bであなたのビジネスのためにいくつかの素晴らしい結果を推進しているとしても、あなたが良くなるのを助けるように設計されたそこにある無限のリソースをキックバックして無視することは確実に遅れをとる方法です。 ここで重要なのは、学習を決してやめないことです。

B2Bマーケティングや販売で成果を上げるのに役立った、他にどのような本に出くわしましたか？ コメントをドロップして、リストから欠落しているものをお知らせください。

[2021年12月9日更新]