أفضل 21 كتابًا للتسويق للمسوقين بين الشركات في عام 2022

عندما يتعلق الأمر بالتسويق بين الشركات ، هناك سؤال كبير ظل مطروحًا منذ سنوات. إنه ليس سؤالًا معقدًا تمامًا ، ولكنه سؤال له إجابة دائمة التغير ، خاصة في العصر الرقمي ...

ما الذي يجعل المسوق العادي B2B يصبح مسوقًا رائعًا لـ B2B؟

إذا كنت تبحث عن إجابة من سطر واحد لتكون بمثابة رصاصتك الفضية للنجاح بين عشية وضحاها ، فأنا أكره أن أكسرها لك ولكنك ستبحث لفترة طويلة. المسوقون العظماء مثل Dan Shure و Aaron Ross و Steli Efti و Shayla Price و Aaron Orendorff رائعون لأنهم أدركوا شيئًا واحدًا على وجه الخصوص في وقت مبكر:

لا يمكنك أبدا التوقف عن التعلم.

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في التسويق بين الشركات ، فأنت بحاجة إلى الالتزام بالتعلم المستمر. لحسن الحظ بالنسبة لك ، لا يوجد نقص في المعرفة المفيدة بشكل لا يصدق والتي يمكن اكتسابها من أفضل الكتب التسويقية المتوفرة.

بالطبع ، لا يمكنك أن تتوقع قراءة كل كتاب من هذه الكتب التسويقية البالغ عددها 21 وأن ​​تصبح على الفور مسوقًا رائعًا في مجال B2B. هناك خطوة رئيسية واحدة في العملية عادةً ما تخيف الناس بعيدًا ...

عليك أن تتصرف.

إذا كنت تقضي وقتك في جمع كل هذه الأفكار والتعلم من أفضل الأفضل ، فما فائدة ذلك إذا احتفظت بكل شيء في ذهنك ولم تشحن أي شيء أو تنفذ ما تتعلمه؟

إذن في هذه الملاحظة ، إليك أفضل 21 كتابًا تسويقيًا يجب على كل مسوق B2B قراءتها إذا كانوا يريدون أن يكونوا ناجحين في هذا المجال:

1. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس

المؤلف: ديل كارنيجي | 4.7 نجوم

هذه الكلاسيكية من Dale Carnegie يجب قراءتها لكل مسوق B2B ، دون طرح أسئلة. في مجال يتطلب منك التحدث إلى الناس والتأثير عليهم ليفعلوا ما تريد ، العلاقات هي المفتاح. يعلمك هذا الكتاب التقنيات الأساسية للتعامل مع الناس ، والطرق الست لجعل الناس مثلك ، واثنتي عشرة طريقة لجعل الناس يتفقون مع طريقة تفكيرك ، وأفضل الطرق لتغيير رأي شخص ما دون أن يشعروا بالسلبية تجاهك.

اطلب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس الآن.

2. قاعدة 10X: الفرق الوحيد بين النجاح والفشل

المؤلف: جرانت كاردون | 4.6 نجوم

لكي تكون ناجحًا في عالم B2B ، لا يمكنك الجلوس وفعل فقط ما يجعلك تشعر بالراحة. تأتي الإنجازات الحقيقية عندما تلتزم بالتجربة واتخاذ ما يسميه جرانت كاردون "الإجراء الضخم". في هذا الكتاب الذي يجب قراءته للمسوقين ، يتحدث عن الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لتنفيذ قاعدة 10X ، من أين تبدأ ، إلى القتال من خلال حيث يتعثر معظم الناس.

اطلب قاعدة 10X الآن.

3. التأثير: سيكولوجية الإقناع ، طبعة منقحة

المؤلف: روبرت ب. سيالديني | 4.5 نجوم

بصفتك جهة تسويق B2B ، فأنت تريد أن يبدأ الأشخاص في قول "نعم!" أكثر مما لا يفعلون. يتعمق هذا الكتاب في سيكولوجية ما يدفع الناس فعليًا ليقولوا نعم ، وما يمكنك فعله لتطبيق هذه النتائج على جهود البيع الخاصة بك. إذا تمكنت من فهم كيفية عمل عقل الشخص الذي تبيع له ، فأنت تضع نفسك في وضع أفضل بكثير للحصول على "نعم!".

تأثير الأمر: سيكولوجية الإقناع الآن.

4. التسويق للنساء

المؤلف: مارثا بارليتا | 4.8 نجوم

إذا كنت لا تركز جزءًا حقيقيًا من ميزانيتك التسويقية حصريًا على النساء ، فسيخبرك هذا الكتاب بالضبط لماذا يجب أن تكون. في ذلك ، تتحدث خبيرة التسويق مارثا بارليتا عن كيفية اختلاف المسار إلى قرار الشراء بالنسبة للنساء كثيرًا عن الرجال ، وتقدم توجيهات حول كيفية هيكلة خطة تسويق للاستفادة من هذا السوق غير المستغل.

اطلب التسويق للنساء الآن.

5. The Go-Giver ، الإصدار الموسع: قصة صغيرة حول فكرة عمل قوية

المؤلف: بوب بورغ | 4.7 نجوم

تعطي وانت تتلقى. إنه قول بسيط سمعته مليون مرة من قبل ، لكنه لا يزال صحيحًا في عالم الأعمال والتسويق بين الشركات. إذا أعطيت أكثر مما تأخذ ، ولم تعلق أي توقعات بإعادة الجميل في الوقت المناسب ، فستجدك النتائج التي تبحث عنها. هذا الكتاب عبارة عن قصة كلاسيكية حول كيف ساعدت هذه الفكرة بالضبط رجل أعمال شاب في العثور على النجاح الذي كان يبحث عنه.

اطلب The Go-Giver ، الإصدار الموسع الآن.

6. Ogilvy على الإعلان

المؤلف: ديفيد أوجيلفي | 4.6 نجوم

في العصر الرقمي ، تحول الإعلان. لم يعد الأمر يتعلق فقط باللوحات الإعلانية العملاقة وإعلانات المجلات والإعلانات التجارية لـ Super Bowl. يدور هذا الكتاب من تأليف David Ogilvy ، مؤسس وكالة إعلانات دولية ناجحة ، حول عرض ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق النجاح في الإعلان. كل شيء بدءًا من كيفية كتابة نسخة تتحول إلى كيفية إدارة وكالة ناجحة بنفسك.

اطلب Ogilvy على الإعلان الآن.

7. سحر التفكير الكبير

المؤلف: ديفيد شوارتز | 4.5 نجوم

في بعض الأحيان ، لا يقتصر تحقيق النجاح في مجالك على مدى مهارتك بشكل طبيعي في ما تفعله. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مبيعات وتسويق B2B ، فلا داعي لأن تكون قد ولدت مع القدرة على بيع أي شيء لأي شخص. يدور هذا الكتاب حول عملية التفكير والتصرف بطرق يمكن أن تساعدك في العثور على النجاح الذي تبحث عنه.

اطلب سحر التفكير الكبير الآن.

8. كتابة مبيعات الطاقة

المؤلف: سو أ. هيرشكوفيتس-كور | 4.6 نجوم

تعد كتابة رسائل المبيعات التي تجذب انتباه العملاء المحتملين واحدة من أهم الخطوات في عملية البيع بأكملها. مع هذا الكتاب ، ستكون مسلحًا بالمعرفة التي تحتاجها لإتقان فن كتابة مبيعات التأثير. إنها مليئة بقوائم الكلمات القوية ، ونصائح حول كيفية نشر الأخبار السيئة والحصول على النتيجة التي تريدها ، وتقنيات لجعل العميل المحتمل يخبرك بما يبحثون عنه بالفعل ، والمزيد.

اطلب كتابة مبيعات الطاقة الآن.

9. القيادة: الحقيقة المدهشة حول ما يحفزنا

المؤلف: دانيال هـ. بينك | 4.5 نجوم

بصفتك جهة تسويق B2B ، سيتم توجيه الكثير مما تفعله نحو تحفيز الأشخاص على القيام بأشياء معينة. سواء كان ذلك شيئًا بسيطًا مثل تحفيز مستخدم Facebook للنقر فوق منشور مدونة ، أو معقدًا مثل تحفيز احتمال Fortune 500 ليقول نعم ويغلق صفقة. يكسر هذا الكتاب الأفكار الموجودة في رأسك حول ما يحفز الناس ، ويقدم رؤى حول ما يحفز الشخص فعليًا على التصرف.

اطلب القيادة: الحقيقة المدهشة حول ما يحفزنا الآن.

10. التنقيب المتعصب: الدليل النهائي لفتح محادثات المبيعات وملء خط الأنابيب

المؤلف: جيب بلونت | 4.9 نجوم

عندما يتعلق الأمر بالبيع في B2B ، هناك خطوة أساسية واحدة يجب أن تحدث قبل القيام بأي عملية بيع فعلية - التنقيب. إذا كان خط الأنابيب فارغًا ، فستتباطأ المبيعات ، وستنخفض الإيرادات ، وستجد الشركة نفسها في وضع البقاء. يتحدث هذا الكتاب عن التأثير الذي يمكن أن يحدثه التنقيب في الواقع على تعزيز نجاح الأعمال التجارية ، وما يمكنك القيام به للتأكد من أن خط الأنابيب مليء دائمًا بالآفاق المؤهلة.

اطلب البحث عن عملاء محتملين الآن.

11. كيف ربيت نفسي من الفشل إلى النجاح في البيع

المؤلف: فرانك بيتجر | 4.8 نجوم

إذا كان البيع جزءًا من العمل الذي تقوم به ، فيمكن أن يساعدك هذا الكتاب. حتى لو لم تكن مندوب مبيعات مخصصًا تقضي يومك في الاتصال البارد ، يمكن أن تساعدك الأفكار الواردة في هذا الكتاب على فهم عملية المبيعات بأكملها ، والدور الذي يمكنك لعبه في هذه العملية كمسوق B2B. لا يهم ما تبيعه ، فهذا الكتاب مصمم لمساعدتك على بيعه.

اطلب كيف ربيت نفسي من الفشل إلى النجاح في البيع الآن.

12. البيع للشركات الكبرى

المؤلف: جيل كونراث | 4.6 نجوم

الحصول على رادار شركات Fortune 500 ليس دائمًا أسهل شيء يمكنك القيام به. لا يتم الرد على مكالماتك ، ولا تتم قراءة رسائل البريد الإلكتروني ، وتفقد الثقة في قدراتك التسويقية. سيساعدك هذا الكتاب على رسم خريطتك الخاصة لنجاح Fortune 500 من خلال تسليحك بالاستراتيجيات الجديدة المطلوبة لإغلاق الحسابات على مستوى المؤسسة في السوق المزدحم في العصر الحديث.

أمر البيع للشركات الكبرى الآن.

13. كيفية إتقان فن البيع

المؤلف: توم هوبكنز | 4.4 نجوم

لقد قلناها من قبل وسنقولها مرة أخرى - لمجرد أنك لا تعمل بشكل مباشر في المبيعات لا يعني أنك لست جزءًا من عملية البيع. يمكن أن يساعدك فهم كيفية إتقان عملية البيع على التفكير في الصورة الكبيرة بكل جهودك التسويقية. في هذا الكتاب ، يشارك خبير المبيعات تيم هوبكنز أفضل تقنياته حول كيفية إنشاء مناخ بيع مهيأ للنجاح ، وكيفية تأمين الاجتماع الأول ، وكيفية التعامل مع الاعتراضات وكلمة "لا" ، على رأس العشرات من الجوانب الرئيسية الأخرى من العملية.

اطلب كيفية إتقان فن البيع الآن.

14. آلة المبيعات النهائية: اشحن عملك بتركيز لا هوادة فيه على 12 إستراتيجية رئيسية

المؤلف: شيت هولمز | 4.6 نجوم

كما يقول العنوان ، يدور هذا الكتاب حول استراتيجيات المبيعات الـ 12 الرئيسية التي يجب عليك التركيز عليها والتي تحدث الفرق الأكبر بين إتمام الصفقة والسماح لها بالفلت من أيدينا. الهدف هو مساعدتك على تحسين كل جانب من جوانب عملك وتحرير الوقت الذي تحتاجه لتحريك الإبرة حقًا.

اطلب آلة البيع النهائية الآن.

15. جيل رولي على #SocialSelling: 140 تغريدة على Modern Selling the Social Way

المؤلف: جيل رولي | 5 نجوم

إنه عام 2022 ، وإذا كنت لا تزال تتجاهل البيع الاجتماعي ، يمكنني أن أضمن أنك تترك بعض المال الجاد على الطاولة. يتعمق هذا الكتاب في الأفكار الكامنة وراء تطوير استراتيجية تسويق حديثة حول وسائل التواصل الاجتماعي ويلقي بعض الضوء على مدى نجاح الأعمال التجارية حاليًا في الاستفادة من العالم الاجتماعي لتحقيق النتائج.

اطلب Jill Rowley على #SocialSelling الآن.

16. البيع عبر نظام SPIN: مشكلة الموقف الضمني ، الحاجة إلى المكافأة

المؤلف: نيل راكهام | 4.3 نجوم

يجيب هذا الكتاب على حفنة من الأسئلة الكبيرة في عالم المبيعات. كل شيء بدءًا من سبب تفوق بعض مندوبي المبيعات باستمرار على منافسيهم وصولاً إلى التقنيات التي تعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بإغلاق الحسابات الكبيرة. استراتيجية SPIN الخاصة بـ Neil Rackham هي استراتيجية يجب أن يفهمها كل مندوب مبيعات ومسوق B2B.

اطلب بيع SPIN الآن.

17. نعم !: 50 طرق مثبتة علميا لتكون مقنعة

المؤلف: Noah J. Goldstein | 4.4 نجوم

إذا كنت تريد أن تكون مسوقًا ناجحًا لـ B2B ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية إقناع الناس. بدلاً من مجرد الأمل في أن تكون شخصًا مقنعًا ، فإن هذا الكتاب هو الكتيب المدعوم علميًا والمصمم لمساعدتك على أن تكون أكثر إقناعًا في حياتك اليومية. إنها مليئة بـ 50 تقنية صغيرة وبسيطة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على قدراتك في الإقناع.

اطلب نعم !: 50 طريقة مثبتة علميًا لتكون مقنعًا الآن.

18. بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العملاء

المؤلف: ماثيو ديكسون | 4.4 نجوم

يبحث الجميع دائمًا عن سر النجاح في المبيعات. الاستجابة الشائعة التي يتوصل إليها العديد من قادة الأعمال هي العلاقات. في هذا الكتاب ، يأخذ ماثيو ديكسون تلك الاستجابة البسيطة إلى أبعد من ذلك بكثير. إنه يعتقد أن أفضل مندوبي المبيعات لا يبنون علاقات مع العملاء المحتملين ويعتمدون على ذلك لإتمام الصفقة. بدلاً من ذلك ، يقول إنهم يخطو خطوة أخرى إلى الأمام ويتحدون عملاءهم وآفاقهم بالفعل. يتحداك هذا الكتاب في التفكير بشكل مختلف حول كيفية التعامل مع محادثات المبيعات هذه في عالم B2B.

اطلب The Challenger Sale الآن.

19. طرح أي شيء: طريقة مبتكرة لعرض الصفقة والإقناع والفوز بها

المؤلف: أورين كلاف | 4.5 نجوم

وفقًا لأورن كلاف ، فن الإقناع في الملعب ليس في الواقع فنًا على الإطلاق - إنه أكثر من علم بسيط. في هذا الكتاب ، يتحدث عن كيفية قيام الدماغ بمعالجة وتحليل المعلومات القادمة في طريقه ، ويقدم طريقته القوية في الترويج التي تم إنشاؤها لإبقائك متحكمًا في عملية الترويج بأكملها.

اطلب العرض التقديمي أي شيء الآن.

20. أن تبيع إنسانًا: الحقيقة المدهشة حول تحريك الآخرين

المؤلف: دانيال هـ. بينك | 4.4 نجوم

في هذا الكتاب ، يأتي دانيال إتش بينك بمفهوم جديد عن العلم وراء البيع ، ويستمد من عدد من رؤى العلوم الاجتماعية لدعم حججه. إذا كان هدفك هو التأثير على الناس ، فاعتبر هذا الكتاب هو دليل البيع المدعوم بالبحث العلمي.

أمر البيع هو إنسان الآن.

21. أسرار Zig Ziglar لإغلاق عملية البيع

المؤلف: Zig Ziglar | 4.6 نجوم

يفهم أفضل المسوقين B2B كيفية الإقناع. يدور هذا الكتاب من خبير الإقناع Zig Ziglar حول كيفية جعل العملاء المحتملين يقولون "نعم!" وأغلق الصفقة. إنه مليء ببعض أساليبه المجربة والمختبرة في مجال الإقناع والتي يمكنك الركض بها على الفور. إذا كنت تريد إقناع الناس بالتصرف ، فهذا الكتاب يجب قراءته دون سؤال.

اطلب أسرار Zig Ziglar لإغلاق البيع الآن.

الآن أنت ...

حان الوقت لكي تبدأ القراءة. بالطبع ، لا أتوقع منك قراءة كل واحد من هذه الكتب خلال الأسبوع المقبل. هذا ما أطلبه منك الآن:

الخطوة 1: اختر واحدًا أو اثنين تريد قراءتهما خلال الأسبوعين المقبلين.

الخطوة 2: ابدأ بتنفيذ ما تعلمته من هذين الشخصين.

الخطوة 3: عد إلى هذه القائمة واختر واحدًا أو اثنين آخرين.

الخطوة 4: استند إلى المعرفة التي اكتسبتها من الأولين واستمر في التنفيذ.

الخطوة 5: انتقل إلى الخطوة 1.

ها هي الصفقة ...

النجاح في عالم التسويق B2B لا يحدث بين عشية وضحاها.

يتطلب الأمر التزامًا حقيقيًا إذا كنت تريد أن تكون من بين أفضل المسوقين B2B. حتى لو كنت تقود بالفعل بعض النتائج الرائعة لعملك في B2B ، فإن الركل وتجاهل الموارد اللانهائية الموجودة هناك والمصممة لمساعدتك على التحسن هي طريقة مؤكدة للتخلف عن الركب. المفتاح هنا هو عدم التوقف عن التعلم.

ما الكتب الأخرى التي صادفتها والتي ساعدتك في تحقيق نتائج في التسويق أو المبيعات بين الشركات؟ اترك تعليقًا وأخبرنا بالتعليقات المفقودة من القائمة.

[محدث في 09 كانون الأول (ديسمبر) 2021]