21 najlepszych książek marketingowych dla marketerów B2B w 2022 r.

Jeśli chodzi o marketing B2B, istnieje duże pytanie, które krążyło od lat. Nie jest to całkowicie złożone pytanie, ale odpowiedź na nie zawsze się zmienia, zwłaszcza w erze cyfrowej…

Co sprawia, że ​​przeciętny marketer B2B staje się świetnym marketerem B2B?

Jeśli szukasz jednolinijkowej odpowiedzi, która posłuży jako twoja srebrna kula do sukcesu z dnia na dzień, nienawidzę ci tego zdradzać, ale będziesz tego szukać przez długi czas. Wielcy marketerzy B2B, tacy jak Dan Shure, Aaron Ross, Steli Efti, Shayla Price i Aaron Orendorff, są świetni, ponieważ wcześnie zdali sobie sprawę z jednej rzeczy:

Nigdy nie możesz przestać się uczyć.

Jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu B2B, musisz zaangażować się w ciągłą naukę. Na szczęście dla Ciebie nie brakuje niezwykle przydatnej wiedzy, którą można zdobyć z najlepszych książek marketingowych.

Oczywiście nie możesz oczekiwać, że po prostu przeczytasz każdą z tych 21 książek marketingowych i od razu staniesz się świetnym marketerem B2B. W tym procesie jest jeden kluczowy etap, który zazwyczaj odstrasza ludzi…

Musisz działać.

Jeśli spędzisz swój czas na gromadzeniu wszystkich tych spostrzeżeń i uczeniu się od najlepszych z najlepszych, cóż to będzie, jeśli będziesz mieć to wszystko w swoim umyśle i nigdy nie wysyłasz niczego ani nie wdrażasz tego, czego się uczysz?

Tak więc, oto 21 najlepszych książek marketingowych, które każdy marketer B2B powinien przeczytać, jeśli chce odnieść sukces w tej dziedzinie:

1. Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi?

Autor: Dale Carnegie | 4,7 gwiazdki

Ten klasyk od Dale Carnegie jest obowiązkową lekturą dla każdego marketera B2B, bez zadawania pytań. W dziedzinie, która będzie wymagała od ciebie rozmowy z ludźmi i wpływania na nich, aby robili to, czego chcesz, relacje są kluczowe. Ta książka nauczy Cię podstawowych technik radzenia sobie z ludźmi, sześciu sposobów na sprawienie, by ludzie cię lubili, dwunastu metod, dzięki którym ludzie będą zgadzali się z twoim sposobem myślenia i najlepszych sposobów na zmianę czyjegoś zdania bez negatywnego nastawienia do ciebie.

Zamów teraz, jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi.

2. Zasada 10X: jedyna różnica między sukcesem a porażką

Autor: Grant Cardone | 4,6 gwiazdki

Aby odnieść sukces w świecie B2B, nie możesz po prostu siedzieć wygodnie i robić tylko to, co sprawia, że ​​czujesz się komfortowo. Prawdziwe przełomy przychodzą, gdy zobowiązujesz się do eksperymentowania i podejmowania tego, co Grant Cardone nazywa „masowym działaniem”. W tej obowiązkowej lekturze dla marketerów opowiada o tym, jakie kroki należy podjąć, aby wdrożyć zasadę 10X, od czego zacząć, aż po walkę z większością ludzi.

Zamów regułę 10X już teraz.

3. Wpływ: Psychologia perswazji, wydanie poprawione

Autor: Robert B. Cialdini | 4,5 gwiazdki

Jako marketer B2B chcesz, aby ludzie zaczęli mówić „tak!” bardziej niż nie. Ta książka zagłębia się w psychologię tego, co tak naprawdę skłania ludzi do mówienia „tak” i co możesz zrobić, aby zastosować te odkrycia do swoich wysiłków sprzedażowych. Jeśli potrafisz zrozumieć, jak działa mózg osoby, której sprzedajesz, stawiasz się w znacznie lepszej sytuacji, aby uzyskać to „tak!”.

Wpływ na porządek: Psychologia perswazji teraz.

4. Marketing dla kobiet

Autor: Martha Barletta | 4,8 gwiazdki

Jeśli nie koncentrujesz prawdziwej części swojego budżetu marketingowego wyłącznie na kobietach, ta książka dokładnie powie Ci, dlaczego powinieneś. Ekspert ds. marketingu Martha Barletta opowiada w nim o tym, że droga do decyzji zakupowej jest znacznie inna dla kobiet niż dla mężczyzn, i podaje wskazówki, jak ułożyć plan marketingowy, aby wykorzystać ten niewykorzystany rynek.

Zamów teraz marketing dla kobiet.

5. The Go-Giver, wydanie rozszerzone: mała opowieść o potężnym pomyśle biznesowym

Autor: Bob Burg | 4,7 gwiazdki

Dawaj, a otrzymasz. To proste powiedzenie, które słyszałeś już milion razy, ale nadal sprawdza się w świecie biznesu i marketingu B2B. Jeśli dajesz więcej, niż bierzesz i nie wiążesz żadnych oczekiwań z przysługą, która zostanie zwrócona na czas, wyniki, których szukasz, odnajdą Cię. Ta książka to klasyczna opowieść o tym, jak ten pomysł pomógł młodemu przedsiębiorcy znaleźć sukces, którego szukał.

Zamów teraz The Go-Giver, edycję rozszerzoną.

6. Ogilvy na reklamie

Autor: David Ogilvy | 4,6 gwiazdki

W erze cyfrowej zmieniła się reklama. Nie chodzi już tylko o gigantyczne billboardy, reklamy w czasopismach i reklamy Super Bowl. Ta książka Davida Ogilvy'ego, założyciela odnoszącej sukcesy międzynarodowej agencji reklamowej, ma na celu pokazanie Ci wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby osiągnąć sukces w reklamie. Wszystko, od tego, jak napisać kopię, która konwertuje, po to, jak samodzielnie prowadzić odnoszącą sukcesy agencję.

Zamów Ogilvy na reklamę już teraz.

7. Magia myślenia na wielką skalę

Autor: David Schwartz | 4,5 gwiazdki

Czasami osiągnięcie sukcesu w swojej dziedzinie nie polega tylko na tym, jak naturalnie jesteś biegły w tym, co robisz. Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży i marketingu B2B, nie musisz urodzić się z umiejętnością sprzedawania czegokolwiek komukolwiek. Ta książka jest w całości o procesie myślenia i zachowywania się w sposób, który może pomóc ci znaleźć sukces, którego szukasz.

Zamów Magic of Thinking Big już teraz.

8. Pisanie o sprzedaży energii

Autor: Sue A. Hershkowitz-Coore | 4,6 gwiazdki

Pisanie wiadomości sprzedażowych, które przyciągają uwagę potencjalnych klientów, jest jednym z najważniejszych kroków w całym procesie sprzedaży. Dzięki tej książce uzbroisz się w wiedzę niezbędną do opanowania sztuki pisania sprzedaży efektów. Jest pełna list mocnych słów, wskazówek, jak przekazać złe wieści i nadal uzyskać pożądane rezultaty, technik, dzięki którym potencjalny klient powie Ci, czego naprawdę szuka, i nie tylko.

Zamów pisanie Power Sales już teraz.

9. Popęd: zaskakująca prawda o tym, co nas motywuje

Autor: Daniel H. Różowy | 4,5 gwiazdki

Jako marketer B2B wiele z tego, co robisz, będzie ukierunkowanych na motywowanie ludzi do robienia pewnych rzeczy. Niezależnie od tego, czy jest to coś tak prostego, jak zmotywowanie użytkownika Facebooka do kliknięcia posta na blogu, czy tak złożone, jak zmotywowanie potencjalnego klienta z listy Fortune 500 do powiedzenia „tak” i zawarcia transakcji. Ta książka rozbija idee w twojej głowie na temat tego, co motywuje ludzi, i dostarcza wglądu w to, co faktycznie motywuje kogoś do działania.

Order Drive: Zaskakująca prawda o tym, co nas teraz motywuje.

10. Fanatyczne poszukiwanie: ostateczny przewodnik po otwieraniu rozmów sprzedażowych i wypełnianiu rurociągu

Autor: Jeb Blount | 4,9 gwiazdki

Jeśli chodzi o sprzedaż w B2B, jest jeden kluczowy krok, który musi się odbyć przed jakąkolwiek faktyczną sprzedażą – poszukiwanie. Jeśli rurociąg będzie pusty, sprzedaż spadnie, przychody spadną, a firma znajdzie się w trybie przetrwania. Ta książka mówi o wpływie, jaki może faktycznie mieć na wspieranie sukcesu firmy, i o tym, co możesz zrobić, aby upewnić się, że rurociąg jest zawsze pełen wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Zamów teraz Fanatical Prospecting.

11. Jak podniosłem się od porażki do sukcesu w sprzedaży?

Autor: Frank Bettger | 4,8 gwiazdki

Jeśli sprzedaż jest częścią twojej pracy, ta książka może ci pomóc. Nawet jeśli nie jesteś oddanym sprzedawcą spędzającym cały dzień na rozmowach telefonicznych, spostrzeżenia zawarte w tej książce mogą pomóc ci zrozumieć cały proces sprzedaży i rolę, jaką możesz w tym procesie odegrać jako marketer B2B. Nie ma znaczenia, co sprzedajesz, ta książka została stworzona, aby pomóc Ci to sprzedać.

Zamów teraz, jak podniosłem się od porażki do sukcesu w sprzedaży.

12. Sprzedaż dużym firmom

Autor: Jill Konrath | 4,6 gwiazdki

Wejście na radar firm z listy Fortune 500 nie zawsze jest najłatwiejsze. Twoje telefony nie są odbierane, e-maile nie są czytane i tracisz wiarę w swoje umiejętności marketingowe. Ta książka pomoże ci narysować własną mapę sukcesu z listy Fortune 500, uzbrajając cię w nowe strategie wymagane do zamykania kont na poziomie przedsiębiorstwa na współczesnym, zatłoczonym rynku.

Zamów teraz sprzedaż dużym firmom.

13. Jak opanować sztukę sprzedaży?

Autor: Tom Hopkins | 4,4 gwiazdki

Powiedzieliśmy to już wcześniej i powtórzymy – to, że nie pracujesz bezpośrednio w sprzedaży, nie oznacza, że ​​nie uczestniczysz w procesie sprzedaży. Zrozumienie, jak opanować proces sprzedaży, może pomóc Ci myśleć o całościowym obrazie wszystkich Twoich działań marketingowych. W tej książce ekspert ds. sprzedaży Tim Hopkins dzieli się swoimi najlepszymi technikami tworzenia klimatu sprzedażowego, który zapewni sukces, jak zamknąć pierwsze spotkanie, jak radzić sobie z zastrzeżeniami i słowem „nie”, a także z dziesiątkami innych kluczowych aspektów. procesu.

Zamów teraz Jak opanować sztukę sprzedaży.

14. Najlepsza maszyna sprzedażowa: Turbodoładowanie Twojej firmy dzięki nieustannemu skupieniu się na 12 kluczowych strategiach

Autor: Chet Holmes | 4,6 gwiazdki

Jak mówi tytuł, ta książka jest o 12 kluczowych strategiach sprzedaży, na których powinieneś się skupić. Celem jest pomoc w optymalizacji każdego aspektu Twojej firmy i uwolnienie czasu, którego potrzebujesz, aby naprawdę ruszyć igłą.

Zamów The Ultimate Sales Machine już teraz.

15. Jill Rowley o #SocialSelling: 140 tweetów na temat nowoczesnej sprzedaży w sposób społeczny

Autor: Jill Rowley | 5 gwiazdek

Jest rok 2022 i jeśli nadal ignorujesz sprzedaż społecznościową, gwarantuję, że zostawiasz na stole poważne pieniądze. Ta książka zagłębia się w idee stojące za opracowaniem współczesnej strategii marketingowej wokół mediów społecznościowych i rzuca nieco światła na to, jak udany biznes wykorzystuje obecnie świat społecznościowy do osiągania wyników.

Zamów teraz Jill Rowley na #SocialSelling.

16. SPIN Selling: Sytuacja Problem Implikacje Konieczność zwrotu

Autor: Neil Rackham | 4,3 gwiazdki

Ta książka odpowiada na kilka ważnych pytań w świecie sprzedaży. Wszystko, od tego, dlaczego niektórzy sprzedawcy konsekwentnie przewyższają konkurencję, po techniki, które najlepiej sprawdzają się przy zamykaniu dużych kont. Strategia SPIN Neila Rackhama to strategia, którą powinien zrozumieć każdy sprzedawca i marketer B2B.

Zamów teraz sprzedaż SPIN.

17. Tak!: 50 naukowo sprawdzonych sposobów na przekonywanie

Autor: Noah J. Goldstein | 4,4 gwiazdki

Jeśli chcesz odnieść sukces jako marketer B2B, musisz wiedzieć, jak przekonywać ludzi. Zamiast mieć nadzieję, że jesteś osobą przekonującą, ta książka jest podręcznikiem wspieranym naukowo, zaprojektowanym, aby pomóc Ci być bardziej przekonującym w codziennym życiu. Jest pełen 50 małych i prostych technik, które mogą mieć drastyczny wpływ na Twoje zdolności perswazyjne.

Zamów tak!: 50 naukowo udowodnionych sposobów na przekonywanie teraz.

18. Wyprzedaż Challengera: przejęcie kontroli nad rozmową z klientem

Autor: Matthew Dixon | 4,4 gwiazdki

Każdy zawsze szuka sekretu sukcesu w sprzedaży. Powszechną reakcją, jaką wymyśla wielu liderów biznesu, są relacje. W tej książce Matthew Dixon posuwa się do tej prostej odpowiedzi znacznie dalej. Uważa, że ​​najlepsi sprzedawcy nie tylko budują relacje z potencjalnymi klientami i polegają na tym, aby sfinalizować transakcję. Zamiast tego mówi, że idą o krok dalej i rzucają wyzwanie swoim klientom i potencjalnym klientom. Ta książka zachęca Cię do innego myślenia o tym, jak podchodzisz do rozmów sprzedażowych w świecie B2B.

Zamów teraz wyprzedaż Challengera.

19. Pitch Anything: innowacyjna metoda prezentowania, przekonywania i wygrywania umowy

Autor: Oren Klaff | 4,5 gwiazdki

Według Orena Klaffa sztuka perswazji na boisku wcale nie jest sztuką – to raczej prosta nauka. W tej książce opowiada o tym, jak mózg faktycznie przetwarza i analizuje nadchodzące informacje, i przedstawia własną SILNĄ metodę pitchingu, która została stworzona, aby zapewnić Ci kontrolę nad całym procesem pitchingu.

Zamów teraz wszystko.

20. Sprzedawanie jest ludzkie: zaskakująca prawda o poruszaniu innych

Autor: Daniel H. Różowy | 4,4 gwiazdki

W tej książce Daniel H. Pink przedstawia świeże spojrzenie na naukę stojącą za sprzedażą i czerpie z szeregu spostrzeżeń z zakresu nauk społecznych, aby poprzeć swoje argumenty. Jeśli Twoim celem jest wywieranie wpływu na ludzi, pomyśl, że ta książka jest Twoim przewodnikiem sprzedaży popartym badaniami naukowymi.

Zamów sprzedaż jest teraz człowiekiem.

21. Sekrety zamknięcia sprzedaży Ziga Ziglara

Autor: Zig Ziglar | 4,6 gwiazdki

Najlepsi marketerzy B2B wiedzą, jak być przekonującym. Ta książka guru perswazji Zig Ziglar jest o tym, jak sprawić, by potencjalni klienci powiedzieli „TAK!” i sfinalizuj transakcję. Jest wypełniona niektórymi z jego wypróbowanych i przetestowanych metod w dziedzinie perswazji, z którymi możesz od razu uciekać. Jeśli chcesz przekonać ludzi do działania, koniecznie przeczytaj tę książkę.

Zamów teraz Sekrety zamknięcia sprzedaży Zig Ziglar.

Teraz do Ciebie…

Czas zacząć czytać. Oczywiście nie oczekuję, że przeczytasz każdą z tych książek w ciągu najbliższego tygodnia. Oto, o co Cię teraz proszę:

Krok 1: Wybierz jedną lub dwie, które chcesz przeczytać w ciągu najbliższych kilku tygodni.

Krok 2: Zacznij wdrażać to, czego nauczyłeś się od tych jednego lub dwóch.

Krok 3: Wróć do tej listy i wybierz jeszcze jedną lub dwie.

Krok 4: Opieraj się na wiedzy zdobytej podczas pierwszych dwóch i kontynuuj wdrażanie.

Krok 5: Wróć do kroku 1.

Oto oferta…

Sukces w świecie marketingu B2B nie następuje z dnia na dzień.

Potrzeba prawdziwego zaangażowania, jeśli chcesz być jednym z najlepszych marketerów B2B. Nawet jeśli już osiągasz fantastyczne wyniki dla swojej firmy w B2B, odpoczywanie i ignorowanie nieskończonych zasobów, które mają pomóc Ci stać się lepszym, jest niezawodnym sposobem na pozostanie w tyle. Kluczem jest tutaj, aby nigdy nie przestawać się uczyć.

Jakie inne książki, które spotkałeś, pomogły Ci osiągnąć wyniki w marketingu lub sprzedaży B2B? Zostaw komentarz i daj nam znać, których brakuje na liście.

[Zaktualizowano 09 grudnia 2021]