Walmart Advertising: полное руководство по рекламе на торговой площадке Walmart
Опубликовано: 2022-06-04На протяжении десятилетий Walmart был самой доминирующей силой в розничной торговле. Однако в 2019 году Amazon официально превзошла Walmart как крупнейшего ритейлера в мире.
В попытке вернуть себе былую славу Walmart приобрел стартап онлайн-рекламы Polymorph Labs, чтобы конкурировать с Amazon на рынке цифровой рекламы.
Кроме того, ранее в этом месяце Walmart запустила свою рекламную платформу самообслуживания, которая позволяет рекламодателям напрямую покупать рекламу на месте на торговой площадке компании, подобно тому, как маркетологи могут делать это через Amazon. В объявлении об этом предложении Walmart заявил:
«Сегодня мы начинаем 2020 год с запуска нашей программы Walmart Advertising Partners, чтобы расширить прямой доступ рекламодателей к их кампаниям спонсируемых продуктов, основанной на аукционе торговой площадке, предоставляя им больше прозрачности и контроля. Теперь бренды смогут повысить узнаваемость благодаря разнообразной и значительной аудитории покупателей Walmart».
Раньше продавцы Walmart могли покупать рекламу только через управляемый сервис. Тем не менее, это новое предложение открывает шлюзы для обычных продавцов, чтобы начать продвигать товары на веб-сайте Walmart.
Хотя это важное событие в сфере онлайн-торговли, еще более важным может быть то, что Walmart недавно предпринял гениальный шаг, чтобы потенциально обойти Amazon.
Дело в том, что невероятно быстрые варианты доставки Amazon обходятся ритейлеру в большие деньги. На самом деле Amazon теряет деньги на многих продажах из-за этого единственного фактора.
Здесь у Walmart есть преимущество.
В настоящее время Walmart управляет более чем 150 распределительными центрами по всей территории США, каждый площадью более одного миллиона квадратных футов. Для сравнения, у Amazon 110 складов в стране.
В дополнение к этому огромному присутствию компания также управляет почти 4800 магазинами в 49 штатах.
Walmart, который использует свои физические магазины в качестве складов для цифровых продаж, фактически обладает самой разветвленной сетью доставки в стране.
Хотя рекламные кампании Amazon, несомненно, имеют решающее значение для розничных продавцов электронной коммерции, продавцам пора обратить свое внимание на рекламу через Walmart, поскольку компания готова восстановить свою корону и потенциально украсть у Amazon титул третьего по величине онлайн-рекламодателя в течение следующих нескольких лет.
Вот все, что нужно знать продавцам электронной коммерции о рекламе на торговой площадке Walmart.
Преимущества рекламы в Walmart
Для розничных продавцов, которые хотят больше узнать о том, какая реклама повышает конверсию, а какая нет (а это все мы), «замкнутая» рекламная система Walmart помогает достичь этой цели.
С помощью этой системы розничные продавцы охвачены на каждом этапе пути покупателя по сайту, что позволяет продавцам узнавать о покупательском поведении потребителей на сайте и о том, какие рекламные объявления наиболее эффективно влияют на покупки.
С рекламной платформой Walmart продавцы могут:
- Определите целевых потребителей
- Измеряйте эффективность СМИ
- Создавайте влиятельные рекламные сообщения
- Определите, какие объявления наиболее успешны
Вооружившись такой информацией, розничные продавцы могут успешно привлечь нужных покупателей с помощью нужных видов рекламы Walmart.
Как работает реклама в Walmart
Как и кампании Amazon PPC, Walmart предлагает несколько вариантов рекламы квалифицированным продавцам. Более того, у продавцов Walmart также есть возможность продвигать определенные продукты или бренд в целом, опять же, как и Amazon. Подробнее об этом на мгновение.
Тем не менее, Walmart в настоящее время рекламирует сравнительно жесткие требования к кандидатам и расходам на рекламу. В настоящее время бренды обязаны подать рекламную заявку в Walmart Media Group и взять на себя обязательство ежемесячно тратить на рекламу не менее 1000 долларов.
Хотя Walmart Marketplace предлагает услуги по управлению рекламой для кампаний с инвестициями в 25 000 долларов и более, продавцы могут при желании контролировать свою собственную рекламную кампанию.
Более того, как упоминалось ранее, Walmart Media Group недавно внедрила опцию самообслуживания, которая позволяет рекламодателям приобретать определенную рекламу на Walmart.com или напрямую через мобильное приложение.
Это важное событие, поскольку до этого момента Walmart напрямую работал с промоутерами только через управляемые услуги.
Наряду с этим новым предложением Walmart выбрал небольшую группу компаний, занимающихся рекламой электронной коммерции, которые первыми подключатся к интерфейсу прикладного программирования (API) ритейлера, который позволит автоматически покупать рекламу.
В то время как первоначальные партнеры API — Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue и Kenshoo — помогали компании в период бета-тестирования, рынок торгов на основе аукциона теперь открыт для всех квалифицированных продавцов.
С этим новым предложением Walmart находится в более выгодном положении, чтобы конкурировать с маркетинговыми услугами Amazon, поскольку компания обещает повышенную прозрачность, контроль и функциональность по мере развития платформы.
После этого давайте рассмотрим текущие типы рекламы, которые розничные торговцы могут использовать для продвижения продуктов на Walmart Marketplace.
Варианты рекламы Walmart
В то время как такие сайты, как Google, имеют множество форматов рекламы PPC, которые могут использовать продавцы, Walmart относительно новичок в рекламной игре, а это означает, что продавцы могут использовать только небольшое количество типов рекламы на своей торговой площадке.
На Walmart Marketplace розничные продавцы могут выбирать из четырех различных форматов рекламы, в том числе:
Рекламные продукты
Спонсируемые продукты, ранее известные как Performance ads, представляют собой контекстную рекламу, которая обеспечивает продвигаемым продуктам повышенную видимость за счет первоклассного размещения на торговой площадке Walmart.
Подобно спонсируемым продуктам Amazon, рекламный аналог Walmart показывает списки продуктов, когда пользователи ищут релевантное ключевое слово на рынке. Эти объявления могут появляться на страницах результатов поиска, страницах категорий и страницах товаров. Кроме того, спонсируемые продукты отображаются на настольных и мобильных устройствах, а также в приложении Walmart.
Хотя так было не всегда, в начале 2019 года Walmart Sponsored Products начал работать с системой торгов, основанной на стратегиях ключевых слов электронной торговли, которые используют наиболее релевантные термины для продукта.
Опять же, параллельно с рекламной платформой Amazon, продавцы Walmart могут делать ставки на ключевые слова на основе различных типов соответствия, включая широкое, фразовое и точное. На данный момент у Walmart нет варианта минус-слова. Более того, таргетинг по ключевым словам в настоящее время ограничен уровнем кампании.
Естественно, спонсируемые продукты Walmart являются популярным вариантом для розничных продавцов, стремящихся:
- Увеличение количества конверсий : спонсируемые продукты занимают видное место на первой странице результатов поиска на третьей, пятой, шестой или двенадцатой позициях. Кроме того, только два из этих слотов будут заполнены в любой момент времени.
- Максимизируйте расходы на рекламу . Несмотря на то, что Walmart Marketplace является растущим онлайн-ресурсом для продавцов, в настоящее время здесь гораздо меньше конкуренции, чем на таких сайтах, как Amazon, а это означает, что у продавцов больше шансов заработать конверсии PPC.
- Тестируйте запуски новых продуктов : спонсируемые продукты предстают перед широкой аудиторией, тем самым помогая продавцам определять жизнеспособность новых продуктовых линеек на основе кликов и конверсий.
Нативные баннеры
Нативная баннерная реклама, по сути, является рекламным аналогом Walmart для рекламы спонсируемых брендов Amazon. С помощью этого типа рекламы продавцы могут сотрудничать с Walmart Media Group, чтобы повысить осведомленность о бренде на рынке.
На данный момент рекламу Native Banner нельзя приобрести через новую рекламную платформу самообслуживания Walmart. Однако те, кто сотрудничает с Walmart для показа этой рекламы, могут продемонстрировать свой бизнес в верхней части страниц категорий, тем самым продвигая бренд вместе с несколькими его продуктами.
Катапультная реклама
Рекламные объявления Catapult — версия рекламы продуктов Walmart — появляются в верхней части списков товаров с текстом «Рекомендуемый товар», чтобы подчеркнуть, что продукт является платной рекламой.
Однако объявления Catapult не полагаются на ключевые слова, чтобы определить, где они будут показаны. Вместо этого в этих объявлениях используются категории продуктов для определения места на рынке.
Реклама-катапульта — идеальный вариант для увеличения продаж товара за счет кражи клиентов со страниц конкурирующих продуктов. Однако этот вариант рекламы требует, чтобы розничные продавцы поддерживали низкую рекламную стоимость продажи (ACoS) для обеспечения максимизации прибыли.
Объявления с функциями поиска по сайту
Объявление с функцией поиска по сайту — это довольно эксклюзивный тип рекламы для рекламы Walmart. С помощью этого объявления продавцы могут продвигать свой бренд на страницах связанных продуктов. Когда пользователи нажимают на рекламу, они переходят на страницу, на которой представлены все продукты бренда. Оттуда потребители могут использовать различные фильтры, чтобы сузить выбор товаров.
Объявление с функцией поиска по сайту, безусловно, может помочь ритейлерам увеличить продажи в электронной коммерции. Тем не менее, этот тип рекламы также является жизнеспособным вариантом для повышения узнаваемости бренда.
Ознакомившись с вариантами рекламы Walmart, пришло время изучить, как продавцы могут начать продавать свои товары на торговой площадке Walmart.
Как начать работу с рекламой Walmart
В нынешнем виде начать работу с рекламой через Walmart немного сложнее, чем с такими сайтами, как Amazon. Однако, учитывая огромный потенциал этой платформы, стоит сделать дополнительные шаги.
Чтобы начать рекламу в Walmart:
Станьте продавцом на торговой площадке
Для тех, кто еще не начал продавать в Walmart, необходимо заполнить заявку на Marketplace, что занимает всего около 10 минут. В ходе этого процесса Walmart запросит информацию о годовом доходе от онлайн-продаж, опыте электронной коммерции и другие сведения о бизнесе.
После получения одобрения от Walmart продавцы могут перейти к другим этапам процесса регистрации, в том числе:
- Подписание соглашения с ритейлером Walmart
- Заполнение профиля продавца
- Привязка платежного аккаунта к профилю продавца
Отсюда розничные продавцы могут начать загружать свои продукты на рынок Walmart.
Создать каталог продукции
Официально став частью Walmart Marketplace, розничные продавцы могут создавать свой каталог товаров.
В Walmart у продавцов есть два разных варианта загрузки своих товаров на платформу. Эти параметры включают в себя:
- Настройка по совпадению : если продавец продает товары, которые уже выставлены на Walmart Marketplace, он может использовать настройку по совпадению, чтобы упростить процесс. С помощью этой опции Walmart создаст список, извлекая данные с идентичных страниц продуктов на торговой площадке.
- Полная спецификация товара : Для тех, кто хочет создать полностью уникальные списки продуктов (что является рекомендуемым подходом), Полная спецификация товара — это то, что нужно. С помощью этой опции розничные продавцы могут загрузить шаблон продукта для соответствующей категории, чтобы создать эксклюзивные списки продуктов.
По данным Walmart, продавцы должны загрузить в свой инвентарь около 100 товаров.
После настройки каталога товаров продавцы должны выполнить тестирование заказа, которое можно выполнить через центральную учетную запись продавца.
Запросить доступ к рекламе
Когда все настроено, розничные продавцы могут начать рекламу через Walmart, отправив рекламную заявку в Walmart Media Group, которая рассматривает и утверждает каждую заявку.
В зависимости от эффективности компании на рынке Walmart, компания может одобрить или отклонить запрос на рекламу. К сожалению, Walmart Media Group открыто не признает требования, которые необходимо соблюдать. Однако, как упоминалось ранее, минимальные расходы на рекламу составляют 1000 долларов в месяц.
Посетите вебинар по рекламе Walmart
Если Walmart Media Group одобрит рекламный запрос продавца, компания затем свяжется с продавцом и пригласит его принять участие в онлайн-семинаре. Это обязательный шаг для использования рекламных услуг Walmart.
Walmart Media Group еженедельно проводит обучающие вебинары, чтобы команды могли координировать свои посещения. Вебинар охватывает основы работы платформы, создание рекламы и другие важные детали. Кроме того, вебинар включает сеанс вопросов и ответов в прямом эфире в конце презентации, где продавцы могут прояснить любую путаницу или проблемы.
Войдите на рекламную платформу Walmart
После участия в рекламном вебинаре Walmart медиагруппа Walmart предоставит промоутерам доступ к рекламной платформе компании, на которую розничные продавцы смогут войти, используя данные своей учетной записи продавца.
На этом этапе продавцы должны быть знакомы с процессом создания рекламы. Отсюда розничные продавцы могут начать работать с услугами управления рекламой Walmart или самостоятельно покупать рекламу.
Запустить кампанию
Пройдя весь процесс адаптации, продавцы, наконец, готовы запустить свою первую рекламную кампанию в Walmart. Однако, прежде чем создавать этот первоначальный толчок продукта, жизненно важно определить:
- Какие продукты следует продвигать
- Рекламный бюджет компании Walmart (помимо минимального)
- Сколько нужно потратить на продукт
- Продолжительность каждой кампании
После определения этих важных деталей продавцы могут создать свою первую рекламную кампанию Walmart. Естественно, продавцы должны внимательно следить за эффективностью кампании и корректировать стратегии по мере сбора и анализа данных, чтобы оптимизировать результаты рекламы.
Реклама Walmart — новая территория для многих интернет-магазинов. В то время как большинство из них знакомы с Amazon, с этой новой рекламной платформой обязательно придется учиться.
Тем не менее, между тем фактом, что многие бренды покидают Amazon, быстро растущим рынком Walmart и сетью физической доставки, которая поддерживает его онлайн-операции, существует огромный потенциал для продавцов, которые вступают в рекламную игру Walmart сейчас, пока все не стало таким переполненным и беспощадным. как торговая площадка Amazon.
Если ваша компания заинтересована в установлении доминирующего положения на рынке Walmart и использовании возможностей, предоставляемых новыми рекламными предложениями компании, обратитесь к специалистам Wpromote по рекламе в области электронной коммерции, и мы поможем вашему бренду успешно продвигать свою продукцию на Walmart Marketplace.