Франшиза и возможность для бизнеса: в чем разница

В самом широком смысле возможность для бизнеса — это любой набор обстоятельств, при которых у предпринимателя есть возможность заработать деньги. Но есть также особый тип деловых возможностей, которые подлежат федеральному регулированию в США. Согласно федеральным правилам, деловые возможности — это коммерческие соглашения, в которых продавец предлагает пакет возможностей для начала бизнеса. Думайте об этом как о бизнесе в коробке.

Люди часто используют термин «возможность для бизнеса» взаимозаменяемо, чтобы включить возможность франшизы. Но на самом деле существуют различные юридические определения для каждого термина. В этой статье объясняется разница между франшизой и возможностью для бизнеса .

В 2012 году Федеральная торговая комиссия (FTC) ввела правило ¹ под названием «Правило возможностей для бизнеса», чтобы защитить покупателей, когда речь идет об этих «коробочных» предложениях. Этот тип регулируемых деловых возможностей иногда для краткости называют «бизнес-опп». Требования к бизнес-возможностям заключаются в том, что продавец требует от потенциального покупателя оплаты в обмен на пакетное предложение для инвестиций в бизнес. Эти предложения могут включать: (i) места для использования торгового оборудования, (ii) клиентов или (iii) соглашение о выкупе.

Более двух десятков штатов также имеют законы, регулирующие возможности для бизнеса.

Различия между франшизами и возможностями для бизнеса

Возможности для бизнеса в чем-то похожи на франшизу, но есть и существенные отличия.

Эксперт по франшизе Джоэл Либава из The Franchise King отмечает, что «иногда люди путают франшизу с возможностью для бизнеса. Но возможность для бизнеса свободнее, чем франшиза. Вы покупаете biz opp, учитесь управлять бизнесом, а затем можете управлять им по своему усмотрению», — говорит Либава.

«Основные отличия заключаются в том, что франшизы имеют больше сборов, больше правил и больше поддержки», — говорит Либава. «Сборы почти всегда значительно ниже с biz opp. В бизнес-возможностях у владельца не так много правил, которым нужно следовать, по сравнению с франшизой», — добавляет он.

Возможности для бизнеса могут быть туманными. Возможно, вы никогда не слышали о бизнес-возможностях, пока не увидели рекламу. Возможности для бизнеса включают выставление счетов за медицинские услуги, набивку конвертов, сборку изделий и другие возможности работы на дому. Бизнес-операции также включают маршруты торговых автоматов.

С другой стороны, франшизы часто имеют известные торговые марки. Они включают франшизы гамбургеров, такие как McDonald's, франшизы кофе, такие как Dunkin Donuts, или франшизы заправочных станций, такие как 7-Eleven.

Франшиза - это долгосрочные отношения, обычно предусматривающие минимум 10 лет. Франшизы требуют, чтобы владелец платил несколько видов сборов за франшизу. Бизнес-модель франшизы требует строгого соблюдения системы, и франчайзер обычно оказывает большую поддержку покупателю.

Напротив, бизнес-возможность обычно представляет собой разовую продажу. Как правило, у вас нет постоянных отношений с другой стороной. Если вы независимы и любите творить, свобода от ограничений может быть для вас положительным моментом.

Во франшизе вы должны продавать продукты франчайзера — и только его продукты. Взамен франчайзер может предоставлять эксклюзивную или защищенную территорию, обучение, обслуживание и поддержку продукта.

Напротив, в деловой возможности вы вольны делать все, что хотите. Вы можете быть полностью предоставлены сами себе. Продавец может делать для вас нулевой маркетинг.

Как франшизы, так и регулируемые бизнес-возможности требуют, чтобы покупатель получил письменное уведомление от продавца, прежде чем заключать соглашение или платить деньги. Однако документ о раскрытии франшизы длинный и подробный. Для сравнения, раскрытие деловых возможностей ² требует гораздо меньше информации и короче.

Качественные бизнес-партнеры существуют, но слишком многие из них не оправдывают возложенных на них надежд. Покупатель думает, что он или она получает готовый бизнес, но на самом деле получает комплект с некоторыми учебными материалами. Мошенничество с бизнес-возможностями распространено.

Где франчайзинг затмевает бизнес-операции

Модель франшизы зарекомендовала себя. Одна сторона (франчайзер) предоставляет права другой стороне (франчайзи) на ведение бизнеса с использованием товарного знака, продуктов и услуг франчайзера. Читайте: Что такое франшиза?

Хотя это может показаться ограничивающим, на самом деле это может быть преимуществом, потому что у вас есть «партнер», инвестирующий в ваш успех. С франшизой вы не одиноки в бизнесе. Вы не получите этого в деловой возможности.

Мариэль Миллер, основатель и генеральный директор консалтинговой компании The Franchise Advisor, объясняет, что структура франшизы дает предпринимателю ценные преимущества.

«Допустим, я собирался начать независимый бизнес. Если это все мое, все, от цветов и торговой марки до компьютерной сети и финансов, я могу все это выдумать. Положительным моментом этого является то, что он представляет мое чувство творческого самовыражения и гордость за право собственности», — говорит Миллер.

«Обратной стороной, однако, является то, что главная причина банкротства бизнеса в Соединенных Штатах — недостаточная капитализация. Если вам нужно во всем этом разобраться, это займет у вас много времени. Если у вас нет много денег, это может вас разорить. Либо вам потребуется от трех до пяти лет, чтобы разобраться во всех системах и во что это вам обойдется, прежде чем вы станете прибыльным, стабильным и масштабируемым. Или вы покупаете франшизу с системами, стабильностью, лучшими практиками и постоянной поддержкой, чтобы запустить и получить прибыль как можно скорее. Это то, что дает вам франчайзер», — добавляет Миллер.

Когда вы являетесь франчайзи, даже если это и ваш бизнес, вы не можете делать все по-своему. Вы не можете создавать новые продукты или выбирать радикально иную маркетинговую стратегию. Вы должны делать все так, как хочет франчайзер. «У владельцев франчайзинговых компаний есть отличные идеи, и в них нет ничего плохого, но франчайзинговая модель работает так, как она работает, и вы должны выполнять ее в соответствии с тем, как она работает», — объясняет она.