Ghidul dumneavoastră pentru pregătirea unei prezentări demonstrative grozave de software

Credem că felicitările sunt de treabă!

Dacă zvonurile sunt de crezut, se spune că ați programat cu succes demonstrația.

Perspectorii dvs. au arătat un mare interes față de oferta dvs. SaaS și așteaptă cu entuziasm să o cunoască mai bine în timpul demonstrației software.

Tot ce-ți rămâne de făcut este să-i surprinzi cu o prezentare demonstrativă care este mai captivantă și mai captivantă decât un film cu Martin Scorcese.

Băieți ? Pfft. Dacă ați crezut că este bine, este pentru că nu ați văzut încă acest demo.

Ce este un demo software?

O demonstrație de software este un instrument pe care echipele de vânzări îl folosesc pentru a prezenta un produs SaaS cumpărătorilor lor.

Să presupunem că ai intrat într-un magazin pentru a cumpăra o pereche de pantaloni. L-ai lăsa pe vânzător să-ți descrie pantalonii și apoi să-i cumpere fără să-i vezi? Noi nu credeam.

Prin urmare, clienții de software au nevoie și de o modalitate de a vedea produsul, de a înțelege cum funcționează și de a verifica caracteristicile și beneficiile acestuia înainte de a decide să-l cumpere. Aici intervine demonstrația software.

Demo-ul software acționează ca o modalitate prin care echipele de marketing și vânzări le oferă cumpărătorilor dvs. șansa de a experimenta produsul dvs. Deși este folosit cel mai frecvent în timpul fazei de demonstrație a vânzărilor a călătoriei cumpărătorului, un software demo interactiv creat cu un instrument precum Walnut vă permite să trimiteți link-uri clienților potențiali pentru ca aceștia să se implice singuri în orice moment al experienței de vânzare.

A învăța să creezi un produs demonstrativ interactiv este partea ușoară, mai ales pe o platformă precum Walnut. Partea mai dificilă este să faci demo-ul uimitor.

5 elemente cheie pe care trebuie să le includă fiecare prezentare demonstrativă bună de software

Doriți să creați o demonstrație de software care să vă lase clienții plictisiți și confuzi?

Cel mai bun mod de a crea o prezentare demo plictisitoare a software-ului este folosirea unui pachet de diapozitive sau a unui videoclip. De asemenea, ar trebui să fii cât mai generic posibil și să-ți petreci timpul concentrându-te pe cât de cool sunt caracteristicile produsului tău. Acest lucru îi va lăsa pe clienții tăi cu un gust prost în gură și inexplicabil de somnoroși.

Dar, dacă doriți să aruncați șosetele imediat de pe potențialele dvs., vă recomandăm să vă asigurați că demonstrația dvs. include următoarele 5 elemente:

1. Personalizare

Primul lucru pe care ar trebui să vă întrebați atunci când vă creați prezentarea demonstrativă a software-ului este:

Cine este perspectiva și de ce au nevoie?

Concentrați-vă pe soluțiile pe care produsul dvs. le poate oferi pentru a se potrivi nevoilor lor specifice. Adăugarea de mici note personale la demonstrația produsului, cum ar fi numele clientului potențial și logo-ul companiei, îi poate permite, de asemenea, să înțeleagă că acest demo a fost realizat având în vedere ei.

2. Valoare

Când creați prezentarea demonstrativă pentru clientul potențial, trebuie să vă asigurați că spune o poveste. Intreaba-te pe tine insuti:

De ce vine prospectul la această demonstrație de software?

Creați o experiență interactivă de vânzări care îi va lăsa pe clienții potențiali să simtă că înțeleg fluxul dvs. de produse, valoarea pe care o aduce și cum se poate integra cu ușurință în fluxul lor de lucru actual. Ele nu sunt acolo pentru a fi uimite de funcționalitatea produsului dvs. Sunt acolo pentru că vor să rezolve o durere.

3. Interactivitate

Potenții tăi nu vor un spectacol. Intreaba-te pe tine insuti:

Ați cumpăra ceva fără să încercați mai întâi singur?

Oferiți publicului dvs. linkul către demonstrația software-ului personalizat și lăsați-i să încerce singuri. Mențineți-i implicați făcându-i clic pe produs, astfel încât să poată vedea cum funcționează și valoarea pe care le poate aduce.

4. Conținut captivant

Nu fi plictisitor. Asta e. Asta e postarea.

Ok, asta nu este întreaga postare. Când creați conținut pentru demonstrația dvs. și lucrați la scriptul demonstrativ, întrebați-vă:

Cum pot menține prospectul implicat?

Folosiți GIF-uri, umor, meme-uri, text bogat, referințe la filme, referințe sportive sau orice este interesat potențialul pentru a condimenta această demonstrație. Fii profesionist, dar și tu însuți și construiește o conexiune autentică cu publicul tău.

5. CTA puternice

Scopul unei demonstrații bune de software este o afacere încheiată. Deci intreaba-te:

Care este următorul pas pe care ați dori ca prospectul să îl facă?

Includeți îndemnuri clare pe parcursul demonstrației software, astfel încât publicul dvs. să știe care este următorul pas al procesului.

Lucruri de făcut atunci când vă pregătiți pentru o demonstrație de software

Când vă pregătiți pentru demonstrația dvs., există două lucruri pe care ar trebui să vă asigurați că le faceți.

1. Cunoaște-ți publicul

Primul lucru de care trebuie să te asiguri că ai jos atunci când te pregătești pentru demonstrația software-ului este să înțelegi cu cine vei vorbi.

Aflați numele lor.

Nu subestima cât de eficient este să-ți implici publicul numindu-l pe prenume.

Înainte de a primi acel apel, asigură-te că știi cu cine vei vorbi. Întrebați-vă campionul exact cine va participa la întâlnire, astfel încât să puteți afla din timp și să vă pregătiți.

Notează fiecare dintre numele lor și ține-l lângă tine când începe prezentarea dacă asta te va ajuta sau ia câteva minute pentru a le citi CV-ul pe LinkedIn înainte de întâlnire. În acest fel, puteți vorbi mai direct fiecărui membru al audienței dvs.

Învață-le rolurile.

Apoi, aflați pozițiile pe care le dețin în cadrul companiei lor.

Dacă o caracteristică pe care o prezentați este relevantă pentru un anumit rol, veți putea spune „Hei Salvador. S-ar putea să fiți interesat de acest lucru. Făcând clic aici, îți poți rezolva toate problemele, astfel încât în ​​sfârșit să poți înlătura acest oribil obicei de a bea.”

…sau asa ceva.

Aflați nevoile lor.

Fiecare membru al echipei are dureri specifice pe care vrea să le rezolve. Uneori s-ar putea să nu știe că ar putea exista o cale mai bună.

Este datoria ta să te asiguri că le explici cum produsul tău le poate oferi valoare ca echipă și fiecăruia în mod individual. Puteți face acest lucru doar dacă aveți o înțelegere extrem de fermă a scopurilor și obiectivelor lor.

2. Creați o experiență memorabilă

Asigurați-vă că experiența demo nu este plictisitoare.

Amintiți-vă, suntem în competiție cu Martin Scorcese aici.

Creați o demonstrație interactivă de produs pe care clienții potențiali să poată face clic pe cont propriu sau să arate colegilor de echipă după apel.

Dar puteți, de asemenea, să vă faceți demonstrația captivantă, pregătind întrebări pe care să le adresați clienților potențiali. Luați începutul demonstrației pentru a crea o conversație pentru a vă asigura că nu petreceți următoarea bucată de timp într-un monolog. La urma urmei, nimeni nu vrea să i se vorbească.

Pe cât posibil, încercați să creați o conexiune umană și personală. Prin crearea de relații reale, te vei asigura că clienții tăi își amintesc de tine și îți vor respecta sfaturile.

Și, orice ai face, nu fi plictisitor!

3 moduri comune în care demonstrațiile de software pot merge prost

Când ești atât de aproape de a încheia o afacere, fiecare interacțiune este crucială. Deci, când vine vorba de demonstrația software, trebuie să vă asigurați că nu faceți niciuna dintre erorile clasice.

Iată câteva dintre greșelile demonstrative de vânzări pe care mulți reprezentanți de vânzări se găsesc să le facă.

1. dumping de caracteristici

O reamintire prietenoasă că PERSPECTIVELE NU VOR SĂ AUDE DESPRE TOATE CARACTERISTICILE PRODUSULUI DVS.

Scuze că am țipat. Dar ne simțim pasionați de asta.

Nu le mai spuneți despre ce poate face funcția și începeți să le spuneți cum îi poate ajuta această funcție.

Vorbiți despre valoare, nu despre funcționalitate.

2. Vorbesc cu oamenii, nu cu ei

Vrei sa te asiguri ca potentialii tai sunt implicati. Știi cum să te asiguri că s-au plictisit din minți? Mergeți la un monolog despre produsul dvs. în timp ce răsfoiți diapozitivele. Dacă rămân treji pe tot parcursul apelului, va fi un miracol.

În schimb, folosiți demonstrații interactive de vânzări și implicați-vă publicul. Vorbește-le pe nume. Dacă faceți demonstrații prin Zoom, nu mai permiteți accesul la ecran pentru momentele cheie, astfel încât aceștia să vă poată vedea fața în mare. Pune întrebări în chat, astfel încât să le poți evalua interesul pentru anumite funcții.

3. Aderarea la scenariu

Ați văzut vreodată fragmentul Saturday Night Live al lui Jacob, băiatul bar mitzvah? Esența călugului este că Seth Myers îi pune întrebări, dar tot ce face este să continue cu discursul pregătit.

Iată un clip:

Știm că ați creat o agendă demonstrativă și un script demonstrativ și doriți să rămâneți la ele. Dar, de asemenea, trebuie să răspundeți la întrebările și preocupările care vi se pun în prezent.

Creați demo-uri de software pe care potențialele dvs. le vor adora

Dacă doriți să vă ridicați la un nivel superior prezentările demo de software și să câștigați mai multe oferte, trebuie să vă asigurați că vă prezentați produsul în cel mai bun mod posibil.

Începeți să creați demonstrații interactive cu care clienții potențiali să se poată interacționa cu ei înșiși și oferiți-le șansa de a vă înțelege produsul în detaliu. Demo-uri mai bune va duce la mai multă implicare, ceea ce, la rândul său, va duce la mai multe vânzări.

Deci ce mai aștepți? Rezervați acum o întâlnire cu noi făcând clic pe butonul mare violet „Începeți” din partea de sus a ecranului.