Exemple de pagini de destinație „Solicitați o demonstrație” și sfaturi pentru a converti mai multe

Știi ce spun ei: „Trebuie să stai cu ochii pe premiu”.

Dacă lucrați în marketing, știm că deja cheltuiți bani câștigați din greu pentru traficul plătit și vă puneți sufletul și sufletul în crearea de conținut optimizat SEO pentru a recruta trafic către pagina dvs. Dar premiul principal pe care ar trebui să-l urmăriți este furnizarea unui număr mare de clienți potențiali cu înaltă calificare echipei dvs. de vânzări, pentru ca aceștia să-și facă magia.

Pentru a transforma acest trafic în numerar rece, aveți nevoie de o pagină de destinație cu conversie ridicată, care să îi facă pe vizitatori să vadă demonstrația produsului și să se îndrăgostească de produsul dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să proiectați fiecare element al paginii de destinație pentru a încuraja utilizatorul să ia măsuri. Designul paginii, copierea, butoanele și apelul la acțiune trebuie gândite și testate.

Fiecare vizitator al paginii de destinație este o șansă pentru afacerea dvs. de a genera un client potențial, de a rezerva o demonstrație și, în cele din urmă, de a face o vânzare.

Ce trebuie să știți despre demonstrațiile de produse SaaS

Înainte de a ne lăsa duși de cap, să clarificăm de la bun început câteva lucruri. Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care cel mai probabil vi le puneți în acest moment.

Ce este un demo de vânzări?

O demonstrație de vânzări oferă clienților potențiali șansa de a experimenta produsul dvs. SaaS și de a afla cum îi poate ajuta să rezolve orice probleme pe care le întâmpină.

În timp ce demo-urile de vânzări au fost adesea utilizate ca o fază a procesului de vânzări, cu o platformă precum Walnut, profesioniștii în vânzări pot trimite demonstrații de vânzări interactive personalizate clienților potențiali pentru ca aceștia să le încerce singuri sau să programeze o demonstrație live în care o pot parcurge împreună. .

Demonstrarea modului în care produsul dvs. rezolvă punctele dure ale prospectului este obiectivul principal al unei demonstrații și este oportunitatea dvs. ca agent de vânzări de afaceri de a convinge și de a converti.

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web, dar, spre deosebire de celelalte pagini ale site-ului dvs. web, este folosită pentru un anumit obiectiv - pentru a-i determina pe vizitatori să întreprindă o anumită acțiune. O pagină de destinație eficientă va obliga un utilizator să-și furnizeze informațiile în schimbul valorii pe care o oferiți.

Ce este o pagină de destinație „Solicitați o demonstrație”?

După cum sugerează și numele, scopul principal al paginii de destinație „Solicitați o demonstrație” este de a genera solicitări de demonstrații. Vă permite să obțineți informațiile pe care le puteți utiliza pentru a alimenta clienții potențiali, trimițând o demonstrație interactivă a produsului sau rezervând un apel demonstrativ.

De ce este importantă o pagină „Solicitați o demonstrație” pentru SaaS?

Ne-am gândit că nu vei întreba niciodată. Dar, într-un alt sens mult mai real, știam foarte bine că o vei face.

Pagina de destinație „Solicitați o demonstrație” este o parte crucială a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali, ajutându-vă să obțineți adresele de e-mail ale clienților potențiali interesați de produsul dvs.

În mod ideal, compania dvs. ar trebui să folosească o platformă precum Walnut pentru a crea demonstrații interactive de produse pe care le puteți încorpora direct pe site-ul dvs. web. În acest fel, vizitatorii site-ului dvs. pot ajunge să înțeleagă imediat produsul dvs. și să înțeleagă dacă sunt sau nu interesați înainte de a vă pierde timpul. Le puteți solicita să introducă adresa lor de e-mail pentru a vedea demonstrația pe pagina de destinație „Solicitați o demonstrație” sau chiar o puteți include chiar pe pagina dvs. de pornire.

Cu toate acestea, încurajarea vizitatorilor site-ului să fie în contact cu dvs. pentru a primi un demo și mai personalizat sau mai multe informații este extrem de benefică. Păstrarea detaliilor clientului potențial vă poate ajuta echipa să redacteze un e-mail demonstrativ de urmărire.

Când sunt făcute corect, paginile de destinație „Solicitați o demonstrație” sunt convingătoare și un element vital al setului dvs. de instrumente pentru generarea de clienți potențiali. O pagină de destinație bine optimizată va fi diferența dintre un calendar complet și, ei bine, *greieri*.

Iată câteva dintre beneficiile unei pagini de destinație „Solicitați o demonstrație”:

• Ele vă ajută să generați o listă de clienți potențiali calificați.
• Designul și conținutul paginii oferă o perspectivă asupra modului în care un prospect poate beneficia de produsul dvs. SaaS sau de orice alt tip de serviciu pe care îl oferiți, încurajând vizitatorii site-ului să se înscrie pentru demonstrații pentru a afla mai multe.
• „Solicitați o demonstrație” îi încurajează pe clienții potențiali să avanseze în călătoria lor de luare a deciziilor.

5 exemple „Solicitați o demonstrație” din care să luați notițe

Toate companiile au nevoie de o pagină „Solicitați o demonstrație”, dar este vital să o proiectați impresionant. Iată cinci exemple pentru a face sucul creative să curgă.

Caietul de contracte

Contractbook permite companiilor să colaboreze la automatizările contractelor și să creeze, să urmărească, să semneze electronic și să organizeze contracte într-un singur flux de lucru.

De ce ne place această pagină de destinație Contractbook?

• Vizitatorii tăi doresc o demonstrație? Arată-le unul acum. Contractbook economisește timp cumpărătorilor și vânzătorilor, permițând vizitatorului să vadă singuri o imagine de ansamblu asupra produsului.
• În timp ce puteți face clic singur pe această demonstrație, puteți solicita și un demo mai personalizat în partea de jos a paginii.
• Formularul este o întrebare: adăugați adresa dvs. de e-mail.

Ce ar putea îmbunătăți această pagină?

• Ar putea fi mai clar ce are de câștigat vizitatorul din solicitarea unui demo.

Hootsuite

Hootsuite este o platformă all-in-one de gestionare a rețelelor sociale care organizează conținutul social, programează postări, gestionează membrii echipei și măsoară rentabilitatea investiției sociale (ROI).

De ce ne place această pagină de destinație Hootsuite?

• Formularul este deasupra pliului, cu câmpuri minime pe care clientul le poate introduce.
• Titlul „Vezi Hootsuite în acțiune” îți atrage atenția.
• Există exemple de credibilitate a companiei.

Ce ar putea îmbunătăți această pagină?

• Un scurt videoclip explicativ ar putea oferi vizitatorilor mai multe informații.
• Un design mai atrăgător ar putea face pagina mai captivantă.

SharpSpring

SharpSpring este o platformă de marketing pentru creșterea veniturilor, care ajută întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) să genereze clienți potențiali, să îmbunătățească ratele de conversie și să crească randamentele mai mari ale investițiilor de marketing.

De ce ne place această pagină de destinație Sharpspring?

• Are un titlu convingător și convingător, cu dovezi sociale - „Este dovedit: Sharspring Ads generează un ROI de 7X”.
• Imaginea din partea de sus a paginii face copii de rezervă ale statisticilor și se adaugă la dovada socială.
• Folosirea îndrăzneață a verdelui ca fundal evocă o senzație de calm, siguranță și prospețime.

Ce ar putea îmbunătăți această pagină?

• CTA vă duce la partea de jos a paginii, unde vi se cere să completați o mulțime de informații. Formularul poate fi scurtat.
• Copia paragrafului „Ajungeți la vizitatorii tăi pierduți pe 98% din web...”. este convingător, dar este puțin prea lung dacă cititorul dorește o scanare rapidă a paginii.

Keap

Keap este o platformă all-in-one de automatizare a vânzărilor și marketingului, care include un instrument de management al relațiilor cu clienții (CRM), un generator de automatizare a marketingului și automatizarea conductei de vânzări.

De ce ne place această pagină de destinație Keap?

• Pagina este simplă, cu distrageri limitate. Este clar ce acțiune ar trebui să ia utilizatorul.
• Titlul explică ce ar trebui să facă utilizatorul și cât timp va implica acest lucru.
• Un banner de reducere bazat pe timp deasupra câmpului de înscriere a formularului adaugă motive pentru a acționa.

Ce ar putea îmbunătăți această pagină?

• Pagina s-ar putea să fie prea fără sens. Un pic mai mult design și conținut ar putea ajuta să le reamintească vizitatorilor de ce ar trebui să urmeze.
• Antetul și subsolul sunt ocupate, cu o mulțime de opțiuni pentru ca clientul potențial să iasă din pagină.

Zoom

Dacă nu ați trăit sub o stâncă în timpul pandemiei, știți despre Zoom. Este un instrument de comunicare video și chat pentru afaceri și uz personal.

De ce ne place această pagină de destinație Zoom?

• Oferă un design ușor de urmărit, cu un aspect simplu.
• Este inclus un videoclip care explică beneficiile produsului.
• Paleta de culori curată are distrageri minime.

Ce ar putea îmbunătăți această pagină?

• O formă mai scurtă ar putea crește rata de conversie.
• Copia este lungă și greu de scanat.

Optimizarea paginilor de destinație pentru rate de conversie mai mari

Deoarece singurul scop al unei pagini de destinație „Solicitați o demonstrație” este de a rezerva întâlniri pentru demonstrații, este extrem de util să utilizați testarea A/B pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie.

Nu este suficient să setați și să uitați pagina de destinație. În schimb, utilizați datele statistice pentru a face mici modificări treptat și testați pentru a vedea cum funcționează pagina.

Iată câteva domenii pe care ar trebui să le testați A/B pentru a vă îmbunătăți pagina de destinație:

Copie de vânzare

„Penia este mai puternică decât sabia”, a scris autorul englez Edward Bulwer-Lytton. Și cine poate contrazice asta? Cuvântul scris are o putere incredibilă. De aceea trebuie să-l utilizați cu atenție în paginile dvs. de destinație.

Asigurați-vă că copia dvs. este perfectă. Păstrați-l scurt, ușor de citit și la obiect. Oferiți vizitatorilor site-ului dvs. un motiv convingător pentru care ar trebui să facă clic, explicând în mod clar modul în care oferta dvs. îi avantajează.

Apel la acțiune

Trebuie să spuneți utilizatorului acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Copia îndemnului ar trebui să fie îndrăzneață, dar simplă și ar trebui să fie, de asemenea, consecventă pe toată pagina.

Spuneți extrem de clar ce se va întâmpla atunci când vizitatorul face clic pe link, astfel încât să nu fie surprins și să sară. Dacă îi direcționați să rezerve o întâlnire, faceți CTA ceva de genul „Rezervați o întâlnire”. Dacă îi solicitați adresa de e-mail, astfel încât să poată primi o demonstrație software personalizată și interactivă în căsuța lor de e-mail, direcționați-i către „Solicitați o demonstrație personalizată”.

Design și imagini

Acum, știm că am spus că stiloul este mai puternic decât sabia, dar când vine vorba de ratele de conversie în paginile de destinație, designul ar putea fi cel mai puternic dintre toate.

Imaginile și aspectul paginii dvs. influențează semnificativ ratele de conversie. Trebuie să vă asigurați că includeți dovezi sociale, fotografii convingătoare, chiar și un explicator deasupra pliului. Cu toate acestea, toate elementele de design nu trebuie să distragă atenția utilizatorului de la acțiunea pe care trebuie să o întreprindă.

Culori

Luați în considerare cu atenție paleta dvs. de culori. Culorile influențează impresia vizitatorului asupra mărcii dvs. și dacă îi puteți convinge sau nu să ia acțiunea dorită.

Revoluționați-vă pagina „Solicitați o demonstrație” și, de asemenea, demonstrațiile

Dacă ați folosit exemplele și sfaturile noastre de mai sus, sunteți pe cale să aveți o pagină de destinație cu conversii mari pentru afacerea dvs.

Suntem atat de mandri de tine. *sterge lacrima*

Doar ghicim, dar probabil că faceți deja conversii la rate peste medie, iar calendarul dvs. este plin. Acum este timpul ca demonstrația aprofundată a produsului să fie în centrul atenției.

Aici ai cu adevărat nevoie de Nuc.

Walnut vă permite să creați demonstrații interactive și personalizate fără cod, astfel încât compania dvs. SaaS să impresioneze potențialii din momentul lansării demo-ului. Platforma noastră intuitivă face foarte ușor pentru oricine să creeze o demonstrație dedicată care vorbește în mod special cu publicul și să răspundă la punctele dureroase ale lead-ului.

Așa cum am menționat mai devreme, aceste demonstrații pot fi folosite la apelurile de vânzări live sau încorporate pe site-ul dvs. web (în spatele formularului dvs. de generație de clienți potențiali „Solicitați o demonstrație”) sau în colateral de marketing. Dar cel mai bun aspect este că analiza încorporată vă permite să înțelegeți cum interacționează vizitatorii cu demonstrația dvs. și ce poate fi îmbunătățit.

Deci ce mai aștepți? Rezervați acum o întâlnire cu noi făcând clic pe butonul mare violet „Începeți” din partea de sus a ecranului.