Ihr Leitfaden zur Vorbereitung einer großartigen Software-Demo-Präsentation

Wir glauben, Glückwünsche sind angebracht!

Wenn man den Gerüchten Glauben schenken darf, heißt es auf der Straße, dass Sie die Demo erfolgreich geplant haben.

Ihre Interessenten haben großes Interesse an Ihrem SaaS-Angebot gezeigt und freuen sich darauf, es während der Software-Demo näher kennenzulernen.

Alles, was Sie noch tun müssen, ist, sie mit einer Demo-Präsentation umzuhauen, die fesselnder und fesselnder ist als ein Martin-Scorcese-Film.

Goodfellas ? Pfft. Wenn Sie dachten, das sei gut, dann deshalb, weil Sie diese Demo noch nicht gesehen haben.

Was ist eine Software-Demo?

Eine Software-Demo ist ein Tool, mit dem Vertriebsteams ihren Käufern ein SaaS-Produkt präsentieren können.

Angenommen, Sie sind in ein Geschäft gegangen, um eine Hose zu kaufen. Würdest du dir die Hose vom Verkäufer beschreiben lassen und sie dann kaufen, ohne sie gesehen zu haben? Wir dachten nicht.

Daher brauchen Softwarekunden auch eine Möglichkeit, das Produkt zu sehen, zu verstehen, wie es funktioniert, und sich über seine Funktionen und Vorteile zu informieren, bevor sie sich zum Kauf entscheiden. Hier kommt die Software-Demo ins Spiel.

Die Software-Demo dient den Marketing- und Vertriebsteams dazu, Ihren Käufern die Möglichkeit zu geben, Ihr Produkt zu erleben. Während es am häufigsten während der Verkaufsdemophase der Käuferreise verwendet wird, können Sie mit einer interaktiven Softwaredemo, die mit einem Tool wie Walnut erstellt wurde, potenziellen Kunden Links senden, mit denen sie sich zu jedem Zeitpunkt während des gesamten Verkaufserlebnisses selbst beschäftigen können.

Das Erstellen einer interaktiven Produktdemo ist der einfache Teil, insbesondere auf einer Plattform wie Walnut. Der schwierigere Teil besteht darin, die Demo erstaunlich zu machen.

5 Schlüsselelemente, die jede gute Software-Demo-Präsentation enthalten muss

Möchten Sie eine Software-Demo erstellen, die Ihre Kunden langweilt und verwirrt?

Der beste Weg, eine langweilige Software-Demo-Präsentation zu erstellen, ist die Verwendung eines Dia-Decks oder eines Videos. Sie sollten auch so allgemein wie möglich sein und Ihre Zeit damit verbringen, sich darauf zu konzentrieren, wie cool die Funktionen Ihres Produkts sind. Dies wird Ihre Interessenten zwangsläufig mit einem schlechten Geschmack im Mund und unerklärlicherweise schläfrig zurücklassen.

Aber wenn Sie Ihre potenziellen Kunden sofort aus den Socken hauen möchten, empfehlen wir Ihnen, sicherzustellen, dass Ihre Demo die folgenden 5 Elemente enthält:

1. Personalisierung

Das erste, was Sie sich bei der Erstellung Ihrer Software-Demo-Präsentation fragen sollten, ist:

Wer ist der Interessent und was braucht er?

Konzentrieren Sie sich auf die Lösungen, die Ihr Produkt bieten kann, um ihre spezifischen Anforderungen zu erfüllen. Wenn Sie der Produktdemo kleine persönliche Details hinzufügen, wie den Namen und das Firmenlogo des Interessenten, können Sie ihm auch vermitteln, dass diese Demo speziell für ihn erstellt wurde.

2. Wert

Wenn Sie Ihre Demo-Präsentation für Ihren Interessenten erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass sie eine Geschichte erzählt. Frag dich selbst:

Warum kommt der Interessent zu dieser Softwaredemo?

Schaffen Sie ein interaktives Verkaufserlebnis, das den Interessenten das Gefühl gibt, Ihren Produktfluss zu verstehen, den Wert, den er bringt, und wie er sich leicht in ihren aktuellen Arbeitsablauf integrieren lässt. Sie sind nicht da, um von der Funktionalität Ihres Produkts überwältigt zu werden. Sie sind da, weil sie einen Schmerz lösen wollen.

3. Interaktivität

Ihre Interessenten wollen keine Show. Frag dich selbst:

Würden Sie etwas kaufen, ohne es vorher selbst ausprobiert zu haben?

Geben Sie Ihrem Publikum den Link zu seiner personalisierten Software-Demo und lassen Sie es diese selbst ausprobieren. Halten Sie sie involviert, indem Sie sie durch das Produkt klicken lassen, damit sie sehen können, wie es funktioniert und welchen Wert es ihnen bringen kann.

4. Ansprechende Inhalte

Sei nicht langweilig. Das ist es. Das ist der Beitrag.

Ok, das ist nicht der ganze Beitrag. Wenn Sie Inhalte für Ihre Demo erstellen und an Ihrem Demoskript arbeiten, fragen Sie sich:

Wie kann ich den Interessenten binden?

Verwenden Sie GIFs, Humor, Memes, Rich Text, Filmreferenzen, Sportreferenzen oder was auch immer den Interessenten interessiert, um diese Demo aufzupeppen. Seien Sie professionell, aber seien Sie auch Sie selbst und bauen Sie eine echte Verbindung zu Ihrem Publikum auf.

5. Starke CTAs

Das Ziel einer guten Software-Demo ist ein abgeschlossenes Geschäft. Fragen Sie sich also:

Was ist der nächste Schritt, den der potenzielle Kunde machen soll?

Fügen Sie Ihrer Software-Demo klare CTAs hinzu, damit Ihr Publikum weiß, was der nächste Schritt im Prozess ist.

Dinge, die bei der Vorbereitung auf eine Softwaredemo zu tun sind

Wenn Sie sich auf Ihre Demo vorbereiten, sollten Sie zwei Dinge unbedingt beachten.

1. Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Das erste, was Sie sicherstellen müssen, wenn Sie sich auf Ihre Software-Demo vorbereiten, ist zu verstehen, mit wem Sie sprechen werden.

Lerne ihre Namen.

Unterschätzen Sie nicht, wie effektiv es ist, Ihr Publikum anzusprechen, indem Sie es beim Vornamen ansprechen.

Bevor Sie diesen Anruf annehmen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, mit wem Sie sprechen werden. Fragen Sie Ihren Champion genau, wer an dem Treffen teilnehmen wird, damit Sie es im Voraus wissen und sich vorbereiten können.

Notieren Sie sich alle Namen und halten Sie sie bereit, wenn die Präsentation beginnt, wenn das hilft, oder nehmen Sie sich vor dem Meeting ein paar Minuten Zeit, um ihren Lebenslauf auf LinkedIn zu lesen. Auf diese Weise können Sie direkter mit jedem Mitglied Ihres Publikums sprechen.

Lernen Sie ihre Rollen kennen.

Informieren Sie sich als Nächstes über die Positionen, die sie in ihrem Unternehmen innehaben.

Wenn eine Funktion, die Sie präsentieren, für eine bestimmte Rolle relevant ist, können Sie sagen: „Hey Salvador. Das könnte Sie interessieren. Indem Sie hier klicken, können Sie all Ihre Probleme lösen, damit Sie diese schreckliche Trinkgewohnheit endlich eindämmen können.“

…oder sowas ähnliches.

Lernen Sie ihre Bedürfnisse kennen.

Jedes Teammitglied hat spezifische Probleme, die es lösen möchte. Manchmal wissen sie vielleicht nicht, dass es einen besseren Weg geben könnte.

Es ist Ihre Aufgabe sicherzustellen, dass Sie ihnen erklären, wie Ihr Produkt ihnen als Team und jedem einzelnen von ihnen einen Mehrwert bieten kann. Dies ist nur möglich, wenn Sie deren Absichten und Zielsetzungen äußerst genau verstehen.

2. Erstellen Sie ein unvergessliches Erlebnis

Stellen Sie sicher, dass das Demo-Erlebnis nicht langweilig wird.

Denken Sie daran, wir konkurrieren hier mit Martin Scorcese.

Erstellen Sie eine interaktive Produktdemo, die Interessenten selbst durchklicken oder Teamkollegen nach dem Anruf zeigen können.

Sie können Ihre Demo aber auch ansprechend gestalten, indem Sie Fragen vorbereiten, die Sie Ihren Interessenten stellen können. Nehmen Sie den Anfang der Demo, um ein Gespräch zu beginnen, um sicherzustellen, dass Sie die nächste Zeit nicht mit einem Monolog verbringen. Schließlich will niemand angesprochen werden.

Versuchen Sie so viel wie möglich, eine menschliche und persönliche Verbindung herzustellen. Indem Sie echte Beziehungen aufbauen, stellen Sie sicher, dass sich Ihre Interessenten an Sie erinnern und Ihren Rat respektieren.

Und was auch immer Sie tun, seien Sie nicht langweilig!

3 häufige Fehler bei Software-Demos

Wenn Sie kurz vor dem Abschluss eines Geschäfts stehen, ist jede Interaktion entscheidend. Wenn es also um die Software-Demo geht, müssen Sie sicherstellen, dass Sie keinen der klassischen Fehler machen.

Hier sind einige der Fehler bei der Verkaufsdemonstration, die viele Vertriebsmitarbeiter begehen.

1. Feature-Dumping

Eine freundliche Erinnerung daran, dass KUNDEN NICHT ALLE EIGENSCHAFTEN IHRES PRODUKTS HÖREN WOLLEN.

Tut mir leid, dass ich schreie. Aber wir fühlen uns leidenschaftlich dabei.

Hören Sie auf, ihnen zu sagen, was die Funktion kann, und beginnen Sie damit, ihnen zu sagen, wie diese Funktion ihnen helfen kann.

Sprechen Sie über Wert, nicht über Funktionalität.

2. Leute ansprechen, nicht mit ihnen

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden engagiert sind. Wissen Sie, wie Sie sicherstellen können, dass sie sich zu Tode langweilen? Führen Sie einen Monolog über Ihr Produkt, während Sie die Folien durchblättern. Wenn sie während des ganzen Anrufs wach bleiben, ist das ein Wunder.

Verwenden Sie stattdessen interaktive Verkaufsdemos und binden Sie Ihr Publikum ein. Sprich sie mit Namen an. Wenn Sie über Zoom vorführen, teilen Sie Ihren Bildschirm für wichtige Momente nicht mehr, damit sie Ihr Gesicht groß sehen können. Stellen Sie Fragen im Chat, damit Sie ihr Interesse an bestimmten Funktionen einschätzen können.

3. Festhalten am Drehbuch

Hast du jemals den Saturday Night Live-Teil von Jacob, dem Bar-Mizwa-Jungen, gesehen? Der Kern des Gags ist, dass Seth Myers ihm Fragen stellt, aber alles, was er tut, ist, mit seiner vorbereiteten Rede fortzufahren.

Hier ist ein Clip:

Wir wissen, dass Sie eine Demo-Agenda und ein Demo-Skript erstellt haben und daran festhalten möchten. Aber Sie müssen auch auf die Fragen und Bedenken eingehen, die derzeit gestellt werden.

Erstellen Sie Software-Demos, die Ihre Interessenten absolut lieben werden

Wenn Sie Ihre Software-Demo-Präsentationen verbessern und mehr Geschäfte abschließen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt auf die bestmögliche Weise präsentieren.

Beginnen Sie mit der Erstellung interaktiver Demos, mit denen sich Interessenten selbst beschäftigen können, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt gründlich zu verstehen. Bessere Demos führen zu mehr Engagement, was wiederum zu mehr Verkäufen führt.

Also, worauf wartest Du? Buchen Sie jetzt ein Meeting mit uns, indem Sie oben auf dem Bildschirm auf die große violette Schaltfläche „Erste Schritte“ klicken.