Ваше руководство по подготовке отличной демонстрационной презентации программного обеспечения

Мы считаем, поздравления в порядке!

Если верить слухам, на улице говорят, что вы успешно запланировали демонстрацию.

Ваши потенциальные клиенты проявили большой интерес к вашему предложению SaaS и с нетерпением ждут возможности познакомиться с ним поближе во время демонстрации программного обеспечения.

Все, что вам осталось сделать, это поразить их демонстрационной презентацией, которая более захватывающая и увлекательная, чем фильм Мартина Скорсезе.

Славные парни ? Пфф. Если вы думали, что это хорошо, то это потому, что вы еще не видели эту демонстрацию.

Что такое демонстрация программного обеспечения?

Демонстрация программного обеспечения — это инструмент, который отделы продаж используют для демонстрации продукта SaaS своим покупателям.

Допустим, вы пришли в магазин, чтобы купить брюки. Вы бы позволили продавцу описать вам брюки, а затем купили бы их, не видя? Мы так не думали.

Таким образом, покупатели программного обеспечения также нуждаются в возможности увидеть продукт, понять, как он работает, и ознакомиться с его функциями и преимуществами, прежде чем они решат его купить. Вот тут-то и появляется демо-версия программного обеспечения.

Демонстрация программного обеспечения позволяет отделам маркетинга и продаж дать вашим покупателям возможность познакомиться с вашим продуктом. Хотя он чаще всего используется на этапе демонстрации продаж на пути покупателя, интерактивная демонстрация программного обеспечения, созданная с помощью такого инструмента, как Walnut, позволяет вам отправлять потенциальным клиентам ссылки для самостоятельного взаимодействия в любой момент на протяжении всего опыта продаж.

Научиться создавать интерактивную демонстрацию продукта — несложная часть, особенно на такой платформе, как Walnut. Самое сложное — сделать демонстрацию потрясающей.

5 ключевых элементов, которые должна включать каждая хорошая демонстрационная презентация программного обеспечения

Вы хотите создать демонстрационную версию программного обеспечения, которая оставит ваших клиентов скучными и запутанными?

Лучший способ создать скучную демонстрационную презентацию программного обеспечения — это использовать набор слайдов или видео. Вы также должны быть как можно более общими и тратить свое время на то, насколько круты функции вашего продукта. Это обязательно оставит у ваших потенциальных клиентов неприятный привкус во рту и необъяснимую сонливость.

Но если вы хотите сбить с толку своих потенциальных клиентов, мы рекомендуем убедиться, что ваша демонстрация включает в себя следующие 5 элементов:

1. Персонализация

Первое, о чем вы должны спросить себя при создании демонстрационной презентации программного обеспечения:

Кто потенциальные клиенты и что им нужно?

Сосредоточьтесь на решениях, которые ваш продукт может предоставить для удовлетворения их конкретных потребностей. Добавление небольших личных штрихов к демонстрации продукта, таких как имя потенциального клиента и логотип компании, также может дать им понять, что эта демонстрация была сделана для них.

2. Стоимость

Когда вы создаете демонстрационную презентацию для вашего потенциального клиента, вы должны убедиться, что она рассказывает историю. Спроси себя:

Почему потенциальный клиент приходит на эту демонстрацию программного обеспечения?

Создайте интерактивный опыт продаж, который заставит потенциальных клиентов почувствовать, что они понимают ваш поток продуктов, его ценность и то, как его можно легко интегрировать в их текущий рабочий процесс. Они не должны быть поражены функциональностью вашего продукта. Они здесь, потому что хотят решить проблему.

3. Интерактивность

Ваши перспективы не хотят шоу. Спроси себя:

Вы бы купили что-нибудь, не попробовав сначала сами?

Дайте вашей аудитории ссылку на персонализированную демонстрацию программного обеспечения и позвольте им попробовать ее самостоятельно. Держите их вовлеченными, предлагая им просмотреть продукт, чтобы они могли увидеть, как он работает и какую ценность он может им принести.

4. Вовлекающий контент

Не будь скучным. Вот и все. Это пост.

Ладно, это не весь пост. При создании контента для демонстрации и работе над сценарием демонстрации спросите себя:

Как я могу поддерживать заинтересованность потенциального клиента?

Используйте GIF-файлы, юмор, мемы, форматированный текст, отсылки к фильмам, отсылки к спорту или что-то еще, что интересует потенциального клиента, чтобы оживить эту демонстрацию. Будьте профессионалом, но также будьте собой и устанавливайте подлинную связь со своей аудиторией.

5. Сильные призывы к действию

Цель хорошей демонстрации программного обеспечения — закрытая сделка. Поэтому спросите себя:

Какой следующий шаг вы бы хотели, чтобы потенциальный клиент сделал?

Включите четкие призывы к действию в демонстрацию программного обеспечения, чтобы ваша аудитория знала, какой следующий шаг в процессе.

Что нужно сделать при подготовке к демонстрации программного обеспечения

Когда вы готовитесь к демонстрации, обязательно сделайте две вещи.

1. Познакомьтесь со своей аудиторией

Первое, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к демонстрации программного обеспечения, — это понять, с кем вы будете говорить.

Узнайте их имена.

Не стоит недооценивать эффективность привлечения аудитории, называя ее по имени.

Прежде чем ответить на этот звонок, убедитесь, что вы знаете, с кем будете разговаривать. Спросите своего чемпиона, кто именно будет присутствовать на встрече, чтобы вы могли знать заранее и подготовиться.

Запишите их имена и держите их при себе, когда начнется презентация, если это поможет, или потратьте несколько минут, чтобы прочитать их резюме на LinkedIn перед встречей. Таким образом, вы можете говорить напрямую с каждым членом вашей аудитории.

Изучите их роли.

Затем узнайте, какие должности они занимают в своей компании.

Если функция, которую вы демонстрируете, имеет отношение к конкретной роли, вы сможете сказать: «Привет, Сальвадор. Вы можете быть заинтересованы в этом. Щелкнув здесь, вы сможете решить все свои проблемы и, наконец, обуздать эту ужасную привычку пить».

…или что-то вроде того.

Изучите их потребности.

У каждого члена команды есть определенные проблемы, которые они хотят решить. Иногда они могут не знать, что может быть лучший способ.

Ваша задача — объяснить им, как ваш продукт может принести пользу им как команде и каждому из них в отдельности. Вы можете сделать это, только имея чрезвычайно твердое понимание их целей и задач.

2. Создайте незабываемые впечатления

Убедитесь, что демоверсия не скучна.

Помните, здесь мы соревнуемся с Мартином Скорсезе.

Создайте интерактивную демонстрацию продукта, которую потенциальные клиенты могут просмотреть самостоятельно или показать товарищам по команде после звонка.

Но вы также можете сделать свою демонстрацию интересной, подготовив вопросы, чтобы задать их потенциальным клиентам. Возьмите начало демонстрации, чтобы создать разговор, чтобы убедиться, что вы не потратите следующий отрезок времени на монолог. В конце концов, никто не хочет, чтобы с ним разговаривали.

Насколько это возможно, постарайтесь создать человеческую и личную связь. Создавая настоящие отношения, вы убедитесь, что ваши потенциальные клиенты помнят вас и будут уважать ваши советы.

И, что бы вы ни делали, не будьте скучными!

3 распространенных причины, по которым демонстрация программного обеспечения может пойти не так

Когда вы так близки к заключению сделки, каждое взаимодействие имеет решающее значение. Поэтому, когда дело доходит до демонстрации программного обеспечения, вам нужно убедиться, что вы не совершаете классических ошибок.

Вот несколько ошибок при демонстрации продаж, которые совершают многие торговые представители.

1. Сброс функций

Дружеское напоминание о том, что ПОТРЕБИТЕЛИ НЕ ХОТЯТ УЗНАТЬ О ВСЕХ ВОЗМОЖНОСТЯХ ВАШЕГО ПРОДУКТА.

Прости за крик. Но мы чувствуем страсть к этому.

Перестаньте рассказывать им о том, что эта функция может сделать, и начните рассказывать им, как эта функция может им помочь.

Говорите о ценности, а не о функциональности.

2. Говорить с людьми, а не с ними

Вы хотите убедиться, что ваши перспективы вовлечены. Вы знаете, как сделать так, чтобы им стало скучно? Продолжайте монолог о своем продукте, листая слайды. Если они будут бодрствовать в течение всего звонка, это будет чудом.

Вместо этого используйте интерактивные демонстрации продаж и привлекайте свою аудиторию. Говорите с ними по имени. Если вы демонстрируете демонстрацию через Zoom, перестаньте делиться своим экраном в ключевые моменты, чтобы они могли видеть ваше лицо в большом размере. Задавайте вопросы в чате, чтобы вы могли оценить их интерес к конкретным функциям.

3. Придерживаться сценария

Вы когда-нибудь видели отрывок Джейкоба из передачи «Субботним вечером в прямом эфире»? Суть шутки в том, что Сет Майерс задает ему вопросы, но все, что он делает, это продолжает свою подготовленную речь.

Вот клип:

Мы знаем, что вы создали демонстрационную программу и демонстрационный сценарий и хотите их придерживаться. Но вы также должны ответить на вопросы и проблемы, которые задают в настоящее время.

Создавайте демонстрационные версии программного обеспечения, которые точно понравятся вашим потенциальным клиентам

Если вы хотите поднять демонстрационные презентации вашего программного обеспечения на ступеньку выше и выиграть больше сделок, вам нужно убедиться, что вы демонстрируете свой продукт наилучшим образом.

Начните создавать интерактивные демонстрации, в которых потенциальные клиенты могут взаимодействовать сами с собой, и дайте им возможность полностью понять ваш продукт. Более качественные демонстрации приведут к большему вовлечению, что, в свою очередь, приведет к увеличению продаж.

Так чего же ты ждешь? Запишитесь на встречу с нами прямо сейчас, нажав большую фиолетовую кнопку «Начать» в верхней части экрана.