准备出色的软件演示演示文稿的指南

我们相信祝贺是有序的！

如果要相信谣言，街上的消息是您已成功安排演示。

您的潜在客户对您的 SaaS 产品表现出极大的兴趣，并期待在软件演示期间更好地了解它。

剩下要做的就是用一个比 Martin Scorcese 的电影更引人入胜和引人入胜的演示演示让他们大吃一惊。

好家伙？ 噗。 如果您认为这很好，那是因为您还没有看过这个演示。

什么是软件演示？

软件演示是销售团队用来向买家展示 SaaS 产品的工具。

假设你走进一家商店买一条裤子。 你会让销售人员向你描述这条裤子，然后在没有看到它们的情况下购买它们吗？ 我们不这么认为。

因此，软件客户还需要一种方法来查看产品，了解其工作原理，并在决定购买之前检查其功能和优势。 这就是软件演示的用武之地。

该软件演示是营销和销售团队让您的买家有机会体验您的产品的一种方式。 虽然它最常用于买家旅程的销售演示阶段，但使用 Walnut 等工具创建的交互式软件演示允许您发送潜在客户链接，让他们在整个销售过程中的任何时候自行参与。

学习创建交互式产品演示很容易，尤其是在 Walnut 这样的平台上。 更难的部分是让演示令人惊叹。

每个好的软件演示演示都必须包含 5 个关键要素

您想创建一个让您的客户感到无聊和困惑的软件演示吗？

创建无聊的软件演示演示的最佳方法是使用幻灯片或视频。 您还应该尽可能通用，并花时间专注于您的产品功能有多酷。 这势必会让您的潜在客户在他们的嘴里产生不好的味道并且莫名其妙地昏昏欲睡。

但是，如果您想让潜在客户大吃一惊，我们建议您确保您的演示包含以下 5 个元素：

1.个性化

创建软件演示演示文稿时，您应该问自己的第一件事是：

谁是潜在客户，他们需要什么？

专注于您的产品可以提供的解决方案，以满足他们的特定需求。 在产品演示中添加一些小的个人风格，例如潜在客户的姓名和公司徽标，也可以让他们了解这个演示是为他们考虑的。

2. 价值

当您为潜在客户创建演示演示文稿时，您需要确保它讲述了一个故事。 问你自己：

为什么这个软件演示的前景？

创建交互式销售体验，让潜在客户感觉他们了解您的产品流程、它带来的价值以及它如何轻松地与他们当前的工作流程集成。 他们不会被您产品的功能所震撼。 他们在那里是因为他们想解决痛苦。

3. 交互性

您的潜在客户不想要表演。 问你自己：

你会在不亲自尝试的情况下购买任何东西吗？

为您的观众提供他们个性化软件演示的链接，让他们自己尝试。 通过让他们点击产品来保持他们的参与度，这样他们就可以看到它是如何工作的以及它可以为他们带来的价值。

4. 引人入胜的内容

不要无聊。 而已。 就是那个帖子。

好吧，这不是整个帖子。 在为演示创建内容和编写演示脚本时，问问自己：

我怎样才能让潜在客户保持参与？

使用 GIF、幽默、模因、富文本、电影参考、体育参考或任何潜在客户感兴趣的东西来为这个演示增添趣味。 要专业，但也要做你自己，并与你的观众建立真正的联系。

5. 强大的 CTA

一个好的软件演示的目标是达成交易。 所以问问自己：

您希望潜在客户采取的下一步是什么？

在整个软件演示中包含清晰的 CTA，以便您的观众知道该过程的下一步是什么。

准备软件演示时要做的事情

当您准备好演示时，您应该确保做两件事。

1. 了解你的听众

在准备软件演示时，您需要确保自己已经做好准备的第一件事是了解您将与谁交谈。

了解他们的名字。

不要低估通过直呼他们的名字来吸引观众的效果。

在您接听电话之前，请确保您知道要与谁通话。 确切地询问您的拥护者谁将参加会议，以便您提前知道并做好准备。

写下他们每个人的名字，并在演示开始时交给你，如果这会有所帮助，或者在会议前花几分钟时间在 LinkedIn 上阅读他们的简历。 这样，您可以更直接地与听众中的每个成员交谈。

了解他们的角色。

接下来，了解他们在公司中担任的职位。

如果您展示的功能与特定角色相关，您可以说：“嘿，萨尔瓦多。 你可能对此感兴趣。 通过单击此处，您可以解决所有问题，从而最终遏制这种可怕的饮酒习惯。”

…或类似的东西。

了解他们的需求。

每个团队成员都有他们想要解决的特定痛点。 有时他们可能不知道可能有更好的方法。

你的工作是确保向他们解释你的产品如何为他们作为一个团队以及为他们每个人提供价值。 您只能通过对他们的目标和目标有非常坚定的理解来做到这一点。

2. 创造难忘的体验

确保演示体验不乏味。

请记住，我们在这里与 Martin Scorcese 竞争。

创建一个交互式产品演示，潜在客户可以在通话后自行点击或向队友展示。

但是您也可以通过准备问题来询问您的潜在客户，让您的演示更具吸引力。 在演示开始时创建对话，以确保您不会将下一段时间花在独白上。 毕竟，没有人愿意被人谈论。

尽可能地尝试建立人与人之间的联系。 通过建立真正的关系，您将确保您的潜在客户记住您并尊重您的建议。

而且，无论你做什么，都不要无聊！

软件演示可能出错的 3 种常见方式

当您如此接近达成交易时，每一次互动都至关重要。 因此，当涉及到软件演示时，您需要确保您没有犯任何经典错误。

以下是许多销售代表发现自己犯的一些销售演示错误。

1. 特征转储

一个友好的提醒，潜在客户不想听到您产品的所有功能。

对不起大喊大叫。 但我们对此充满热情。

停止告诉他们该功能可以做什么，并开始告诉他们该功能如何帮助他们。

谈论价值，而不是功能。

2. 对人说话，而不是对人说话

您想确保您的潜在客户参与其中。 你知道如何确保他们感到无聊吗？ 在翻阅幻灯片的同时对您的产品进行独白。 如果他们在整个通话过程中保持清醒，那将是一个奇迹。

相反，使用交互式销售演示并吸引您的观众。 说出他们的名字。 如果您正在通过 Zoom 进行演示，请停止在关键时刻共享您的屏幕，以便他们可以看到您的大脸。 在聊天中提出问题，以便您了解他们对特定功能的兴趣。

3. 坚持剧本

你看过《周六夜现场》中的成人礼男孩雅各布吗？ 插科打诨的要点是赛斯迈尔斯问他问题，但他所做的只是继续他准备好的演讲。

这是一个剪辑：

我们知道您创建了演示议程和演示脚本并希望坚持下去。 但是您还需要回答当前提出的问题和疑虑。

创建您的潜在客户绝对喜欢的软件演示

如果您想将您的软件演示演示提升一个档次并赢得更多交易，您需要确保以最佳方式展示您的产品。

开始创建交互式演示，让潜在客户可以自己参与，让他们有机会彻底了解您的产品。 更好的演示会带来更多的参与度，进而带来更多的销售。

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