La tua guida per preparare un'ottima presentazione demo del software

Crediamo che le congratulazioni siano d'obbligo!

Se le voci sono da credere, la voce in strada è che hai programmato con successo la demo.

I tuoi potenziali clienti hanno mostrato grande interesse per la tua offerta SaaS e non vedono l'ora di conoscerla meglio durante la demo del software.

Tutto quello che ti resta da fare è spazzarli via con una presentazione demo più avvincente e coinvolgente di un film di Martin Scorcese.

Quei bravi ragazzi ? Pfft. Se pensavi che fosse buono è perché non hai ancora visto questa demo.

Che cos'è una demo del software?

Una demo del software è uno strumento utilizzato dai team di vendita per mostrare un prodotto SaaS ai propri acquirenti.

Diciamo che sei entrato in un negozio per comprare un paio di pantaloni. Lasceresti che il venditore ti descriva i pantaloni e poi li compreresti senza vederli? Non la pensavamo così.

Quindi anche i clienti del software hanno bisogno di un modo per vedere il prodotto, capire come funziona e verificarne le caratteristiche ei vantaggi prima di decidere di acquistarlo. È qui che entra in gioco la demo del software.

La demo del software funge da modo per i team di marketing e vendita di offrire ai tuoi acquirenti la possibilità di provare il tuo prodotto. Sebbene sia più comunemente utilizzato durante la fase demo di vendita del percorso dell'acquirente, una demo software interattiva creata con uno strumento come Walnut ti consente di inviare link ai potenziali clienti con cui interagire da soli in qualsiasi momento durante l'esperienza di vendita.

Imparare a creare una demo interattiva del prodotto è la parte facile, specialmente su una piattaforma come Walnut. La parte più difficile è rendere la demo incredibile.

5 elementi chiave che ogni buona presentazione demo del software deve includere

Vuoi creare una demo del software che lascerà i tuoi clienti annoiati e confusi?

Il modo migliore per creare una noiosa presentazione demo del software è utilizzare una presentazione o un video. Dovresti anche essere il più generico possibile e dedicare il tuo tempo a concentrarti su quanto sono interessanti le caratteristiche del tuo prodotto. Questo è destinato a lasciare i tuoi potenziali clienti con l'amaro in bocca e inspiegabilmente assonnati.

Ma se vuoi sbarazzarti dei tuoi potenziali clienti, ti consigliamo di assicurarti che la tua demo includa i seguenti 5 elementi:

1. Personalizzazione

La prima cosa che dovresti chiederti quando crei la tua presentazione demo del software è:

Chi è il potenziale cliente e di cosa ha bisogno?

Concentrati sulle soluzioni che il tuo prodotto può fornire per soddisfare le loro esigenze specifiche. L'aggiunta di piccoli tocchi personali alla demo del prodotto, come il nome del potenziale cliente e il logo dell'azienda, può anche far capire loro che questa demo è stata creata pensando a loro.

2. Valore

Quando crei la tua presentazione demo per il tuo potenziale cliente, devi assicurarti che racconti una storia. Chiedilo a te stesso:

Perché il potenziale cliente viene a questa demo del software?

Crea un'esperienza di vendita interattiva che lascerà ai potenziali clienti la sensazione di comprendere il flusso del tuo prodotto, il valore che apporta e come può integrarsi facilmente con il flusso di lavoro attuale. Non sono lì per essere spazzati via dalla funzionalità del tuo prodotto. Sono lì perché vogliono risolvere un dolore.

3. Interattività

I tuoi potenziali clienti non vogliono uno spettacolo. Chiedilo a te stesso:

Compreresti qualcosa senza prima provarlo tu stesso?

Dai al tuo pubblico il link alla loro demo del software personalizzato e lascia che lo provino da soli. Mantienili coinvolti facendo loro fare clic sul prodotto in modo che possano vedere come funziona e il valore che può apportare loro.

4. Contenuti coinvolgenti

Non essere noioso. Questo è tutto. Questo è il post.

Ok, non è tutto il post. Quando crei contenuti per la tua demo e lavori allo script demo, chiediti:

Come posso mantenere il potenziale cliente impegnato?

Usa GIF, umorismo, meme, rich text, riferimenti a film, riferimenti sportivi o qualsiasi cosa il potenziale cliente sia interessato per rendere più piccante questa demo. Sii professionale ma sii anche te stesso e crea una connessione genuina con il tuo pubblico.

5. CTA forti

L'obiettivo di una buona demo del software è un accordo chiuso. Quindi chiediti:

Qual è il prossimo passo che vorresti che il potenziale cliente facesse?

Includi inviti all'azione chiari durante la demo del software in modo che il tuo pubblico sappia qual è il passaggio successivo del processo.

Cose da fare durante la preparazione per una demo del software

Quando ti stai preparando per la tua demo, ci sono due cose che dovresti assicurarti di fare.

1. Conosci il tuo pubblico

La prima cosa che devi assicurarti di avere giù quando ti prepari per la demo del tuo software è capire con chi parlerai.

Impara i loro nomi.

Non sottovalutare quanto sia efficace coinvolgere il tuo pubblico chiamandolo per nome.

Prima di rispondere a quella chiamata, assicurati di sapere con chi parlerai. Chiedi al tuo campione esattamente chi parteciperà all'incontro in modo che tu possa sapere in anticipo e prepararti.

Annota ciascuno dei loro nomi e tienilo da te all'inizio della presentazione se ciò può essere di aiuto o impiegare alcuni minuti per leggere il loro curriculum su LinkedIn prima della riunione. In questo modo, puoi parlare più direttamente a ciascun membro del tuo pubblico.

Impara i loro ruoli.

Successivamente, impara le posizioni che ricoprono all'interno della loro azienda.

Se una caratteristica che stai mettendo in mostra è rilevante per un ruolo specifico, potrai dire: "Ehi Salvador. Potresti essere interessato a questo. Cliccando qui puoi risolvere tutti i tuoi problemi in modo da poter finalmente frenare quell'orribile abitudine al bere".

…o qualcosa di simile.

Impara i loro bisogni.

Ogni membro del team ha problemi specifici che vogliono risolvere. A volte potrebbero non sapere che potrebbe esserci un modo migliore.

È tuo compito assicurarti di spiegare loro come il tuo prodotto può fornire valore a loro come squadra e a ciascuno di loro individualmente. Puoi farlo solo avendo una comprensione estremamente ferma dei loro scopi e obiettivi.

2. Crea un'esperienza memorabile

Assicurati che l'esperienza demo non sia noiosa.

Ricorda, stiamo gareggiando con Martin Scorcese qui.

Crea una demo interattiva del prodotto su cui i potenziali clienti possono fare clic da soli o mostrare ai compagni di squadra dopo la chiamata.

Ma puoi anche rendere coinvolgente la tua demo preparando domande da porre ai tuoi potenziali clienti. Prendi l'inizio della demo per creare una conversazione per assicurarti di non passare il prossimo pezzo di tempo in un monologo. Dopotutto, nessuno vuole che si parli.

Per quanto possibile, cerca di creare una connessione umana e personale. Creando relazioni reali ti assicurerai che i tuoi potenziali clienti si ricordino di te e rispettino i tuoi consigli.

E, qualunque cosa tu faccia, non essere noioso!

3 modi comuni in cui le demo del software possono andare storte

Quando sei così vicino alla conclusione di un accordo, ogni interazione è cruciale. Quindi, quando si tratta della demo del software, devi assicurarti di non commettere nessuno dei classici errori.

Ecco alcuni degli errori della demo di vendita che molti rappresentanti di vendita si trovano a fare.

1. Funzione di dumping

Un amichevole promemoria che i potenziali clienti NON VOGLIONO SENTIRE TUTTE LE CARATTERISTICHE DEL TUO PRODOTTO.

Scusa per aver urlato. Ma ci sentiamo appassionati di questo.

Smetti di dire loro cosa può fare la funzione e inizia a dire loro come quella funzione può aiutarli.

Parla di valore, non di funzionalità.

2. Parlare alle persone, non a loro

Vuoi assicurarti che i tuoi potenziali clienti siano coinvolti. Sai come assicurarti che siano annoiati a morte? Fai un monologo sul tuo prodotto mentre scorri le diapositive. Se stanno svegli durante l'intera chiamata sarà un miracolo.

Invece, usa demo di vendita interattive e coinvolgi il tuo pubblico. Parla loro per nome. Se stai facendo una demo su Zoom, interrompi la condivisione dello schermo per i momenti chiave in modo che possano vedere il tuo viso in grande. Metti domande nella chat in modo da poter valutare il loro interesse per funzionalità specifiche.

3. Attenersi al copione

Hai mai visto la puntata del Saturday Night Live di Jacob, il ragazzo del bar mitzvah? Il succo della gag è che Seth Myers gli fa domande ma tutto ciò che fa è continuare con il suo discorso preparato.

Ecco una clip:

Sappiamo che hai creato un'agenda demo e uno script demo e desideri attenerti ad esso. Ma è anche necessario rispondere alle domande e alle preoccupazioni che vengono poste al momento.

Crea demo software che i tuoi potenziali clienti adoreranno assolutamente

Se vuoi portare le tue presentazioni demo del software a un livello superiore e vincere più affari, devi assicurarti di mostrare il tuo prodotto nel miglior modo possibile.

Inizia a creare demo interattive con cui i potenziali clienti possono interagire con loro stessi e dai loro la possibilità di comprendere a fondo il tuo prodotto. Demo migliori porteranno a un maggiore coinvolgimento, che a sua volta porterà a più vendite.

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