優れたソフトウェア デモ プレゼンテーションを準備するためのガイド

おめでとうございます！

噂を信じるなら、巷では、デモのスケジュールが成功したということです。

見込み顧客は、SaaS サービスに大きな関心を示しており、ソフトウェアのデモでその SaaS について詳しく知ることを楽しみにしています。

あとは、マーチン スコセッシの映画よりも魅力的で魅力的なデモ プレゼンテーションで彼らを吹き飛ばすだけです。

グッドフェローズ？ Pfft。 よかったと思ったのは、このデモをまだ見ていないからです。

ソフトウェアデモとは何ですか?

ソフトウェア デモは、営業チームが SaaS 製品を購入者に紹介するために使用するツールです。

あなたがパンツを買うために店に入ったとしましょう。 店員にパンツの説明をしてもらい、見ずに買ってもらえますか? そうは思いませんでした。

したがって、ソフトウェアの顧客は、購入を決定する前に製品を見て、その仕組みを理解し、その機能と利点を確認する方法も必要です。 そこで、ソフトウェア デモの出番です。

ソフトウェアのデモは、マーケティング チームとセールス チームが購入者に製品を体験する機会を与える手段として機能します。 バイヤー ジャーニーのセールス デモ フェーズで最も一般的に使用されますが、Walnut のようなツールで作成されたインタラクティブなソフトウェア デモを使用すると、見込み客にリンクを送信して、セールス エクスペリエンスの任意の時点で見込み客が自分で関与できるようにすることができます。

特に Walnut のようなプラットフォームでは、インタラクティブな製品デモの作成を学ぶのは簡単です。 難しい部分は、デモを素晴らしいものにすることです。

すべての優れたソフトウェア デモ プレゼンテーションに含める必要がある 5 つの重要な要素

顧客を飽きさせ、混乱させるようなソフトウェア デモを作成しますか?

退屈なソフトウェア デモ プレゼンテーションを作成する最善の方法は、スライド デッキまたはビデオを使用することです。 また、できる限り一般的になり、製品の機能がいかに優れているかに焦点を当てることに時間を費やす必要があります。 これは、あなたの見込み客の口に悪い味を残し、不可解に眠くなるに違いありません.

ただし、見込み客をあっさりと打ちのめしたい場合は、デモに次の 5 つの要素を含めることをお勧めします。

1.パーソナライゼーション

ソフトウェア デモ プレゼンテーションを作成する際に最初に自問すべきことは次のとおりです。

見込み客は誰で、何が必要ですか?

特定のニーズに合わせて製品が提供できるソリューションに注目してください。 見込み客の名前や会社のロゴなど、製品のデモにちょっとした個人的なタッチを追加することで、このデモが彼らを念頭に置いて作成されたことを彼らに理解させることもできます。

2.価値

見込み客向けのデモ プレゼンテーションを作成するときは、それがストーリーを伝えるものであることを確認する必要があります。 自問してみてください：

見込み客がこのソフトウェア デモに参加する理由は何ですか?

見込み客が製品の流れ、それがもたらす価値、現在のワークフローに簡単に統合する方法を理解しているような気分にさせるインタラクティブな販売体験を作成します。 彼らはあなたの製品の機能に圧倒されるためにそこにいるわけではありません。 彼らは痛みを解決したいのでそこにいます。

3.インタラクティブ性

あなたの見込み客はショーを望んでいません。 自問してみてください：

最初に自分で試してみずに何かを購入しますか?

視聴者にパーソナライズされたソフトウェア デモへのリンクを提供し、自分で試してもらいます。 製品をクリックしてもらい、製品がどのように機能し、どのような価値がもたらされるかを理解してもらい、エンゲージメントを維持します。

4. 魅力的なコンテンツ

退屈しないでください。 それでおしまい。 それがポストです。

わかりました、それは投稿全体ではありません。 デモのコンテンツを作成し、デモ スクリプトを作成するときは、次のことを自問してください。

見込み客のエンゲージメントを維持するにはどうすればよいですか?

GIF、ユーモア、ミーム、リッチ テキスト、映画のリファレンス、スポーツのリファレンスなど、見込み客が興味を持っているものを使用して、このデモにスパイスを加えます。 プロフェッショナルでありながら自分らしくあり、視聴者との真のつながりを築きましょう。

5. 強力なCTA

優れたソフトウェア デモの目標は、商談を成立させることです。 自問してみてください：

見込み客に取ってもらいたい次のステップは何ですか?

ソフトウェアのデモ全体に明確な CTA を含めて、視聴者がプロセスの次のステップを理解できるようにします。

ソフトウェア デモの準備時に行うこと

デモの準備が整ったら、必ず行うべきことが 2 つあります。

1. 聴衆を知る

ソフトウェア デモの準備をするときに最初に確認しなければならないことは、誰と話をするのかを理解することです。

彼らの名前を学びましょう。

オーディエンスをファーストネームで呼ぶことの効果を過小評価しないでください。

その電話に出る前に、誰と話しているかを確認してください。 誰がミーティングに参加するかをチャンピオンに正確に尋ねて、事前に知って準備できるようにします。

それぞれの名前を書き留めて、プレゼンテーションが始まるときにそれを手元に置いておいてください. このようにして、聴衆の各メンバーとより直接的に話すことができます。

それらの役割を学びます。

次に、社内での役職について学びます。

紹介している機能が特定の役割に関連している場合は、「やあ、サルバドール。 あなたはこれに興味があるかもしれません。 ここをクリックすることで、すべての問題を解決し、恐ろしい飲酒習慣を最終的に抑えることができます。」

...またはそのようなもの。

彼らのニーズを学びましょう。

各チーム メンバーには、解決したい特定の問題があります。 もっと良い方法があるかもしれないことを知らない場合もあります。

あなたの仕事は、あなたの製品がチームとして、また個々のメンバーにどのように価値を提供できるかを彼らに説明することです。 これを行うには、彼らの目的と目的を非常にしっかりと理解する必要があります。

2. 思い出に残る体験を作る

デモ体験が退屈でないことを確認してください。

ここでマーティン・スコセッシと競合していることを思い出してください。

見込み客が自分でクリックしたり、通話後にチームメイトに見せたりできるインタラクティブな製品デモを作成します。

ただし、見込み客に尋ねる質問を準備することで、デモを魅力的なものにすることもできます。 デモの冒頭で会話を作成し、次のチャンクをモノローグに費やさないようにします。 結局のところ、誰も話しかけられたくないのです。

可能な限り、人間的および個人的なつながりを作るようにしてください。 本当の関係を築くことで、見込み客があなたのことを覚えていて、あなたのアドバイスを尊重してくれるようになります。

そして、あなたが何をするにしても、退屈しないでください！

ソフトウェアのデモがうまくいかない 3 つの一般的な方法

成約まであとわずかというときは、すべてのやりとりが重要です。 したがって、ソフトウェアのデモに関しては、古典的なエラーを犯していないことを確認する必要があります。

ここでは、多くの営業担当者が犯しがちな販売デモの間違いをいくつか紹介します。

1.機能のダンピング

見込み客はあなたの製品のすべての機能について聞きたがらないという友好的なリマインダー.

怒鳴ってごめんなさい。 しかし、私たちはこれに情熱を感じています。

その機能で何ができるかを説明するのをやめて、その機能がどのように役立つかを伝え始めます。

機能についてではなく、価値について話してください。

2. 人に向かってではなく、人に向かって話す

見込み客がエンゲージしていることを確認したいと考えています。 彼らが心から退屈していることを確認する方法を知っていますか? スライドをめくりながら、製品について独り言を言いましょう。 通話中ずっと起きていれば奇跡です。

代わりに、インタラクティブな販売デモを使用して、視聴者を引き付けてください。 名前で彼らに話してください。 Zoom でデモを行っている場合は、重要な瞬間に画面を共有するのをやめて、顔が大きく見えるようにします。 チャットに質問を入れて、特定の機能に対する関心を評価できるようにします。

3. 台本にこだわる

サタデー・ナイト・ライブでバー・ミツバの少年、ジェイコブの一部を見たことがありますか? ギャグの要点は、セス・マイヤーズが彼に質問をすることですが、彼がすることは準備されたスピーチを続けることだけです.

ここにクリップがあります：

デモ アジェンダとデモ スクリプトを作成し、それを守りたいと考えていることは承知しています。 しかし、現在尋ねられている質問や懸念事項にも対応する必要があります。

見込み客が絶対に気に入るソフトウェアのデモを作成する

ソフトウェアのデモ プレゼンテーションをワンランク上にして、より多くの取引を獲得したい場合は、可能な限り最良の方法で製品を紹介する必要があります。

見込み客が自分自身と関わり、製品を完全に理解する機会を与えるインタラクティブなデモの作成を開始します。 より良いデモはより多くのエンゲージメントにつながり、それがより多くの売上につながります。

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