準備出色的軟件演示演示文稿的指南

我們相信祝賀是有序的！

如果要相信謠言，街上的消息是您已成功安排演示。

您的潛在客戶對您的 SaaS 產品表現出極大的興趣，並期待在軟件演示期間更好地了解它。

剩下要做的就是用一個比 Martin Scorcese 的電影更引人入勝和引人入勝的演示演示讓他們大吃一驚。

好傢伙？ 噗。 如果您認為這很好，那是因為您還沒有看過這個演示。

什麼是軟件演示？

軟件演示是銷售團隊用來向買家展示 SaaS 產品的工具。

假設你走進一家商店買一條褲子。 你會讓銷售人員向你描述這條褲子，然後在沒有看到它們的情況下購買它們嗎？ 我們不這麼認為。

因此，軟件客戶還需要一種方法來查看產品，了解其工作原理，並在決定購買之前檢查其功能和優勢。 這就是軟件演示的用武之地。

該軟件演示是營銷和銷售團隊讓您的買家有機會體驗您的產品的一種方式。 雖然它最常用於買家旅程的銷售演示階段，但使用 Walnut 等工具創建的交互式軟件演示允許您發送潛在客戶鏈接，讓他們在整個銷售過程中的任何時候自行參與。

學習創建交互式產品演示很容易，尤其是在 Walnut 這樣的平台上。 更難的部分是讓演示令人驚嘆。

每個好的軟件演示演示都必須包含 5 個關鍵要素

您想創建一個讓您的客戶感到無聊和困惑的軟件演示嗎？

創建無聊的軟件演示演示的最佳方法是使用幻燈片或視頻。 您還應該盡可能通用，並花時間專注於您的產品功能有多酷。 這勢必會讓您的潛在客戶在他們的嘴裡產生不好的味道並且莫名其妙地昏昏欲睡。

但是，如果您想讓潛在客戶大吃一驚，我們建議您確保您的演示包含以下 5 個元素：

1.個性化

創建軟件演示演示文稿時，您應該問自己的第一件事是：

誰是潛在客戶，他們需要什麼？

專注於您的產品可以提供的解決方案，以滿足他們的特定需求。 在產品演示中添加一些小的個人風格，例如潛在客戶的姓名和公司徽標，也可以讓他們了解這個演示是為他們考慮的。

2. 價值

當您為潛在客戶創建演示演示文稿時，您需要確保它講述了一個故事。 問你自己：

為什麼這個軟件演示的前景？

創建交互式銷售體驗，讓潛在客戶感覺他們了解您的產品流程、它帶來的價值以及它如何輕鬆地與他們當前的工作流程集成。 他們不會被您產品的功能所震撼。 他們在那裡是因為他們想解決痛苦。

3. 交互性

您的潛在客戶不想要表演。 問你自己：

你會在不親自嘗試的情況下購買任何東西嗎？

為您的觀眾提供他們個性化軟件演示的鏈接，讓他們自己嘗試。 通過讓他們點擊產品來保持他們的參與度，這樣他們就可以看到它是如何工作的以及它可以為他們帶來的價值。

4. 引人入勝的內容

不要無聊。 而已。 就是那個帖子。

好吧，這不是整個帖子。 在為演示創建內容和編寫演示腳本時，問問自己：

我怎樣才能讓潛在客戶保持參與？

使用 GIF、幽默、模因、富文本、電影參考、體育參考或任何潛在客戶感興趣的東西來為這個演示增添趣味。 要專業，但也要做你自己，並與你的觀眾建立真正的聯繫。

5. 強大的 CTA

一個好的軟件演示的目標是達成交易。 所以問問自己：

您希望潛在客戶採取的下一步是什麼？

在整個軟件演示中包含清晰的 CTA，以便您的觀眾知道該過程的下一步是什麼。

準備軟件演示時要做的事情

當您準備好演示時，您應該確保做兩件事。

1. 了解你的聽眾

在準備軟件演示時，您需要確保自己已經做好準備的第一件事是了解您將與誰交談。

了解他們的名字。

不要低估通過直呼他們的名字來吸引觀眾的效果。

在您接聽電話之前，請確保您知道要與誰通話。 確切地詢問您的擁護者誰將參加會議，以便您提前知道並做好準備。

寫下他們每個人的名字，並在演示開始時交給你，如果這會有所幫助，或者在會議前花幾分鐘時間在 LinkedIn 上閱讀他們的簡歷。 這樣，您可以更直接地與聽眾中的每個成員交談。

了解他們的角色。

接下來，了解他們在公司中擔任的職位。

如果您展示的功能與特定角色相關，您可以說：“嘿，薩爾瓦多。 你可能對此感興趣。 通過單擊此處，您可以解決所有問題，從而最終遏制這種可怕的飲酒習慣。”

…或類似的東西。

了解他們的需求。

每個團隊成員都有他們想要解決的特定痛點。 有時他們可能不知道可能有更好的方法。

你的工作是確保向他們解釋你的產品如何為他們作為一個團隊以及為他們每個人提供價值。 您只能通過對他們的目標和目標有非常堅定的理解來做到這一點。

2. 創造難忘的體驗

確保演示體驗不乏味。

請記住，我們在這裡與 Martin Scorcese 競爭。

創建一個交互式產品演示，潛在客戶可以在通話後自行點擊或向隊友展示。

但是您也可以通過準備問題來詢問您的潛在客戶，讓您的演示更具吸引力。 在演示開始時創建對話，以確保您不會將下一段時間花在獨白上。 畢竟，沒有人願意被人談論。

盡可能地嘗試建立人與人之間的聯繫。 通過建立真正的關係，您將確保您的潛在客戶記住您並尊重您的建議。

而且，無論你做什麼，都不要無聊！

軟件演示可能出錯的 3 種常見方式

當您如此接近達成交易時，每一次互動都至關重要。 因此，當涉及到軟件演示時，您需要確保您沒有犯任何經典錯誤。

以下是許多銷售代表發現自己犯的一些銷售演示錯誤。

1. 特徵轉儲

一個友好的提醒，潛在客戶不想听到您產品的所有功能。

對不起大喊大叫。 但我們對此充滿熱情。

停止告訴他們該功能可以做什麼，並開始告訴他們該功能如何幫助他們。

談論價值，而不是功能。

2. 對人說話，而不是對人說話

您想確保您的潛在客戶參與其中。 你知道如何確保他們感到無聊嗎？ 在翻閱幻燈片的同時對您的產品進行獨白。 如果他們在整個通話過程中保持清醒，那將是一個奇蹟。

相反，使用交互式銷售演示並吸引您的觀眾。 說出他們的名字。 如果您正在通過 Zoom 進行演示，請停止在關鍵時刻共享您的屏幕，以便他們可以看到您的大臉。 在聊天中提出問題，以便您了解他們對特定功能的興趣。

3. 堅持劇本

你看過《週六夜現場》中的成人禮男孩雅各布嗎？ 插科打諢的要點是賽斯邁爾斯問他問題，但他所做的只是繼續他準備好的演講。

這是一個剪輯：

我們知道您創建了演示議程和演示腳本並希望堅持下去。 但是您還需要回答當前提出的問題和疑慮。

創建您的潛在客戶絕對喜歡的軟件演示

如果您想將您的軟件演示演示提升一個檔次並贏得更多交易，您需要確保以最佳方式展示您的產品。

開始創建交互式演示，讓潛在客戶可以自己參與，讓他們有機會徹底了解您的產品。 更好的演示會帶來更多的參與度，進而帶來更多的銷售。

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