دليلك لإعداد عرض تقديمي رائع للبرامج

نعتقد أن التهاني في محله!

إذا تم تصديق الشائعات ، فإن الكلمة الشائعة في الشارع هي أنك قمت بجدولة العرض التوضيحي بنجاح.

لقد أبدت آفاقك اهتمامًا كبيرًا بعرض SaaS الخاص بك ويتطلعون بشغف للتعرف عليها بشكل أفضل أثناء العرض التوضيحي للبرنامج.

كل ما تبقى لك أن تفعله هو إبعادهم عن طريق عرض تقديمي تجريبي أكثر تشويقًا وجاذبية من فيلم Martin Scorcese.

رفقاء طيبون ؟ بفت. إذا كنت تعتقد أن ذلك كان جيدًا ، فذلك لأنك لم تشاهد هذا العرض التوضيحي بعد.

ما هو العرض التوضيحي للبرنامج؟

العرض التوضيحي للبرامج هو أداة تستخدمها فرق المبيعات لعرض منتج SaaS على المشترين.

لنفترض أنك دخلت متجرًا لشراء بنطال. هل تسمح لمندوب المبيعات بوصف البنطال لك ثم شرائه دون رؤيته؟ لم نكن نعتقد ذلك.

لذلك يحتاج عملاء البرامج أيضًا إلى طريقة لرؤية المنتج وفهم كيفية عمله والتحقق من ميزاته وفوائده قبل أن يقرروا شرائه. هذا هو المكان الذي يأتي فيه العرض التوضيحي للبرنامج.

يعمل العرض التوضيحي للبرنامج كطريقة لفرق التسويق والمبيعات لمنح المشترين فرصة لتجربة منتجك. على الرغم من أنه يتم استخدامه بشكل شائع أثناء مرحلة العرض التوضيحي للمبيعات في رحلة المشتري ، إلا أن العرض التوضيحي للبرامج التفاعلي الذي تم إنشاؤه باستخدام أداة مثل Walnut يسمح لك بإرسال روابط العملاء المحتملين للتفاعل معهم بمفردهم في أي وقت خلال تجربة المبيعات.

يعد تعلم إنشاء عرض توضيحي تفاعلي للمنتج هو الجزء السهل ، خاصة على منصة مثل Walnut. الجزء الأصعب هو جعل العرض التوضيحي مذهلاً.

5 عناصر رئيسية يجب أن يتضمنها كل عرض تجريبي جيد للبرامج

هل تريد إنشاء عرض برمجي يجعل عملائك يشعرون بالملل والارتباك؟

أفضل طريقة لإنشاء عرض تجريبي ممل للبرامج هي باستخدام مجموعة شرائح أو مقطع فيديو. يجب أيضًا أن تكون عامًا قدر الإمكان وأن تقضي وقتك في التركيز على مدى روعة ميزات منتجك. هذا لا بد أن يترك آفاقك مع طعم سيء في أفواههم ونعاسًا لسبب غير مفهوم.

ولكن إذا كنت ترغب في التخلص من الجوارب فورًا من عملائك المحتملين ، فإننا نوصي بالتأكد من أن العرض التوضيحي الخاص بك يتضمن العناصر الخمسة التالية:

1. التخصيص

أول شيء يجب أن تسأله لنفسك عند إنشاء العرض التوضيحي لبرنامجك هو:

من هو الاحتمال وماذا يحتاجون؟

ركز على الحلول التي يمكن أن يوفرها منتجك لتلائم احتياجاتهم الخاصة. إضافة لمسات شخصية صغيرة إلى العرض التوضيحي للمنتج ، مثل اسم العميل المحتمل وشعار الشركة ، يمكن أيضًا أن يتيح لهم فهم أن هذا العرض التوضيحي تم وضعه في الاعتبار.

2. القيمة

عندما تقوم بإنشاء العرض التقديمي الخاص بك للاحتمالات الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنه يحكي قصة. اسال نفسك:

لماذا يأتي الاحتمال إلى عرض البرنامج هذا؟

أنشئ تجربة مبيعات تفاعلية تجعل العملاء المحتملين يشعرون وكأنهم يفهمون تدفق منتجك ، والقيمة التي يجلبها ، وكيف يمكن أن يتكامل بسهولة مع سير العمل الحالي. ليسوا هناك ليتم تفجيرها من خلال وظائف منتجك. إنهم هناك لأنهم يريدون حل الألم.

3. التفاعل

آفاقك لا تريد عرض. اسال نفسك:

هل ستشتري أي شيء دون تجربته بنفسك أولاً؟

امنح جمهورك رابطًا لعرض برامجهم الشخصية ودعهم يجربونها بأنفسهم. حافظ على تفاعلهم من خلال جعلهم ينقرون على المنتج حتى يتمكنوا من معرفة كيفية عمله والقيمة التي يمكن أن يجلبها لهم.

4. إشراك المحتوى

لا تكن مملا. هذا هو. هذا هو المنصب.

حسنًا ، هذا ليس المنشور بأكمله. عند إنشاء محتوى للعرض التوضيحي الخاص بك والعمل على البرنامج النصي التجريبي الخاص بك ، اسأل نفسك:

كيف يمكنني الحفاظ على مشاركة العميل المحتمل؟

استخدم صور GIF ، أو الدعابة ، أو الميمات ، أو النصوص الغنية ، أو مراجع الأفلام ، أو المراجع الرياضية ، أو أيًا كان ما يهتم به العميل المحتمل لإضفاء الإثارة على هذا العرض التوضيحي. كن محترفًا ولكن كن نفسك أيضًا وقم ببناء اتصال حقيقي مع جمهورك.

5. قوي CTAs

الهدف من العرض التوضيحي الجيد للبرنامج هو الصفقة المغلقة. لذا اسأل نفسك:

ما هي الخطوة التالية التي تود أن يتخذها العميل المحتمل؟

قم بتضمين عبارات CTA واضحة خلال العرض التوضيحي للبرنامج حتى يعرف جمهورك الخطوة التالية في العملية.

أشياء يجب فعلها عند التحضير لعرض توضيحي للبرنامج

عندما تستعد للعرض التوضيحي الخاص بك ، هناك شيئان يجب عليك التأكد من القيام بهما.

1. تعرف على جمهورك

أول شيء تحتاج إلى التأكد منه عند التحضير للعرض التوضيحي للبرنامج هو فهم من ستتحدث إليه.

تعرف على أسمائهم.

لا تقلل من أهمية إشراك جمهورك من خلال مناداتهم بأسمائهم الأولى.

قبل إجراء هذه المكالمة ، تأكد من أنك تعرف الشخص الذي ستتحدث إليه. اسأل بطلك عن من سيحضر الاجتماع بالضبط حتى تتمكن من معرفة ذلك مسبقًا والاستعداد.

اكتب كل من أسمائهم واحصل عليها عند بدء العرض التقديمي إذا كان ذلك سيساعدك أو يستغرق بضع دقائق لقراءة سيرتهم الذاتية على LinkedIn قبل الاجتماع. بهذه الطريقة ، يمكنك التحدث بشكل مباشر إلى كل فرد من جمهورك.

تعرف على أدوارهم.

بعد ذلك ، تعرف على المناصب التي يشغلونها داخل شركتهم.

إذا كانت الميزة التي تعرضها ذات صلة بدور معين ، فيمكنك أن تقول ، "مرحبًا سلفادور. قد تكون مهتمًا بهذا. من خلال النقر هنا ، يمكنك حل جميع مشاكلك حتى تتمكن أخيرًا من الحد من عادة الشرب المروعة هذه ".

…أو شيء من هذا القبيل.

تعرف على احتياجاتهم.

كل عضو في الفريق لديه آلام محددة يريدون حلها. في بعض الأحيان قد لا يعرفون أنه يمكن أن يكون هناك طريقة أفضل.

إن وظيفتك هي التأكد من أنك تشرح لهم كيف يمكن لمنتجك أن يقدم قيمة لهم كفريق ولكل منهم على حدة. لا يمكنك القيام بذلك إلا من خلال امتلاك فهم راسخ للغاية لأهدافهم وغاياتهم.

2. خلق تجربة لا تنسى

تأكد من أن التجربة التجريبية ليست مملة.

تذكر ، نحن نتنافس مع مارتن سكورسيزي هنا.

قم بإنشاء عرض توضيحي تفاعلي للمنتج يمكن للعملاء المحتملين النقر عليه بمفردهم أو إظهار زملائهم في الفريق بعد المكالمة.

ولكن يمكنك أيضًا جعل العرض التوضيحي الخاص بك يتفاعل عن طريق إعداد أسئلة لطرح آفاقك. خذ بداية العرض التوضيحي لإنشاء محادثة للتأكد من أنك لا تقضي الجزء الأكبر من الوقت في المونولوج. بعد كل شيء ، لا أحد يريد التحدث عنه.

قدر الإمكان ، حاول إنشاء علاقة إنسانية وشخصية. من خلال إنشاء علاقات حقيقية ، ستتأكد من أن العملاء المحتملين يتذكرونك ويحترمون نصيحتك.

ومهما فعلت ، لا تكن مملاً!

3 طرق شائعة يمكن أن تسوء فيها العروض التوضيحية للبرامج

عندما تكون قريبًا من إبرام صفقة ، يكون كل تفاعل أمرًا بالغ الأهمية. لذلك عندما يتعلق الأمر بالعرض التوضيحي للبرنامج ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك لا ترتكب أيًا من الأخطاء التقليدية.

فيما يلي بعض أخطاء العرض التوضيحي للمبيعات التي يجد العديد من مندوبي المبيعات أنفسهم يرتكبونها.

1. ميزة الإغراق

تذكير ودي بأن الاحتمالات لا تريد سماع كل ميزات منتجك.

آسف للصراخ. لكننا نشعر بالحماس تجاه هذا.

توقف عن إخبارهم بما يمكن أن تفعله الميزة وابدأ في إخبارهم كيف يمكن أن تساعدهم هذه الميزة.

تحدث عن القيمة وليس عن الوظيفة.

2. التحدث إلى الناس وليس إليهم

تريد التأكد من مشاركة العملاء المحتملين. هل تعرف كيف تتأكد من أنهم يشعرون بالملل من عقولهم؟ اذهب في مونولوج حول منتجك أثناء التقليب بين الشرائح. إذا ظلوا مستيقظين أثناء المكالمة بأكملها ، فسيكون ذلك معجزة.

بدلاً من ذلك ، استخدم عروض المبيعات التفاعلية وجذب جمهورك. تحدث إليهم بالاسم. إذا كنت تستعرض ميزة Zoom ، فتوقف عن مشاركة شاشتك للحظات المهمة حتى يتمكنوا من رؤية وجهك بشكل كبير. ضع أسئلة في الدردشة حتى تتمكن من قياس اهتمامهم بميزات معينة.

3. التمسك بالبرنامج النصي

هل سبق لك أن شاهدت ليلة السبت الحية قليلاً من جاكوب ، فتى بار ميتزفه؟ إن جوهر الكمامة هو أن سيث مايرز يسأله أسئلة ولكن كل ما يفعله هو الاستمرار في خطابه المعد.

هذا مقطع:

نحن نعلم أنك أنشأت جدول أعمال تجريبيًا ونصًا تجريبيًا وتريد الالتزام به. لكنك تحتاج أيضًا إلى الرد على الأسئلة والمخاوف التي يتم طرحها حاليًا.

قم بإنشاء عروض توضيحية للبرامج ستحبها آفاقك تمامًا

إذا كنت ترغب في رفع مستوى العروض التقديمية لبرنامجك والفوز بمزيد من الصفقات ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تعرض منتجك بأفضل طريقة ممكنة.

ابدأ في إنشاء عروض توضيحية تفاعلية يمكن للعملاء المحتملين التفاعل مع أنفسهم ومنحهم الفرصة لفهم منتجك تمامًا. ستؤدي العروض التوضيحية الأفضل إلى مزيد من المشاركة ، والتي بدورها ستؤدي إلى المزيد من المبيعات.

فما تنتظرون؟ احجز اجتماعًا معنا الآن بالنقر فوق الزر الأرجواني الكبير "البدء" الموجود أعلى الشاشة.