Panduan Anda untuk Mempersiapkan Presentasi Demo Perangkat Lunak yang Hebat

Kami percaya ucapan selamat ada dalam urutan!

Jika rumor itu dapat dipercaya, kabar di jalan adalah Anda telah berhasil menjadwalkan demo.

Prospek Anda telah menunjukkan minat yang besar pada penawaran SaaS Anda dan menantikan dengan penuh semangat untuk mengenalnya lebih baik selama demo perangkat lunak.

Yang tersisa untuk Anda lakukan adalah membuat mereka terpesona dengan presentasi demo yang lebih memukau dan menarik daripada film Martin Scorcese.

Teman baik ? Pfft. Jika menurut Anda itu bagus, itu karena Anda belum melihat demo ini.

Apa itu demo perangkat lunak?

Demo perangkat lunak adalah alat yang digunakan tim penjualan untuk memamerkan produk SaaS kepada pembeli mereka.

Katakanlah Anda masuk ke toko untuk membeli celana. Apakah Anda akan membiarkan penjual menjelaskan celana itu kepada Anda dan kemudian membelinya tanpa melihatnya? Kami tidak berpikir begitu.

Jadi pelanggan perangkat lunak juga membutuhkan cara untuk melihat produk, memahami cara kerjanya, dan memeriksa fitur dan manfaatnya sebelum mereka memutuskan untuk membelinya. Di situlah demo perangkat lunak masuk.

Demo perangkat lunak bertindak sebagai cara bagi tim pemasaran dan penjualan untuk memberi pembeli Anda kesempatan untuk merasakan produk Anda. Meskipun paling sering digunakan selama fase demo penjualan dari perjalanan pembeli, demo perangkat lunak interaktif yang dibuat dengan alat seperti Walnut memungkinkan Anda mengirim tautan prospek agar mereka terlibat sendiri di titik mana pun sepanjang pengalaman penjualan.

Belajar membuat demo produk interaktif adalah bagian yang mudah, terutama pada platform seperti Walnut. Bagian yang lebih sulit adalah membuat demonya luar biasa.

5 elemen kunci yang harus disertakan setiap presentasi demo perangkat lunak yang baik

Apakah Anda ingin membuat demo perangkat lunak yang akan membuat pelanggan Anda bosan dan bingung?

Cara terbaik untuk membuat presentasi demo perangkat lunak yang membosankan adalah dengan menggunakan dek slide atau video. Anda juga harus se-generik mungkin dan menghabiskan waktu Anda untuk berfokus pada betapa kerennya fitur produk Anda. Ini pasti akan meninggalkan prospek Anda dengan rasa tidak enak di mulut mereka dan mengantuk.

Tetapi jika Anda ingin menjatuhkan kaus kaki langsung dari prospek Anda, kami sarankan untuk memastikan demo Anda mencakup 5 elemen berikut:

1. Personalisasi

Hal pertama yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri saat membuat presentasi demo perangkat lunak Anda adalah:

Siapa prospeknya dan apa yang mereka butuhkan?

Fokus pada solusi yang dapat diberikan produk Anda agar sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka. Menambahkan sentuhan pribadi kecil ke demo produk, seperti nama prospek dan logo perusahaan, juga dapat membuat mereka mengerti bahwa demo ini dibuat dengan mempertimbangkan mereka.

2. Nilai

Saat Anda membuat presentasi demo untuk prospek Anda, Anda perlu memastikannya menceritakan sebuah kisah. Bertanya pada diri sendiri:

Mengapa prospek datang ke demo perangkat lunak ini?

Ciptakan pengalaman penjualan interaktif yang akan membuat prospek merasa seperti mereka memahami aliran produk Anda, nilai yang dibawanya, dan bagaimana produk tersebut dapat dengan mudah diintegrasikan dengan alur kerja mereka saat ini. Mereka tidak ada di sana untuk terpesona oleh fungsionalitas produk Anda. Mereka ada di sana karena mereka ingin menyelesaikan rasa sakit.

3. Interaktivitas

Prospek Anda tidak menginginkan pertunjukan. Bertanya pada diri sendiri:

Apakah Anda akan membeli sesuatu tanpa mencobanya sendiri terlebih dahulu?

Berikan audiens Anda tautan ke demo perangkat lunak yang dipersonalisasi dan biarkan mereka mencobanya sendiri. Buat mereka tetap terlibat dengan meminta mereka mengklik produk sehingga mereka dapat melihat cara kerjanya dan nilai yang dapat diberikannya kepada mereka.

4. Konten yang menarik

Jangan membosankan. Itu dia. Itulah postingannya.

Oke, itu bukan keseluruhan postingan. Saat membuat konten untuk demo Anda dan mengerjakan skrip demo Anda, tanyakan pada diri Anda:

Bagaimana saya bisa menjaga prospek tetap terlibat?

Gunakan GIF, humor, meme, teks kaya, referensi film, referensi olahraga, atau apa pun yang diminati prospek untuk membumbui demo ini. Jadilah profesional tetapi juga menjadi diri sendiri dan membangun hubungan yang tulus dengan audiens Anda.

5. CTA yang kuat

Tujuan dari demo perangkat lunak yang baik adalah kesepakatan tertutup. Jadi tanyakan pada diri sendiri:

Apa langkah selanjutnya yang Anda ingin prospek lakukan?

Sertakan CTA yang jelas di seluruh demo perangkat lunak Anda sehingga audiens Anda tahu apa langkah selanjutnya dalam proses tersebut.

Hal-hal yang harus dilakukan saat mempersiapkan demo perangkat lunak

Saat Anda bersiap untuk demo, ada dua hal yang harus Anda pastikan untuk dilakukan.

1. Kenali audiens Anda

Hal pertama yang perlu Anda pastikan saat mempersiapkan demo perangkat lunak Anda adalah memahami dengan siapa Anda akan berbicara.

Pelajari nama mereka.

Jangan meremehkan seberapa efektif untuk melibatkan audiens Anda dengan memanggil mereka dengan nama depan mereka.

Sebelum Anda menerima panggilan itu, pastikan Anda tahu dengan siapa Anda akan berbicara. Tanyakan kepada jagoan Anda siapa yang akan menghadiri pertemuan tersebut sehingga Anda dapat mengetahuinya terlebih dahulu dan mempersiapkannya.

Tuliskan masing-masing nama mereka dan bawa saat presentasi dimulai jika itu akan membantu atau butuh beberapa menit untuk membaca resume mereka di LinkedIn sebelum rapat. Dengan cara ini, Anda dapat berbicara lebih langsung kepada setiap anggota audiens Anda.

Pelajari peran mereka.

Selanjutnya, pelajari posisi yang mereka pegang di perusahaan mereka.

Jika fitur yang Anda tampilkan relevan dengan peran tertentu, Anda dapat mengatakan, “Hai Salvador. Anda mungkin tertarik dengan ini. Dengan mengklik di sini Anda dapat menyelesaikan semua masalah Anda sehingga Anda akhirnya dapat mengekang kebiasaan minum yang mengerikan itu.”

…atau semacam itu.

Pelajari kebutuhan mereka.

Setiap anggota tim memiliki rasa sakit tertentu yang ingin mereka atasi. Terkadang mereka mungkin tidak tahu bahwa mungkin ada cara yang lebih baik.

Adalah tugas Anda untuk memastikan bahwa Anda menjelaskan kepada mereka bagaimana produk Anda dapat memberikan nilai kepada mereka sebagai tim dan masing-masing secara individu. Anda hanya dapat melakukan ini dengan memiliki pemahaman yang sangat kuat tentang maksud dan tujuan mereka.

2. Ciptakan pengalaman yang tak terlupakan

Pastikan pengalaman demo tidak membosankan.

Ingat, kita bersaing dengan Martin Scorcese di sini.

Buat demo produk interaktif yang dapat diklik oleh calon pelanggan sendiri atau tunjukkan kepada rekan satu tim setelah panggilan.

Tetapi Anda juga dapat membuat demo Anda menarik dengan menyiapkan pertanyaan untuk diajukan kepada prospek Anda. Ambil awal demo untuk membuat percakapan guna memastikan Anda tidak menghabiskan waktu berikutnya dalam monolog. Lagi pula, tidak ada yang mau diajak bicara.

Sebisa mungkin, cobalah untuk menciptakan hubungan manusiawi dan pribadi. Dengan menciptakan hubungan yang nyata, Anda akan memastikan prospek Anda mengingat Anda dan menghormati saran Anda.

Dan, apa pun yang Anda lakukan, jangan membosankan!

3 cara umum demo perangkat lunak bisa salah

Saat Anda hampir mencapai kesepakatan, setiap interaksi sangat penting. Jadi ketika datang ke demo perangkat lunak, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak membuat kesalahan klasik.

Berikut adalah beberapa kesalahan demo penjualan yang dilakukan oleh banyak tenaga penjualan.

1. Pembuangan fitur

Sebuah pengingat ramah bahwa PROSPEK TIDAK INGIN MENDENGAR TENTANG SEMUA FITUR PRODUK ANDA.

Maaf karena berteriak. Tapi kami merasa bergairah tentang ini.

Berhentilah memberi tahu mereka tentang apa yang dapat dilakukan fitur tersebut dan mulailah memberi tahu mereka bagaimana fitur itu dapat membantu mereka.

Bicara tentang nilai, bukan tentang fungsionalitas.

2. Berbicara pada orang, bukan pada mereka

Anda ingin memastikan prospek Anda terlibat. Apakah Anda tahu bagaimana memastikan mereka bosan? Lakukan monolog tentang produk Anda sambil membalik-balik slide. Jika mereka tetap terjaga selama panggilan itu akan menjadi keajaiban.

Sebaliknya, gunakan demo penjualan interaktif dan libatkan audiens Anda. Bicaralah dengan mereka dengan nama. Jika Anda melakukan demo melalui Zoom, berhentilah membagikan layar Anda untuk momen-momen penting sehingga mereka dapat melihat wajah Anda dalam ukuran besar. Masukkan pertanyaan dalam obrolan sehingga Anda dapat mengukur minat mereka pada fitur tertentu.

3. Berpegang pada skrip

Pernahkah Anda melihat sedikit Saturday Night Live dari Jacob, anak bar mitzvah? Inti dari lelucon itu adalah bahwa Seth Myers mengajukan pertanyaan kepadanya tetapi yang dia lakukan hanyalah melanjutkan pidatonya yang sudah disiapkan.

Berikut klipnya:

Kami tahu bahwa Anda membuat agenda demo dan skrip demo dan ingin mematuhinya. Tetapi Anda juga perlu menanggapi pertanyaan dan kekhawatiran yang diajukan saat ini.

Buat demo perangkat lunak yang akan disukai prospek Anda

Jika Anda ingin meningkatkan presentasi demo perangkat lunak Anda dan memenangkan lebih banyak penawaran, Anda perlu memastikan bahwa Anda menampilkan produk Anda dengan cara terbaik.

Mulai buat demo interaktif yang dapat melibatkan prospek dengan diri mereka sendiri dan beri mereka kesempatan untuk memahami produk Anda secara menyeluruh. Demo yang lebih baik akan menghasilkan lebih banyak keterlibatan, yang pada gilirannya akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Jadi tunggu apa lagi? Pesan pertemuan dengan kami sekarang dengan mengklik tombol "Memulai" ungu besar di bagian atas layar.