Twój przewodnik po przygotowaniu świetnej prezentacji demonstracyjnej oprogramowania

Wierzymy, że gratulacje są w porządku!

Jeśli wierzyć plotkom, na ulicy krążą plotki, że pomyślnie zaplanowałeś demo.

Twoi potencjalni klienci wykazali duże zainteresowanie Twoją ofertą SaaS i nie mogą się doczekać, aby lepiej ją poznać podczas demonstracji oprogramowania.

Jedyne, co musisz zrobić, to zdmuchnąć ich prezentacją demonstracyjną, która jest bardziej porywająca i wciągająca niż film Martina Scorcese.

Dobrzy towarzysze ? Pfft. Jeśli uważasz, że to dobrze, to dlatego, że nie widziałeś jeszcze tego demo.

Co to jest demo oprogramowania?

Demo oprogramowania to narzędzie, którego używają zespoły sprzedaży do zaprezentowania kupującym produktu SaaS.

Powiedzmy, że wszedłeś do sklepu, żeby kupić parę spodni. Czy pozwoliłbyś sprzedawcy opisać ci spodnie, a następnie kupić je, nie widząc ich? Nie myśleliśmy tak.

Dlatego klienci oprogramowania potrzebują również sposobu, aby zobaczyć produkt, zrozumieć, jak działa i sprawdzić jego funkcje i zalety, zanim zdecydują się na jego zakup. Właśnie tam pojawia się demo oprogramowania.

Demo oprogramowania działa jako sposób dla zespołów marketingu i sprzedaży, aby dać kupującym szansę na zapoznanie się z produktem. Chociaż jest to najczęściej używane w fazie demonstracji sprzedaży na drodze kupującego, interaktywne demo oprogramowania utworzone za pomocą narzędzia takiego jak Orzech umożliwia wysyłanie potencjalnym klientom linków do samodzielnej interakcji w dowolnym momencie podczas sprzedaży.

Nauka tworzenia interaktywnej demonstracji produktu jest łatwa, zwłaszcza na platformie takiej jak Walnut. Trudniejsze jest sprawienie, by demo było niesamowite.

5 kluczowych elementów, które musi zawierać każda dobra prezentacja demo oprogramowania

Chcesz stworzyć demo oprogramowania, które sprawi, że Twoi klienci będą znudzeni i zdezorientowani?

Najlepszym sposobem na stworzenie nudnej prezentacji demonstracyjnej oprogramowania jest użycie pokazu slajdów lub wideo. Powinieneś także być tak ogólny, jak to możliwe i poświęcić czas na skupienie się na tym, jak fajne są funkcje twojego produktu. To z pewnością sprawi, że Twoi potencjalni klienci będą mieć niesmak w ustach i niewytłumaczalnie senni.

Ale jeśli chcesz zbić z nóg swoich potencjalnych klientów, zalecamy upewnienie się, że demo zawiera następujące 5 elementów:

1. Personalizacja

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zadać sobie podczas tworzenia prezentacji demonstracyjnej oprogramowania, jest:

Kim jest potencjalny klient i czego potrzebuje?

Skoncentruj się na rozwiązaniach, które Twój produkt może zapewnić, aby dopasować je do ich konkretnych potrzeb. Dodanie drobnych, osobistych akcentów do demonstracji produktu, takich jak nazwa prospekta i logo firmy, może również pozwolić im zrozumieć, że to demo zostało stworzone z myślą o nich.

2. Wartość

Kiedy tworzysz prezentację demonstracyjną dla potencjalnego klienta, musisz upewnić się, że opowiada historię. Zapytaj siebie:

Dlaczego potencjalny klient przychodzi na to demo oprogramowania?

Stwórz interaktywne środowisko sprzedaży, które sprawi, że potencjalni klienci poczują się, jakby rozumieli przepływ Twoich produktów, wartość, jaką wnosi, oraz łatwość integracji z bieżącym przepływem pracy. Nie są po to, by zdmuchnąć je funkcjonalnością Twojego produktu. Są tam, ponieważ chcą rozwiązać problem.

3. Interaktywność

Twoi potencjalni klienci nie chcą show. Zapytaj siebie:

Czy kupiłbyś coś bez wcześniejszego wypróbowania?

Daj swoim odbiorcom link do ich spersonalizowanej wersji demonstracyjnej oprogramowania i pozwól im wypróbować ją samodzielnie. Utrzymuj ich zaangażowanie, zachęcając ich do klikania w produkt, aby mogli zobaczyć, jak działa i jaką wartość może im przynieść.

4. Angażujące treści

Nie bądź nudny. Otóż ​​to. To jest post.

Ok, to nie cały post. Tworząc treść do demonstracji i pracując nad skryptem demonstracyjnym, zadaj sobie pytanie:

Jak mogę utrzymać zaangażowanie potencjalnego klienta?

Użyj GIF-ów, humoru, memów, tekstu sformatowanego, odniesień do filmów, odniesień do sportu lub czegokolwiek, co potencjalny klient jest zainteresowany, aby urozmaicić to demo. Bądź profesjonalny, ale także bądź sobą i buduj prawdziwą więź z odbiorcami.

5. Silne CTA

Celem dobrego demo oprogramowania jest zamknięta transakcja. Więc zadaj sobie pytanie:

Jaki jest następny krok, który chciałbyś, aby potencjalny klient zrobił?

Dołącz wyraźne CTA do prezentacji oprogramowania, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, jaki jest następny krok w tym procesie.

Co należy zrobić przygotowując się do demonstracji oprogramowania

Kiedy przygotowujesz się do swojego demo, powinieneś zrobić dwie rzeczy.

1. Poznaj swoich odbiorców

Pierwszą rzeczą, którą musisz się upewnić, przygotowując się do demonstracji oprogramowania, jest zrozumienie, z kim będziesz rozmawiać.

Poznaj ich imiona.

Nie lekceważ tego, jak skuteczne jest angażowanie odbiorców, nazywając ich po imieniu.

Zanim zadzwonisz, upewnij się, że wiesz, z kim będziesz rozmawiać. Zapytaj swojego mistrza dokładnie, kto będzie obecny na spotkaniu, aby wiedzieć z wyprzedzeniem i przygotować się.

Zapisz każde z ich nazwisk i miej je przy sobie, gdy rozpocznie się prezentacja, jeśli to pomoże, lub poświęć kilka minut na przeczytanie ich CV na LinkedIn przed spotkaniem. W ten sposób możesz rozmawiać bardziej bezpośrednio z każdym z odbiorców.

Poznaj ich role.

Następnie dowiedz się, jakie stanowiska zajmują w swojej firmie.

Jeśli funkcja, którą prezentujesz, jest związana z konkretną rolą, będziesz mógł powiedzieć: „Hej Salvador. Możesz być tym zainteresowany. Klikając tutaj, możesz rozwiązać wszystkie swoje problemy, aby w końcu ograniczyć ten okropny nawyk picia”.

…czy coś takiego.

Poznaj ich potrzeby.

Każdy członek zespołu ma określone problemy, które chce rozwiązać. Czasami mogą nie wiedzieć, że może być lepszy sposób.

Twoim zadaniem jest upewnić się, że wyjaśnisz im, w jaki sposób Twój produkt może zapewnić im wartość jako zespołowi i każdemu z nich z osobna. Możesz to zrobić tylko dzięki bardzo silnemu zrozumieniu ich celów i zadań.

2. Stwórz niezapomniane wrażenia

Upewnij się, że demo nie jest nudne.

Pamiętaj, że tutaj rywalizujemy z Martinem Scorcese.

Utwórz interaktywną prezentację produktu, którą potencjalni klienci będą mogli samodzielnie klikać lub pokazać kolegom z zespołu po rozmowie.

Ale możesz również sprawić, że demo będzie wciągające, przygotowując pytania, które możesz zadać potencjalnym klientom. Rozpocznij demo, aby utworzyć rozmowę, aby upewnić się, że nie spędzisz kolejnego kawałka czasu na monologu. W końcu nikt nie chce, by się do niego odzywano.

O ile to możliwe, spróbuj stworzyć ludzkie i osobiste połączenie. Tworząc prawdziwe relacje, upewnisz się, że Twoi potencjalni klienci Cię zapamiętają i szanują Twoje rady.

I cokolwiek robisz, nie bądź nudny!

3 typowe sposoby, w jakie wersje demonstracyjne oprogramowania mogą się nie udać

Kiedy jesteś tak blisko zawarcia transakcji, każda interakcja ma kluczowe znaczenie. Więc jeśli chodzi o demo oprogramowania, musisz upewnić się, że nie popełniasz żadnego z klasycznych błędów.

Oto kilka błędów w demo sprzedaży, które popełnia wielu przedstawicieli handlowych.

1. Zrzucanie funkcji

Przyjazne przypomnienie, że PERSPEKTYWY NIE CHCĄ SŁYSZEĆ O WSZYSTKICH FUNKCJACH TWOJEGO PRODUKTU.

Przepraszam, że krzyczę. Ale to pasjonuje nas.

Przestań mówić im o tym, co ta funkcja może zrobić, i zacznij mówić im, jak ta funkcja może im pomóc.

Mów o wartości, a nie o funkcjonalności.

2. Mówienie do ludzi, nie do nich

Chcesz mieć pewność, że Twoi potencjalni klienci są zaangażowani. Czy wiesz, jak upewnić się, że są znudzeni? Opowiedz monolog o swoim produkcie, przeglądając slajdy. Jeśli nie zasną podczas całej rozmowy, to będzie cud.

Zamiast tego użyj interaktywnych prezentacji sprzedażowych i zaangażuj swoich odbiorców. Porozmawiaj z nimi po imieniu. Jeśli przeprowadzasz demonstrację w Zoom, przestań udostępniać ekran w kluczowych momentach, aby mogli zobaczyć Twoją twarz w dużym rozmiarze. Zadawaj pytania na czacie, aby ocenić ich zainteresowanie określonymi funkcjami.

3. Trzymanie się scenariusza

Czy widziałeś kiedyś fragment z Saturday Night Live Jacoba, chłopca z bar micwy? Istotą knebla jest to, że Seth Myers zadaje mu pytania, ale wszystko, co robi, to kontynuacja przygotowanej przemowy.

Oto klip:

Wiemy, że stworzyłeś program demonstracyjny i skrypt demonstracyjny i chcesz się ich trzymać. Ale musisz również odpowiedzieć na pytania i wątpliwości, które są obecnie zadawane.

Twórz demonstracje oprogramowania, które Twoi potencjalni klienci z pewnością pokochają

Jeśli chcesz podnieść poziom prezentacji demonstracyjnych oprogramowania i zdobyć więcej ofert, musisz się upewnić, że prezentujesz swój produkt w najlepszy możliwy sposób.

Zacznij tworzyć interaktywne prezentacje, w które potencjalni klienci mogą zaangażować się i dać im szansę na dokładne zrozumienie Twojego produktu. Lepsze prezentacje doprowadzą do większego zaangażowania, co z kolei przełoży się na większą sprzedaż.

Więc na co czekasz? Umów się z nami na spotkanie już teraz, klikając duży fioletowy przycisk „Rozpocznij” u góry ekranu.