Su guía para preparar una excelente presentación de demostración de software

¡Creemos que las felicitaciones están en orden!

Si hay que creer en los rumores, se dice en la calle que ha programado con éxito la demostración.

Sus prospectos han mostrado un gran interés en su oferta de SaaS y están ansiosos por conocerla mejor durante la demostración del software.

Todo lo que te queda por hacer es sorprenderlos con una presentación de demostración que es más fascinante y atractiva que una película de Martin Scorcese.

¿ Buenos amigos ? No. Si te pareció bueno es porque aún no has visto esta demo.

¿Qué es una demostración de software?

Una demostración de software es una herramienta que utilizan los equipos de ventas para mostrar un producto SaaS a sus compradores.

Digamos que entraste a una tienda para comprar un par de pantalones. ¿Dejarías que el vendedor te describiera los pantalones y luego los comprarías sin verlos? No lo creíamos.

Por lo tanto, los clientes de software también necesitan una forma de ver el producto, comprender cómo funciona y verificar sus características y beneficios antes de decidirse a comprarlo. Ahí es donde entra en juego la demostración del software.

La demostración del software actúa como una forma para que los equipos de marketing y ventas brinden a sus compradores la oportunidad de experimentar su producto. Si bien se usa más comúnmente durante la fase de demostración de ventas del viaje del comprador, una demostración de software interactivo creada con una herramienta como Walnut le permite enviar enlaces a prospectos para que interactúen por su cuenta en cualquier momento a lo largo de la experiencia de ventas.

Aprender a crear una demostración de producto interactivo es la parte fácil, especialmente en una plataforma como Walnut. La parte más difícil es hacer que la demostración sea increíble.

5 elementos clave que toda buena presentación de demostración de software debe incluir

¿Quiere crear una demostración de software que deje a sus clientes aburridos y confundidos?

La mejor manera de crear una presentación de demostración de software aburrida es usando una plataforma de diapositivas o un video. También debe ser lo más genérico posible y dedicar su tiempo a concentrarse en cuán geniales son las características de su producto. Esto seguramente dejará a sus prospectos con mal sabor de boca e inexplicablemente soñolientos.

Pero si quiere dejar boquiabiertos a sus prospectos, le recomendamos que se asegure de que su demostración incluya los siguientes 5 elementos:

1. Personalización

Lo primero que debe preguntarse al crear su presentación de demostración de software es:

¿Quién es el prospecto y qué necesita?

Concéntrese en las soluciones que su producto puede proporcionar para satisfacer sus necesidades específicas. Agregar pequeños toques personales a la demostración del producto, como el nombre del cliente potencial y el logotipo de la empresa, también puede hacerles entender que esta demostración se hizo pensando en ellos.

2. Valor

Cuando crea su presentación de demostración para su cliente potencial, debe asegurarse de que cuente una historia. Pregúntese:

¿Por qué el prospecto viene a esta demostración de software?

Cree una experiencia de ventas interactiva que hará que los prospectos sientan que entienden el flujo de su producto, el valor que aporta y cómo puede integrarse fácilmente con su flujo de trabajo actual. No están ahí para quedar impresionados por la funcionalidad de su producto. Están ahí porque quieren solucionar un dolor.

3. Interactividad

Tus prospectos no quieren un espectáculo. Pregúntese:

¿Comprarías algo sin probarlo tú mismo primero?

Proporcione a su audiencia el enlace a su demostración de software personalizada y permítales probarlo por sí mismos. Manténgalos interesados ​​pidiéndoles que hagan clic en el producto para que puedan ver cómo funciona y el valor que puede aportarles.

4. Contenido atractivo

No seas aburrido. Eso es todo. Esa es la publicación.

Ok, ese no es todo el post. Al crear contenido para su demostración y trabajar en su guión de demostración, pregúntese:

¿Cómo puedo mantener al prospecto comprometido?

Use GIF, humor, memes, texto enriquecido, referencias de películas, referencias deportivas o lo que sea que le interese al prospecto para darle vida a esta demostración. Sea profesional, pero también sea usted mismo y cree una conexión genuina con su audiencia.

5. CTA fuertes

El objetivo de una buena demostración de software es un trato cerrado. Así que pregúntate:

¿Cuál es el siguiente paso que le gustaría que hiciera el prospecto?

Incluya CTA claros a lo largo de su demostración de software para que su audiencia sepa cuál es el siguiente paso en el proceso.

Cosas que hacer cuando se prepara para una demostración de software

Cuando se esté preparando para su demostración, hay dos cosas que debe asegurarse de hacer.

1. Conoce a tu audiencia

Lo primero que debe asegurarse de tener listo cuando se prepara para la demostración de su software es comprender con quién hablará.

Aprende sus nombres.

No subestimes lo efectivo que es atraer a tu audiencia llamándolos por su nombre de pila.

Antes de atender esa llamada, asegúrese de saber con quién hablará. Pregúntele a su campeón exactamente quién asistirá a la reunión para que pueda saberlo con anticipación y prepararse.

Anote cada uno de sus nombres y téngalo a mano cuando comience la presentación si eso ayuda o tómese unos minutos para leer su currículum en LinkedIn antes de la reunión. De esta manera, puede hablar más directamente a cada miembro de su audiencia.

Aprende sus roles.

A continuación, conozca los puestos que ocupan dentro de su empresa.

Si una característica que está mostrando es relevante para un rol específico, podrá decir: “Hola, Salvador. Usted puede estar interesado en esto. Al hacer clic aquí, puede resolver todos sus problemas para que finalmente pueda frenar ese horrible hábito de beber”.

…o algo así.

Conozca sus necesidades.

Cada miembro del equipo tiene dolores específicos que quiere resolver. A veces, es posible que no sepan que podría haber una mejor manera.

Es tu trabajo asegurarte de explicarles cómo tu producto puede proporcionarles valor como equipo y a cada uno de ellos individualmente. Solo puede hacer esto si tiene una comprensión extremadamente firme de sus metas y objetivos.

2. Crea una experiencia memorable

Asegúrese de que la experiencia de demostración no sea aburrida.

Recuerde, aquí estamos compitiendo con Martin Scorsese.

Cree una demostración interactiva del producto en la que los prospectos puedan hacer clic por su cuenta o mostrar a sus compañeros de equipo después de la llamada.

Pero también puede hacer que su demostración sea atractiva preparando preguntas para sus prospectos. Tome el comienzo de la demostración para crear una conversación para asegurarse de no pasar la próxima parte del tiempo en un monólogo. Después de todo, nadie quiere que le hablen.

En la medida de lo posible, intenta crear una conexión humana y personal. Al crear relaciones reales, se asegurará de que sus prospectos lo recuerden y respeten sus consejos.

Y, hagas lo que hagas, ¡no seas aburrido!

3 formas comunes en que las demostraciones de software pueden salir mal

Cuando está tan cerca de cerrar un trato, cada interacción es crucial. Entonces, cuando se trata de la demostración del software, debe asegurarse de no estar cometiendo ninguno de los errores clásicos.

Estos son algunos de los errores de demostración de ventas que muchos representantes de ventas cometen.

1. Descarga de características

Un recordatorio amistoso de que LOS PROSPECTOS NO QUIEREN ESCUCHAR TODAS LAS CARACTERÍSTICAS DE SU PRODUCTO.

Lo siento por gritar. Pero nos apasiona esto.

Deje de decirles lo que puede hacer la característica y comience a decirles cómo esa característica puede ayudarlos.

Habla de valor, no de funcionalidad.

2. Hablarle a la gente, no a ellos

Desea asegurarse de que sus prospectos estén comprometidos. ¿Sabes cómo asegurarte de que estén completamente aburridos? Haga un monólogo sobre su producto mientras hojea las diapositivas. Si se mantienen despiertos durante toda la llamada, será un milagro.

En su lugar, use demostraciones de ventas interactivas e involucre a su audiencia. Háblales por su nombre. Si está haciendo una demostración en Zoom, deje de compartir su pantalla en momentos clave para que puedan ver su rostro en grande. Haga preguntas en el chat para que pueda medir su interés en funciones específicas.

3. Cumplir con el guión

¿Alguna vez has visto la parte de Saturday Night Live de Jacob, el chico del bar mitzvah? La esencia de la mordaza es que Seth Myers le hace preguntas, pero todo lo que hace es continuar con su discurso preparado.

Aquí hay un clip:

Sabemos que creó una agenda de demostración y un guión de demostración y quiere apegarse a ellos. Pero también necesita responder a las preguntas e inquietudes que se están formulando actualmente.

Cree demostraciones de software que a sus prospectos les encantará

Si desea llevar sus presentaciones de demostración de software a un nivel superior y ganar más acuerdos, debe asegurarse de mostrar su producto de la mejor manera posible.

Comience a crear demostraciones interactivas que los prospectos puedan interactuar con ellos mismos y bríndeles la oportunidad de comprender su producto a fondo. Mejores demostraciones conducirán a una mayor participación, lo que a su vez generará más ventas.

¿Entonces, Qué esperas? Reserve una reunión con nosotros ahora haciendo clic en el gran botón morado "Comenzar" en la parte superior de la pantalla.