12 reguli pentru conținutul stelar al paginii de pornire care se convertește

Pagina dvs. de pornire este una dintre cele mai importante părți ale site-ului dvs. – la fel cum vitrina unui comerciant cu amănuntul ar trebui să atragă cumpărătorii, doriți să vă asigurați că pagina dvs. de pornire conține conținut care face conversie. Acolo unde o pagină de destinație se concentrează pe un public foarte special pentru un scop foarte special, o pagină de pornire trebuie să atragă vizitatorii în toate etapele canalului (și, în funcție de produsul sau serviciul dvs., mai multe persoane). Acest lucru, după cum bănuiesc că știți, necesită strategie și efort.

Indiferent dacă vă reproiectați site-ul web sau doar doriți să vă reîmprospătați pagina de pornire existentă, ar trebui să aveți întotdeauna în vedere conversia. Iată douăsprezece reguli de reținut pentru a vă asigura că conținutul paginii dvs. de pornire se convertește:

1. Asigurați-vă că aveți în vedere un obiectiv clar pentru vizitator.

Ce vrei să facă vizitatorii tăi? Scopul site-ului dvs. ar trebui să fie acela de a-i obliga pe vizitatori să sape mai adânc și să se deplaseze mai departe în pâlnie - cum arată asta pentru compania dvs.? Să ne uităm la Wistia ca exemplu. Când ajungeți pe pagina lor de pornire, iată ce vedeți: Simplu și eficient. În calitate de vizitator al acestei pagini, știți exact ce trebuie să faceți – faceți clic pe „Aflați mai multe”. Designul este subestimat și nu există nimic care să distragă atenția vizitatorului de la săpa în site. Aceasta este cea mai importantă regulă – dacă vizitatorul nu știe ce să facă după ce a aterizat pe pagina ta de pornire, există o șansă destul de mare ca acesta să treacă direct la următoarea listă din căutarea pe Google.

2. Spune-le vizitatorilor ce faci.

Acest lucru poate părea evident, dar ați putea fi surprins de câte site-uri web fac acest lucru dificil de identificat. Utilizatorul nu trebuie să facă clic pe „Despre noi” sau „Capacitățile noastre” pentru a ști ce face compania dumneavoastră. De fapt, vrei să te asiguri că le spui ce faci în trei secunde de la sosirea lor pe pagina ta de pornire. Din nou, Wistia face o treabă fantastică cu asta. Titlul, „Platforma de marketing video pentru afaceri” le comunică în mod clar capacitățile și îi evaluează rapid vizitatorii pentru a se asigura că sunt potriviti pentru Wistia. Cauți unde să postezi videoclipuri cu pisicile tale? Probabil că nu vei mai fi pe site-ul lui Wistia pentru mult timp.

3. Sau explicați ce probleme rezolvați.

Unbounce este un instrument excelent pentru agenții de marketing fără o mulțime de experiență sau acces IT - și, atunci când acești agenți de marketing ajung pe pagina de pornire Unbounce, ei știu imediat. Acest lucru îi califică, de asemenea, vizitatorii imediat, ceea ce duce la mai puține dureri de cap mai târziu.

4. Nu uitați de sigla și navigarea pe site.

Doriți ca navigarea pe site să fie ușor de utilizat și să afișeze toate elementele site-ului dvs. Dacă selecția „Contactați-ne” este îngropată într-un drop-down sau două, veți pierde conversiile ușoare. De asemenea, un memento prietenos - asigurați-vă că logo-ul dvs. este actualizat și că toate linkurile de navigare a site-ului dvs. funcționează.

Acest lucru poate părea o idee deloc, dar recent am dat peste acest exemplu: dacă căutați pe Google „Geek Squad” (sau vă uitați la site-ul Best Buy), veți vedea noul lor logo, dar le veți vizita direct, iar dvs. Voi vedea în continuare vechiul brand. Nu numai că este confuz, dar îi va face pe vizitatori să se întrebe dacă ceva de pe site-ul dvs. este actualizat - cu siguranță nu este o modalitate bună de a insufla încredere.

5. Asigurați-vă că rezonați cu publicul dvs.

Ca și în cazul majorității strategiilor de inbound marketing, doriți să vă asigurați că rezonați cu publicul țintă. Dacă vizați un profil foarte specific cu multe cunoștințe tehnice, atunci doriți să vă asigurați că includeți acei termeni și expresii tehnice în copie. Cu toate acestea, faceți tot posibilul pentru a evita orice jargon corporativ - nu înseamnă mare lucru și tinde să enerveze oamenii.

Mint face o treabă grozavă de a rezona cu publicul țintă. Dacă nu știți, Mint este o aplicație care se conectează la conturile dvs. bancare și la cardul(ele) de credit pentru a vă ajuta să vă urmăriți cheltuielile și să vă respectați bugetul. Expresia „Acest orizont” este ademenitoare, dar suficient de vagă încât vizitatorul să își poată imagina propriul vis, iar „Înscrieți-vă gratuit” este conștient de faptul că piața lor este probabil conștientă de bani.

6. Acestea fiind spuse, nu vă împrăștiați pagina de pornire cu cuvinte cheie.

Poate că aceasta a fost o bună practică în urmă cu câțiva ani, dar nu mai este necesară în scopuri de căutare și pare suspectă.

Code Academy este un exemplu grozav – sunt primul rezultat Google pentru cuvântul cheie „învățați să codificați”, dar îl au o singură dată pe pagina lor de pornire. Au ales cel mai relevant cuvânt cheie pe care l-au putut și l-au optimizat pentru acel cuvânt cheie. Și, funcționează!

7. Încorporează un design grozav.

Designul vizual excelent este la fel de important ca și copia relevantă – fără un design excelent, pagina ta de pornire nu va comunica vizitatorului încredere și competență. Aveți o mulțime de opțiuni diferite când vine vorba de un design grozav, dar doriți să vă asigurați că utilizați culoarea, fontul, spațiul alb și aspectul pentru a vă comunica marca, în timp ce vă navigați în mod eficient vizitatorii la pasul următor. (Acest lucru este mult mai ușor de spus decât de făcut, desigur.)

8. Nu uitați să încorporați și designul responsive.

Acum că mai multe căutări Google provin de pe dispozitive mobile decât de pe desktop, designul responsive este foarte, foarte important. Nimănui nu-i place să navigheze pe un site web desktop pe smartphone-ul său, dar designul responsive este atât de obișnuit acum, încât este mai puțin un atu și mai mult o așteptare. Nu aveți un design responsive? Ești în urmă cu vremurile și asta îți elimină puncte de încredere. Mai ai nevoie de convingere? Google ia în considerare acum designul receptiv în rezultatele clasamentului mobil.

9. Apropo de design, nu vă faceți griji pentru pliul.

Înainte era foarte important să păstrați fiecare element al paginii dvs. de pornire deasupra pliului, dar datorită dispozitivului mobil, toată lumea se obișnuiește să defileze din nou. Sigur, doriți să păstrați cele mai importante piese deasupra pliului, dar nu ezitați să vă scufundați mai adânc sub el. Spotify este un exemplu grozav:

Deasupra pliului:

Dar, dacă nu sunteți foarte vândut, s-ar putea să derulați în jos și să găsiți mai multe informații:

Sub pliul:

Acum, vizitatorul poate citi ceva mai multe despre produs și aveți șansa de a captura unii dintre acei vizitatori care ar fi putut sări fără mai multe informații.

10. Nu uitați de CTA.

În cele din urmă, doriți să vă convertiți vizitatorii în clienți, nu? Dreapta. Cel mai bun mod de a face asta este cu niște CTA bune. Acum, așa cum am discutat mai devreme, doriți în continuare să păstrați un obiectiv clar pentru pagina dvs. de pornire - așa că alegeți un CTA principal și puneți-l în prim-plan.

Sprout Social face o treabă grozavă în direcționarea ochiului către CTA-ul lor principal. Este strălucitor, este în centru, iar imaginea de fundal folosește o unghi strategică pentru a redirecționa subtil ochiul înapoi la mijlocul paginii. Sprout Social dorește ca vizitatorii săi să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită și au clarificat acest lucru prin designul lor. Au un alt CTA în colț (nu trebuie să fie același CTA), dar alegând culori dezactivate și ascunzându-l, nu distrage atenția de la focalizarea principală. Cred că HubSpot a spus cel mai bine: „CTA-urile transformă pagina ta de pornire într-un motor de vânzări sau de generare de clienți potențiali, și nu doar purtarea unei broșuri”.

11. Includeți dovezi sociale.

Acesta este o idee simplă - includeți dovezi sociale pe pagina dvs. de pornire. Dacă aveți nume sau mărci mari din industrie, asigurați-vă că le includeți (mai sus, dacă puteți). Numărul de urmăritori, recenzii fantastice, orice merge - dar asigură-te că este acolo. Pentru Slack, o platformă relativ nouă pentru managementul proiectelor, dovada socială ia în atenție:

Nu sunteți convins? Doar reîncărcați pagina:

Notă secundară – nu numai că dovada socială a lui Slack este cu adevărat convingătoare pentru competența platformei, ci o evidențiază într-un mod în care vorbește și despre dorința umană de a face parte din ceva mai mare. Schimbarea lumii? Roboți pe Marte? Este atrăgător și incitant și, dacă este suficient de bun pentru NASA, este foarte probabil suficient de bun pentru tine.

12. Includeți un scurt videoclip!

Acesta este preferatul StoryTeller (deși este posibil să fim puțin părtinitori). Acum, de fapt, nu trebuie să fie un videoclip scurt – vom numi o imagine minim. Videoclipurile și imaginile scurte sunt captivante, iar videoclipurile scurte fac o treabă grozavă de a vă explica compania, de a oferi dovezi sociale, de a explica problemele pe care le rezolvați și multe altele. Dacă mergeți pe traseul imaginilor, asigurați-vă că evitați fotografiile de stoc brânzoase - în schimb, alegeți o imagine sau un videoclip care evocă emoție.

Amintiți-vă, nu trebuie să utilizați videoclipul în sensul tradițional - există un milion de lucruri diferite pe care le puteți face cu el.