Canale de distribuție: ce sunt și cum să le folosești

Utilizarea canalelor de distribuție este o modalitate sigură de a-ți determina clientul ideal să-ți consume conținutul. Dar de ce ar trebui să-ți pese de aceste canale? Să facem o călătorie de istorie.

Pe 6 august 1991, fizicianul britanic Tim Berners-Lee a creat primul site web. 31 de ani mai târziu, acel site unic s-a transformat în 1,88 miliarde de site-uri web. Vedem creșteri la fel de puternice ale cantității de conținut publicat zilnic, platformelor de social media și companiilor SaaS.

Această explozie a site-urilor web, a conținutului, a companiilor și a produselor SaaS vizează toate să atragă atenția clienților.

Și, în timp ce crearea de conținut este esențială pentru strategia de achiziție a clienților pentru unele mărci, aceste mărci adesea eșuează la singurul lucru care determină ICP-urile lor să-și consume conținutul: distribuția. Drept urmare, doar o mână de mărci se bucură de beneficiile distribuției de conținut, iar restul creează conținut care adună praf. Dar nu mai.

Astăzi, veți afla despre canalele de distribuție. Veți vedea cum aceste canale vă pot ajuta să atrageți personalitatea ideală de client (ICP) care vă va consuma conținutul, ceea ce duce la creșterea motorului dvs. de venituri.

Iată exact ce vom acoperi:

• Ce este un canal de distribuție
• Ceea ce face un canal de distribuție bun
• De ce distribuirea conținutului este mai importantă decât oricând
• Cum să identifici canalele de distribuție profitabile în marketing
• Matricea canalului de distribuție
• Tipuri de canale de distribuție
• Cele mai bune practici pentru utilizarea fiecărui canal de distribuție

Să intrăm direct în asta.

Ce este un canal de distribuție?

Un canal de distribuție este orice canal, cum ar fi LinkedIn, Twitter și multe altele, pe care le puteți folosi pentru partajarea și promovarea activelor dvs. de conținut. Așa cum materialele de conținut, cum ar fi videoclipuri , postări de blog, seminarii web, podcasturi și multe altele sunt unice, la fel și canalele de distribuție.

De exemplu, LinkedIn prosperă mai ales pe postări text lungi, iar Twitter funcționează cel mai bine cu propoziții puternice. Acestea fiind spuse, cantitatea dvs. de resurse și audiența canalului de distribuție sunt două elemente vitale care determină eficiența oricărui canal de distribuție.

Ce face un canal de distribuție bun?

Un canal de distribuție bun este unul care are potențialul de a genera un ROI decent pentru marca dvs. Un exemplu? LinkedIn. De-a lungul anilor, LinkedIn s-a dovedit a fi un canal de distribuție bun, în special pentru companiile B2B. Așa că nu este surprinzător faptul că Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach și alții fac totul pentru a crea materiale de conținut pe care să le distribuie pe LinkedIn.

De ce distribuirea conținutului este mai importantă decât oricând

Zilele scrierii de conținut, apăsând pe publicare, clasare pe SERP și sperând ca o avalanșă de trafic să vă găsească în mod miraculos conținutul au trecut de mult. Astăzi, mărcile trebuie să investească în distribuție pentru a-și atrage atenția ICP-urilor. De ce?

• Există mai mult conținut decât oricând
• A existat o creștere cu 6233% a numărului de mărci de tehnologie din 2011 (deci aveți mai mulți concurenți decât oricând)
• Există mai multe canale de distribuție decât oricând

1. Există mai mult conținut bun decât oricând

Vedem mai mult conținut bun de la mai multe mărci care au construit motoare grozave de producție de conținut. Aceste conținuturi sunt de obicei împachetate cu date de la prima parte, conținut de lider de gândire și multe altele. Luați GrooveHQ de exemplu. Au o mulțime de resurse utile pentru a naviga în călătoria de pornire . Același lucru este valabil și pentru mărci precum Drift și o mulțime de altele.

Deși a avea un conținut grozav este bine, mai mult conținut excelent de la concurenți echivalează cu o concurență mai acerbă pentru atenția unui client. În plus, disponibilitatea unui conținut grozav subliniază de ce dependența doar de SEO ca canal de distribuție sau, mai rău, aderarea la abordarea spray and pray, este dăunătoare creșterii mărcii și rentabilității investiției.

Înțelegerea importanței distribuției de conținut și utilizarea unui plan de distribuție este singura modalitate de a câștiga.

2. Există mai mulți concurenți decât oricând

În 2011, existau doar 150 de companii MarTech (tehnologie de marketing) . Astăzi, 150 de companii au devenit peste 9.500 de companii. Aceasta este o creștere uriașă de 6233%. Această creștere a companiilor și, prin urmare, a concurenței, nu arată niciun semn că va apărea pe frână.

Și pentru că mai mulți participanți continuă să inunde piața, va exista mai multă concurență, motoarele de căutare devin aglomerate și ar putea exista un conținut mai puțin unic, ceea ce va duce la omogenitatea SERP-urilor.

Chiar dacă aveți conținut de calitate, acel conținut ar putea rămâne îngropat pe pagina 2 și dincolo de SERP-uri, unde abia va câștiga un singur clic. De aceea trebuie să-ți maximizezi canalele de distribuție. Este singura modalitate de a evita folosirea resurselor în crearea de conținut care nu a fost niciodată citit, vizionat sau ascultat.

3. Există mai mult conținut mediocru decât oricând

Un număr crescut de concurenți este unul dintre motivele pentru care avem o mulțime de conținut mediocru astăzi. Adesea, mărcile optează pentru conținut de calitate scăzută atunci când bugetul lor de marketing nu se poate egala cu cel al armelor de top din industria lor. Găsirea și angajarea creatorilor de conținut de calitate este o altă provocare.

Când te gândești la conținut mediocru, ar trebui să mergi dincolo de cele generate de oameni. Gândiți-vă și la conținutul scris prin inteligență artificială, deoarece ar putea fi mai rău.

De fapt, Peter Krysik a făcut recent un test cu 180 de postări scrise de AI . Unele dintre ele s-au clasat bine, dar apoi au scăzut rapid, deoarece conținutul nu era valoros. Când oamenii distribuie acest tip de materiale de conținut, publicul tău va fi copleșit de conținut prost. Nu vrei asta. De aceea, ar trebui să fii în fruntea jocului tău de distribuție, astfel încât ICP-urile tale să poată accesa conținut excelent și să aibă o percepție excelentă asupra mărcii și industriei tale.

4. Există mai multe canale de distribuție decât oricând

La începutul anilor 2000, existau platforme și forumuri de social media limitate precum Reddit, Facebook, Twitter, Instagram și LinkedIn. Cu toate acestea, îmbunătățirile tehnologice au dus la apariția Slack , Discord și multe altele.

Fiecare dintre aceste platforme a adunat în mod constant audiențe care petrec timp pe ele. Prin urmare, nu vă puteți aștepta ca publicul dvs. să se concentreze pe Twitter sau LinkedIn, deoarece s-ar fi răspândit pe mai multe platforme. Eu numesc asta diluare a audienței. Și singura modalitate de a o ocoli este să vă extindeți tentaculele de conținut dincolo de un singur canal de distribuție, adoptând în același timp manualul de distribuție modern .

Cum să identifici canalele de distribuție profitabile în marketing

1. Găsiți canalele de distribuție de bază în care publicul dvs. se petrece

În timp ce publicul dvs. ideal poate fi diluat pe mai multe canale de distribuție, puteți identifica aceste canale validând utilizarea lor de către concurență.

Pur și simplu verificați cantitatea de conținut care există în canalele de distribuție ale concurenței.

Unele canale de top de luat în considerare sunt Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram și YouTube .

De exemplu, o companie SaaS din spațiul de atribuire B2B ar identifica cu ușurință LinkedIn ca un canal de distribuție viabil, deoarece mărci precum Dreamdata se concentrează pe LinkedIn pentru a-și atrage ICP-urile.

2. Examinați implicarea canalului de distribuție

Este posibil ca publicul dvs. să fie prezent într-un canal de distribuție, dar să nu se implice în conținut. Acest lucru se poate întâmpla din mai multe motive. De exemplu, pe Facebook, acoperirea conținutului tău este de 5,2% conform Hootsuite . Aceasta înseamnă că dacă sunteți conectat la 100 dintre ICP-urile dvs., doar 52 dintre ele vor vedea conținutul pe care îl distribuiți organic.

În mod similar, cercetările arată că LinkedIn este locul principal în care factorii de decizie B2B se întâlnesc . Acest lucru înseamnă că aveți șanse bune să obțineți un angajament ridicat în conținutul dvs. LinkedIn. Desigur, puteți găsi informații despre date care sugerează rata de implicare estimată a altor canale. Cu toate acestea, verificarea manuală a acestor canale pentru a vedea tipul de conținut care stimulează implicarea este și mai importantă.

3. Verificați nivelul concurenței în canalul de distribuție

Nivelul concurenței într-un canal de distribuție depinde de mulți factori.

• Ai început să folosești canalul de distribuție destul de devreme?
• Cât de des concurența dvs. postează conținut pe canalul de distribuție?
• Cum folosesc concurenții canalul pentru a se implica? Puteți identifica ce funcționează și ce nu funcționează pentru ei?
• Concurența ocupă o poziție pe piață sau o voce/ton similară cu marca dvs.? Sau sunt diferite? Cum afectează acest lucru implicarea lor?
• Aveți resursele pentru a crea o mulțime de active de distribuție la nivel înalt care vor conduce la creșterea semnificativă a afacerii?

Răspunsul la aceste întrebări vă permite să știți unde vă aflați și unde doriți să fiți în ceea ce privește distribuția de conținut.

4. Evaluați acoperirea publicului pe canalul de distribuție

Multe canale de distribuție au limite de acoperire a conținutului. Luați Facebook, de exemplu. Rata cu care conținutul tău va câștiga acțiune în feedul Facebook este guvernată de factori precum

• Cine a postat-o: Facebook preferă să afișeze postările prietenilor, familiei și companiilor cu care publicul tău interacționează cel mai mult.
• Tip de conținut: Facebook arată mai mult tipul de conținut cu care interacționează publicul tău. Așadar, dacă audiența interacționează mult cu videoclipurile și dai all-in la postări text, eforturile tale de distribuție ar putea da puține rezultate.
• Interacțiuni cu postări: Facebook prioritizează postările care generează multă implicare (în special pe cele de la oameni cu care interacționează publicul tău).

Cunoașterea acestor informații despre acoperirea publicului dvs. vă permite să vă adaptați conținutul pentru fiecare canal de distribuție pe care alegeți să îl utilizați.

5. Evaluați barierele în calea utilizării canalului de distribuție

Alocarea unui buget pentru un canal de distribuție este o barieră pe care trebuie să o luați în considerare. Probabil că veți avea multe în platou ca fondator sau marketer care conduce o echipă. Aceasta înseamnă că ați putea avea mai puțin timp să vă pregătiți și să vă publicați activele de distribuție.

Ca rezultat, poate fi necesar să angajați un specialist în distribuție dedicat sau o agenție care vă înțelege industria și are abilitățile necesare. De exemplu, oricine își poate da seama cum să trimită tweet-uri, dar încercarea de a scrie scenarii/filmare/editare videoclipuri pentru TikTok este mult mai dificilă și mai costisitoare. Indiferent de orice alte bariere pe care le întâmpinați, le puteți depăși știind cum funcționează canalul dvs. de distribuție prioritar, obțineți pe cineva cu abilitățile de a executa și rezervând un buget clar.

6. Testează-ți ideea de conținut pe canalul de distribuție înainte de a crea

Testarea ideii de conținut pe un canal de distribuție este o modalitate excelentă de a ști dacă conținutul va depăși pe acel canal.

Luați acest tweet al lui Vlad Ionescu , de exemplu.

Postarea are 109 retweeturi, 15 tweet-uri citate și 412 aprecieri. Deși acest lucru poate dovedi că publicul de pe acest canal de distribuție dorește acest conținut, poate dovedi și dacă nu îl dorește. Cum? Calitatea angajamentului. O mulțime de aprecieri și comentarii ar putea să nu însemne mare lucru dacă nu provin de la clienții tăi ideali.

Și chiar și atunci când conținutul este retweetat sau partajat, trebuie să verificați de ce se întâmplă acest lucru. Sunt de acord cu conținutul? Subtweetează și spun că este un sfat prost? Consultați toate acestea și veți ști când și când nu să investiți resurse în dezvoltarea ideii dvs. de conținut.

Matricea canalului de distribuție

Matricea canalului de distribuție este o prezentare generală la nivel înalt a modului în care gândim distribuția de conținut aici, la Foundation.

Această matrice este separată în patru canale de distribuție.

1. Canale de distribuție rachete

Acestea sunt canale în care publicul tău își petrece timpul, dar concurența le-a anulat. Canalele sunt considerate riscante și producerea de conținut la scară pentru aceste platforme este o luptă dificilă. Într-o notă generală, un exemplu de canal de distribuție de rachete în curs de dezvoltare în spațiul B2B este TikTok. Mărci precum Adobe au făcut all-in pentru a crea videoclipuri TikTok pentru a-și consolida și mai mult șanțul lor de nezdruncinat .

2. Canale de distribuție a banilor

Acestea sunt canale validate care generează deja rezultate pentru concurenții tăi. Șansele dvs. de succes cu aceste canale sunt mari, deoarece concurența dvs. a dovedit că publicul dvs. rezidă pe aceste canale. Luați Gong , de exemplu. Prezența lor puternică pe LinkedIn arată în mod clar că LinkedIn este unul dintre canalele lor de distribuție a banilor. Sponsorizarea buletinului informativ este, de asemenea, un canal emergent de distribuție a banilor.

3. Canale de distribuție fantomă

Canalele fantomă sunt rareori folosite de concurență, deoarece accesul publicului este limitat. Deși accesul publicului este limitat, învățarea cum să utilizați aceste canale vă poate oferi avantajul primilor mutați dacă există modificări ale politicii care permit accesul publicului.

4. Canale de distribuție discutabile

Aceste canale sunt pline de concurență, dar au o rată scăzută de implicare cu publicul țintă. Exemple de astfel de canale sunt revistele din industrie, PR aleatoare și postarea vizată de oaspeți.

Tipuri de canale de distribuție

Canale de distribuție deținute

Acestea sunt canale de distribuție de conținut care aparțin companiei dvs., cum ar fi LinkedIn, Facebook și Twitter. Dictați atât timpul, cât și frecvența distribuirii activelor dvs. pe aceste canale. Și pentru a obține tot ce este mai bun de la canalele de distribuție de conținut deținute, ar trebui să vă implicați angajații.

Potrivit Social Media Today , conținutul partajat de angajați primește de 8 ori mai multă implicare decât conținutul distribuit de canalele mărcii. Mărcile avansate, cum ar fi Outreach , sunt un exemplu de companie care se bucură de avantajele masive de a implica angajații în partajarea conținutului lor.

Iată câteva canale de distribuție deținute pe care ar trebui să le utilizați, inclusiv câteva bune practici de adoptat.

1. LinkedIn

LinkedIn este un canal de distribuție de conținut care schimbă jocul, în special pentru agenții de marketing B2B care vizează profesioniști. Platforma are o bază mare de utilizatori de 810 milioane de profesioniști în peste 200 de țări . De asemenea, atrage peste 1,3 miliarde de vizualizări lunare de feed, conform SimilarWeb.

Multe mărci se scufundă din ce în ce mai mult în LinkedIn pentru a partaja conținut care atrage publicul lor. Un astfel de brand este Dreamdata, care folosește conținutul angajaților săi pentru a construi un șanț de vânzare socială care economisește compania până la 200.000 USD pe an .

Cele mai bune practici pentru utilizarea LinkedIn ca canal de distribuție

• Adăugați parametri UTM pentru a urmări clicurile pe link pentru a demonstra că LinkedIn funcționează (pe cât posibil, faceți acest lucru pe toate canalele de distribuție).
• Distribuiți și alt conținut distractiv, în afară de postările de pe blog sau linkurile către materialele dvs. de conținut. Acestea ar putea fi meme-uri, conținut video, carusele proiectate cu gust și multe altele.
• Nu încercați întotdeauna să vindeți vorbind despre produsul dvs. de fiecare dată.
• Etichetează experții care au contribuit la conținutul tău.
• Interacționează cu conținutul altor creatori.
• Rămâneți consecvenți.

2. Twitter

Twitter este un canal de distribuție de conținut de calitate care conduce la o creștere incredibilă pentru multe companii, inclusiv pentru a noastră. Cu peste 206 milioane de utilizatori activi zilnici monetizabili și până la 10.000 de tweet-uri pe secundă (aproximativ 6 tweet-uri zilnic de persoană), poți să pariezi că ai șansa de a reuși pe această platformă.

Cele mai bune practici pentru utilizarea Twitter ca canal de distribuție

• Distribuiți alte tipuri de conținut, în afară de cele legate de activele dvs. de marketing.
• Interacționează cu conținutul altor creatori.
• Etichetează experții care au contribuit la conținutul tău.
• Folosiți hashtag-uri limitate sau nu.
• Rămâneți consecvenți.

3. Facebook

Cu peste 2,9 miliarde de utilizatori activi lunar, ai crede că Facebook este cel mai bun canal de distribuție a contribuțiilor vreodată. Nu asa de repede. Facebook operează un model pay-to-play și prioritizează post-reach-ul reclamelor. În consecință, atingerea organică a postului scade până la 5,2% .

Scăderea acoperirii postărilor organice nu înseamnă că nu ar trebui să utilizați acest canal. Pentru că vă place sau nu, multe mărci B2B precum Canva își construiesc veniturile , iar cei 1,7 milioane de urmăritori pe Facebook sunt o mare parte din aceasta.

Cele mai bune practici pentru utilizarea Facebook ca canal de distribuție

• Utilizați reclame video și grafice de înaltă calitate.
• Includeți un îndemn la acțiune în postările dvs., astfel încât publicul să se poată implica.
• Postați o varietate de conținut (videoclipuri, text, GIF-uri etc.) pentru a găsi ceea ce rezonează cu publicul dvs.
• Includeți descrieri în videoclipurile dvs., astfel încât spectatorii să știe ce urmează să vizioneze.
• Etichetați conturile pe care le-ați menționat în conținutul dvs.
• Folosiți hashtag-uri minime, inclusiv hashtag-uri de locație.
• Rămâneți consecvenți.

4. Instagram

Multe companii se feresc de Instagram ca canal de distribuție, în special companiile B2B ocupate. Sigur, crearea de videoclipuri, role și carusele nu este o simplă plimbare. Dar iată chestia: se estimează că Instagram va avea 1,2 miliarde de utilizatori în 2023 și asta înseamnă o mulțime de oameni. În plus, potrivit Forbes , până la 80% dintre mileniali vor constitui forța de muncă în următorii 5 ani. Iar generația milenială este utilizatori mari de Instagram.

Mărcile precum HubSpot sunt exemple strălucitoare ale modului în care companiile ar trebui să folosească Instagram. Creați role și videoclipuri frumoase și proiectați carusele uimitoare. Rezultatul efortului HubSpot? 453.000 de urmăritori pe Instagram.

Cele mai bune practici pentru utilizarea Instagram ca canal de distribuție

• Creați imagini de înaltă calitate.
• Postați cel puțin o bobină pe zi .
• Creați o mulțime de videoclipuri dacă aveți resurse.
• Postați conținut atunci când publicul dvs. este cel mai activ pentru a stimula implicarea.
• Utilizați hashtag-uri pentru a vă crește vizibilitatea conținutului.

5. TikTok

TikTok este canalul de distribuție de conținut cu cea mai rapidă creștere și este un mare risc să nu-l valorificăm devreme. Potrivit Statista , utilizatorii activi lunari ai TikTok au fost de peste 600 de milioane în 2020. În 2021, a crescut la 1 miliard.

Această creștere astronomică a utilizatorilor arată că TikTok este un canal promițător și mărci precum Adobe primesc o mulțime de share-uri acolo.

Cele mai bune practici pentru utilizarea TikTok ca canal de distribuție

• Găsiți și folosiți hashtag-uri în tendințe.
• Creați meme care pot fi identificate.
• Nu promovați excesiv conținutul dvs. și, atunci când îl promovați, faceți-l distractiv.
• Utilizați un format video 9:16.
• Postați în mod regulat conținut.

6. Mediu

Medium este o platformă excelentă pentru scriitori, jurnaliști, publicații profesionale și voci nedescoperite care doresc să-și împărtășească gândurile în scris. Acest canal de distribuție de conținut are aproximativ 100 de milioane de utilizatori activi lunar , ceea ce arată că are o audiență masivă și o acoperire promițătoare pentru conținutul tău.

Cele mai bune practici pentru utilizarea Medium ca canal de distribuție

• Nu încercați să vindeți pe Medium.
• Publicați-vă conținutul pe Medium sau faceți acest lucru mai întâi pe blogul dvs.
• Sindicați conținutul blogului și includeți un link către postarea originală
• Formatați-vă postarea corect, așa cum o faceți pe blog.
• Distribuiți în mod regulat propriul conținut pe Medium

7. Buletine informative LinkedIn

LinkedIn a lansat recent buletine informative pentru autori și mărci care doresc să stabilească un lider de gândire pe anumite subiecte, în timp ce își construiesc o listă de fani entuziaști. Din păcate, multe mărci încă nu au profitat de această bijuterie de distribuție care te ajută să intri în fața publicului tău cu o varietate de conținut grozav. Nu fi acea marca!

O modalitate de a maximiza cu adevărat buletinele informative LinkedIn ca canal de distribuție este să vă implicați echipa. Încurajează-ți echipa să partajeze linkul buletinului informativ, astfel încât ICP-urile conectate la ei să se poată abona.

Cele mai bune practici pentru utilizarea buletinelor informative LinkedIn ca canal de distribuție

• Fii activ pe LinkedIn. Publicul dvs. se va abona la buletinul informativ dacă v-ați creat deja un număr decent de urmăritori.
• Nu distribuiți fragmente din fiecare conținut pe care îl produceți în buletinul informativ. Publicați numai cel mai bun și mai util conținut în buletinul informativ.
• Oferiți întotdeauna valoare conținutului buletinului informativ.
• Includeți linkuri către conținut similar care vă va ajuta publicul să rezolve o provocare.

8. E-mail

E-mailul este unul dintre cele mai vechi canale deținute pentru distribuirea conținutului și sunt populare printre multe mărci. Puteți face e-mailurile un canal de distribuție eficient, cu condiția să publicați în mod regulat conținut interesant. Făcând acest lucru, publicul dvs. vă anticipează viitoarele e-mailuri și rămâne abonat la lista dvs. de e-mailuri.

Cele mai bune practici pentru utilizarea e-mailului ca canal de distribuție

• Trimite audienței e-mailuri despre cele mai valoroase materiale ale tale de conținut
• Pregătiți e-mailuri înainte ca conținutul dvs. să fie difuzat
• Trimite e-mailuri pentru a reaminti audienței despre evenimente precum webinarii
• Oferiți o privire de ansamblu asupra conținutului pe care doriți să îl consume cititorul.
• Evidențiați informațiile esențiale cu elemente aldine, subliniate și italice.
• Faceți-vă e-mailul să fie scanat folosind propoziții și paragrafe scurte.
• Evitați să folosiți toate majusculele în linia de subiect.
• Folosiți mult spațiu alb.
• Utilizați dimensiuni de font lizibile.
• Includeți un îndemn la acțiune.

9. Podcast

A te aștepta ca fiecare membru al publicului tău să aibă timp să citească sau să vizioneze conținutul tău nu este realist. Oamenii sunt ocupați. În această aglomerație, podcasturile strălucesc ca canal de distribuție . Publicul vă poate asculta podcast-ul în timp ce face exerciții fizice, face naveta, face treburi, merge pe jos sau îndeplinește sarcini de rutină.

Podcastingul vă ajută, de asemenea, să limitați caracterul tehnic al conținutului dvs. și face ceea ce spuneți ușor de înțeles pentru publicul dvs. Acest lucru îmbunătățește capacitatea publicului dvs. de a vă procesa conținutul și îi determină să învețe mai multe citind sau vizionând resursele dvs. aferente.

Cele mai bune practici pentru utilizarea unui podcast ca canal de distribuție

• Publicați în mod regulat episoade noi.
• Invitați oaspeți cu experiență solidă la spectacolul dvs.
• Transformă fragmente de la invitații tăi în imagini sau citate carusel. Postați-le pe rețelele sociale și includeți un CTA care vă conduce publicul către conținutul dvs. principal.
• Cereți publicului să vă lase feedback cu privire la ceea ce ar trebui să acoperiți în episoadele viitoare.

10. Pinterest

Pinterest este unul dintre cele mai subestimate canale de distribuție de conținut de către marketerii B2B. Cu toate acestea, această centrală are aproximativ 430 de milioane de utilizatori activi lunar. Acești utilizatori sunt oameni care ar putea avea nevoie de conținutul tău înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Mărcile precum Square sunt în frunte prin utilizarea corectă a acestui canal pentru a obține mai multă atenție asupra conținutului lor. Dacă doriți să folosiți acest canal pentru a vă îmbunătăți jocul de distribuție, citiți acest articol pentru a debloca beneficiile masive ale Pinterest .

Cele mai bune practici pentru utilizarea Pinterest ca canal de distribuție

• Includeți cuvântul cheie țintă în etichetele de titlu Pinterest.
• Scrieți o descriere captivantă și scurtă a imaginii și titlului dvs. (includeți cuvinte cheie țintă).
• Utilizați imagini de calitate.

11. YouTube

Videoclipurile sporesc procesarea cognitivă, ajutând spectatorii să învețe sau să înțeleagă cu ușurință ce presupune conținutul dvs. video. Acest lucru face să nu fie surprinzător faptul că un canal de distribuție precum YouTube are până la 2 miliarde de utilizatori.

O mulțime de mărci folosesc YouTube ca canal de distribuție de conținut și ar trebui și tu dacă ai resurse. Bonusul cu crearea video este că se pot clasa și pe motoarele de căutare și oferă valoare SEO conținutului blogului tău.

Cele mai bune practici pentru utilizarea YouTube ca canal de distribuție

• Optimizați-vă contul YouTube și videoclipurile pentru a atrage mai multă valoare SEO.
• Promovează-ți videoclipul YouTube pe LinkedIn și Twitter.
• Monitorizați-vă statisticile YouTube pentru a afla ce funcționează.

Canale de distribuție plătite

Canalele de distribuție plătite vă cer să plătiți pentru a juca. Cu cât ai mai mulți bani, cu atât conținutul tău va ajunge mai departe. Folosirea canalelor plătite, pe lângă canalele deținute, vă va amplifica acoperirea conținutului, vă va ajuta să obțineți mai multă conștientizare și să creați mai multă conștientizare a mărcii, care vă va aduce beneficii în continuare.

Mărci precum Ahrefs , Adobe și multe altele cheltuiesc foarte mult pe distribuția de conținut plătit și ar trebui să luați în considerare acest lucru dacă aveți resurse.

Iată câteva canale de distribuție cu plată pe care ar trebui să vă gândiți să le utilizați.

12. Reclame Quora

Quora este un canal de distribuție excelent cu peste 300 de milioane de utilizatori activi lunar . Perspectivele unui fost angajat Quora sugerează că un număr bun de utilizatori Quora sunt în B2B. Și acești utilizatori sunt vizați cu reclame. Unul dintre atributele frumoase ale reclamelor Quora este că anunțul dvs. este plasat între întrebări și răspunsuri atente legate de conținutul sau produsul promovat. Acesta este unul dintre motivele pentru care mărci precum Heybooster, Morning Brew și multe altele folosesc Quora.

Experimentarea reclamelor Quora este cu siguranță o idee bună, deoarece alte companii B2B au validat-o folosind reclamele Quora pentru a-și atrage ICP-urile. Asigurați-vă că examinați lista de verificare a succesului anunțurilor Quora înainte de a vă difuza anunțurile.

13. Reclame LinkedIn

Acoperirea ta organică pe LinkedIn este limitată de numărul tău de urmăritori și de numărul de persoane care interacționează cu conținutul tău. Cu toate acestea, dacă ați creat un activ nou și detaliat pe care doriți să îl vadă mai multe dintre ICP-urile dvs., reclamele LinkedIn pot servi ca un canal de distribuție excelent pentru a obține mai multă atenție asupra conținutului dvs.

Rețineți că reclamele LinkedIn pot fi costisitoare, așa că asigurați-vă că promovați cel mai bun conținut care vă va aduce cu siguranță rezultate.

14. Reclame pe Facebook

Reclamele Facebook sunt încă un canal excelent de distribuție de conținut pentru echipele B2B. Îți place sau nu, profesioniștii B2B nu pot rămâne pe LinkedIn sau Twitter toată ziua. Avem nevoie de ceva timp pentru a face pauze scurte de lucru din programul nostru zilnic și l-am putea folosi ca o oportunitate de a vedea ce se întâmplă pe Facebook. La Foundation, am avut succese cu reclamele Facebook și vedem o mulțime de companii validând reclamele Facebook ca canal de distribuție. Câteva exemple sunt ClickUp , Notion și multe altele. Asigurați-vă că optimizați reclamele pentru conținutul dvs. ToFu pentru trafic și MoFu și BoFu pentru clienți potențiali.

15. Reclame Pinterest

Potrivit Pinterest, mărcile își pot crește conversiile de 3 ori atunci când difuzează reclame pe platformă. În afară de asta, Pinterest este una dintre puținele platforme cu cele mai mici CPC-uri în publicitatea pe rețelele sociale. Profitarea de Pinterest vă permite să câștigați atât pe planul organic, cât și pe cel plătit. Iată un ghid de calitate despre cum să faci reclame Pinterest .

Canal de distribuție câștigat

Canalele de distribuție câștigate sunt folosite de dvs. și de terți pentru a vă promova conținutul. Unul dintre lucrurile grozave despre canalele câștigate este că cele mai mari active ale tale de marketing de conținut vor atrage în mod natural mai multe vizualizări, rezultând mai multe distribuiri, linkuri și mențiuni.

Unul dintre canalele de distribuție câștigate pe care ar trebui să le utilizați este postările pentru invitați.

16. Postări și mențiuni ale invitaților

Publicarea postărilor pentru invitați pentru a atrage mai multe link-uri către conținutul tău pare un subiect recurent. Dar iată problema: afirmarea în mod repetat a acesteia este vitală, deoarece vă oferă posibilitatea de a atrage link-uri, de a vă conduce conținutul în categoria SERP-urilor, de a genera conștientizarea mărcii și de a avea un impact indirect asupra vânzărilor.

Una dintre cele mai simple moduri de a profita la maximum de postările sau mențiunile invitaților este publicarea conținutului extrem de valoros. De exemplu, această postare despre Canva SEO analizează în profunzime modul în care Canva reușește să folosească conținutul și divulgarea. Rezultatul? Peste 650 de backlink-uri do-follow și o mulțime de clienți. Toate dintr-o singură postare.

Canale de distribuție comunitare

Utilizarea comunității ca canal de distribuție este un joc de marketing excelent, care se plătește pe termen lung. Aceste canale nu garantează o creștere imediată, deoarece comunitatea ta trebuie să te cunoască suficient pentru a-ți lua conținutul în serios.

Canalele comunității sunt foarte diferite de canalele deținute, deoarece au uneori reguli pe care trebuie să le urmați. Găsirea unei comunități potrivite nu este dificilă. Tot ce ai nevoie este să găsești unde se întâlnesc utilizatorii produselor tale, să te aliniezi cu ei și să oferi conținut fără prezentare.

Iată câteva canale excelente de distribuție în comunitate pentru agenții de marketing B2B.

17. Grupuri de slack

Utilizatorii activi lunar ai Slack sunt un grup mic în comparație cu utilizatorii de Facebook, LinkedIn, Instagram etc. Dar locul în care devine frumos este în atitudinea persoanelor din diferite grupuri Slack. În afară de asta, multe grupuri Slack au canale specifice pentru chatul general și acelea pe care le puteți folosi pentru a vă distribui conținutul. Prin crearea unei comunități Slack sau prin participarea activă la una, conținutul tău nu numai că va câștiga mai multe vizionări, ci și mai multe clienți potențiali și venituri.

Puteți găsi grupuri publice Slack legate de produsul și conținutul dvs. vizitând Slofile .

Cele mai bune practici pentru utilizarea Slack ca canal de distribuție

• Interacționează cu conținutul altor utilizatori din grupul Slack.
• Distribuiți numai conținut valoros și aprofundat.
• Postați conținutul dvs. pe canalele permise pentru a preveni interzicerea.

18. Quora

După cum am menționat anterior, Quora este un canal de distribuție excelent cu peste 300 de milioane de utilizatori activi lunar. Cu Quora, puteți crea un profil personal și de companie pentru distribuirea organică a activelor dvs. de conținut. De asemenea, puteți urmări subiecte legate de conținutul pe care îl creați, puteți răspunde la întrebări din partea publicului dvs. și puteți face link la materialul dvs. de conținut care extinde răspunsul dvs.

Cele mai bune practici pentru utilizarea Quora ca canal de distribuție

• Completează-ți profilul.
• Furnizați răspunsuri aprofundate la întrebări înainte de a vă conecta la materialul dvs. de conținut.
• Urmărește subiectele la care ține publicul tău.
• Distribuiți conținut valoros pentru publicul dvs.

19. Reddit

Reddit este un canal popular de distribuție de conținut cu peste 430 de milioane de utilizatori activi lunar. Chiar dacă acest canal este plin de utilizatori, specialiștii în marketing se feresc de el, deoarece este atât de ușor să fii interzis dintr-un subreddit.

Acestea fiind spuse, mărci precum Nordstrom și-au luat soarta în propriile mâini. În loc să fie la cheremul moderatorilor în subreddit, ei și-au creat propriul subreddit în care utilizatorii lor își pot împărtăși experiențele și pot avea un sentiment de comunitate.

Vă puteți îmbunătăți jocul de marketing Reddit, verificând aceste sfaturi de marketing Reddit și cercetarea noastră Reddit pentru companii .

Cele mai bune practici pentru utilizarea Reddit ca canal de distribuție

• Respectați regulile fiecărui subreddit.
• Furnizați răspunsuri aprofundate la întrebări și trimiteți link-ul către materialul dvs. de conținut dacă oferă mai multă profunzime întrebării.
• Nu conectați la conținutul dvs. dacă nu este permis într-un subreddit.
• Creează-ți propriul subreddit și construiește-ți propria comunitate.
• Nu-ți împinge produsul în gâtul publicului tău Reddit. Le displace!

Creați o dată, distribuiți pentru totdeauna

Cele 19 canale de distribuție a conținutului pe care le-am subliniat sunt un punct de plecare pentru a vă împărtăși conținutul și pentru a oferi valoare publicului dvs.

Pe măsură ce tehnologiile evoluează, vom vedea mai multe canale de distribuție și o creștere a diluției audienței.

Accesul pe canale noi este o modalitate excelentă de a experimenta și de a obține un avantaj de primă mutare dacă publicul dvs. rezonează cu orice canal nou sau nedescoperit. Dar mai întâi, utilizați matricea canalelor de distribuție pentru a vă identifica canalele prioritare, pentru a vă promova activele și pentru a preveni irosirea conținutului și resurselor dvs. grozave.

Și dacă doriți să duceți jocul de distribuție și mai departe, atunci accesați provocarea de distribuție și luați cartea de joc DREAM .