De ce ar trebui să investești timp în conținutul tău de marketing video imobiliar?

Pentru că videoclipul a preluat complet internetul. Potrivit MechDope, sunt 3,25 miliarde de ore de videoclipuri vizionate pe YouTube în fiecare lună!

Conținutul video este cea mai captivantă și mai ușor de consumat formă de conținut și poate fi foarte benefic pentru construirea credibilității și a mărcii pe piața dvs. atunci când este utilizat corect.

Într-o lume cu smartphone-uri, Facebook Live, GIF-, Vine- și instrumente de creație Boomerang, teritoriul aparține oricui îl va avea.

Și că oricine include agenți imobiliari și investitori.

După cum raportează Hubspot, „90% dintre utilizatori spun că videoclipurile despre produse sunt utile în procesul decizional”.

Iar imobiliare înseamnă a ajuta oamenii să ia decizii MARI.

De aceea, implementarea conținutului video în strategia ta de promovare este absolut esențială. Experții imobiliari precum Tom Ferry afirmă și acest lucru. El vorbește chiar despre importanța videoclipurilor pentru agenții imobiliari pe podcastul său și împărtășește câteva idei despre ce fel de videoclipuri pe care le poți lua în considerare pentru a atrage mai mulți clienți și pentru a avea conținut captivant pe care toată lumea îi place să-l vadă.

Ca parte a strategiei de conținut pentru agenți, vom acoperi 12 idei de marketing video imobiliar pe care le puteți replica cu ușurință, indiferent unde vă aflați în călătoria dvs. imobiliară. Exemplele pe care le oferim sunt departe de a fi mediocre, dar nu lăsați să vă descurajeze calitatea lor. Rețineți că nu este necesar să aveți videoclipuri care îndeplinesc standarde nerealiste.

Trebuie pur și simplu să aveți videoclipuri de înaltă calitate pentru stadiul în care vă aflați în prezent.

Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să permiti perfecționismului să stea în calea producerii de conținut. În loc să folosești exemplele ca standard pentru a te măsura, folosește-le ca ghid pentru inspirație, permițând tehnicii, ideii și cadenței să-ți informeze propriile videoclipuri.

Manualul de marketing video al agentului imobiliar

Atrageți cei mai motivați clienți potențiali în mai puțin de 20 de minute pe săptămână, nu este necesară nicio experiență în echipament sau tehnologie.

Include scripturi gratuite și 52 de idei

Descărcați acest ghid gratuit

Iată 12 idei de marketing video imobiliar pentru a începe

Ideea de marketing video imobiliar #1: Videoclipuri cu sfaturi pentru cumpărători

Procesul de cumpărare a casei nu este unul simplu. Cel puțin, nu pentru cumpărătorul de locuințe fără experiență.

Deși majoritatea cumpărătorilor de case au o idee despre ceea ce își doresc de la o casă, ei nu știu potențialele pericole cu care se confruntă, genul de lucruri care îmbunătățesc valoarea unei case sau genul de cronologie la care ar trebui să se aștepte atunci când cumpără o casă. Dar... și- ar dori să știe aceste lucruri.

Videoclipurile scurte, informale, care oferă sfaturi cumpărătorului de case, nu sunt doar utile, dar stabilesc marca dvs. ca expert pentru a răspunde la întrebările potențialului dvs. și, în cele din urmă, să-și vândă casa.

Iată un exemplu de conținut la locul de muncă de la experții imobiliari Andrew Lamb.

Ideea de marketing video imobiliar nr. 2: Videoclipuri cu sfaturi pentru vânzători

Vânzătorii de case vor să cunoască cel mai bun mod de a-și prezenta casa în fotografii online. Desigur, acesta este doar un exemplu de ceea ce vânzătorii de case doresc sau trebuie să știe înainte de a merge mai departe.

Din fericire, ai toate (sau majoritatea) răspunsurilor.

În videoclipul lui Beth Day de mai jos, de exemplu, ea își folosește cunoștințele despre ce se vinde și ce nu pentru a construi o relație de succes cu potențialii ei clienți.

Ideea de marketing video imobiliar nr. 3: videoclipuri cu tablă imobiliară

Videoclipul cu tablă este pentru antrenor, persoana căreia îi place să ilustreze idei cu un marker cu ștergere uscată în mână. La Carrot, videoclipurile cu tablă albă sunt unul dintre cei mai apropiați însoțitori ai noștri. Trevor Mauch, CEO-ul nostru, le pune împreună, predând pe subiecte care variază de la optimizarea bugetului dvs. de marketing până la designul site-ului web.

Totuși, ca exemplu pentru a vă inspira pe propria dvs., acesta este unul dintre preferatele noastre: Anatomy of a High Converting Real Estate Homepage.

Ideea de marketing video imobiliar #4: Videoclipuri cu mărturii ale clienților

Cei mai mulți dintre voi utilizați probabil mărturii imobiliare pe site-ul dvs., dar mărturiile video au un impact și mai puternic. La fel ca orice susținere bine plasată și de încredere, versiunea video oferă dovadă socială - acel sentiment de „a funcționat pentru altcineva, așa că va funcționa și pentru mine” – pentru a combate îndoielile prospectului.

Practic, o mărturie video este o versiune mai scurtă și mai puțin amănunțită a unui studiu de caz. Dar sunt la fel de puternici.

De la agentul imobiliar, Beverly Barnett, această mărturie video oferă o bază de referință, autentică și liniștitoare pe care clienții noi pot sta. A ta ar trebui să facă la fel.

Iată un alt exemplu de mărturie de la Home By Krista.

Ideea de marketing video imobiliar nr. 5: videoclipuri cu studii de caz

Toată lumea iubește o poveste bună.

Nu numai că sunt puternice, dar sunt și educaționale (și când sunt amândoi, este aurul generației de lead-uri). Din momentul în care oamenii au descoperit focul, poveștile au inspirat, au evocat emoții și au determinat decizii.

În calitate de agent imobiliar, studiile de caz sunt doar atât: poveștile clienților care s-au îndrăgostit de pasiunea ta de a ajuta, de dorința ta pentru servicii excelente și de soluția pe care o oferi. Un studiu de caz este pur și simplu o revărsare a entuziasmului clientului cu privire la cine ești și ce faci. La fel ca un incendiu, este o scânteie pentru a porni mai multe incendii.

Iată un exemplu excelent de la REDX Real Estate Prospecting Solutions.

Ideea de marketing video imobiliar nr. 6: videoclipuri de cartier

De la cele mai bune parcuri la cele mai bune locuri de mâncare, ceea ce am considerat Videoclipuri de cartier pune cunoștințele dvs. despre oraș pe banda de alergare. După cum bine știți, vânzarea orașului este la fel de importantă, dacă nu mai mult decât vânzarea unei case. Dacă oamenii nu-ți iubesc orașul, nu vor cumpăra o casă în orașul tău.

Videoclipurile din cartier sunt modalitatea dvs. de a ajuta clienții potențiali să se îndrăgostească de oriunde ați cumpăra și vinde case.

În videoclipul lui StellarRealty NW, Kaira West vorbește despre piste de biciclete, poduri alimentare și taverne. Lăsați acest videoclip de prezentare generală a cartierului să vă ghideze pe al dvs.

Ideea de marketing video imobiliar nr. 7: videoclipuri comunitare

Shemeika Fox de la Fox Realty Group din Santa Cruz, California, face o treabă uimitoare în a-și suna comunitatea intervievând alți proprietari de afaceri locali. Utilizați aceste videoclipuri pentru a vă stabili ca un agent imobiliar prietenos, interesat și implicat. Iată unul dintre interviurile lui Shemeika cu Sandy Novembre; Proprietar al Monarch Pilates din Santa Cruz.

Una dintre părțile frumoase ale conținutului este că construiește relații.

Și, în timp ce toate tipurile de conținut pot fi folosite ca o întâlnire prietenoasă, videoclipurile de recenzii de sfârșit de an, în special, sunt o oportunitate de a te distra, de a fi transparent cu privire la sănătatea pieței locale și de a pune amprenta mărcii tale pe anul viitor. vânzări.

În acest exemplu, observați cum RISE Realty din Utah își folosește videoclipul pentru a întări vocea mărcii lor ca agent imobiliar prietenos și informat.

Conținut înrudit: Cum să învingeți Zillow în clasamentele Google folosind video [Studiu de caz]

Ideea de marketing video imobiliar nr. 8: videoclipuri actualizate pe piață

Atunci când cumpără sau vinde o locuință, clienții tăi vor să urmărească piața imobiliară locală actuală, dar nu vor să se angajeze.

Fă-ți o favoare clienților tăi, suflecă-ți mânecile și produce actualizări video ale pieței imobiliare. Păstrați-vă prezentarea concisă și ușor de înțeles. Încărcați acest conținut pe site-ul dvs. lunar (sau ori de câte ori prezentați o nouă actualizare) și păstrați o arhivă pe canalul dvs. YouTube.

De exemplu, ne place personalitatea și cunoștințele pe care McDonald Residential le prezintă în videoclipul de mai jos.

Ideea de marketing video imobiliar #9: Sfaturi și trucuri video

Videoclipurile cu sfaturi și trucuri nu numai că vă pot educa publicul, ci și vă pot spori credibilitatea pe piața dvs. Oferă audienței tale noțiuni de înțelepciune în fiecare săptămână sau lună și cu siguranță se vor acorda pentru mai multe.

Ideea de marketing video imobiliar #10: Listarea videoclipurilor

Ești agent imobiliar. Niciun motiv să-l ascunzi.

În conținutul dvs., presărați o doză adecvată de videoclipuri cu listări de case, afișând frumos ceea ce aveți în prezent de vânzare.

Acest exemplu de la Pienovi Properties este de înaltă calitate. Dar nu lăsa asta să te intimideze. Este în regulă să lucrezi cu ceea ce ai.

Investește în unele aplicații de editare de bază, cum ar fi Filmora sau iMovie. Și vezi turul vizual Paradym. Cu aceste instrumente, veți putea începe să vă creați propriile videoclipuri cu înregistrarea casei.

Ține minte, fă tot ce poți.

Ideea de marketing video imobiliar #11: videoclipuri „Despre mine”.

În special pentru întreprinderile imobiliare mai mici, acest videoclip ar trebui să înlocuiască videoclipul promoțional al mărcii companiei, ca clip introductiv al afacerii dvs.

Cel mai important lucru de reținut atunci când înregistrați caseta „despre mine” este că nu încercați să vindeți nimic... în afară de dvs. Nu vindeți case sau un proces ușor sau rate mici. Vindeți o relație. Si asta e.

Oamenii vor să știe cu cine lucrează - persoana reală din spatele cortinei discuțiilor de afaceri. Acest videoclip este modul tău de a le arăta.

Ca inspirație, luați în considerare acest videoclip profesional, dar casual, realizat de Koki Adasi.

Conținut înrudit: 43 de idei de generare de lead-uri imobiliare care vă vor schimba modul în care faceți afaceri

Ideea de marketing video imobiliar nr. 12: videoclipuri ale agențiilor de promovare

Dacă aveți unt de arahide, aveți nevoie de jeleu. Iar dacă ai o afacere imobiliară, ai nevoie de un videoclip promoțional.

Pe YouTube, acesta este videoclipul de prezentare din față și din centru. Este cel care îi învață pe potențiali despre ceea ce faci, cine ești și cum o faci.

Exemplul pe care îl oferim tinde să fie formalități, dar nu vă fie teamă să vă de-formalizați clipul promoțional. Formalitatea are beneficiile ei, cu siguranță, dar la fel și vorbirea informală. În funcție de imaginea de marcă pe care doriți să o creați, videoclipul dvs. poate cădea în orice sens. În general, asigurați-vă că sunteți în concordanță cu vocea pe care o utilizați și cu mesajul pe care îl trimite tonul.

Iată videoclipul promoțional de la NAN & Co. Properties în care articulează ce pot oferi și de ce oricine vizionează ar trebui să le aleagă.

Videoclipurile tale nu trebuie să fie perfecte

Cu toate aceste exemple de marketing video imobiliar, există modalități în care acestea ar putea fi îmbunătățite. Și cu unele dintre exemplele de mai sus, există MULTE moduri în care videoclipul ar putea fi îmbunătățit.

Dar nu putem uita un lucru important.

În acea imperfecțiune și lipsă de lustruire se află ceva mai sacru decât ar putea produce vreodată orice blockbuster de Steven Spielberg sau Woody Allen.

Autenticitate .

Lucrul minunat despre video în marketingul imobiliar este că oferă un mediu de cultivare a relațiilor. Vă arată mai mult decât orice alt tip de conținut. Mai mult din tine autentic .

Videoclipurile le permit oamenilor care stau acasă să-și arunce o privire asupra vieții tale, a muncii tale și, cel mai important, a ta. Adevărat, autentic, needitat.

Pentru că, când totul este spus și făcut, asta este cu adevărat ceea ce vinzi: cea mai bună versiune a ta pe care o poți strânge.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului