Am cheltuit 800 USD pe Cuvinte cheie greșite! Cum să efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC imobiliar pentru a găsi cuvintele cheie cu cea mai mare valoare
Publicat: 2021-05-06
„Am cheltuit 800 USD luna trecută pe cuvântul cheie greșit. Ce naiba am greșit?!”
Acestea sunt cuvintele exacte ale unui membru Morcov care a ales să permită Google Ads să găsească cuvinte cheie motivate pentru vânzător pentru el. Google a adăugat cuvinte cheie pentru industria „imobiliară” care au dus la o lună de cheltuieli risipite.
Scopul acestei postări este să te ajute să nu mai pierzi timp și bani pe cercetarea cuvintelor cheie greșite pentru campaniile tale PPC imobiliare.
Doar termenul în sine, „cercetare cuvinte cheie”, sună complicat, confuz și obositor.
Cine vrea să cerceteze internetul căutând cuvinte cheie de vizat? Și de ce este atât de important, oricum? Chiar dacă intenționați să vizați anumite cuvinte cheie în Google sau Bing cu anunțurile dvs. plătite, nu vă puteți încrede în instinctele dvs. pentru a ști care cuvinte cheie sunt cele mai bune?
La urma urmei, îți cunoști piața mai bine decât oricine.
Ei bine, luați-o de la cineva care a făcut o mulțime de cercetări de cuvinte cheie în ultimii ani pentru termeni legați de industria imobiliară: instinctele dvs. nu sunt întotdeauna corecte.
Din fericire, cercetarea cuvintelor cheie nu trebuie să aibă un proces dureros și obositor - poate fi simplă, rapidă, informativă și chiar distractivă. În această postare vă voi arăta cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru campaniile dvs. de publicitate plătite.
Veți putea să vă mișcați mai rapid și să economisiți bani folosind doar cuvintele cheie care contează. Să ne aprofundăm, iată pașii pentru a găsi cuvintele cheie potrivite pentru campaniile tale PPC imobiliare.
Ce este cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC imobiliar?
În primul rând, PPC sau „plată-pe-clic” este atunci când plătiți atunci când cineva face clic pe anunțurile dvs. În mod obișnuit, doriți să fiți în partea de sus sau în prima pagină a rezultatelor Google sau Bing pentru expresiile de cuvinte cheie vizate.
Când clienții dvs. potențiali caută o expresie precum „vinde-mi casa rapid” pe Google, doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate în partea de sus a primei pagini. În caz contrar, probabil că cei care caută nu vor vedea anunțurile dvs. Oamenii dau clic rar pe reclame în partea de jos a paginii cu rezultatele căutării.
Prin urmare, cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC înseamnă cercetarea, găsirea și țintirea celor mai profitabile cuvinte cheie pentru afacerea dvs.
Puteți folosi Google și Bing Ads pentru a începe să generați clienți potențiali în timp ce investiți în conținut SEO și Evergreen.
Cât te costă 1 afacere pierdută?
Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.
Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.
De ce este importantă cercetarea cuvintelor cheie pentru imobiliare?
Nu este neobișnuit să pierzi o mulțime de timp și bani pe campania PPC greșită. Cu membrul Morcov în paragraful de deschidere. Au permis Google să-și creeze cuvintele cheie motivate pentru vânzător. Nu și-au dat seama până când au ars 800 de dolari fără o pistă.
Oricine a folosit Bing sau Google Ads mai mult de o lună știe prea bine cât de repede pot fi cheltuite bugetele.
Adevărul este că campania ta PPC va fi la fel de bună ca și cercetarea pe care o faci în prealabil.
- Ce cuvinte cheie caută oamenii?
- Cum este concurența pentru acele cuvinte cheie pe care urmează să le vizați?
- Ce cuvinte cheie nu doriți să vizați? Transformă-le în cuvinte cheie negative!
- Care este intenția persoanelor care introduc cuvântul cheie ales în Google - doar navighează sau sunt gata să se angajeze?
Toate aceste întrebări și multe altele trebuie să primească răspuns înainte de a vă scoate portofelul și de a lansa o campanie.
Nu fi perfecționist. Dar nici să nu sari pe cal înainte de a pregăti șaua. Desigur, cercetarea cuvintelor cheie este mai ușor de spus decât de făcut. De aceea, am creat acest articol pentru a vă ghida prin proces pas cu pas.
Iată-ne... Cinci pași pentru efectuarea cercetării de cuvinte cheie PPC.
Pasul #1: Găsiți idei de cuvinte cheie
Primul pas este să stai cu pix sau creion, hârtie și să faci brainstorming idei. Probabil că aveți deja un anumit sens pentru ceea ce piața dvs. țintă introduce pe Google.
Iată câteva idei pentru investitori:
- Vând casa mea rapid în [piața orașului]
- Cumpărați teren în [piață]
- Evacuați chiriașii din [piață]
- Tratează cu executarea silită în [piața orașului]
Și iată câteva idei pentru agenți:
- Cel mai bun agent imobiliar din [market city]
- Agenții imobiliari în [piață]
- Vând casa mea pentru un dolar de top în [piața orașului]
- Vând casa mea agent imobiliar [piață]
Acești termeni sunt toți legați de ceea ce faceți și de locul în care vă aflați - probabil că aceștia vor fi cu adevărat valoroși pentru direcționarea campaniei dvs. PPC. Dar cum rămâne cu numele afacerii tale? Atunci când oamenii caută numele mărcii tale, ar putea fi o idee bună să aloci un buget pentru clasarea acestuia în Google Ads, mai ales dacă nu ești încă clasificat organic pentru numele mărcii tale.
De asemenea, s-ar putea să vă gândiți să vizați termenii de marcă ale concurenților, deși acest lucru vă va costa, de obicei, mult mai mult pe clic decât să vizați expresii mai puțin competitive (faceți acest lucru doar dacă aveți bugetul necesar).
Licitarea pentru fraze de cuvinte cheie cu coadă lungă (cum ar fi „Vreau să-mi vând casa rapid în [piața orașului]”) poate fi o strategie utilă pentru a folosi expresii de concurență scăzută cu intenția corectă. În mod similar, țintirea cuvintelor scrise greșit în mod obișnuit relevante pentru piața și serviciul dvs. poate fi uneori profitabilă.
În acest moment, scopul este pur și simplu să faci o listă cu toate ideile pe care le ai. Notează-le sau pune-le pe o foaie de calcul. Puteți chiar să utilizați acest instrument pentru a veni cu mai multe idei prin îmbinarea diferitelor cuvinte specifice pieței.
Voi folosi un site web de cumpărător de teren ca exemplu. Iată cum ar putea arăta o listă de cuvinte cheie potențiale:
- Cumpărați teren în comitatul Douglas
- Cumpărați teren ieftin în comitatul Douglas
- Cumpărați teren cu preț redus în comitatul Douglas
- Cumpărați teren construibil în comitatul Douglas
- Cel mai bun teren din comitatul Douglas
- Cum să cumpărați teren în comitatul Douglas
- Cum să construiești o casă pe teren în comitatul Douglas
- Pot să-mi construiesc o casă pe terenul meu în comitatul Douglas
- Cum să forați un puț în comitatul Douglas
- Cum să faci un test perc în comitatul Douglas
Pasul 2: Rafinați-vă ideile cu un instrument de cercetare a cuvintelor cheie
Mai mult ca sigur, nu toate cuvintele cheie pe care le-ați notat vor fi o idee bună pentru campania dvs. PPC. Unele cuvinte cheie sunt mai potrivite unei campanii SEO decât unei campanii PPC.
Iată criteriile pe care ar trebui să le utilizați pentru a determina dacă o expresie cheie este sau nu ideală pentru PPC:
- Expresia cheie este o intenție de conversie ridicată? — Când oamenii caută acea expresie, ce vor? Sunt gata să ia măsuri? Sau fac doar cercetări preliminare?
Bugetul dvs. PPC este cel mai bine cheltuit pe expresii de cuvinte cheie în care oamenii sunt gata să ia măsuri. „Vând casa mea rapid pentru bani” este o intenție de conversie ridicată. Dar „Cum să-mi repar proprietatea în dificultate” nu este; probabil că este mai potrivit pentru direcționarea SEO. - Expresia cheie are un volum decent de căutare și o concurență scăzută? — Punctul favorabil pentru o expresie cheie este să ai un volum de căutare decent mare (cel puțin peste 100 de căutări pe lună, să zicem, în funcție de dimensiunea pieței tale) și să nu fii remarcabil de competitiv.
În mod ideal, doriți să găsiți câteva expresii de cuvinte cheie cu concurență scăzută și volum decent de căutare, dar în majoritatea piețelor majore concurența poate fi puternică. - Expresia cheie are un preț cost-pe-clic care se încadrează în bugetul dvs.? — Cu cât bugetul este mai mare, cu atât mai competitive puteți viza expresiile de cuvinte cheie. Deci, va trebui să vă ajustați campania în funcție de câți bani puteți cheltui. Asigurați-vă că expresiile pe care le alegeți se încadrează în bugetul dvs. analizând costul mediu pe clic al expresiei.
Dacă spuneți „nu” la oricare dintre aceste întrebări, atunci eliminați expresia cheie din listă pentru moment.
Puteți utiliza instrumentul Planificator de cuvinte cheie Google Ads pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie și pentru a răspunde singur la aceste întrebări. Dacă doriți să faceți un pas mai departe și să faceți cercetări competitive, puteți utiliza un instrument precum Spyfu.
Iată cum arată o listă după ce este rafinată.
- Cumpărați teren în comitatul Douglas
- Cumpărați teren ieftin în comitatul Douglas
Cumpărați teren cu preț redus în comitatul Douglas(Volum de căutare prea mic)Cumpărați teren construibil în comitatul Douglas(Volum de căutare prea mic)Cel mai bun teren din comitatul Douglas(Vintind o piață greșită — vând teren ieftin)- Cum să cumpărați teren în comitatul Douglas
Cum să construiești o casă pe teren în Douglasjud(Acest lucru ar fi mai bine pentru SEO, deoarece este o intenție scăzută de conversie)Pot să-mi construiesc o casă pe terenul meu în comitatul Douglas(Mai bine pentru o campanie SEO)Cum să forați un puț în comitatul Douglas(Mai bine pentru o campanie SEO)Cum să faci un test perc în comitatul Douglas(Mai bine pentru o campanie SEO)
Pasul 3: Organizați-vă cuvintele cheie
Următorul pas în călătoria dvs. de cercetare a cuvintelor cheie PPC este să organizați cuvintele cheie alese pe o foaie de calcul sau într-un loc unde să le grupați, să le urmăriți rezultatele și să faceți referire cu ușurință la acele date.
Iată cum ar putea arăta o foaie de calcul:
Puteți grupa cuvintele cheie după marcă, specifice pieței, expresii ale concurenței și general. Apoi, cel puțin, veți dori să urmăriți costul-pe-clic, volumul de căutare și intenția pentru toate aceste cuvinte cheie.
Știu că poate părea o prostie, dar nu sări peste acest pas. Îmi place modul în care Wordstream explică importanța organizării cuvintelor cheie:
Cu cât grupurile dvs. de anunțuri sunt mai strânse și mai concentrate, cu atât va fi mai ușor să:
- Măsurați performanța fiecărui cuvânt cheie
- Tundeți sau extindeți listele dacă este necesar
- Creați reclame foarte specifice și relevante
Acest ultim punct este deosebit de crucial. Grupurile de anunțuri mici, bine organizate, au efecte benefice multiplicatoare asupra contului dvs. Campaniile bine organizate au o relevanță mai mare, iar o relevanță mai mare duce la Scoruri de calitate mai ridicate, care (după cum v-am spus de multe ori) măresc simultan clasarea anunțurilor și reduc valoarea plătită pentru fiecare clic și fiecare conversie. Conturile PPC sănătoase au întotdeauna Scoruri de calitate sănătoase, iar organizarea puternică a cuvintelor cheie poate contribui mult la îmbunătățirea scorurilor.
Pasul 4: Alegeți cuvintele cheie negative
Când alegeți ce expresii să vizați cu campania dvs. PPC, să spunem „vând casa mea rapid în [piața orașului]”, Google Ads nu va afișa anunțul dvs. numai persoanelor care scriu exact asta pe Google, ci se va afișa. anunțul dvs. atunci când există și o căutare similară, ceva de genul „vinde-mi casa rapid cu un agent în [market city]”, de exemplu.
Dacă cauți vânzători motivați, problema devine, nu îți pasă de oamenii (probabil) care vor să vândă cu un agent imobiliar, cauți oameni cu proprietăți în dificultate care au nevoie să vândă rapid.
Aici intervin cuvintele cheie negative pentru imobiliare.
Când alegeți ce cuvinte cheie să vizați, ar trebui să faceți și o listă de cuvinte cheie similare, dar irelevante, pe care să nu le vizați (acestea se numesc „cuvinte cheie negative” în Google Ads).
Aici sunt cateva exemple.
Intenția cu privire la acele cuvinte cheie negative este puțin neplăcută și este o utilizare mai bună a timpului meu și a bugetului PPC pentru a viza cuvintele cheie cu intenția corectă (cele care ar putea de fapt să facă conversie atunci când fac clic pe site-ul meu).
Același lucru este valabil și pentru tine.
Consultați lista noastră gratuită de cuvinte cheie negative și mai multe sfaturi despre cercetarea cuvintelor cheie negative și despre excluderea frazelor de cuvinte cheie care irosesc bani din campaniile dvs. PPC.
Pasul #5: Testați, testați și testați din nou
Chiar și după ce ați apăsat pe „lansare”, cercetarea nu se oprește.
De fapt, acolo sunt adevăratele ființe de testare. Toate aceste lucrări de cercetare a cuvintelor cheie, aceasta a fost doar cercetarea prealabilă pentru a oferi campaniei dvs. PPC cele mai bune șanse de succes. Abia până când derulați o campanie și urmăriți cum apar (sau nu apar) rezultatele, puteți măsura cât de profitabile sunt anumite cuvinte cheie pentru afacerea dvs.
Dacă sunteți membru Morcov, puteți chiar să utilizați linkurile noastre de urmărire UTM pentru a determina eficiența campaniilor dvs. PPC.
Concluzie
Cercetarea cuvintelor cheie pentru imobiliare este una dintre cele mai importante componente ale strategiei dvs. PPC pentru anunțurile de căutare. Fă-ți timp și fă-o corect.
Nu te opri din testare. Nu încetați să repetați. Și nu înceta să înveți. Oamenii care câștigă – cei care obțin cel mai mare ROI din cheltuielile publicitare plătite – sunt cei care învață din fiecare campanie pe care o lansează și perfecționează următoarea campanie înainte de lansare.
Tu ce crezi? Cum vă desfășurați cercetarea de cuvinte cheie? Ce instrumente și strategii de cercetare a cuvintelor cheie folosiți? Împărtășește-ți gândurile, cunoștințele și întrebările cu noi în comentariile de mai jos!
Cât te costă 1 afacere pierdută?
Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.
Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.