Reluare webinar: Ingredientul #1 lipsă pentru a atrage clienți noi cu Justin Castelli CFP

În acest webinar, evanghelistul șef al Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell și Justin Castelli, fondatori CFP/consilieri financiari la RLS Wealth și co-fondatorul The ACG , cu sediul în Fisher, Indiana, discută despre puterea povestirii și cum o puteți integra în strategia dvs. de marketing.

Rețelele sociale și e-mailul și toate lucrurile pe care le facem online funcționează în același mod în care se întâmplă experiențele noastre offline.

Vrem să ne conectăm cu ființele umane prin intermediul poveștilor, așa că poveștile ar trebui să fie în centrul marketingului dvs. Când încerci să-i faci pe oameni să înceapă să interacționeze cu tine, atunci începe cu o întrebare. Este o modalitate excelentă de a-i face pe oameni să comenteze, să eticheteze companiile locale, să înceapă o conversație și să le permită oamenilor să se conecteze cu tine.

Justin nu s-a hotărât să devină independent până nu a fost la o companie 403b și a vrut să dețină controlul complet. Abia în 2010 a decis să se concentreze pe marketing și branding, după ce a vizionat The Reformed Broker, aici, unde a văzut finanțele explicate într-un mod distractiv și distractiv.

La înființarea RLS Wealth Management, unul dintre primele lucruri pe care le-a făcut a fost să înceapă să scrie blog, unde este foarte concentrat pe autenticitate și pe a fi el însuși. Și-a lansat blogul în 2016 și a vrut să discute despre ce se întâmplă și să lase oamenii să-l cunoască. Acest lucru s-a transformat apoi într-un podcast și multe alte lucruri.

Când vine vorba de blogging, el a observat că cele mai multe comentarii sunt despre cultura pop, referințe sportive, povești personale etc. și toate sunt țesute în conținut. Când scrieți un blog, vă simțiți cine este cineva și îl puteți face mai conversațional dacă doriți.

Inițial nu a avut o nișă, dar acum vrea să servească o abordare mai „condusă pe mentalitate”. Ei vor să preia controlul asupra vieții lor, antreprenori, pionieri, cei care își asumă riscuri etc. Deci, este mai mult despre o mentalitate cu cine lucrează, mai degrabă decât despre un anumit grup demografic.

Nu i-a luat mult să obțină o mulțime de clienți, dar i-a luat ceva timp pentru a obține multă tracțiune. În zilele noastre, oamenii nu vor să fie „vânduți”. Ei vor să găsească singuri o potrivire și pe baza cine ne oferă cele mai bune informații este cu cine vom lucra potențial.

Cum folosiți marketingul digital pentru a atrage investitori HNW sau UHNW? [16:53]

Probabil că UHNW încă merg la Google pentru a găsi un consilier, așa că atunci când vine vorba de asta, o idee grozavă este să ai o bibliotecă de conținut care să îi ajute, așa că vrei ca conținutul să întărească ceea ce faci pentru clienți, mai ales cu o cantitate mare de avere și finanțe.

Dacă doriți să atrageți o anumită audiență, asigurați-vă că îi scrieți audienței și punctele dureroase și răspundeți la întrebările sau problemele lor, nu la ale altcuiva.

Totul despre Benjaminii tăi [20:26]

Pentru viziunea sa pentru secțiunea de conținut, „Totul despre Benjaminii tăi”, a vrut să scrie și să-i lase pe oameni să-l cunoască, oferindu-le și conținut educațional. Când și-a dat seama de nișa, și-a schimbat blogul și a lansat un podcast pe care antreprenorii ar dori să-l asculte. Deci, indiferent de afacere sau de nișă pe care o urmărește, el va lansa un blog și un podcast care se adresează acelei nișe.

Este important să vă angajați la un program în care să vă simțiți confortabil, astfel încât să puteți începe prin a vă stabili ca obiectiv să scrieți o postare pe blog pe lună. Odată ce vă simțiți confortabil să faceți asta și apoi îl puteți crește puțin. Puteți să vă schimbați frecvența și să aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Cum să obțineți un picior mai mare în comunitatea dvs. locală [26:05]

Dacă încercați să obțineți un picior mai mare în comunitatea dvs., atunci puteți accesa rețelele sociale și puteți eticheta organizațiile cu care veți lucra. Dacă faci asta, oamenii vor începe să te vadă ca fiind persoana care postează lucruri în comunitate și știe ce se întâmplă, așa că este o modalitate excelentă de a obține expunere.

Când vine vorba de marketing digital, cei mai performanti sunt cei care adaugă conținut original pe blogul tău cel puțin de două ori pe lună, dar poți obține rezultate foarte similare doar o dată pe lună.

Dacă utilizați Twenty Over Ten, puteți adăuga propriul dvs. conținut și, în plus, avem Content Assist și puteți prelua orice conținut și îl puteți face complet al dvs. vorbind cu nișa dvs., oferindu-l să fie în dvs. „voce”, adăugarea de cuvinte cheie etc.

Puteți programa o demonstrație și vă puteți conecta individual cu oricare dintre membrii echipei noastre pentru a afla mai multe despre acest lucru. Contactați [email protected] pentru orice întrebări sau programați o demonstrație.

Autenticitate

Autenticitatea este ceva foarte important, iar el împărtășește fotografii cu băieții săi, unde primește gogoși cu ei în fiecare vineri. El a postat o poză cu ei o dată pe Twitter și a primit o mulțime de feedback, așa că a continuat să o facă și chiar a generat multă implicare. El construiește o relație cu acești oameni chiar dacă nu i-a întâlnit, doar distribuind aceste fotografii personale pe rețelele de socializare. Este esențial să împletești atât conținutul personal, cât și cel legat de muncă, pentru a-l face distractiv și social.

Nu știi niciodată tipul de public pe care îl vei crește postând lucruri care sunt și personale și s-ar putea să întâlnești pe altcineva care împărtășește interese similare, ceea ce, la rândul său, poate ajuta la formarea unei relații.

Arta povestirii [34:06]

Justin a citit „ Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell” pentru a afla mai multe despre puterea povestirii în marketingul dumneavoastră. Povestea pe care o spui este „De ce” al tău.

• De ce ești consilier financiar?
• Cum vă ajutați clienții?
• Cum e să lucrezi cu tine?
• Cum esti ca om?

Există diferite tipuri, dar îți spui propria poveste personală în timp ce educi oamenii pe parcurs.

Aflați că greșelile se întâmplă și este în regulă [35:40]

Câteva exemple dintre acestea sunt:

1. Comparându-te cu ceilalți
2. Briefing flash
3. Curs cu abonament
4. Depășirea frecvenței blogurilor pe care le postați

Asigurați-vă că ascultați propriile valori și aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Trebuie să vă dați seama cum veți comercializa ceva și să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. și ce vă ajută să vă conectați. Dacă ceva nu funcționează, atunci este în regulă să pivotați și să găsiți altceva care să funcționeze. Trebuie să încerci lucruri noi și apoi repede poți să pivotezi.

Când vine vorba de reclame, asigurați-vă că utilizați retargeting, astfel încât să puteți intra în fața unui public care v-a văzut deja munca.

Poate fi necesar să fiți creativ în ceea ce privește modul în care vă direcționați anunțurile care sunt unice pentru publicul dvs., unde vă puteți implica prin alte moduri creative.

Ce determină cu adevărat potențialii calificați implicați?[44:41]

Gândește-te la conținutul ideii tale și la scris despre problemele pe care știi că le au. Care sunt punctele lor dureroase? Aflați mai multe despre ce sunt aceștia și încercați să-i educați. Nu faceți conținutul „salesy”, ci mai degrabă educațional și distractiv.

1. Valorificarea tendințelor și a fi mai mult impuls al momentului
2. Implicare imediată prin campanii de e-mail
3. Postări sociale zilnice - 30 de minute în fiecare luni pentru a programa conținut
4. Practică de creștere la 2 membri ai echipei

Pentru a economisi timp, este important să încercați să programați unele dintre postările dvs. pe rețelele sociale, deci timpul pe care îl petrece interacționând cu oamenii, astfel încât să poată intra în legătură cu oamenii, în timp ce programarea conținutului este pe pilot automat.

Cu Lead Pilot, puteți programa conținut pentru a posta pe rețelele sociale și conținut într-un singur panou. Vă puteți programa propriile bloguri, propriul videoclip etc., dar puteți face totul cu ușurință și în Lead Pilot.

Puteți crea diferite liste și segmente inteligente care să actualizeze automat și să personalizeze mesajele, să folosească hashtag-uri, să eticheteze persoane etc. Puteți să le postați acum sau să o programați mai târziu. Acest lucru vă ajută să programați o mulțime de piese. Deci, puteți folosi conținutul nostru și îl puteți programa în bloc sau îl puteți folosi pentru a vă programa propriul conținut.

Lasă pe cineva să te cunoască. La Twenty Over Ten, postările noastre de blog „Meet the Team” sunt foarte populare, iar la RLS Wealth, acestea includ o listă de redare Spotify, astfel încât oamenii să poată afla mai multe despre echipă. Poți să fii cu adevărat creativ, astfel încât alți oameni să se poată relaționa cu tine și să te cunoască, făcând pe cineva mai dispus să lucreze cu tine.

Ingrediente cheie pentru succes [54:29]

1. Fii tu însuți - autenticitatea este întotdeauna atractivă

Cine ești pe blogurile tale, podcasturi etc. trebuie să fie cine ești și atunci când te întâlnesc.

2. Fii sincer în tot ceea ce faci

Faceți lucrurile pentru motivul corect, deci pentru a educa oamenii și a-i învăța mai multe despre un subiect.

3. Aveți o părere, împărtășiți-o și experimentați modalități de a împărtăși

Oamenii vor să știe că susțineți ceva, luați o poziție și împărtășiți ceea ce credeți.

4. Nu uita de primul tău loc de muncă, care este să fii consilier financiar

Nu pierde din vedere primul tău loc de muncă, care este consilier financiar.

Încheierea

Sperăm că v-a plăcut să aflați mai multe despre sfaturile și trucurile lui Justin, astfel încât să puteți începe să integrați povestea în marketingul dvs. Verificați site-ul său aici: https://justincastelli.io/ și conectați-vă cu el și pe Twitter.

Dacă doriți să aflați mai multe despre Lead Pilot, atunci accesați twentyoverten.com, programați o demonstrație și conectați-vă cu echipa noastră pentru a afla mai multe despre marketingul prin e-mail, campanii drip, conținut, scoring lead și multe altele pe care le puteți face cu Lead Pilot .