Strategii de publicitate eficiente pentru a debloca succesul media de retail

Acesta este al doilea blog din seria noastră săptămânală despre retail media și vă oferă strategii dovedite pentru a avea succes în reclamele media de retail. Dacă ați ratat primul blog în care am vorbit despre peisajul media din comerțul cu amănuntul, nu vă faceți griji - vă sprijinim. Verificați-l aici: Ascensiunea media de vânzare cu amănuntul .

Strategii pentru succesul media de retail

Nu este un secret pentru nimeni că concurența este în creștere. Pentru a ieși în evidență, trebuie să renunți la zgomot și să construiești o strategie de publicitate țintită.

Dar de unde începi? Să analizăm și să dezvăluim cinci strategii dovedite pentru succesul dvs. media de retail.1. Explorați diferite opțiuni

Cu atât de multe opțiuni de canale și alte mărci care strigă după atenție, o strategie standard de înregistrare nu mai este suficientă pentru a oferi vizibilitate mărcii tale.

Aveți un plan de investiții pe termen scurt și explorați diferite opțiuni pentru toate canalele de vânzare cu amănuntul pe care vindeți.

Dacă cea mai mare parte a bugetului dvs. de publicitate se îndreaptă în prezent către Amazon, dezvoltați strategii pentru a testa alte piețe, cum ar fi Target sau eBay, unde puteți obține o tracțiune și venituri mai mari cu o investiție mai mică. Puteți chiar să explorați și opțiuni locale sau de nișă.2. Controlați modul în care este prezentată marca dvs

Identitatea mărcii, tonul vocii și informațiile despre produsele dvs. joacă un rol crucial atunci când vine vorba de achiziționarea de noi clienți și de cultivarea celor existenți.

Anterior, site-ul mărcii era singurul loc în care un brand putea să-și dea identitatea, în timp ce acum, datorită magazinelor de marcă, piețele permit mărcilor să cuprindă toate aceste elemente fără a limita performanța vânzărilor și fără a pierde potențiali clienți pe parcurs.

Cea mai dezvoltată piață dintre toate este Amazon Storefront, așa că o vom folosi pe aceasta pentru a explica ce este un magazin de marcă și ce beneficii poate aduce brandului dumneavoastră.

• Amazon Storefront vă ajută să controlați modul în care Amazon vă prezintă marca
• Acesta stabilește „acasă de brand” în Amazon, permițându-vă să vă extindeți site-ul web, să vă personalizați prezența pe piață și să vă împărtășiți povestea și ofertele mărcii dvs.
• Magazinele cu trei sau mai multe pagini se bucură de vânzări atribuite cu 32% mai mari per
• timp de ședere pentru vizitatori și cu 83% mai mare pentru cumpărători

Un magazin de marcă vă ajută, de asemenea:

• Îmbunătățiți clasarea produselor organice și performanța campaniei de brand sponsorizat
• Extindeți acoperirea pe Amazon cu direcționarea prin cuvinte cheie și produse pentru mărcile sponsorizate
• Obțineți vânzări organice de la utilizatorii care vin de la linia de bază în paginile cu detalii despre produse Amazon

Cu toate acestea, pur și simplu a avea un magazin de marcă nu este suficient.

Pentru a câștiga pe termen lung, actualizați și optimizați continuu paginile magazinului, astfel încât piața să-și poată crește relevanța în căutările clienților. Potrivit Amazon, magazinele actualizate în ultimele 90 de zile raportează cu 21% mai multe vizite repetate și cu 35% mai multe vânzări atribuite per vizitator.

Sfaturi pentru îmbunătățirea magazinului dvs. de marcă

• Organizează-ți catalogul și identifică o colecție optimă (casă, îmbrăcăminte etc.)
• Utilizați meniurile pentru a segmenta magazinul
• Includeți conținut în stil de viață și reclame (folosește videoclipuri acolo unde este posibil)
• Introduceți titluri sau categorii de produse acolo unde este posibil
• Generați trafic folosind mărci sponsorizate
• Adăugați numai cuvintele cheie descriptive pentru care doriți să vă îmbunătățiți clasamentul

3. Asigurați-vă că destinațiile de plasare nu sunt un punct mort

Într-o lume în care vizibilitatea este esențială și relevanța este esențială, afișarea anunțului în locul potrivit poate avea un impact semnificativ asupra performanței.

Specialiștii în marketing au tendința de a trece cu vederea pozițiile de plasare a anunțurilor, dar definirea preferințelor vă poate ajusta performanța pe piețe. Unde alegeți să plasați anunțul indică sistemului să știe cât de agresiv doriți să fiți. Alege din :

• Partea de sus a căutării — Anunțul apare în partea de sus a primei pagini cu rezultatele căutării
• Restul căutării — Anunțul apare în rezultatele căutării sub prima pagină/pagină
• Pagini de produse pe Amazon — Anunțul apare pe paginile cu detalii ale produsului

Acest lucru nu este stabilit în piatră, așa că este important să păstrați o abordare flexibilă. De exemplu, uneori, partea de sus a căutării funcționează foarte bine, dar alteori are performanțe slabe. Pentru fiecare plasare de anunț, totul depinde de caracteristicile produsului și de piața pe care tranzacționați.

Testați-vă destinațiile de plasare și ajustați-vă sumele licitate în mod regulat pe baza datelor pe care le colectați.

4. Automatizați gestionarea anunțurilor

Dacă gestionați manual anunțurile, cel mai probabil pierdeți oportunități de vânzare.

Automatizarea vă permite să aveți control asupra performanței pur și simplu urmând reguli predeterminate. Și în orice moment. Dar cum ajută automatizarea? Să ne uităm la câteva beneficii:

• Clasamentul vânzătorului inteligent: stimulează vânzările pentru produse care sunt aproape epuizate
• Licitare eficientă: ajustează strategiile de licitare pentru a prioritiza ceea ce generează cele mai bune rezultate la nivel granular
• Controlul risipei bugetare: evidențiază componentele care vă încetinesc conturile pentru a vă ajuta să evaluați dacă vindeți pe piața greșită sau dacă produsele nu sunt în conformitate cu așteptările obiectivului
• Concentrare strategică: vă eliberează de sarcinile consumatoare de timp și repetitive (dar necesare) și vă deblochează timp pentru a vă concentra pe strategiile de creștere pentru a genera expansiuni

În plus, gestionarea automată a anunțurilor este utilă în special pentru mărcile cu un catalog mai mare care implementează un număr mare de campanii și le este greu să țină pasul cu performanța.

5. Câștigă împotriva concurenților

Având în vedere prezența globală a piețelor și sute de milioane de produse, este posibil ca concurenții tăi să nu fie întotdeauna cine crezi. S-ar putea să te confrunți cu nume mari, dar este mai probabil să te confrunți cu produse fără marcă la prețuri competitive. A castiga:

Nu vă comercializați catalogul complet.

În schimb, direcționați-vă strategia cu produse care vă diferențiază de concurență în diferite categorii, cum ar fi scorurile recenziilor, prețul și calitatea. Selectează doar produsele care te avantajează.

Mențineți campaniile competitive separate.

Nu adăugați ținte competitive la campaniile dvs. de marcă și fără marcă. Păstrați-i în campaniile lor dedicate.

Nu adăugați toți concurenții într-o campanie.

Alegeți să vă promovați produsele cu cele mai bune recenzii sau cu cel mai bun preț. Acest lucru vă permite să vă personalizați mesajele și vă permite performanțe mai mari.

Recent, am găzduit un webinar cu Link Walls, vicepreședintele ChannelAdvisor al strategiei de marketing digital: Retail Media Advertising: Key Strategies to Boost Sales and Product Visibility. Urmărește înregistrarea la cerere aici . Și rămâneți pe fază pentru cel de-al treilea blog din această serie care urmează săptămâna viitoare!