Cum să utilizați Inbound Marketing pentru a genera venituri în Noul An

Oportunitățile de afaceri sunt combustibilul companiei tale. Fără clienți potențiali, compania ta nu va genera venituri. Multe companii cheltuiesc ore, resurse și bani atragând clienți potențiali de oriunde pot: liste achiziționate, publicitate plătită, expoziții etc. Chiar și atunci când primesc acești clienți potențiali în ușă, este un proces de vânzare foarte lung:

• Pasul unu: Convingeți liderul că are o problemă care necesită o soluție.
• Pasul doi: Așteptați ca liderul să convingă toate părțile necesare că există o problemă care necesită o soluție.
• Pasul trei: Convinge-i că soluția ta este cea mai bună soluție la problemă.
• Pasul patru: Așteptați și comunicați prin procesul de luare a deciziilor.
• Pasul cinci: sperăm să câștigi afacerea și să transformi lead-ul într-un client.

Puff, m-am săturat doar să scriu despre acest tip de proces de vânzare, dar nu trebuie să fie așa. Întâlnim atât de multe companii care sunt ocupate să-și petreacă timpul și resursele atrăgând clienți potențiali oricum pot, dar în economia conectată actuală, trebuie doar să fii acolo unde clienții tăi potențiali caută deja.

„În economia conectată de astăzi, trebuie doar să fii acolo unde deja caută clienții tăi potențiali.”

Este important de reținut că inbound marketing NU este o schemă de îmbogățire rapidă pentru marketing, este un proces de investiții care are rezultate care se vor amplifica în timp. Este o mașină complexă care vă poate ajuta să generați venituri, să vă scurtați ciclul de vânzări, să comunicați cu baza de date și să fiți găsit pe Google.

Iată un plan care arată cum să utilizați inbound marketing pentru a genera venituri în noul an:

1. Lansați o plasă specifică

Multe companii cred că pentru a obține cele mai multe afaceri posibile, trebuie să creați o rețea largă. Cu toate acestea, marketingul poate fi unul dintre acele cazuri în care mai mare nu este întotdeauna mai bun.

Să luăm cuptorul de acasă, de exemplu. În timp ce fiecare proprietar de case este un potențial client pentru un cuptor nou, ei au o durată de viață de aproximativ 20 de ani. Așadar, a petrece timpul pentru a convinge fiecare persoană că are nevoie de un cuptor nou chiar acum este o pierdere de timp/resurse și, sincer, determină consumatorul să nu aibă încredere în tine.

Dar dacă vă restrângeți rețeaua la un grup mai specific, puteți oferi valoare, puteți ajuta clientul să obțină răspunsurile pe care le căutau deja și, în cele din urmă, puteți găsi produsele și serviciile de care au nevoie!

Iată câteva idei de audiențe foarte specifice care ar fi ținte principale pentru inbound marketing:

• Proprietarii de case cu un cuptor recent spart, caută să înlocuiască cât mai curând posibil
• Proprietarii de case cu un cuptor care are 18-20 de ani, care caută să înlocuiască în mod proactiv în următoarele 6 luni
• Proprietarii de case care doresc să crească eficiența, caută să facă cercetări și să găsească cel mai bun produs și să îl înlocuiască în următoarele 6-8 luni

După cum puteți vedea, aceste ținte sunt mult mai specifice decât „orice proprietar cu un cuptor”. Punerea în aplicare a acestor ținte specifice ajută nu numai la concentrarea conținutului, ci și la înțelegerea care va fi ciclul cumpărătorului.

2. Scrieți conținut, fiți găsit

Este un prim pas minunat pentru a identifica publicul specific pe care doriți să-l vizați, dar acesta nu vă va găsi prin simpla forță a voinței. Este important să scrieți conținut țintit, axat pe cuvinte cheie (postări de blog, cărți electronice etc.) care să rezoneze cu publicul țintă.

Fără conținut, motoarele de căutare nu au de unde să știe că site-ul tău web este o autoritate în „Sfaturi pentru crearea unei case eficiente din punct de vedere energetic”. Blogging-ul este poarta ta directă de comunicare către clienții potențiali prin Google și, mai important, clienții potențiali care ar putea să nu cunoască marca ta în acest moment, pentru că nu putem fi cu toții Apple, Google sau Facebook.

„Blogging-ul este poarta ta directă de comunicare cu potențialii clienți prin Google.”

3. Răspunde la întrebări, fii transparent, rezolvă probleme

În peisajul cumpărăturilor de astăzi, consumatorii sunt obișnuiți să aibă acces la informații tot timpul.

• "Ce este acest cântec?"
• „Care este costul mediu al unui laptop nou?”
• „Care este cea mai bună soluție de depozitare în dulap?”
• "Cum îmi îmbunătățesc jocul de putting?"
• „Cum pot crește veniturile pentru afacerea mea în 2016?”

De la cultura pop la sănătate, de afaceri la jocul nostru de golf, dacă avem o problemă, apelăm la Dr. Google pentru un diagnostic. Și vrei să știi cine apare la acele rezultate? Companii care petrec timp creând conținut grozav care răspunde la întrebări și rezolvă probleme pentru potențialii lor clienți.

4. Dezvoltați o relație

Dezvoltarea unei relații personale, valoroase și continue cu clienții dvs. este cheia pentru a rămâne în fruntea minții. Să presupunem că conduceți o companie de depozitare pentru dulap și cineva vă găsește site-ul web căutând „Care este cea mai bună soluție de depozitare pentru dulap?” Le place ceea ce văd, dar nu sunt pregătiți să ia o decizie de cumpărare. Așa că ei decid să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail, care promite și o „reducere de 10% la primul cupon de achiziție”!

Acum este oportunitatea ta principală de a dezvolta încredere, de a adăuga valoare, de a-ți cunoaște clientul și chiar de a sugera alte produse care ar putea fi relevante. Cu strategia de conținut nou dezvoltată, acum aveți un conținut grozav care se aliniază cu persoana dvs. de cumpărător!

Folosind o platformă de automatizare a marketingului, cum ar fi HubSpot sau Marketo, puteți comunica cu clienții dvs. într-un mod relevant, în timp util, prietenos și util, astfel încât să vă păstrați compania în frunte!

Sfat profesionist: atunci când dezvoltați campanii de promovare a clienților potențiali, luați în considerare frecvența și urgența de cumpărare. Folosiți întrebări de calificare pentru a determina cât de des puteți comunica cu clienții potențiali fără a-i copleși.

5. Scurtați ciclul de vânzări

Petrecând mai mult timp în educarea potențialilor dvs. prin blogurile și e-mailurile de îngrijire a clienților potențiali, ar trebui să începeți să vedeți că atunci când clienții potențiali vă contactează, aceștia trec mai departe prin procesul de vânzare. Acest lucru va ajuta la reducerea cantității de timp pe care echipa dvs. de vânzări trebuie să-l petreacă cu fiecare client potențial înainte ca acesta să devină client, eliberându-i pentru alte conversații!

Dacă descoperiți că procesul dvs. de vânzări se blochează într-un anumit punct al călătoriei cumpărătorului, faceți tot ce puteți pentru a reduce frecarea cu cumpărătorii dvs. în acel moment. Creați o carte electronică care abordează barierele comune, răspunde la întrebări frecvente și, în cele din urmă, vă ajută să eliberați timp prețios al echipei dvs. de vânzări.

6. Inspiră pistele reci la acțiune

Este ușor să lăsați clienții potențiali să se răcească și să uitați să comunicați cu ei din nou, dar crearea unui singur flux de lucru vă poate menține produsele și soluțiile în fruntea potențialilor și clienților dvs.

Creați un flux de lucru încurajator care vizează automat utilizatorii care nu v-au vizitat site-ul web de peste 90 de zile. Această soluție simplă vă va ajuta să vă asigurați că nu există clienți potențiali stagnanți în sistemul dvs., dar va garanta, de asemenea, că clienții potențiali care revin în mod regulat pe site-ul dvs. web nu sunt atacați cu e-mailuri care nu sunt relevante pentru ei.

Sfat profesionist: dacă puteți să vă separați clienții potențiali în funcție de cronologie, nevoie etc., utilizați aceste informații pentru a crea mesaje cu adevărat convingătoare, care să arate potențialilor dvs. că vă pasă de nevoile lor specifice.

7. Angajați un pilot cu experiență

Aici, la StoryTeller, spunem adesea că motorul tău de inbound marketing seamănă mult cu un 747. Este nevoie de abilități, experiență și multă putere pentru a derula o campanie de inbound marketing eficientă. Echipa noastră este formată din oameni care înțeleg SEO, scrierea, editarea copiei, automatizarea marketingului, generarea cererii, alinierea publicului și analiza.

Dacă descoperiți că întreaga mașină de inbound marketing este mai mult decât este capabilă să facă față companiei dvs., angajarea unei agenții de inbound marketing ar putea fi pasul potrivit pentru dvs. La StoryTeller, muncim din greu pentru a ajuta la crearea unui proces de inbound marketing care contribuie la profitul clienților noștri. Nu ezitați să ne contactați pentru a discuta mai multe despre cum vă putem ajuta să obțineți mai multe venituri anul viitor.

___________________________________

Amintiți-vă că inbound marketing este o investiție și, deși ar putea părea mai ușor să rămâneți cu procesul bazat pe vânzări de a vă trage clienții potențiali împreună cu dvs. în ciclul de vânzări, este important să vă amintiți că toată munca și efortul acela merg doar la conversia unui nou client potențial. .

Cu un proces strategic de inbound marketing, puteți reutiliza toate aceste informații grozave pentru a ajuta la convertirea clienților potențiali pe termen scurt ȘI pe termen lung.